中國電影市場的票房分成方式一直被詬病,，大多數(shù)時候，投資人的錢一旦投出去了,，經(jīng)常只能聽天由命,。如果一而再，再而三地虧,，勢必打擊投資人的積極性,，對整個電影業(yè)的發(fā)展有害無益,。來看一下好萊塢的分賬模式有哪些值得借鑒的地方。

第一階段：電影分步審核

中國電影公司簽的演員,、導演,、制片都在自己的公司，但實際上這三者是天敵,。比如,，投資方對演員有個人喜好，有時候甚至會因此調(diào)整投資額度,。這導致預算制作經(jīng)費不斷提升,。這就是所謂的人情生意。再說院線,，公司拍了一爛戲,，拿到自己院線上放，就幾個人看,。但是院線經(jīng)理是有指標的,，每天要產(chǎn)出一定票房，連續(xù)3天上座率低于一定數(shù)額就要扣獎金,。于是院線鬧著要放好片,，例如，星美自己的院線,，既要放自己的《王的盛宴》,，也要放《泰囧》。

而好萊塢有自己成熟的經(jīng)紀公司,，它們牽制著所有導演,、編劇和演員。經(jīng)紀公司配好了演員,、編劇和導演后,，便送到電影公司開始審核。以華納公司為例,，它有8個VP（副總裁）,，其中有7個人手里有幾部戲的預算，但是他們不能決定劇本,，只有第8個人可以決定,，他手下的審核流程已經(jīng)可以用“僵化”來形容。

其中,，第一個人看被審片的長度,，然后數(shù)男女一號是否到75場戲（大明星不到75場不演）。確認沒問題后,，他再交給下一個人,。下一個人查類型,，他手里有3年的數(shù)據(jù)，比如恐怖片里還有心理恐怖片和科幻恐怖片等,，這些小類型的數(shù)據(jù)都有,。他只看近3年的數(shù)據(jù)走向，分析一個類型的上座率,，可行就過關(guān),。再往下，就是“數(shù)事”,，必須有40件~60件事,，而且正面和負面事情要分配均等。一級一級審完了,，就交到第8個VP手里,，然后這個人再交給其他有預算的VP，由他們決定拍不拍,。

第二階段：考評導演 進行預算

接下來就要考評導演,，評估標準是導演過去3年的3個數(shù)據(jù)：總票房和單塊熒幕、單周票房,。此外,，他們用顏色來區(qū)分導演檔次，例如藍色表示一線導演,，紅色表示不太行的導演,。

因此導演前10年有過多少票房都不重要，只看最近3年票房,。李安的《色戒》雖然只260萬元的票房收入,，但是他單周單塊熒幕過萬元了，所以他還是一線導演,。

演員也是如此,，只看最近3年票房。所以說好萊塢演員的片酬變化特大,，現(xiàn)在片酬最高的都是年輕演員,。

等到導演確定后,，要開始預售,，預售必須占到預算的30%.比如說預售方給了3000萬美元，那么這個戲的預算就不能超過1億美元,。制片方拿到這3000萬美元,，就去專門的銀行貸款，銀行會給預售款的60%,，即1800萬美元,，這時制片方就有了4800萬美元,。最后就是退稅費，電影在哪個州拍,，這個州就會給出退稅費,。這時，預算已經(jīng)解決了50%,，而剩下的50%則由投資方?jīng)Q定投資,。

而像《007》這種賺錢的電影，版權(quán)不在電影公司,，經(jīng)紀方找編劇寫新的《007》,，向各大公司招標，并實行72小時招標制,。

第三階段：保險公司做第三方

各方面談好后,，就進入“pay or play”的環(huán)節(jié)，這是中國最缺失的環(huán)節(jié),，導致開戲中間容易出現(xiàn)不誠信的現(xiàn)象,。

假如制片人和投資人說，這個電影的主演是葛優(yōu),，投資人當然高興,，但是后來說葛優(yōu)病了，換一個三線演員,，投資方就被“綁架”了,。另一種可能性是演員被“綁架”，演員簽了合同,，錢沒到,，制片人拿著合同去外面忽悠錢，忽悠到了當然最好,，沒弄到錢,，演員的檔期就搭進去了。

美國的保險公司類似支付寶,，投資方把錢放到保險公司,。然后他們安排演員看劇本，同意后,，錢從保險公司打到演員賬戶,；不同意就從賬上扣除看劇本幾小時的勞務(wù)費，勞務(wù)費很貴,，但不是騙錢,。另外，一旦電影超支，保險公司會支付,，所以一開始的預算審查非常嚴格,。

好萊塢縱向分成一、二,、三線電影公司,，產(chǎn)業(yè)分了經(jīng)紀、制片和院線3塊,，極大地保障了所有人的利益,。

另外，保險公司會嚴格審查版權(quán)問題,，劇里的音樂,，即使是嘴上哼哼，也要付錢,，唱片公司還要來審片,。影片里露過臉的人，照片ID和合同都要送交給保險公司,。群眾演員也有合同,。只有新聞和天氣預報，可以免費使用,，因為這是“上帝”決定的事情,。高曉松曾經(jīng)用過一個俄國演員，保險公司查出他用的羅馬尼亞護照是假的,，因此他的戲全部不能用,。

保險公司能保電影一直到上映，只要能上映,，往后所有的訴訟都由他們承擔,。

第四階段：分賬比例事先談好

美國制片方一般在影片上映前1周~3周內(nèi)為影院試映影片，大多數(shù)觀影的都是影院的影片登記人員,，也有一些廣告商和運營商,。

在影片試映之后，制片方就會與院線聯(lián)系,，并且制定這一時期的必要固定開支,、分成比例，以及上映的銀幕數(shù)和時間,。環(huán)球影業(yè),、索尼影業(yè)、華納影業(yè)以及?？怂沟榷际窃诖藭r與影院進行溝通協(xié)商的,，而正式上映后不會再次進行協(xié)商,。

在美國,，制片方與電影院的合作方式一般有3種：議定保底價,、一口價以及分成。一般來說,，制片方的平均收入將占到上映時期整個票房收入的50%,，影院則將獲得剩下的一半。

換句話說,，在美國,，一部電影的首周票房如果是1億美元，制片方（即投資方和發(fā)行方

）最高可以拿到9000萬美元,。而在中國,，一部電影的首周票房如果是1億元人民幣，制片方最高只能拿到4500萬元人民幣,，這還得從張藝謀的《金陵十三釵》開始,。

好萊塢揭秘

合作步驟：影院排片被立法

華納兄弟影業(yè)北美發(fā)行公司總裁丹尼爾。弗里曼曾撰文披露過電影院線發(fā)行的主要流程,，其中對于制片方與電影院之間的合作進行了詳細的介紹,。

據(jù)弗里曼介紹，美國制片方一般在影片上映前一至三周內(nèi)為影院試映影片,，有的大片甚至會在上映前幾個月就舉行試映,。大多數(shù)觀影的都是影院的影片登記人員（負責排片、評估等）,，也有一些廣告商和運營商,。

在影片試映之后，制片方就會與院線聯(lián)系,，并且制定這一時期的必要固定開支,、分成比例，以及上映的銀幕數(shù)和時間,。

在好萊塢,，環(huán)球影業(yè)、索尼影業(yè),、華納影業(yè)以及?？怂沟榷际窃诖藭r與影院進行溝通協(xié)商，而正式上映后不會再次進行協(xié)商,。

事實上,，這種一次性溝通的方式對影院來說極具風險?！叭绻捌嫌承Ч催_到預期,，影院將會面臨極大損失。”美國布里斯坦恩,。格雷娛樂公司財務(wù)總監(jiān)史蒂夫,。E.布萊姆接受記者采訪時說，“如今米高梅,、迪士尼以及派拉蒙都會在影片放映完成之后再次與影院溝通,。”

雙方通過協(xié)商達成共識之后,，影院經(jīng)理會將院線納入管理系統(tǒng),，對電影的觀影人數(shù)、影院的票房收入進行監(jiān)控,。發(fā)行公司則會雇用調(diào)查公司,，公開或不公開地到電影院檢查。不僅如此,，影院還會在每周對電影的票房收入進行預估,，會分析上一周電影的表現(xiàn)，并且制定下周電影的宣傳計劃,。

據(jù)了解,，美國各州早已制定了關(guān)于電影院如何放映電影的法律，一些州規(guī)定,，電影在試映前不得被登記排片,。

合作方式：片方院線對半分賬

根據(jù)弗里曼的經(jīng)驗，在美國,，制片方與電影院的合作方式一般有三種：議定保底價,、一口價以及分成。

“當電影開始在院線上映（一般是28天后）,，影院會支付給發(fā)行商一定的票房收入分成,，這一分成主要是根據(jù)影院與制片方在上映前所協(xié)商的合同內(nèi)容，而協(xié)商的依據(jù)則是對影片票房吸引力的評估以及制片方的大小,?！备ダ锫谖闹袑懙馈?/span>

也就是說,，在好萊塢,，像派拉蒙、華納這樣的大公司肯定要比一般的制片方更具優(yōu)勢,。而這一部分通常被稱為“片租”（film rental）,。

一般而言，“片租”通常會根據(jù)制片方的情況,，先從票房收入中減去雙方認定的必要固定開支,，而這項開支的主要依據(jù)是電影院的條件,，如設(shè)施、座位數(shù)等,?；蚴遣捎帽５椎姆殖煞绞剑破街苯幽米咂狈渴杖氲囊欢ū壤?。

一般來說，制片方的平均收入將占到上映時期整個票房收入的50%,，影院則將獲得剩下的一半,。

好萊塢合作方式一覽

合作方式 制片方收入與票房關(guān)系

議定保底價 雙方會先行議定電影院應(yīng)向制片方支付的費用，為固定收入,，與票房無關(guān)

一口價 整個上映期間票房的固定比例

分成 減去固定開支之后,，在上映不同時期根據(jù)不同比例分成

中國電影問診

投資方風險大 聽天由命一虧再虧

據(jù)記者從業(yè)內(nèi)獲悉，目前每部中國電影的票房,，5%要上交給國家作為電影專項資金（電影基金）,，3.3%用來繳稅，制片方拿走43%,，剩下的48.7%歸院線所有,。

制片方所得的43%，除了要用來回收投資,，還得用來支付拷貝費用,、宣傳費用和發(fā)行費用。其中發(fā)行費用是很大的一筆錢,，一般為票房的5%,。

也就是說，如果制片方只拿43%的票房分成,，除去發(fā)行費用,，最終拿到手里的錢連四成都不到。而按照張偉平的要求將制片方的分成比例提至45%以后,，除去發(fā)行費用,，制片方剛好可以拿到40%。制片方每投資一元錢,，票房必須達到2.5元才能剛剛回本,。

照此計算，如果只算票房,，《金陵十三釵》投資6億,，票房要達到15億才能回本，張偉平的壓力之大可想而知,。對比美國的情況,，他要求將分成比例從43%提升至45%,，其實并不過分。

而目前國內(nèi)這種票房分成的方式中,，投資人的錢一旦投出去了,，經(jīng)常只能聽天由命。如果一而再,，再而三地虧,，勢必打擊投資人的積極性，對整個電影業(yè)的發(fā)展有害無益,。

房租太貴 影院掙錢“不容易”

從表面上看,，要保證投資人的利益，影院似乎應(yīng)該“讓利”,，少賺一點,，以保證整個產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。而實際上,，國內(nèi)影院過得并不容易,，因為高房租直接削減了它們的利潤空間。

以《金陵十三釵》為例,，每100元錢的票房,，制片方拿走45元，剩下的55元中,，有5元要上交給國家作為電影基金,、3.3元用來繳稅、7元付給院線,，影院最終能拿到手的只剩39.7元,。

而目前國內(nèi)一線城市影院的房租居高不下，大約占票房的20%——2002年時才5%,，加上約占票房10%的人員工資,，也就是說，影院剩下的39.7元票房中,，大約還有30元要被抽走,，只剩下不足10元。而這10元錢還要用來支付設(shè)備,、維修和水電費用,，到最后能剩下的利潤已經(jīng)微乎其微。

相比之下,，美國影院的房租約占票房的5%,，同時不用交5%的電影基金，單是這兩項,，美國影院的利潤就高出國內(nèi)約20個百分點,。

談及最近和張偉平之間的斗智斗勇,，中影星美、萬達,、上海聯(lián)合等不少院線的負責人在接受記者采訪時都表示,，這不是因為影院太貪，而是因為目前影院的日子也不容易,?！拔覀円尦鲞@兩個百分點，差不多就只能指著飲料和爆米花去掙錢了,?！币幻壕€經(jīng)理說。

知名投資人,、北京盛世華銳投資有限公司總經(jīng)理高軍在接受記者采訪時直言,，好萊塢靈活的票房分成方式最大程度地保證了投資人的利益,，讓他們“心里有底”,；而只要影片上映的時間長，影院也能獲得相當多的利益,，這才形成了一個良性循環(huán),。

保護片方：

強片爛片分成各有算法

“分成比例是制片方與影院最經(jīng)常爭論的問題?！泵绹珖娪皹I(yè)主協(xié)會成員,、國家娛樂公司（National Amusements）總裁莎莉.E.瑞德斯通接受記者采訪時表示，在美國,，最常見的初始分成比例是90%比10%,。

據(jù)瑞德斯通介紹，這個算法需要制片方與影院先行溝通好影院的必要固定開支,，在計算時將其扣除,。但是也有使用條件，如果這種分成算法的所得比同樣票房下的保底算法（即無需扣除任何開支）——分到60%的所得要多,，方可采取,。

“這么做的主要目的是保證如果影片是一部票房強片，則制片方可以獲利更多,；而保底算法則是為了在影片很糟糕時保護制片方,。”瑞德斯通說,。

保護影院：上映越久分得越多

在分成的合作方式中,，制片方與影院的分成比例并不是一成不變的，而是根據(jù)電影的上映情況隨時調(diào)整,。

瑞德斯通坦言,，90%比10%的分成比例只用于影片剛剛上映的前三周,，除非碰上了《阿凡達》或是《變形金剛》這樣的超高額票房影片，才有可能延續(xù)得更久,。

“一般觀眾會選擇在首映周或是第二周觀看影片,，這通常會有一個較大的票房滑落。如剛上映的《暮光之城4（上）》,，第二周它的票房滑落高達70%,。如果接下來票房仍然滑落得厲害，還持續(xù)使用90%比10%的比例,，影院肯定會損失慘重,。”他說,。

瑞德斯通介紹,，票房快速滑落時，90%比10%的分成比例就不再被使用,，而以60%比40%取代,，到了第七、八周,，這個比例將變?yōu)?span style="font-family:Times New Roman">65%比35%,，“這也是影院偏愛大制作的原因，因為放映時間長,，所能獲得的利益也多,，而且對制片方而言也是有益的?！?/span>

■第一制片人/文