本文作者John Vrionis 為Lightspeed Venture的合伙人,。

　　我最近的一篇博客聊了聊“ Product Person”,，以及在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一位具備藝術(shù)家般的遠(yuǎn)見的人，有多么重要,。屬于稀有人群的這類人,，也是為何只有為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司最后成功的一大原因。

　　但是,，想要成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者并打造出一家成功的公司,，光有遠(yuǎn)見還不夠。過去的十五年里,，在和許多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者一起工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了他們的一個共同點(diǎn)：

　　優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們最初都是不聽勸的、有遠(yuǎn)見的,、充滿藝術(shù)氣息的“夢想家”,，但后來卻“蛻變”成為完美的“傾聽者”，他們會基于反饋?zhàn)龀鼍?xì)的改進(jìn),。

　　聽起來或許容易,，做起來難,。舉個例子，米開朗基羅花了兩年的時間才完成了“大衛(wèi)”,。想象一下,，如果雕刻進(jìn)行到一年的時候，他的資助者和早期觀眾對他說：“看著很好,，但是有些地方感覺不對,。我希望他的頭發(fā)再短點(diǎn)，鼻子再小點(diǎn),，還有,，你要不考慮把他的褲子給穿上？”你猜米開朗基羅會作何反應(yīng),？

　　創(chuàng)業(yè)者們面臨著相同的挑戰(zhàn),。他們一頭扎進(jìn)未知領(lǐng)域，常常將良師益友的警告置之不理,。漸漸地,，他們會被迫變成一個善聽建議和反饋，再下決定的人,。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者會欣然接受這個蛻變,，他們勇于去了解用戶真正需要什么，不再去臆想這個世界需要什么,。

　　不過請別誤會,。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們都是從愿景（Vision）開始的，但我相信他們會隨著時間逐漸改變自己,，所以說創(chuàng)業(yè)精神兼具了藝術(shù)性和科學(xué)性,。在每年的創(chuàng)投夏令營中，當(dāng)我?guī)ьI(lǐng)大學(xué)生們進(jìn)行客戶接洽環(huán)節(jié)的時候,，我常會引用Henry Ford（福特公司創(chuàng)始人）的一句名言：“如果我問我的客戶他們想要什么,，他們可能會告訴我，想要一匹更快的馬”,。多年經(jīng)驗(yàn)告訴我,，你給用戶展示了更好的產(chǎn)品后，他們才明白自己真正想要的是什么,。

　　最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是這樣的一群人,，他們既是“頑固的反叛者”，敢于投身去創(chuàng)造出普通人無從想象的更好的東西,，他們同時還頗具勇氣,，以及務(wù)實(shí)的態(tài)度，基于反饋，精益求精,。

　　創(chuàng)業(yè)者公司所面臨的現(xiàn)實(shí)就是,，如果創(chuàng)業(yè)者不從偏執(zhí)的夢想家成功“蛻變”，去瘋狂地服務(wù)好用戶（maniacal customer pleasers）,，他們最重要的優(yōu)勢就會喪失。創(chuàng)業(yè)者憑借著者探索的勇氣,，走在競爭對手前面,。你在前方引領(lǐng)的時候，你比任何人學(xué)的都要快,。如果你善于傾聽,、作出相應(yīng)的調(diào)整，你的贏面會更大,。我的良師和益友Andy Rachleff,，他常說：

　　All great startups pivot.

　　但要做到如此并不容易，創(chuàng)業(yè)者必須非常的謙虛,。有位前輩曾對我說：

　　謙卑不是看低自己,，而是少想自己?！癏umility isn"t thinking less of yourself, it"s thinking of yourself less.”

　　優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們不會百分百地堅(jiān)持自己最初的產(chǎn)品愿景,，他們會抱著對用戶的同理心和謙虛的心態(tài)，根據(jù)用戶的意見對產(chǎn)品愿景做出調(diào)整,。

　　當(dāng)我在進(jìn)行早期投資時,，我常常在思考，這個團(tuán)隊(duì)能否完成上述“蛻變”,？有時很難得到答案,。但是我知道所有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都可以。

　　那,，你呢,？