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經(jīng)常碰到剛?cè)胙b修行業(yè)的新手問我怎么樣才能做好裝修業(yè)務(wù)。在這里我做一個簡單的總結(jié),，方便更多的新手在做裝修業(yè)務(wù)的時候找到一些更好的思路,。
這2年，大多數(shù)城市都開發(fā)了大量的樓盤,，可以用雨后春筍來形容了,。面對眾多的樓盤，你也吃不消啊,，不得不做出一些挑選,，再不能像10年一樣，每個樓盤都不放過,。
于是就會問了,，什么樣的樓盤才是好樓盤呢？確定樓盤有什么秘訣呢,？總的來說所有的樓盤都是好樓盤,，因為所有的樓盤都是需要裝修的。不過具體事情具體說,，適合自己的裝修公司經(jīng)營定位的樓盤才是好樓盤。
對于裝修公司來說,，這里的樓盤好壞不是指樓盤的建筑質(zhì)量好壞,，更不是指樓盤的地理位置好壞，而是指那些樓盤更容易做業(yè)務(wù),，更好跑到裝修訂單,。
我認(rèn)為，所有的樓盤都是一樣的,，沒有特別好做業(yè)務(wù)的,，也沒有特別難做的,。關(guān)鍵是你怎么去跑，你怎么定位你的客戶群體,？你的定位是否跟你的公司的核心優(yōu)勢保持一致性,。
樓盤的選定需要得到裝修同行們的重視，只有多家裝飾公司共同來炒作一個盤,，那么這個小區(qū)樓盤的市場價格才會起來,，如果只有你一家家裝公司，其他都是價格巨便宜的木工自己包活干的,，那么這個這個小區(qū)的業(yè)務(wù)對你來說不是那么好做,，你在價格上市永遠(yuǎn)干不過木工的，你不要老提你的質(zhì)量多好,，多有保障,；業(yè)主是不認(rèn)得，因為他所看到的都是左右鄰居全部選的木工,，價格便宜,，質(zhì)量也不見得多差。這主要就是裝修公司本身的定位和沒有核心競爭力所導(dǎo)致的,，這個我的文章中會有所講,。
要想在一個小區(qū)里面多接訂單，多干活,。有一個絕招-----快?。?！
你想啊,，一個小區(qū)還沒有交付業(yè)主使用呢，你就針對這個樓盤,，把所有的戶型圖畫下來,，然后針對具體的戶型進(jìn)行裝修方案設(shè)計。別人還什么都沒干呢,你已經(jīng)把效果圖都做出來了,，這不就是先發(fā)優(yōu)勢嗎,？
等到小區(qū)物業(yè)一辦理入住，別的公司的業(yè)務(wù)員還在那里蹲點拉客呢,，你這里抱著一本本小區(qū)戶型裝修設(shè)計方案集,，像飯館點菜的菜單一樣的去讓業(yè)主挑選。你覺得是不是業(yè)主更容易和你溝通呢,？當(dāng)然業(yè)主也不一定就會認(rèn)可你的預(yù)先制作的裝修設(shè)計方案,。
至少業(yè)主愿意和你溝通交流啊,！跑過裝修業(yè)務(wù)的人都知道,，現(xiàn)在裝修公司眾多,，普遍是狼多肉少。一個小區(qū)交鑰匙的時候,，能多和幾個業(yè)主溝通,，多抓取幾個意向客戶那是多么的重要啊,！
提到這里,，實際操作過的人可能會質(zhì)疑我了。你說的預(yù)先制作裝修設(shè)計方案集,，現(xiàn)在一個小區(qū),，隨便都是8種、10種戶型,。如果我們一年做10個小區(qū),，每小區(qū)，每個戶型都做2種設(shè)計方案,，那一年這200套裝修設(shè)計方案做下來,，我得投入多少人力、物力啊,，公司一共就那么兩位設(shè)計師,，啥也別干了。光做這八字還沒一撇的事算了,。
哈哈,，總算是碰到行家了。你說得很對,，我8年前開裝飾公司就是碰到了這個問題,，我想做，但是我無能為力??！所以這么多年裝飾公司做下來，啥問題沒碰到過,，啥注意沒想過?。∥覀兡菚壕驮谙朐O(shè)計師的設(shè)計沒有被業(yè)主認(rèn)可前,，設(shè)計創(chuàng)意算個屁?。∧悄懿荒茉O(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化呢,？于是我們3年前就有了宅吉品集成家裝模式。你做你的業(yè)務(wù),，設(shè)計創(chuàng)意這么投入巨大的事情交給我們??！宅吉品可以讓你一個設(shè)計師一天搞定整個小區(qū)樓盤具體戶型的設(shè)計案例集，是不是聽起來很爽,！還有更爽的,，這個設(shè)計和淘寶網(wǎng)上2元錢2萬張的那種所謂的效果圖還不一樣喲！因為這個設(shè)計還能讓你賺到更多主材的錢,。
扯淡,，跑題了，小時候語文沒學(xué)好,。要想進(jìn)一步了解宅吉品聯(lián)系我（qq和微信56175277）,。
回到正題，剛說到那來著呢,？樓盤的選擇確定,。總的來說就是如果你的公司是定位高端,，那高檔樓盤就是你的菜,；如果你是中低檔公司，那么中低端的樓盤才是你最好的選擇,。這里我多年的經(jīng)驗提示你一點,，你千萬不要告訴我說你的公司的定位是大到別墅豪宅，小到二手房維修都做,。那我告訴你最好調(diào)整你的定位,，要不然你永遠(yuǎn)把你的公司做不大的。
樓盤選好了,，接下來該小區(qū)具體接業(yè)務(wù)了,，怎么樣去和業(yè)主接觸呢？
前幾年我也經(jīng)常下小區(qū),，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是,，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是挎?zhèn)€包，拿上幾張和別人沒有什么區(qū)別的宣傳彩頁,。到了小區(qū)就三五個結(jié)隊在某一個角落聊天胡侃呢,。見到某個業(yè)主開著好車進(jìn)來就一窩蜂都上了，業(yè)主一看,，肯定被嚇到,，還以為這群人要把他咋了的。往往是接下宣傳單頁,，沒有多的一句話就匆匆離開了,。
又或者是見業(yè)主從小區(qū)大門進(jìn)來，一看,，沒開車,，穿得也不咋地,。于是就幾個你說我上，我說你上,，,，直到業(yè)主離開他們的視線也沒有一個公司的業(yè)務(wù)員上去搭訕。
老實說這兩種做法都不對,，不要在溝通之前先給你的客戶定位,，是業(yè)主就要上去和他溝通，不要看人,、看車,，否則你將失去很多機(jī)會。有的人走著去的你能說他沒錢嗎,？有的人開著豪車去的,，沒準(zhǔn)還是單位的司機(jī)呢？第一次接觸,，無論對方是誰,，是否有錢，你都有去和他溝通,，去交流,，這樣才能接觸到更多的客戶。
做家裝業(yè)務(wù),，首先要的是態(tài)度,，不是技巧。世界上沒有一句話可以打動所有的業(yè)主,。如果你的態(tài)度誠懇,，每天不斷地去接觸不同的業(yè)主，爭取和他們多溝通,，這樣日積月累,，一年下來你就會有很多的潛在客戶，簽單那還不是嘎嘎的事情,。
如果整天只是沉迷于尋找各種業(yè)務(wù)技巧,，光學(xué)不練，你的客戶自然也不會主動找你,。而且,，你需要注意一點，和業(yè)主溝通要誠實,，不要夸大其詞,，你所有說的，承諾的，都必須是你公司能夠做到的,。你過你的公司做不到,，你承諾了，那么對你沒有半點好處,，只會讓業(yè)主覺得你是一個不誠實的人。
做家裝業(yè)務(wù),，還要學(xué)會建立自己的業(yè)務(wù)渠道,，公司有公司的渠道，業(yè)務(wù)人員得有業(yè)務(wù)人員的渠道,。
不要整天一到小區(qū)就是瞎掰亂侃,。要多尋找客戶，實在沒有客戶就多交些朋友,，工地上的工人也可以多接觸,，至少你可以學(xué)到很多施工工藝及材料方面的知識，不要只知道每天和那么固定的幾個別的公司的業(yè)務(wù)員瞎吹牛,。
態(tài)度要誠懇,，無論是沒有裝修的還是已經(jīng)裝修的業(yè)主，如果問到你問題,，你應(yīng)該盡你所能多幫助他們,，沒準(zhǔn)他的親戚就會讓你裝修。
還要記住一點,，數(shù)量永遠(yuǎn)比質(zhì)量重要,，你接觸的業(yè)主越多，你的意向客戶的基數(shù)才會大,，只有你的意向客戶多了,，最終的準(zhǔn)客戶才會越多，簽的訂單也才有可能多,。做家裝業(yè)務(wù),，切忌勢利，看車,、看衣,，區(qū)別對待！??！
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