作為活動(dòng)的特別報(bào)道，新聞縱橫7月初就曾在特別策劃《創(chuàng)業(yè)起跑線》中連續(xù)報(bào)道了五位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事,。一經(jīng)播出引起了很大的社會(huì)反響,。南開(kāi)大學(xué)生郭鑫的碳匯林項(xiàng)目引起了國(guó)家林業(yè)局的重視。一些知名投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)聯(lián)系本臺(tái)記者,，希望對(duì)報(bào)道的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行投資,，更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者則是身體力行參加到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，踴躍報(bào)名,。從今天開(kāi)始,，我們將再推出五位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的故事，今天來(lái)聽(tīng)第一篇《賀琦的3D打印之夢(mèng)》,。
 

賀琦：我叫賀琦,，我是寧波喬克兄弟電子設(shè)計(jì)有限公司的創(chuàng)始人，我們剛剛創(chuàng)業(yè)一年多一兩天,。

說(shuō)話的小伙子叫賀琦,，今年26歲，大高個(gè),，細(xì)眼粗眉毛,，看上去就是個(gè)大大咧咧的大男孩。不過(guò),，他的名片上寫(xiě)著：?jiǎn)炭诵值茈娮佑邢薰究偨?jīng)理,。一年前，賀琦和他的兩個(gè)小兄弟創(chuàng)辦了這家主營(yíng)3D打印機(jī)的公司,。
賀琦：就是覺(jué)得很神奇,。我是對(duì)這個(gè)行業(yè)是比較感興趣的。但是當(dāng)時(shí)首先一個(gè)我沒(méi)有錢(qián),，還有一個(gè)說(shuō)當(dāng)時(shí)中國(guó)的3D發(fā)展并不像現(xiàn)在這么火熱,，沒(méi)有太多人關(guān)注。愛(ài)好者也少,，真正像樣的產(chǎn)品的話也還是比較難做成的,。

在創(chuàng)業(yè)者面前，光有興趣只是一張餅畫(huà)在紙上,，要想真正吃到嘴里還要做很多踏實(shí)的工作,。首先就是辦公和生產(chǎn)的場(chǎng)所。2013年6月,，賀琦費(fèi)盡周折在寧波市鄞州區(qū)科技大廈租了三間辦公室,。他憑借大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身份贏得了政府一半的房租補(bǔ)貼,。還租了個(gè)車(chē)間，用做生產(chǎn)機(jī)器,。場(chǎng)所的問(wèn)題算是解決了，產(chǎn)品在哪兒呢,？現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)很多人可能都不相信,，賀琦和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的所有資料全都來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的公開(kāi)信息。

賀琦：這大多數(shù)都是網(wǎng)上,，網(wǎng)上得到的最多,。另外就是我們自己花了大量的時(shí)間去研究這個(gè)東西，全都是我們自己做出來(lái)的,。
公司成立僅僅3個(gè)月,，學(xué)文科出身的賀琦和他的團(tuán)隊(duì)愣是依靠網(wǎng)絡(luò)上搜到的知識(shí)，造出了第一臺(tái)屬于他們自己的3D打印機(jī),。盡管它看上去外表粗糙,，但接上電腦接收指令后，還是順利的用樹(shù)脂打印出了一顆戒指,。

記者：打印一個(gè)戒指要多少時(shí)間,？
賀琦：這個(gè)要一個(gè)小時(shí)50分鐘。

開(kāi)公司不是搞發(fā)明,。發(fā)明只需要把產(chǎn)品做出來(lái),，而產(chǎn)品如何到達(dá)消費(fèi)者手里是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者需要考慮的事。而開(kāi)公司就是搞經(jīng)營(yíng),，光有好產(chǎn)品,，賣(mài)不出去早晚要倒閉。機(jī)器研發(fā)成功的喜悅之情還沒(méi)有完全消退,，如何推向市場(chǎng),，養(yǎng)活公司就成為擺在幾個(gè)小伙子面前最大的難題。那他們又是如何解決的呢,？
賀琦說(shuō),，他們一開(kāi)始走投無(wú)路，只能殺熟,。

賀琦：第一單業(yè)務(wù)應(yīng)該是一個(gè)朋友吧,，他以前是國(guó)外進(jìn)口商的經(jīng)銷(xiāo)商。他拉走了第一臺(tái)設(shè)備,。讓他幫我們?nèi)ソ?jīng)銷(xiāo),，他也幫我們賣(mài)出去了兩臺(tái)設(shè)備。
記者：這一臺(tái)多少錢(qián),？
賀琦：8000多塊錢(qián),。
記者：那你研發(fā)成本多少,？
賀琦：前前后后加起來(lái)20多萬(wàn)吧。

第一臺(tái)3D打印機(jī)花了賀琦20多萬(wàn)的研發(fā)經(jīng)費(fèi),，但卻只賣(mài)8000元一臺(tái),，要都這么做買(mǎi)賣(mài)還得了。不過(guò),，賀琦的眼光卻落在了更遠(yuǎn)處,。
賀琦：不是說(shuō)我現(xiàn)在一臺(tái)設(shè)備賺你兩萬(wàn)三萬(wàn)我就很心滿意足了，我更希望我現(xiàn)在賺你5000塊一臺(tái),，但是你能給我100臺(tái)的量,。
在巨大的資金壓力下，為了生存,，賀琦他們又想到了兩條腿走路,，不僅賣(mài)打印機(jī)，還開(kāi)始賣(mài)打印機(jī)打出來(lái)的東西,。

賀琦：我們一開(kāi)始什么都做,，但是后來(lái)我們覺(jué)得你什么都做，那還不如把一樣做精,。我們就分析了一下,，就是說(shuō)當(dāng)前3D打印機(jī)應(yīng)用最廣的就是珠寶，珠寶完了就是齒科,，因?yàn)檫@都是高附加值的行業(yè),。
賀琦拿著給客戶打印的戒指說(shuō)，雖然這個(gè)樹(shù)脂材料的小圈圈只賣(mài)幾十塊錢(qián),，但卻是利潤(rùn)的種子,。

賀琦：可能我收入不是很高，但是他買(mǎi)我一臺(tái)設(shè)備,，我就可以掙一兩萬(wàn),。然后我后期樹(shù)脂啊材料啊各方面供，我維保啊,，我還是能掙錢(qián),。
眼看著公司前景向好，最近賀琦又做了一個(gè)重大決定,。就算你賀琦團(tuán)隊(duì)的哥仨是三個(gè)諸葛亮,，也照樣會(huì)對(duì)著專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大研發(fā)能力流口水。而研究機(jī)構(gòu)的專長(zhǎng)又不是銷(xiāo)售,，大家何不互相取長(zhǎng)補(bǔ)短呢,？他們決定，把后續(xù)研發(fā)交給浙江大學(xué)研究院，他們則專業(yè)做銷(xiāo)售,。就是這樣的一群年輕人,，工作時(shí)他們可以夜以繼日，廢寢忘食,，休息時(shí)他們集體啃著綠豆棒冰,，稱兄道弟，嬉笑怒罵,。創(chuàng)業(yè)路上,，無(wú)處不洋溢著他們青春和奮斗的氣息。賀琦說(shuō),，成功對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有著自己的定義。

賀琦：我們都付出了我們自己的熱情,。我們有時(shí)候加班加到很晚,。我希望大家都能從中獲得一種成就感。這個(gè)可能精神的追求會(huì)比物質(zhì)的追求更來(lái)得重要,。

　　創(chuàng)業(yè)專家談

清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張翌晨：在我們的身邊我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有些人會(huì)念叨,，我有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，我要完成一件什么樣的事情,。但是又有多少人真正能夠投入到踐行自己夢(mèng)想的道路呢,？那我想賀琦和他的小伙伴們做了一個(gè)表率?；蛟S他們的商業(yè)計(jì)劃還十分的稚嫩,，但是我相信他們通過(guò)不斷的嘗試和積累，終究有一天會(huì)取得成功,。另外我們也看到了,，賀琦通過(guò)向當(dāng)?shù)卣块T(mén)尋求到了大學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，同時(shí)也向浙大研究院尋找了一種技術(shù)支持,，這些聰明的做法相信都會(huì)加速他們公司的成長(zhǎng),。