 一、如何招到更多的學(xué)生,？ 首先,，從整個器樂培訓(xùn)經(jīng)營的角度來講，招生僅僅是器樂培訓(xùn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的一大環(huán)節(jié),，除了招生以外,，你的選址裝修、教學(xué),、管理,、團隊建設(shè)、銷售這些大環(huán)節(jié)同樣重要,。你的選址不正確,，招生宣傳再好，也會出現(xiàn)家長不愿意來的情況,。你的教學(xué)不好,，即使招來了人也會出現(xiàn)學(xué)員流失率大的問題。所以你首先要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,，確認問題,。學(xué)生的人少不能簡單的歸結(jié)為招生出了問題。我們遇到很多老師在和我們合作后,，奇怪的發(fā)現(xiàn)他們的招生手段沒變,，但人數(shù)卻比過去多了很多，就是因為他們的問題不在招生上,，而出在其他他們忽略的環(huán)節(jié)上,。 其次，招生這一個大環(huán)節(jié)也可以細分為五個小環(huán)節(jié)：招生前的準備——宣傳——聯(lián)系——現(xiàn)場接待——鞏固與二次開發(fā)五個環(huán)節(jié),，且其中的每一個環(huán)節(jié)都很重要,，環(huán)環(huán)相扣。其中的一個環(huán)節(jié)做不好，都會影響最終的招生結(jié)果,。比如招生簡章寫的很好,，但電話咨詢與接待不過關(guān)，就會出現(xiàn)聯(lián)系,、咨詢的人很多,，但最終來的人不多。 所以,，招生好不好,，一定要結(jié)合經(jīng)營的整體狀況來分析。最后,，即使每個環(huán)節(jié)都做得很好,，還要看執(zhí)行情況，確保執(zhí)行到位,。根據(jù)我們過去的經(jīng)驗,，要做好招生工作，以下五個大的方面要做好： 1,、招生簡章的內(nèi)容要寫好；2,、宣傳材料的質(zhì)地要選好,；3、招生時間點和宣傳方式要選好,；4,、前臺電話接待要培訓(xùn)好； 5,、店面的選址和裝修要講究,；6、學(xué)員的服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹要做好,；（老學(xué)員介紹新學(xué)員,，是一個培訓(xùn)中心做大的前提，最好最有效的招生手段） 二,、招生簡章的整體編寫原則： 寫招生簡章,，要能讓消費者在1秒鐘內(nèi)看懂你的中心思想并對其產(chǎn)生吸引力，在2分鐘內(nèi)能夠讀完簡章的所有內(nèi)容,。如果直接跟消費者講,，最多在3分鐘內(nèi)要能跟客戶講清楚?！旨悠?/span> 三,、為何要招生簡章，寫招生簡章的目的（以古箏為例）： 1、是引導(dǎo)孩子學(xué)習古箏,； 2,、是引導(dǎo)孩子到你這里學(xué)習古箏。 如何解決引導(dǎo)孩子學(xué)習古箏——我們需要告訴家長：“我的孩子為什么要學(xué)習古箏,？”“學(xué)習古箏的好處,？” 如何引導(dǎo)孩子到你這里來學(xué)習——我們要體現(xiàn)：“你的培訓(xùn)中心的特色、優(yōu)勢和其他培訓(xùn)中心的不同,？” 四,、招到學(xué)生了，那么怎樣才能更好的留住學(xué)生,？ 如何留住學(xué)生呢,？我覺得有以下幾點： 1、教學(xué)方法要科學(xué),； 2,、教學(xué)管理要科學(xué)； 3,、教學(xué)營銷要科學(xué),。其實做古箏培訓(xùn)還是有很好的經(jīng)營前景的，但是經(jīng)營要求很高,，甚至比普通商業(yè)行業(yè)的經(jīng)營還要高,。 留住學(xué)生，是最好的經(jīng)營積累,；留住學(xué)生,，是最健康的“招生”策略。 |
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