【李志剛的回答(311票)】:

第一，美團做廣告的,，只是在2010-2011年千團大戰(zhàn)最激烈,，也是線下廣告最兇猛的時候，不打線下廣告,。事實上,，美團當時差點發(fā)出線下廣告招標了，又叫停,。在線廣告一直在做,，還特意挖來億瑪在線運營總監(jiān)陳敏鳴（現(xiàn)美團副總裁）負責這件事。2011年不打線下廣告,，是美團歷史上做的最正確的戰(zhàn)略決策之一,，避免燒無謂的錢，在后來遇到資本寒冬的時候現(xiàn)金流情況良好,。同時,，同行大量的線下廣告很好地完成了團購這個概念的普及，反過來也讓美團沾光了,。

第二,，堅持本地生活服務，在實物團購上只投放少量精力,。本地生活服務的利潤率低，在2010-2011年的千團大戰(zhàn),，很多團購網(wǎng)站一度實物團購比例超過交易額50%以上,，像拉手網(wǎng)IPO招股書上就說明，大量融資的錢將用于倉儲,、物流建設,。但王興認為，做實物團購除非你有與眾不同的用戶體驗,，有很好的供應鏈控制,，否則你比拼不過淘寶。少量實物團購主要是用于培養(yǎng)美團網(wǎng)還未設點的地域的用戶,。美團專注本地生活服務,，筑起很高的護城河。

第三,，控制運營成本,，注重現(xiàn)金流。2011年的時候,，一些團購網(wǎng)站已經(jīng)有高達五六千名員工,，人工成本就是一大筆支出,。相比之，美團網(wǎng)到2013年中也才2000多名,，到2014年才五六千名（這時候單月交易額已經(jīng)超過三四十億元了）,。因為資金充足，美團網(wǎng)才能在競爭對手融不到資,、資金鏈斷裂的情況,，發(fā)起冬季攻勢，翻身坐上團購的第一把交椅,。嗯,，在此之前，他們還爭在第三名上,。對現(xiàn)金流的重視,，來源于王興在校內(nèi)網(wǎng)和飯否網(wǎng)時候吃的虧。對,，除了眾所周知的校內(nèi)網(wǎng)融不到資的問題,，事實上他在飯否網(wǎng)上也遇到?jīng)]錢的問題，只是控制在小范圍內(nèi)知道,。

第四,，細致打磨IT技術，運用到每個運營細節(jié)上,。美團的IT系統(tǒng)做得很流暢,，在我采訪過的商家里，都是反應美團這點做得棒,。讓商家最最最滿意的地方是半自動結算系統(tǒng),，這是2011年開發(fā)出來的，在大家擔憂團購網(wǎng)站收不回款的時候,，這個半自動結算系統(tǒng)讓商家對美團有信心,。同時，美團內(nèi)部使用IT系統(tǒng)解決財務,、地推,、編輯等各部門的問題，降低了很多運營成本,。在交易額和某家競爭對手8:1的情況下,，財務部門員工數(shù)量比例大概是1:2。

第五,，地推團隊執(zhí)行力和凝聚力都很強,。就我跟美團地推一線員工打交道的感受，這是一個生機勃勃的團隊,，幾經(jīng)淘汰,，幾經(jīng)波折,，對公司認可度也高。地推團隊從前期（2010-2011）憑直覺與經(jīng)驗,、身先士卒做出來的執(zhí)行力,，保證了美團一直在一線陣營，沒落后太多,，奠定打翻身戰(zhàn)的基礎,；到后期（2012-2013）梳理價值觀與組織架構、規(guī)范管理做出來的執(zhí)行力,，讓美團甩開對手,。這個說起來話長了。

第六,，團隊好,。王興找了一堆高手來幫他，IT技術這塊有穆榮均（飯否,、美團聯(lián)合創(chuàng)始人）支撐,，市場營銷有王慧文（校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團副總裁）支撐,，在地推團隊逼問公司為什么不打線下廣告的時候,，是王慧文抵擋了這波壓力，地推團隊前有楊錦方（美團副總裁）,、楊?。缊F副總裁、校內(nèi)網(wǎng)的推廣也是他做的）,，后有干嘉偉（美團COO）,。美團移動客戶端是陳亮（美團負責移動的副總裁，校內(nèi)網(wǎng)時期的工程師）一手一腳搭起來的,，貓眼電影是徐悟小團隊一刀一槍拼出來的,。一個牛逼閃閃的CEO背后是一個牛逼閃閃的團隊,，深藏功與名。

說到底,，是正確的戰(zhàn)略決策+戰(zhàn)斗力強的團隊,，造就了今天美團。總結起來容易,，做起來難吶,。

順便為我的新書打個廣告：《九敗一勝：美團創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》現(xiàn)已預售，地推是如何做起來的,，貓眼電影怎么內(nèi)部創(chuàng)新的,，都有詳細敘述和解釋,。預售鏈接：

當當：http://product.dangdang.com/23539963.html

京東：http://item.jd.com/11522455.html

亞馬遜：http://www.amazon.cn/dp/B00N1H9RTO

【戴彬的回答(22票)】:

1. 始終堅持用戶體驗: 無消費退款，過期退款,，免預約,，電影在線選座，美團始終把消費者體驗做到極致,。

2. 移動時代的提前布局：團購與LBS業(yè)務可謂高度重合，而其在手機端的提前布局,，領先競爭敵手至少半年時間。

3. 干嘉偉帶來的強大地推：美團的地推并不是最大,，但絕對是最高效的,。品牌效應帶動的是商家逐漸從被推銷到主動找上門要合作的轉(zhuǎn)變,，進一步降低了營銷成本,。

4. 在技術基礎上的投入：即使在最困難的時期,，美團也始終堅持自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,，在技術和后臺等投入上始終保持,。當別人還在為怎么管理銷售團隊和商家而發(fā)愁的時候,，美團的系統(tǒng)可以通過手機完成商戶信息的拍攝,、采集,、上傳和審核。

整體上來說,，美團是一家慢公司,，這和王興本人也有關系，但是的確在移動時代,，當初的雞肋變成了積累,，美團在用戶和商家兩頭討好，自然會坐上頭把交椅,。

【陽晟科的回答(10票)】:

占個位,，開完會來答，從一個商家角度看各團購站....

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公司事多,，先更一張圖,。

8月銷量對比,，同樣的套餐方案,、同樣的包裝圖片和文案,，沒有做推廣，放到三家團購自然跑量,。哦,，品類是一家冷鍋串串店。

【知乎用戶的回答(5票)】:

就憑他們對wp系統(tǒng)最友好這一點就足夠證明他們的成功了,，這也之所以讓我買團購從優(yōu)先看大眾點評變成了優(yōu)先看美團的原因！,！

【孫明瑋的回答(3票)】:

我只想說一句：在大眾點評全力下沉到二三線城市,，和美團在團購領域準備一決勝負的時候，美團又從團購之外的外賣,、電影,、酒店等核心O2O領域迅速拔得頭籌。

【archon的回答(2票)】:

別以為美團就是好貨,，了解一下一些四五線城市團購市場,，美團的人到了，對商家脅迫簽獨家,，暴力解決別的團購網(wǎng)站人,，這種情況不是一兩起了。

對用戶來說等到美團一家獨大時候,，大家都就呵呵吧,。

【兔牙的回答(1票)】:

就說幾個我比較有印象的

1 穩(wěn)定的資源，不是強大是穩(wěn)定,，美團的商家一直比較穩(wěn)定和有價格優(yōu)勢,。大戰(zhàn)時不多，低谷時不少,，不管風浪大小,，美團上總有值得買的貨。財務非常穩(wěn)健,，對比燒錢的拉手和高朋F團

2 用戶體驗最好,。網(wǎng)站易用，美觀就不說了,，第一個超前出未消費退款，提現(xiàn)無限制,，當時贏取了一大批人的消費欲望和信任,。第一個出點評機制，能看到這單消費的回饋（跟點評的商家點評略有不同,，點評一個硬傷是沒法區(qū)分有沒有消費國）

3 移動時代扎根早,，客戶端也延續(xù)了一貫的好用 美觀原則,，順利搭上了車

但老實說，美團已經(jīng)很難占據(jù)第一了,，點評網(wǎng)天然的美食團購優(yōu)勢,，糯米的強大商品資源整合，現(xiàn)在美團上消費的反而最少了

【妖婧婧的回答(1票)】:

1.美團對于商戶的抽成要比大眾點評要低一些,，這樣就有了優(yōu)勢跟一些商戶簽那種獨家團購,，就是這個團購你只能跟我們網(wǎng)站做，其他的網(wǎng)站就不準你做了,，相當于這款蛋糕都是他們自己的,。

2.很早就開始有消費積分制度，積分可以在下次買團購時直接抵現(xiàn),，很實惠有沒有,！里邊還有像淘寶一樣的等級制度。

【德川亮的回答(0票)】:

入職一年,，個人感覺有幾點

1.銷售團隊很牛逼

2.之前的錢花對了地方

3.雖然知道自家的商家后臺,，以及后面支持的數(shù)據(jù)和業(yè)務系統(tǒng)不怎么樣,，但比大多數(shù)的做的好

4.老板是個做事兒的人

【李一一的回答(0票)】:

不做大量線下廣告正是發(fā)展起來的原因,。簡單說下。

1.團購網(wǎng)之間消費者粘度低,，上幾個網(wǎng)的代價少,。比如某網(wǎng)站做的廣告,，強調(diào)了團購怎樣怎樣好，但是沒有（或者說不能）強調(diào)為什么只上我們網(wǎng)站好,，這樣一來教懂了消費者什么是團購,，而且消費者去哪個團購網(wǎng)都很方便，這樣就把市場培育了起來了,，美團也跟著沾光,。

2.省錢啊。

3.其他網(wǎng)忙著搶消費者的時候,，美團在降點,、獨家，還有其他讓同行很討厭的競爭手法（恩,，我是同行不匿名,，求不打臉）來搶占商家。事實證明,，商家?guī)酉M者,，商家有了，還怕消費者不來么。

你以為美團不想做線下推廣么,，其實也在做拉,，只是沒其他網(wǎng)那么高調(diào)而已。

【鄒知言的回答(0票)】:

2000員工也是很驚人的哈

【李培強的回答(0票)】:

大量的低薪實習生

【馮三山的回答(0票)】:

美團也做廣告吧,，身處西北某大學,，13年有一個學期美團的廣告多成狗，海報貼一墻,，食堂門口,，教學樓門口都有人發(fā)廣告，回到宿舍,，從門縫都塞進來一沓,，導致假期靠外賣活時，只能想起美團

【soncchi的回答(0票)】:

作為一個差點入職進去美團但最后放棄的人,，我想說一下我了解到的美團,。我跟班跟了幾天，微信里加了我所在地區(qū)的主管,，還有一個銷售,，隔幾天就會看到，“糯米怎樣了大家別上當,，大眾點評怎樣了,，大家不要相信，拉手怎樣了,，大家提高警惕,。”立馬對美團印象大減分,，作為一個確實做的很不錯的團購網(wǎng)站,，是不是該多尊重一下對手呢，即使對手有缺陷和不完善,，可是你已經(jīng)夠好了,。這種貶低別人抬高自己的事，不做,，別人會更尊重你吧,。

【知乎用戶的回答(0票)】:

千團海選完勝后，去年來到我們城市,，注冊就送5元代金券,，時不時彈個頁面再領5元。經(jīng)過一年多的鞏固（燒錢）奠定了老大地位?，F(xiàn)在牛逼哄哄的,，連個券也不給了,。。,。最無恥的是商戶很歧視美團用戶。一聽美團兩個字,，本來笑容滿面的臉頓時拉的比死了爹媽還長

耍不起就滾蛋

老二糯米今年才來駐扎,，價格和美團重疊。但糯米給力的是滿99減10,。這個必須贊啊,。。全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)糯米ing,！

大眾點評沒來,。但他提供的美食，除了第一個是眾人拾柴頂上去的,，后續(xù)的推薦我看全是商家花錢買的吧?。o齒下流

【楚門橙的回答(0票)】:

這個問題,，首先得說,，美團一直沒放棄做廣告這件事，但是給我的感覺就是它的感覺始終伴隨著福利而來,，比如我收到一張美團的傳單,，我會收下，并且看看它最近的活動,，因為潛意識里面,，我看到傳單，就知道有好活動在身邊了,。然后,，大概就是團隊了，它把清晰明了的東西呈現(xiàn)給別人,，又帶給員工動力,，著實難得，不火都不行,。

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