7月7日,，貴州益佰制藥股份有限公司（以下簡稱“益佰制藥”）以7.95億元的價格將天津中盛海天納入麾下。對于外界而言,，這一并購只是其眾多并購中的一單,，但對益佰制藥而言，該并購卻有著特殊的意義,。

今年年初,，益佰制藥進(jìn)行了一次事業(yè)部制改革，以產(chǎn)品線將整個公司運營體系劃分為中藥腫瘤,、生化腫瘤,、慢病、女子,、零售,、醫(yī)療六大事業(yè)部。該事業(yè)部制改革并非平常所說的產(chǎn)品營銷方面的改革,，而是集生產(chǎn),、銷售、尋找新產(chǎn)品為一體的事業(yè)部制模式,。

在廣發(fā)證券首席分析師賀菊穎看來,，這是益佰制藥由單品突破逐步轉(zhuǎn)型為平臺型企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

中盛海天的并購則是事業(yè)部制改革后首次亮劍，在整個并購過程中,，益佰制藥女子事業(yè)部不再是企業(yè)并購?fù)瓿珊蠼邮之a(chǎn)品銷售的角色,，而是并購的發(fā)起者。在事業(yè)部制改革后,，擔(dān)任益佰投資公司總經(jīng)理的郎洪平同時也是女子事業(yè)部的總經(jīng)理,，除了決策與最終的談判之外，收購中盛海天,，女子事業(yè)部可謂居功至偉,，無論是尋找標(biāo)的—中盛海天，還是立項,、調(diào)研都有女子事業(yè)部的身影,。

“我們認(rèn)為，醫(yī)藥市場未來10年依然是產(chǎn)品驅(qū)動為主導(dǎo),，并購更多的好產(chǎn)品是我們今后的重點戰(zhàn)略,，現(xiàn)在僅僅是個開始?！币姘壑扑帒?zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)李剛向《E藥經(jīng)理人》解釋為何要進(jìn)行事業(yè)部改制時如是說,。

在過去的一年，益佰制藥實現(xiàn)營收27.84億元,，較2012年增長了23.6%,，扣非凈利潤也水漲船高由2012年的3.1億元上升至4.1億元，增長了30.6%,。這份靚麗的業(yè)績,，讓其繼2012年首次入選“中國醫(yī)藥上市公司競爭力20強”榜單之后，今年再次入圍,，位列第九,。

益佰制藥2013年能夠取得如此成績，究其原因是2009年戰(zhàn)略改革之后紅利釋放所致,。向外,，益佰制藥將并購戰(zhàn)車開向大江南北，產(chǎn)品線日益豐盈,，形成頗具競爭力的產(chǎn)品梯隊,，從而攻克了曾被廣為詬病的產(chǎn)品線單一、老化的難題,；向內(nèi),，在營銷上實行合伙人模式，向基層市場深入,，在管理架構(gòu)上,，實施了更加扁平化的事業(yè)部制改革,。這些步驟環(huán)環(huán)相扣,、一氣呵成,，有分析師告訴《E藥經(jīng)理人》，益佰制藥的這些動作已經(jīng)為未來5~8年的發(fā)展做好了布局,。

得產(chǎn)品者得天下

在益佰制藥的發(fā)展史上,，2009年是無法繞開的艱難年份。一方面,，該年年初,，時任董事長的葉湘武離職，引發(fā)管理層波動,。另一方面,，公司忽視醫(yī)藥主業(yè)，實施“多元化”,，向煤礦,、護(hù)理品等領(lǐng)域擴(kuò)張，結(jié)果業(yè)績不佳,，逐漸成為拖累公司發(fā)展的累贅,。不過，更為嚴(yán)重的

是由于公司研發(fā)實力不足和后續(xù)產(chǎn)品線單薄,，致使未來前景十分堪憂,。

為了解決問題，重回董事長之位的竇啟玲帶領(lǐng)管理層對益佰制藥的發(fā)展戰(zhàn)略和思路進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,，確立了新方向：收縮戰(zhàn)線,，向化學(xué)藥和生物藥延伸，擴(kuò)充產(chǎn)品線,，圍繞主業(yè)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè),。

收縮戰(zhàn)線，很容易做到,，只要剝離與醫(yī)藥主業(yè)不相干產(chǎn)業(yè)即可實現(xiàn),。如何擴(kuò)充產(chǎn)品線才是整個戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

李剛告訴《E藥經(jīng)理人》,，一方面,，前藥監(jiān)局局長鄭筱萸因受賄問題落馬之后，藥品審批收緊,。另一方面,，自己研發(fā)新產(chǎn)品，周期太長,，整個研發(fā)又風(fēng)險巨大,。因此，益佰制藥決定通過并購來實現(xiàn)產(chǎn)品線的擴(kuò)充。

不過,，2009年,，在多重危機(jī)之下的益佰制藥并未在并購方面有所建樹。僅在該年9月,，以400萬元收購了北京中西男科醫(yī)藥有限公司70%的股權(quán),，獲得了疏肝益陽膠囊等男科用藥產(chǎn)品，與其之前的腫瘤與心血管領(lǐng)域并無產(chǎn)品線互補優(yōu)勢,。

在沒有并購到優(yōu)秀的腫瘤與心血管產(chǎn)品之前,，益佰制藥選擇了“曲線救國”的方法—代理擴(kuò)充產(chǎn)品線。先是與東阿阿膠簽訂協(xié)議代理其旗下阿華生物的“佳林豪”,、“瑞通立”和“百杰瑞”三個生物制劑,。瑞通立是用于治療急性心肌梗塞的產(chǎn)品，與益佰主打產(chǎn)品銀杏達(dá)莫形成產(chǎn)品群,。

之后在2009年8月,，益佰又獲得海南長安國際制藥獨家品種注射用洛鉑十年期總代理權(quán)。該產(chǎn)品為第三代鉑類抗腫瘤藥物,，屬于化學(xué)一類新藥,，有療效確切、廣譜,，無交叉耐藥性和明顯腎毒性等優(yōu)勢,，而且2009年該產(chǎn)品就入選國家醫(yī)保目錄。鉑類產(chǎn)品奧沙利鉑和奈達(dá)鉑早在2008年就已經(jīng)榮登中國醫(yī)院傳統(tǒng)抗腫瘤藥物前十,。由此可見,，該產(chǎn)品補充進(jìn)入益佰制藥腫瘤線，可以與當(dāng)家產(chǎn)品艾迪形成雙劍合璧,。

經(jīng)過動蕩的一年后,，益佰制藥于2010年開始展開與產(chǎn)品線相關(guān)的大并購。先后拿下云南南詔藥業(yè)及民族藥業(yè)100%的股權(quán),。前者以鎮(zhèn)痛藥,、心腦血管藥、抗腫瘤藥為主,，其中科博肽注射液可用于腫瘤疼痛與益佰制藥的腫瘤產(chǎn)品相契合,，對其腫瘤產(chǎn)品線是一個極好的補充；而民族藥業(yè)在心血管,、骨科類和感冒類三大領(lǐng)域均有獨家產(chǎn)品,，尤其心胃止痛膠囊是胃病OTC產(chǎn)品，該類別OTC藥品市場數(shù)量較少,，且能夠緩解心悸方面的癥狀,，頗具市場競爭力,。

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年會預(yù)演

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