零售運營中的150個英文縮寫

DA（Distribution &Assortment）分銷

Location：位置

Display：陳列

Pricing：價格

Inventory：庫存

Merchandising：助銷

Promotion：促銷

KA（KeyAccount）：重點客戶

GKA（Global KeyAccount）：全球性重點客戶

NKA（National KeyAccount）：全國性重點客戶

LKA（Local KeyAccount）：地方性重點客戶

RKA（Retail Key Account）：零售重點客戶

SM（ShoppingMall）：大型購物消費中心簡稱銷品茂

HYM（Hypermarket）：巨型超級市場，簡稱大賣場

SPM（Supermarket）：超級市場,，簡稱超市

S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市

M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市

L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市

C&C（Cash &Carry）：倉儲式會員店

CVS（ConvenienceStore）：便利店

GS（GasStation）：加油站便利店

DS（DiscountStore）：折扣店

MT（Modern Trade）：現(xiàn)代渠道

TT（TradiditionalTrade）：傳統(tǒng)渠道

OT（OrganizedTrade）：現(xiàn)代特殊渠道

OP（On Premise）：餐飲渠道

HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館,、酒吧、餐館等封閉性通路

WHS（Wholesaler）：批發(fā)商

2nd tier Ws：二級批發(fā)商

DT（Distributor）：經(jīng)銷商,，分銷商

2ndDT：二級分銷商

DIST（DistributorSystem）：專營分銷商

MW（ManagedWholesalers）：管制批發(fā)商

PW（PassiveWholesalers）：傳統(tǒng)批發(fā)商

DSD（Direct StoreDelivery）：店鋪直接配送

CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我銷他送

DC（DistributionCenter）：配送中心

TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流

CRP（ContiuousReplenishment）：持續(xù)補貨

CAO（Computer AssistedOrdering）：計算機輔助訂貨

PUR（Purchase）：進貨

OOS（Out ofStock）：缺貨

Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：庫存天數(shù)

SKU（Stock KeepingUint）：最小庫存計量單位

UPC：通用產(chǎn)品編碼

Bar Code：條形碼

Slim（Slim）：纖細,苗條(包裝)

TC：鐵罐包裝

AC：鋁罐包裝

TP（TETRAPAK）：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)

PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)

POSM（Point of SaleMaterials）：陳列品

GE（Gondola End）：端架

MIT（Marketing InpactTeam）：賣場整合性陳列,；堆箱

TG（Type Genus ）：堆頭

IslandDisplay：堆頭式陳列

FloorDisplay：落地割箱陳列

PalletDisplay：卡板陳列

Strip Display：掛條陳列

SidekickDisplay：側(cè)掛陳列

CheckoutDisplay：收銀臺陳列

CoolerDisplay：冰柜陳列

SecondaryDisplay：二次陳列

CrossDisplay：交叉陳列

PG（PromotionGirl）：促銷員

P-T（Part-timer）：臨時工，特指臨促

POP（Point OfPurchase）：門店廣告

Price discount：特價

On-Pack：綁贈

Sampling：試吃

RoadShow：路演,，大型戶外促銷活動

DM（Direct Mail）：商場快訊商品廣告,；郵報

PR（PublicRelation）：公共關系

NP（NewsPaper）：報紙雜志

AD（Advertisement）：廣告

GRP（Gross RatingPoint）：毛評點;總收視點（媒介用語）

Loyalty：忠誠度

Penetration：滲透率

ValueShare：市場份額

AVE（Average）：平均數(shù)

WTD（Weighted）：加權(quán)

NUM（Numeric）：數(shù)值

PP（PreviousPeriod）：上期

YA（Year Ago）：去年同期

VOL（Volume）：銷售量

VAL（Value）：銷售額

VAL-PP（ValuePP）：上期銷售額

VAL-YA（ValueYA）：去年同期銷售額

YTD（Year To Date）：截至當期的本年累計

MTD（Means Month toDate）：本月到今天為止

SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每點銷售額

BTL（Below TheLine）：線下費用

ATL（Above TheLine）：線上費用

ABC（Activity basedcosting）：成本動因核算法（又稱：巴雷托分析法）

U&A（Usage andAttitude）：消費態(tài)度和行為(市場調(diào)查)

FGD（Focus GroupDiscuss）：座談會(市調(diào)一種)

StoreCheck：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查

CR：銷售代表

CR-OP：銷售代表-餐飲渠道

CR-OT：銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道

CR-MT：銷售代表-現(xiàn)代渠道

CR-TT：銷售代表-傳統(tǒng)渠道

OTCR：現(xiàn)代渠道銷售代表

WDR：批發(fā)拓展代表

ADR：客戶拓展代表

DCR：分銷商合約代表

DSR：分銷商銷售代表

KSR：大客戶銷售主任

KAM：重點客戶經(jīng)理

CDM：渠道拓展經(jīng)理

MDR：市場拓展代表

MDE：市場拓展主任

MDM：市場拓展經(jīng)理

TMM：通路行銷市場經(jīng)理

TDS：區(qū)域拓展主任

TDM：區(qū)域拓展經(jīng)理

LTDM：高級區(qū)域拓展經(jīng)理

UM：業(yè)務單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）

GM（GeneralManager）：總經(jīng)理

GMDR（General Manager DirectReports ）：總經(jīng)理直接下屬

VP（VicePresident）：副總裁

FVP（First VicePresident）：第一副總裁

AVP（Assistant VicePresident）：副總裁助理

CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席執(zhí)行官

COO（Chief OperationsOfficer）：首席運營官

CFO（Chief FinancialOfficer）：首席財務官

CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官

Director：總監(jiān)

HRD（Human ResourceDirector）：人力資源總監(jiān)

OD（OperationsDirector）：運營總監(jiān)

MD（MarketingDirector）：市場總監(jiān)

OM（OperationsManager）：運營經(jīng)理

PM （ProductManager）：產(chǎn)品經(jīng)理

BM（BrandManager）：品牌經(jīng)理

4P（Product、Price,、Place,、Promotion）：4P營銷理論(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)

4C（Customer、Cost,、Convenience,、Communication）：4C營銷理論(顧客,、成本,、便利、溝通)

4V（Variation,、Versatility,、Value、Vibration）：4V營銷理論(差異化,、功能化,、附加價值、共鳴)

SWOT（Strengths,、Weaknesses,、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(優(yōu)勢,、劣勢,、機遇、威脅)

FABE（Feature,、Advantage,、Benefit、Evidence）：FABE法則(特性,、優(yōu)點,、利益、證據(jù))

USP（Unique SellingPropostion）：獨特銷售主張

3A（Avalible,、Able,、Adsire）：買得到、買得起,、樂得買

PDCA（Plan,、Do、Check,、Action）：PDCA循環(huán)管理(計劃,、執(zhí)行、檢查、行動)

OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始設備制造商,俗稱“貼牌”

ODM（Original DesignManufacturer）：原裝設計制造商

OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商

IPO（Initial PublicOffering）：首次公開募股

LOGO：商標

Slogan：廣告語

FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消費品

DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消費品

來源：“香港時尚買手學院”的微信