貨棧馬幫的渠道商

　　貨棧和馬幫運(yùn)輸是這個(gè)家族企業(yè)的另一個(gè)重要板塊,。依托山東菜館以及此前的資本積累，朱式家族開(kāi)始涉足倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸業(yè),。

　　在白山黑水的東北,，當(dāng)時(shí)交通很不發(fā)達(dá)，貨棧和馬幫承擔(dān)著商品轉(zhuǎn)運(yùn)流通的重要職能,，獲利豐厚。朱家的死敵潘五爺,，即擁有一個(gè)規(guī)模很大的貨棧,。

　　按照現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，在一個(gè)壟斷或接近壟斷的市場(chǎng)中,，后來(lái)者的進(jìn)入成本是很高的,。但是，任何資本都不會(huì)放棄獲利豐厚的行業(yè),。此時(shí)的朱家已經(jīng)不再是當(dāng)初的普通東北農(nóng)戶(hù),，多年的積累需要尋找新的贏利點(diǎn)，貨棧成了他們的投資對(duì)象,。

　　朱傳杰的學(xué)徒經(jīng)歷使他具備了一個(gè)貨棧老板應(yīng)具有的優(yōu)秀素質(zhì),，他懂得信息的重要性，懂得囤積的商品要稀缺和有用,，懂得時(shí)間差的重要性,。然而，他缺少一條穩(wěn)定的流通渠道,。在這種情況下,，朱傳杰找到了前面提到的張垛爺。

　　張垛爺是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)赜忻鸟R幫頭領(lǐng),，充當(dāng)著渠道運(yùn)營(yíng)商的角色,。類(lèi)似于現(xiàn)在的“店大欺廠”或者“廠大欺店”一樣，張垛爺這個(gè)渠道商和朱記貨棧之間經(jīng)過(guò)了多輪博弈,，才實(shí)現(xiàn)了最終的合作,。其中，張垛爺想利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)收取額外通行費(fèi)——匿藏朱記貨棧的物品,，而朱傳杰也曾一度想甩開(kāi)張垛爺,，自己建立渠道單干，以節(jié)約成本,，獲取最大的利潤(rùn),。只是在張垛爺強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)壓力下，朱傳杰不得不暫時(shí)吃些啞巴虧,，選擇戰(zhàn)略性防御,。兩者之間的角力曾經(jīng)相持了很長(zhǎng)時(shí)間。

　　最終，朱傳杰將貨棧和馬幫兩塊資產(chǎn)組合在一起,，并最終贏得了與潘五爺?shù)妮^量,，成為這個(gè)家族中的又一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源。

　　煤礦股份制的雛形

　　朱開(kāi)山的最終落腳點(diǎn)選擇了工業(yè),，并最終實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)到商業(yè)再到工業(yè)的蛻變,。無(wú)論哪種形式，都充滿了與天斗,、與地斗,、尤其是與人斗的艱辛與坎坷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,。

　　在解決融資問(wèn)題之后,，圍繞如何保住民族資本對(duì)山河煤礦的控股權(quán)，各方展開(kāi)了近乎慘烈的爭(zhēng)奪,。按照朱開(kāi)山的想法,，山河煤礦必須控制在自己手中，但傳統(tǒng)的家族企業(yè)模式已經(jīng)難以推動(dòng)這個(gè)龐大項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn),，募股成為比較可行的辦法,。此時(shí)，對(duì)山河煤礦覬覦已久的森田意圖借機(jī)入主,。

　　森田采用現(xiàn)代企業(yè)股權(quán)商戰(zhàn)中常用的“暗渡陳倉(cāng)”方式,，通過(guò)第三方公司搭橋，達(dá)到迂回控股的目的,。這個(gè)“第三方公司”是一郎,。一郎的確是“第三方公司”的合適人選，他與股權(quán)爭(zhēng)奪雙方都有密切的聯(lián)系,。在一系列暗箱操作之后,，一郎成為控股股東，他立刻將股份轉(zhuǎn)給了森田,，朱開(kāi)山喪失了山河煤礦的控股權(quán),，森田成為董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。

　　此后,，朱傳杰以一郎沒(méi)有經(jīng)過(guò)股東大會(huì)許可就私自轉(zhuǎn)讓股份為由起訴,，將森田物產(chǎn)告上法院。法官認(rèn)為,，不如找到一郎收購(gòu)股份的資金不是自有資金的證據(jù)更為有利,。在經(jīng)過(guò)內(nèi)心的譴責(zé)與煎熬之后，一郎拿出自己接受森田物產(chǎn)資金的證據(jù),。到此為止,，朱家至少?gòu)姆缮先〉昧俗罱K勝利,，控股權(quán)重回朱家。