給男人一張好臉
　　
　　提到吉列,，人們就會想到世界上最好的剃具,。吉列在美國市場的占有率高達90%，全球市場的份額也達到70%以上,，吉列是怎樣做到這一點的呢?

　　創(chuàng)始人坎普·吉列于1855年出生在美國芝加哥一個商人家庭,。16歲那年，因為父親的生意破產(chǎn),，他被迫輟學(xué),，走入社會后，便開始做推銷員,，他推銷過食品、日用百貨,、服飾,、化妝品……吉列整日忙忙碌碌，每天都乘車在公司和客戶之間來回奔波,。盡管他很勤奮,，但事業(yè)還是沒有多大建樹。40歲那年,，吉列仍是一家公司的推銷員,。

　　有一次，吉列為一家生產(chǎn)新型瓶塞的廠家推銷產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品并不起眼,，價錢又低，但很受人們歡迎,，十分暢銷,。吉列推銷得很賣力,，受到老板的賞識。當(dāng)吉列問及產(chǎn)品暢銷的原因時,，老板毫無保留地告訴吉列,，這種新型瓶塞屬一次性產(chǎn)品，消耗得快,，賣得自然也就快,。因為價格便宜，人們重復(fù)購買也不會有心理障礙,。他還告訴吉列:發(fā)明一種“用完即扔”的產(chǎn)品,，人們自然會多次購買，這樣才能多賺錢,。

　　說者無心,，聽者有意，吉列受到了強烈的震撼,，自己為什么不能發(fā)明一種“用完即扔”的產(chǎn)品來賺錢呢?

　　有一次,，吉列去外地推銷產(chǎn)品，因為急于出去找客戶,，刮胡須時,，下巴被刮得血跡斑斑，他惡狠狠地扔掉剃刀,，怨恨地說:為什么就沒有更方便,、更鋒利的剃刀呢?

　　當(dāng)時，男人們用的剃須刀是有柄可折式剃刀,。男人們使用這種剃刀之前,，必須學(xué)會如何在皮條上或石頭上磨刀，并且還要隨身攜帶裝肥皂沫用的杯子,，以及涂敷皮膚割傷的止血劑,。因此，有些人放棄了自己剃胡子的習(xí)慣,，經(jīng)常去理發(fā)店剃須;而有些人干脆不剃胡須,，因而蓄須成風(fēng)。

　　吉列的這番怨氣,，倒是提醒了自己:我為什么不能研制自己想要的剃刀呢?
　　
　　掌管全世界男人的胡子
　　
　　隨后,，吉列立即從商店買來制作剃須刀用的銼刀、夾鉗,，以及制作剃須刀所需的鋼片,，開始潛心研制起剃須刀片來。他提出了一種設(shè)想，用一個像耙子那樣“T”形的架子把刀片夾在中間,，架子兩面的夾片和中間的刀片幾乎在一個平面上,，這樣，即使粗心毛躁的人,，刮胡須時也不會刮破臉皮,，而且，中間的刀片可以拆卸,、更換,，用完即扔。

　　經(jīng)過八年的市場推銷和廣告宣傳,，吉列的安全剃須刀終于在美國消費者心中占據(jù)了一席之地,。為了給人們留下深刻印象，吉列在剃須刀的包裝上,，用他留滿胡須的臉當(dāng)作商標,，他的臉因此被人們稱為“世界上最有名氣的一張臉”。

　　正當(dāng)吉列信心倍增,，準備進一步拓寬市場的時候,，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。

　　為了向世人展示美國軍隊的整齊與威嚴,，美國政府特別重視士兵的軍容儀表,，這就給吉列帶來了機會。傳統(tǒng)的剃須刀需要使用磨刀的皮條和磨刀石,，放在行囊中很占位置,，吉列剃須刀以安全輕便而大受美軍歡迎。戰(zhàn)后,，士兵們帶著吉列剃須刀回到了各自的家鄉(xiāng),。第二次世界大戰(zhàn)時，吉列公司仍以“勞軍”的名義,，把數(shù)量巨大的剃須刀作為軍用品供應(yīng)給美軍,，使吉列剃須刀進入上千萬男人的視野。