這是一個以光速向前發(fā)展的淘寶世界,。旋轉(zhuǎn)的改革和蓬勃的生機，把淘寶城市變成地下迷宮般的錯綜復(fù)雜,。淘寶兩級的迅速分化,，活生生的把掌柜們的的靈魂撕成了兩半，如今不是曾經(jīng)那個比自然流量的年代,，現(xiàn)在玩的都是直通車,，看的都是轉(zhuǎn)化率，在你我角逐的淘寶道路上,，每個人都是一個國王,，在自己的世界里縱橫跋扈,，你不要聽我的，但你也不要讓我聽你的,，各位是不是該走出來看看了,。。,。,。。,。,。

淘寶開車主要就看兩點，一個就是ppc,，一個就是轉(zhuǎn)化率,。這兩點做好了，ROI還會低嗎,？每天大家都要優(yōu)化,，開車丶各種抱怨沒有流量啊，什么的,，結(jié)果流量來了,，可是它悄悄的來有悄悄地走了，那么怎樣才能留住買家呢,？我覺得最重要的一個因素就是你的詳情頁,。下面咱們就正式進入主題..........

首先先系統(tǒng)的說一下影響寶貝轉(zhuǎn)化的幾個因素，簡單幾句,，做個參考。

 一丶影響寶貝轉(zhuǎn)化的幾個因素

 1丶詳情頁介紹

 詳情介紹,，毋庸置疑很重要的一點,。為什么，舉一個很簡單的例子：比如現(xiàn)在不想自己開店鋪,，打算給別人做運營,。那么OK，你去找店主面試,，總要介紹一下自己吧,。介紹自己，就相當于介紹寶貝,。只是簡單的說,，自己叫什么，從業(yè)多久,，經(jīng)驗豐富,，你覺得店主會要你么?如果你告訴店主，我一個月給店鋪帶來100萬的銷售額，并且拿出自己策劃好的運營方案,，一步步分析給店主看,。你說，店主會喜歡你么?

詳情就是,，把買家關(guān)心的東西,，赤裸裸的展現(xiàn)在他面前。直接丶清晰丶準確,，才能制勝,！

  2丶寶貝的評價

現(xiàn)在淘寶也是各種刷，神馬都可以刷,，評價也是如此,。但是，買家也不是傻子,，你的詳情頁,，可以貼好評如潮，買家仍然是回去看看你最近寶貝的評價如何,，好評多少,，差評多少，作為購買寶貝的一個基礎(chǔ)判斷點,。有些店主,，可能有過類似的一個問題：店鋪某一款熱銷的寶貝，本來每天都會有二三十單,，一直很穩(wěn)定,，結(jié)果從某天開始，進店流量沒有太多變化,，但是單量驟減,。不用說太多，注意寶貝最近的評價,，寶貝的最新評價最直接的展示給前來看貨的買家,，直接影響了，買家的購買決定,。

 3丶價格

這一點放在這里再說,，其實已經(jīng)相當弱化了?？蛻裟軌蛲ㄟ^自然搜索頁面或者直通車展位,，進入到店鋪，已經(jīng)對產(chǎn)品的價格和自己的購買力進行了考量,。所以說,，買家進來,，已經(jīng)帶夠了錢。那咱們需要做的就是,，讓買家把錢交給你,，高興地交給你。拿了他的錢,，買家還要回頭對你說一句,，謝謝啊，其實咱們賣的就是服務(wù),，而作為買家買的就是感覺,。感覺好就是5分好評。

但是在這里要注意一點,，就是買家貨比三家的習(xí)慣,。畢竟現(xiàn)在一款寶貝N多家店鋪在銷售，但是店鋪的銷量方面卻有很大的差異,。如果說你的價格方面和其他店鋪價格一樣,，但是你的寶貝圖片丶詳情的介紹，讓寶貝看著像是地攤貨,，你覺得買家會拍下么?

4丶寶貝的銷量

 這方面的重要性,，各位店主都清楚。這也是為什么一款銷量低的寶貝,，店主總想著去刷點銷量,，去刷點評價之類的，現(xiàn)在咱開車除了引流,，不就是打造爆款嗎,？你說呢？

5丶客服跟進服務(wù)

 其實買家進店買東西,，相對賣家來說是被動的,。如果買家不去點擊你的客服旺旺，咱們根本不能了解到買家的真實需求,。對寶貝的顧慮，物流的顧慮等等,。但是如何在買家叮咚以后,，去把握這樣的機會，說幾個交流過程會涉及到的環(huán)節(jié),，做個注意：歡迎語丶溝通環(huán)節(jié)丶議價環(huán)節(jié)丶支付環(huán)節(jié)丶物流環(huán)節(jié)丶售后環(huán)節(jié)丶結(jié)束,。

 進店前，店主賣的圖片,，進店后賣的是產(chǎn)品和服務(wù)

 二丶支招詳情影響寶貝的轉(zhuǎn)化

有了流量,，沒有轉(zhuǎn)化,，沒有訂單，這是很多賣家頭疼的事,。開了半天車得到很大流量,，不惜花高價燒錢，但由于轉(zhuǎn)化率低,，很多流量最后都打了水漂,，讓人傷心嘆息。針對這個情況,，首先我們需要分析的就是,，為什么進來的流量沒有產(chǎn)生購買?不夠買的原因是什么?客戶進入店鋪的心理情況是怎樣的?抓住這幾點，問題就不難解決了,。大家都知道一句話：客戶要的不是便宜,，而是感覺到自己占了便宜。這句話就最好的證明了進入店鋪,，卻不下單的的心理,。

    談到寶貝的詳情問題，其實在開始的時候,，店主也是用心的在做,。那么對于寶貝的詳情頁，是否說存在什么問題,，從這兩點考慮下：

    1丶寶貝詳情頁的跳失率,，數(shù)值越大，買家越不想繼續(xù)看你的寶貝

2丶訪問深度丶平均訪問時間,，數(shù)值越大,，買家關(guān)注的越多，如果還是轉(zhuǎn)化低,，啊,，那么又是一個問題了。

   這個不是絕對的參考數(shù)值,，因為現(xiàn)在也沒什么行業(yè)平均數(shù)據(jù)去做衡量,，只能是看自身寶貝方面的數(shù)據(jù)，看多了,，你就清楚了,。

    詳情頁方面可以考慮到幾方面

    商品展示類色彩丶細節(jié)丶優(yōu)點丶賣點丶包裝丶搭配效果

    吸引購買類賣點打動丶情感打動丶買家評價丶熱銷盛況

    促銷說明類熱銷產(chǎn)品丶搭配產(chǎn)品丶促銷產(chǎn)品丶優(yōu)惠方式

    實力展示類品牌丶榮譽丶資質(zhì)丶銷量丶生產(chǎn)丶倉庫

    交易說明類購買丶付款丶收貨丶驗貨丶退換貨丶保修

    再看一下買家的購買行為規(guī)律 

那么依照這樣的想法，想要得到你的菜,，詳情方面的介紹,，就要有點心意才行，你掏心了,，人家才掏錢,。

    真實感：真實再現(xiàn)產(chǎn)品原貌,，不同角度

    邏輯感：根據(jù)買家需求部署和展開賣點的陳列，層層打擊的效果達成購買

    親切感：針對目標消費者的特性進行文案丶圖像的風(fēng)格設(shè)定,，親切丶貼近

    對話感：網(wǎng)店的銷售過程中產(chǎn)品介紹是靠文字圖片的描述完成的,，描述要有對話干，用圖片的邏輯展開營銷

    氛圍感：產(chǎn)品中的銷售氛圍營造和實體店一樣重要,，形成很多人購買的氣氛,，讓買家因從眾心理而決定購買

    詳情頁的描述基本遵循以下原則：

    1丶引發(fā)興趣

    2丶激發(fā)潛在需求

    3丶從信任到信賴

    4丶替客戶做決定

    特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產(chǎn)品,，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮,，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個方面,，并不斷強化,，絕不是簡單堆砌的感覺。高質(zhì)量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯的轉(zhuǎn)化率,，才不枉我們的花費,，要引導(dǎo)你的買家看你想要賣的東西

    買家在搜索商品的時候，先搜索,，然后碰到自己喜歡的,，就直接進入了寶貝詳情頁面，所以寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口,。

    不同類型的寶貝,，買家的需求程度不同，顧客對女裝行業(yè)詳情圖片內(nèi)容的需求程度：

這里插播一句話,，不管你的詳情頁是如何布局,，顯現(xiàn)了什么內(nèi)容，有一點,，頁面的清晰度丶辨識性是很重要的,。這個要得不是霧里看花，而是清晰可見,。

    針對圖上所說,，選擇幾點比較重要的說一下

   1丶展示圖

不管什么類目的寶貝，對寶貝詳盡的展示都是必須的,，只有寶貝的全面展示,，才能更好的讓買家了解寶貝。展示商品全貌：產(chǎn)品正面丶背面清晰圖,，根據(jù)衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長丶材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息,。

    2丶細節(jié)圖

    細節(jié)實拍非常重要,，在看不到摸不到的平面圖片里,，要告訴買家商品特點丶材質(zhì)丶做工丶正面丶側(cè)面丶內(nèi)部等細節(jié)。好的細節(jié)圖能讓買家直觀感受到你的商品,，猶如線下購買一般當即下單,，從而提高轉(zhuǎn)化率。

近距離展示商品亮點,，展示清晰的細節(jié)(近距離拍攝),，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料丶內(nèi)襯丶顏色丶扣丶拉鏈丶走線和特色裝飾等細節(jié)，特別是領(lǐng)子丶袖子丶腰身和下擺等部位,，如有色差需要說明,，可搭配簡潔的文字說明。

    3丶模特圖

    實拍大圖,，展示上身效果,，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位,，清晰的大圖(全身),，呈現(xiàn)正面丶背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)若有多個顏色，以主推顏色為主,，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼),，減少無意義留白。模特信息突出身材參數(shù),，建議有試穿體驗,，什么樣的身材比較合適，這樣還能減少后期的退換貨情況的發(fā)生,。

在展現(xiàn)模特圖的時候,，同時應(yīng)該給買家提供一個購買的參考數(shù)值，寶貝的什么款式更適合自己,。利用一個小尺碼標清晰的展示出寶貝的適應(yīng)人群,，加上一個買家試穿體驗的圖示，更有利于幫助買家選擇合適的款,。購物也要講究方便,，快捷!

4丶類型圖

    展示出同款寶貝不同的樣式，給買家提供多方位的選擇,。買家的需求是不同,，只有更多的展示，才能增加成的可能性,，另外一點,，掌柜的也要注意，一款寶貝下,，哪種樣式的寶貝成交量最大,。那么你的詳情頁就要作調(diào)整,，或許目前詳情頁主要針對一款紅色連衣裙做的詳解，但數(shù)據(jù)反應(yīng),，成交量大的是一款藍色連衣裙,。那么店主就需要及時的做出調(diào)整，對藍色連衣裙進行詳解,。這樣的話,，寶貝的主圖丶直通車推廣圖方面都要做出調(diào)整，去展示競爭力最強的寶貝,，這樣還能增加你的進店流量,。 

5丶商品真假丶包裝展示

    為了讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量更有信心，這時候,，我們就應(yīng)該來個正品和仿品的對比,。在強調(diào)寶貝是是正品，有保障的同時,，也直接清晰的展示出寶貝的細節(jié),。寶貝的材質(zhì)丶顏色丶工藝水平明確的展現(xiàn)在買家眼前，形成了產(chǎn)品印象,。

 6丶買家秀

可以從多個角度去思考這個即使買家秀：

   第一點真實買家的圖片展示,，這個多數(shù)店鋪其實用的都很少。在用的店鋪,，可以去看,，買家秀做的很粗糙，真實買家的圖片質(zhì)量很差,，視覺效果很不真實,，基本也就是貼個圖在那擺著，是不是買家,，有就行,。

第二點買家的評價，這個店主肯定利用的不錯,，首先會做的就是在詳情上貼好評圖

    但是,，與其顯示銷量多少，弄些好評如潮的截圖,，還不如多些給力好評,，買家會考慮那些截圖都不是真實的，所以買家更愿意相信買家,，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感,。

    以上是買家在詳情頁想要看到的，那對于寶貝詳情頁面的編輯我們該如何布局呢？大致可以分為以下幾個模塊：

詳情頁的優(yōu)化我們追求的是轉(zhuǎn)化,，更好的優(yōu)化促進更多的成交,，所以詳情頁該如何調(diào)整的思路：

轉(zhuǎn)化率情況分析

  1丶分析流量，轉(zhuǎn)化好,，流量結(jié)構(gòu)，老客戶流量比例如果高,，那轉(zhuǎn)化率會高,，就去研究老客戶怎么做。

    2丶銷量的構(gòu)成情況如何,，如果已經(jīng)到幾千件了,，那完全之后的買家基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了,。

    3丶直通車做定向,，款式丶視覺是唯一的因素，做出差異化,，突出一個賣點,。同時分析關(guān)鍵詞，定向定位人群,。

    如何改善

    1丶分析停留時間,，轉(zhuǎn)化率，訪問深度,。自查產(chǎn)品本身賣點,，是否能勾起購買欲。

    2丶銷量起來,，根據(jù)客服的評估改,，例如：有個孕婦裝，材質(zhì)是全面的,，但是照片拍出來太挺括了,，買家的認知會有差異，期望值不匹配,，收到后反饋貨的不對板,。因此，立刻重新調(diào)整拍攝,，寶貝描述里突出全棉的賣點,。

    3丶關(guān)聯(lián)營銷，起初的時候關(guān)聯(lián)營銷不要太多,，先把本身要推的產(chǎn)品優(yōu)化好,，后期根據(jù)第二階段的爆款計劃一個月改一次。

    4丶針對促銷活動做微調(diào)，變動不用太大,。

    5丶要學(xué)會適當?shù)姆艞?，反思款式的競爭力，若評價不好或供應(yīng)鏈跟不上就應(yīng)該立刻找替補款,。

    另外,，寶貝詳情頁幾點需要注意的：

    1丶關(guān)聯(lián)做的過長過多，這會導(dǎo)致買家直接跳過你的關(guān)聯(lián)去看你的詳情或者買家直接點了右上角的叉叉,，所以關(guān)聯(lián)不要太多,，做成具有視覺審美效果的海報形式是最妥。

    2丶圖片保存的太大,，太長,。這會導(dǎo)致買家在購物中體驗瘋狂下降，一個圖片高達1MB?一個詳情20個圖片那就是20MB,。,。你想累死我?假定普通用戶的寬帶限速400KB/s，那他要好幾分鐘才可以看到你完整的詳情,。跳失率不高才怪,。所以你可以盡量縮小你的詳情頁單張圖片高度和大小，提升瀏覽速度,。不要讓買家等著,，沒時間!沒耐性!

    3丶底部的關(guān)聯(lián)似乎沒用心做，或者壓根沒做!假設(shè)一個買家木有看上你這個寶貝腫么辦?那就只有一個辦法—分流,。雖然最下面有底欄大哥幫你看門,，但是你在這關(guān)也不可以疏忽大意。

    4丶東抄西看風(fēng)格不統(tǒng)一,，這里不得不提一下,，兄弟們參考需要適量。模仿需要適度啊,，小心被投,。所以你在參考了別人的東西之前，首先要確定自己的風(fēng)格,，不要盲目拿過來就用!

    5丶參數(shù)文案錯別,，這是屬于馬虎大意一族的專利，所以,，傳之前一定要自己檢查一次,，讓客服丶運營檢查一次。

    詳情頁設(shè)計小技巧總結(jié)：

    1丶收藏+關(guān)注,，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調(diào)整)

    2丶焦點圖(突出單品的賣點,，吸引眼球)

    3丶推薦熱銷單品(大概3-4個必須是店鋪熱賣單品,，性價比好的)

    4丶產(chǎn)品詳情+尺寸表(比如編號丶產(chǎn)地丶顏色丶面料丶重量丶洗滌建議)

    5模特圖(至少一張正面丶一張反面丶一張側(cè)面，展示不同的動作)

    6丶實物平鋪圖(把衣服的顏色種類展示出來,，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格)

    7丶場景圖(模特在不同的場合角度,，引起視覺的美感)

    8丶產(chǎn)品細節(jié)圖(帽子或者袖子丶拉鏈丶吊牌位置丶鈕扣)

    9丶同類型商品對比(找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的)

    10丶買家秀展示或者好評截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家,，挑選長得好看點的)

    11丶搭配推薦(比如情侶款或者中長款,，不要和上面的推薦重復(fù))

    12丶購物需知(郵費丶發(fā)貨丶退換貨丶衣服洗滌保養(yǎng)丶售后問題等)

    13丶品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認可)

今天說了這么多關(guān)于詳情頁的東西,，是不是說詳情頁就決定了你寶貝的生死,。這個沒有絕對的東西，只是影響比較大,。有一句和愛情相關(guān)的話，外表決定了兩個人能不能在一起,，內(nèi)心決定了兩個人在一起的時間有多久,。那么寶貝的詳情就是產(chǎn)品的外表，外表好,，你成交的單量才會多,，產(chǎn)品的品質(zhì)就是內(nèi)心，內(nèi)心好,，你的回頭客才會有!順便曬一下7月做的銷售額（看的過去就看,，雖然旺季已經(jīng)過去，做到這樣還可以吧）

我們大家都知道,，ROI是投入與產(chǎn)出的比值,，轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)出高,，而以上這些說的就是提高轉(zhuǎn)化率的方法,，希望大家能夠?qū)W習(xí)到精華，并且運用到自己店鋪中,，雖然淘寶的市場競爭越來越激烈,，直通車越來越燒錢，還不出效果,，但是,，他們都很怕一種東西，那就是技術(shù),，真才實學(xué)的技術(shù),。有技術(shù)走天下，走到哪里都不怕,，淘寶再苦逼也一樣干下,！今天就說這么多,，有問題加Q：2694058328，歡迎廣大朋友來互相交流,，看帖留名是美德,！收藏+關(guān)注！隨時關(guān)注大人物最新文章,！