兩年前曾經(jīng)有一篇研究登於《Journal of Personality and Social Psychology》期刊,，被各大雜誌包括TIME,、華爾街日報(bào)轉(zhuǎn)載,。

研究說，平均來看,，如果你是男生,，只要你在職場上屬於比較「兇」的，也就是不溫和,、不客氣,、不禮貌、不妥協(xié)型的,，你的平均薪資,，會比別人高出「18%」。

這種18%是平均值,，意思是說,，如果你真的有心要好好的提升你的薪資和「仕途」，只要你有膽變得比較「兇」,，你的薪資的成長,，可能可以在一兩年內(nèi)就會進(jìn)步50%！

真的嗎,？

這份研究備受敬重的原因是,，它並不是找來幾百個(gè)人做做市調(diào)算了，它是拿了一份高達(dá)1萬名員工的詳細(xì)資料,，研究他們在「20年間」的薪資成長、位階成長,，以及他們在辦公室是屬於哪一種人,。我猜這份資料原本不是拿來研究薪資和兇不兇的關(guān)係的，但因?yàn)閯偤煤w到這些資訊,，被研究者發(fā)現(xiàn),，他們就拿來研究一下，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)驚人的「18%」差距,。

為了確定,，學(xué)者再做了另一場研究，找來商學(xué)院的學(xué)生,，模擬自己是人資經(jīng)理,，正在進(jìn)行徵才，閱覽了各式各樣的履歷表,，有的求職者在履歷表中呈現(xiàn)比較激進(jìn),、比較沒禮貌，有的求職者則一付「好好先生」,、非常溫和且配合,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，連這些學(xué)生在「選才」的時(shí)候，竟然皆傾向去聘用那些比較激進(jìn),、比較「兇」的人士,，而不是聘用比較溫和且配合的人士。這些「兇人」既然比較容易被公司聘用,、爭取加入公司,、繼續(xù)留住，他們的薪資自然就被「推高」,，二十年後比一比,，真正的職場勝利者，正是「兇的人」,！

有趣的是,，這個(gè)18%，顯然只適用於男性同事,，若來看看女性同事,，比較「兇」的女同事只會比同儕還要多賺5%，不過這點(diǎn)仍然告訴我們,，即使是女生,，也最好收起較柔和的一面，會比其他女性的收入還要高一些－－

這篇研究讓很多人很有感覺,，也進(jìn)一步的推翻了職場上流傳多年的「EQ」迷思,。首先，在團(tuán)體中,，EQ是重要的,，但EQ是什麼？它是一個(gè)如此虛無的東西,，因此最後我們心中的EQ定義反而誤導(dǎo)了一些人,，誤以為心中那個(gè)EQ是職場上最重要的能力之一。我們常發(fā)現(xiàn),，在面試的時(shí)候,，應(yīng)徵者常常喜歡自我強(qiáng)調(diào)兩件事：一、他/她在工作的能力有多強(qiáng),、表現(xiàn)有多好,。二、他/她在和他們同事合作的時(shí)候,，有多麼合作愉快,、多麼的EQ高，但,，如果這位應(yīng)徵者呈現(xiàn)出來的是一種相當(dāng)柔弱,、配合度高,、溫吞慢火，長期下來,，自以為EQ高,、和氣生財(cái)，其實(shí)自己的薪資少增了18%都不知道,！

更有趣的是,，到底「兇」的人的薪水，是在什麼樣的情況下,，默默的「提高」了他們的薪水,？我至少可以想到以下三種狀況：

一、和老闆談加薪的時(shí)候,，兇的人會贏：比較「兇」的人,，從第一次面試在和主管談「起薪」的時(shí)候，或是過了一兩年在和主管談「加薪」的時(shí)候,，一定也會不太客氣,！據(jù)一篇同樣引述此研究的報(bào)導(dǎo)認(rèn)為，可能是因?yàn)椴豢蜌獾膯T工,，在議定薪資時(shí)比較「兇」,，二十年下來，一定能多次為自己爭取到比較高的薪水,，所以,，顯然這招是有用的！加上現(xiàn)在職場機(jī)會又很多,，若你開一個(gè)薪資,，這個(gè)老闆不接受，那你到了下一個(gè)面試,，總還是有其他老闆會接受的！

這告訴我們：當(dāng)你找工作,，開始談薪資,，千萬不要以為，「這次隨便,，以後再加薪就好了」,，而是「這次就要談到『到位』」，每一次都像菜市場買菜,，討價(jià)還價(jià),，不惜兇到底！

二,、論功行賞的時(shí)候,，兇的人會贏：現(xiàn)代的企業(yè)分工細(xì)緻,，已經(jīng)很少工作完全由「一人」所完成，也就是說,，大部份的工作,，已經(jīng)分不清，你你你做了多少,，他她他又做了多少,。不過，較「兇」的人,，在一件事完成之後,，總會能夠讓其他人或主管看到他在這件工作裡面的「重要性」，就算他只是一位秘書,，負(fù)責(zé)將這份完成後的工作去影印等等,，也會提醒其他人，如果沒有他,，這份工作是無法完成的,！所以他很重要，請記得,！久而久之,，大家還真的會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人好像還真的蠻重要的,，什麼事都有他,。

這告訴我們：默默做事，默默被發(fā)現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)過去了,。你以為默默的做,，大家都看得到？大家忙死了,，記憶力又是過了三四十都會衰退,，不可能記得的！現(xiàn)在的企業(yè)太大,，事情太多,，分工太細(xì)，所以,，或許現(xiàn)在別怕被冠上「搶功」了,，一定要常常主動的、厚顏的,，和大家提起你的功勞,、你做了什麼事。

三、大家意見分歧的時(shí)候,，兇的人會贏（最後）：職場上同事一起討論事情,，總不可能永遠(yuǎn)都是一致的意見，有些人的確抱著「提出自己的看法」就好,，不怎麼堅(jiān)持自己的想法,，也不怎麼去當(dāng)場批評對方的想法，但有些人就是「兇」了一點(diǎn),，他的想法就是他的想法,，請你一定要接受，不然請你告訴我為什麼你不接受,。坦白說,，一個(gè)會議下來，產(chǎn)出了想法十幾條,、二十幾條,，最後採用的那個(gè)不一定是「公平選出」，如果你比較「兇」,，總是有一些狀況下,，你的意見就這樣因?yàn)槟愕摹竷础苟淮蠹摇该銖?qiáng)接受」，因此你的「貢獻(xiàn)」在這間公司也會比較大,，畢竟,，沒被採用的意見，永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會證明它是對的,！但被採用的意見,，只要不出大錯(cuò)，時(shí)時(shí)都有機(jī)會證明它是「大對」,，也讓這些比較「兇」的人常常有機(jī)會亮眼表現(xiàn),！

這告訴我們：現(xiàn)在你退縮，就沒有了光芒,。長期的退縮,、當(dāng)好人、沒聲音,，以後就真的沒人聽得到你的聲音,，因此，在會議分歧之時(shí),，一定要勇於堅(jiān)持自己的意見，讓自己的意見,，盡量多一點(diǎn)的存在於公司或團(tuán)隊(duì)裡的每一個(gè)決定,、每一份簡報(bào)、每一項(xiàng)作品,，你為自己埋下價(jià)值,。

以上三點(diǎn),，大家覺得有沒有道理？

請注意,，我認(rèn)為,，以上三種「兇」的機(jī)會，並沒有「害」到的其他的同事,；為自己爭取更多,，不一定得貶抑別人！兇一點(diǎn),，不表示「壞」一點(diǎn),！這是一般人最不敢走出的框框，但有何好怕,？有何好懼,？跨過自己的界限，兇一點(diǎn)吧,，最美好的果實(shí)永遠(yuǎn)都在那禁忌的框框之外,。