捭闔①第一

粵若稽古②,，圣人之在天地間也,，為眾生之先③。觀陰陽④之開闔以命物⑤,。知存亡之門戶,，籌策⑥萬類⑦之終始，達人心之理,，見變化之朕⑧焉,，而守司⑨其門戶。故圣人之在天下也,，自古至今,，其道一也⑩。變化無窮,，各有所歸11,。或陰或陽,，或柔或剛,，或開或閉,，或弛或張。

是故圣人一守司其門戶,，審察其所先后,，度權(quán)量能12，校其伎巧短長,。夫賢,、不肖、智,、愚,、勇、怯有差13,。乃可捭,，乃可闔；乃可進,；乃可退,；乃可賤；乃可貴,；無為以牧14之,。審定有無，以其實15虛,，隨其嗜欲16以見其志意,，微排其所言,，而捭反之,，以求其實，實得其指17,，闔而捭之18,，以求其利19?；蜷_而示之,，或闔而閉之20。開而示之者,，同其情也,；闔而閉之者，異其誠也,?？膳c不可，明審其計謀,，以原其同異,。離合21有守22,，先從其志。

即欲捭之貴周23,，即欲闔之貴密,。周密之貴微，而與道相追24,。捭之者,，料其情25也；闔之者,，結(jié)其誠26也,。皆見其權(quán)衡輕重27，乃為之度數(shù)28,，圣人因而為之慮,。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮,。故捭者,，或捭而出之，或捭而內(nèi)之29,；闔者,，或闔而取之，或闔而去之,。捭闔者,，天地之道。捭闔者,，以變動陰陽,，四時開閉以化萬物30?？v橫31,，反出、反復(fù),、反忤32必由此33矣,。

捭闔者，道之化,，說之變34也,；必豫審其變化，吉兇大命系焉,?？谡撸闹T戶也，心者,，神之主也,。志意、喜欲,、思慮,、智謀，此皆由門戶出入,，故關(guān)之以捭闔,，制之以出入。捭之者,，開也,、言也、陽也,；闔之者,，閉也、默也,、陰也,。陰陽其和，終始其義35,。故言長生,、安樂、富貴,、尊榮,、顯名、愛好,、財利,、得意、喜欲為陽,，曰“始”,。

故言死亡,、憂患,、貧賤、苦辱,、棄損,、亡利、失意,、有害,、刑戮、誅罰為陰,，曰“終”,。諸言36法陽之類者,，皆曰“始”，言善以始其事,；諸言法陰之類者,，皆曰“終”，言惡以終其謀,。

捭闔之道,，以陰陽試之37，故與陽言者依崇高,，與陰言者依卑小,。以下求小，以高求大,。由此言之,，無所不出，無所不入,，無所不可38,。可以說人,，可以說家,，可以說國，可以說天下39,。為小無內(nèi),，為大無外40。益損,、去就,、倍反41，皆以陰陽御其事,。陽動而行,，陰止而藏；陽動而出,，陰隨而入,。陽還終陰，陰極反陽42,。以陽動者,，德相生也；以陰靜者,，形相成也,。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽,，施以力也,；陰陽相求，由捭闔也,。此天地陰陽之道,，而說人之法也，為萬事之先,，是謂“圓方之門戶”,。

【注釋】

①捭（bai）闔（he）：捭，分開,、撕開,。《禮記·禮運》：“其燔黍捭豚,?！标H，本意為門扇,，古注曰“用木曰闔,，用竹葦曰扇”。引申為關(guān)閉,，《周易·系辭》：“一闔一閉謂之變”,。捭闔，在這里指縱橫馳騁,，大開大合,。是鬼谷學(xué)說中一種基本的方法。

②粵（yue）若稽（ji）古：粵 句首助詞,；若,，沿著、順,；稽,，考察?；浫艋?，在這里指按照一定的規(guī)律考察。

③眾生之先：眾生,，蕓蕓眾生,；先,，先知,。眾生先，在這里指廣大生眾的老師。

④陰陽：陰,，本意為山的背陰面,；陽，本意為山的朝陽面,。被引申來概括對立統(tǒng)一的兩類事物或現(xiàn)象,。

⑤命物：辨別事物。

⑥籌策：原為古代計算用具就是計算,、謀劃,。

⑦萬類：就是萬物。

⑧朕：指征兆,，形跡,。

⑨守司：掌握、把握,。

⑩其道一也：一：同一,；道，大自然的規(guī)律,。圣人的法則只有一個

11歸：歸屬,，屬于,。各有所歸：指世間一切事物各有歸宿

12度權(quán)量能：指測度權(quán)衡,、比較才能,。

13有差：指各有不同，有差別,。

14無為以牧：無為：道家思想：順應(yīng)自然變化的意思,，以牧：用來掌握。

15實：指實情,。

16嗜（shi）欲：喜歡,，特殊的愛好。

17指：同“旨”同宗旨,。

18闔而捭之：先封閉,，然后再打開。

19求其利：檢討對方的善惡利害,。

20開而示之,，或闔而閉之：開啟使其顯現(xiàn)，或封閉使之隱藏,。

21離合：離,，離開,，不一致。合,，閉合,，合攏與“開”相對。

22守：遵守,，信守,。

23欲捭之貴周：周，不遺漏,。當(dāng)要采取行動時,，必須作周詳?shù)目紤]。

24與道相追：道,，道理,、規(guī)律。這里指與規(guī)律相近的道理,。

25料其情：就是檢查實情,。

26結(jié)其誠：誠：真誠真心。使其誠心堅定,。

27權(quán)衡輕重：指權(quán)衡,、比較誰輕誰重。

28為之度數(shù)：度數(shù)：原指重量與長度的數(shù)值,。為之謀劃下一步的行動方略

29出之：取出使用,。內(nèi)之：收納閉藏。

30四時開閉以化萬物：就像春,、夏,、秋、冬的開始與結(jié)束一樣,，來促使萬物發(fā)展變化,。

31縱橫：自由自在的變化。

32反復(fù),、反忤：或離異,，或復(fù)歸，或反抗,。

33必由此：必須通過這里,。

34道之化,，說之變：道的變化規(guī)律,，也是說的變化規(guī)律。

35終始其義：指結(jié)束和開始要適宜,，即開閉有節(jié),。

36諸言：即進行游說,。

37捭闔之道,，以陰陽試之：或開啟或閉藏,，都以陰陽之道試行。

38無所不入,，無所不可：入,，進入，與“出”相對,?？桑梢?。這里指沒有不可以到達的地方,，沒有不可以成功的事情。

39可以說天下：可以說服天下,。

40為小無內(nèi),，為大無外：做小事不盡其小，做大事無限其大,。

41倍反：倍是背叛,，反是復(fù)歸。

42陽還終陰,，陰極反陽：陰陽相輔相生,，它們之間是可以相互轉(zhuǎn)化的,。

【譯文】

縱觀上古以來的歷史，可知圣人生存在世界上,，就是要以先知先覺的導(dǎo)師的姿態(tài)指導(dǎo)蕓蕓眾生,。通過觀察陰陽開闔四種狀態(tài)現(xiàn)象對事物作出判斷，而了解事物生存和死亡的關(guān)鍵,。運籌策劃萬事萬物的發(fā)展過程,，通曉人們思想變化的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)事物變化的征兆,，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵,。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的,。事物的變化是無窮無盡的,，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽,；或者柔弱,，或者剛強；或者開放,，或者封閉,；或者松馳，或者緊張,。

所以,，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，揣度對方的智謀,，測量對方的能力,，再比較技巧方面的長處和短處。至于賢良和不肖,，智慧和愚蠢,，勇敢和怯懦，有仁人君子,，也有茍且小人都是有差別的,。所有這些，（對于賢德之人）可以迎為上賓,，（對于不肖之人）可以拒之門外,；可以進升，也可以辭退,；可以輕視,，也可以敬重，要靠順?biāo)熳匀欢坏姆▌t來把握這些,?？疾焖麄兊挠袩o與虛實,，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對方所說的話,，當(dāng)他們開放以后再反復(fù)考察,，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨,，讓對方先封閉而后開放,，以便抓住有利時機?；蛘唛_放,，使之顯現(xiàn),；或者封閉,，使之隱藏。開放使其顯現(xiàn),，是因為情趣相同,；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣,。要區(qū)分什么可行,，什么不可行，就要把那些計謀研究明白,，計謀有與自己不相同的和相同的,，必須有主見，并區(qū)別對待,，也要注意跟蹤對方的思想活動,。

所以如果要開放，最重要的是考慮周詳,；如果要封閉,，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與隱密的重要,，應(yīng)當(dāng)謹慎地遵循這些規(guī)律,。讓對方開放，是為了偵察他的真情,；讓對方封閉,，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來,，以便探測出對方的各方面的程度和數(shù)量,。圣人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數(shù)量,，圣人會為此而自責(zé),。因此,，所謂開放，或者是要自己出去,；或者是讓別人進來,。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束,；或者是通過封閉使別人被迫離開,。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化,，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化,。不論是縱橫，還是離開,、歸復(fù)、反抗,，都必須通過開放或封閉來實現(xiàn),。

開放和封閉是萬物運行規(guī)律的一種基本規(guī)律，是游說活動的一種形態(tài),。人們必須首先慎重地考察這些變化,，事情的吉兇,，人們的命運都系于此?？谑切撵`的門戶，心靈是精神的主宰。意志,、情欲,、思想和智謀都要由這個門戶出入。因此,，用開放和封閉來把守這個關(guān)口,，以控制出入,。所謂“捭之”,，就是開放、發(fā)言,、公開,；所謂“闔之”，就是封閉,、緘默、隱匿,。陰陽兩方相協(xié)調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度,，才能善始善終。所以說長生,、安樂、富貴,、尊榮、顯名、嗜好,、財貨,、得意、情欲等,，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”,。（使人們追求的）而死亡,、憂患,、貧賤、羞辱,、毀棄、損傷,、失意、災(zāi)害,、刑戮、誅罰等,，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”（使人們忌諱的）,。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為積極的事物，以談?wù)摗吧啤眮碜屗麄冃袆?；凡是對那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為消極的事物,，以談?wù)摗皭骸眮硎顾麄兘K止施展計謀,。

關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗,。因此，針對積極的活追求型人以崇高的語言說服他,，而給從消極的或逃避型的人用卑下來求索微小，以崇高來求索博大,。由此看來，沒有什么不能出去,，沒有什么不能進來，沒有什么做不到的,。用這個道理,，可以說服人,，可以說服家,，可以說服國，可以說服天下,。要做小事的時候沒有更小的界限；要做大事的時候沒有更大的疆界,。所有的損害和補益，離去和接近,，背叛和歸附等等行為，都是運用陰,、陽的變化來實行的,。對于陽的方面,，要積極前進,；對于陰的方面，就要停止,、隱藏。對于要的形勢主動出擊,；對于陰的方面,，退避隱藏。陽勢發(fā)展的終點就是陰,；陰3發(fā)展的終點就會是陽，凡是積極主動行動的人,，道德就與之相生,；凡是冷靜處理局勢的人，行勢就與之相成,。用陽勢來追求陰勢,，要靠道德來包容；用陰勢結(jié)納陽勢,，要用外力來約束。陰陽之氣相追求,，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則,，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法,，是各種事物的先決條件,，是天地“方圓”的門戶。

反應(yīng)①第二

古之大化者②,，乃與無形俱生。反以觀往,，復(fù)以驗來③反以知古,，復(fù)以知今；反以知彼,，復(fù)以知己。動靜④虛實⑤之理,，不合來今⑥,，反古而求之,。事有反而得復(fù)⑦者,，圣人之意也,，不可不察⑧,。人言者,，動也,；己默者,，靜也。因其言,，聽其辭⑨,。言有不合10者,，反而求之,，其應(yīng)11必出。言有象,，事有比,。其有象比12，以觀其次,。象者象其事,，比者比其辭也。以無形求有聲,，其釣語13合事,，得人實也。其張網(wǎng)14而取獸也,，多張其會15而司之,。道合其事，彼自出之,，此釣人之網(wǎng)也,。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比16，乃為之變17,，以象動之,，以報其心，見其情,，隨而牧之18,。己反往，彼復(fù)來,，言有象比,，因而定基。重之襲之,，反之復(fù)之,，萬事不失其辭，圣人所誘愚智19,，事皆不疑,。

古善反聽者，乃變鬼神20以得其情,。其變當(dāng)也,，而牧之審也。牧之不審,，得情不明,；得情不明，定基不審,。變象比,，必有反辭，以還聽之,。欲聞其聲反默,，欲張反斂21，欲高反下,，欲取反與,。欲開情22者，象而比之,，以牧其辭23,，同聲相呼，實理同歸,?；蛞虼耍蛞虮?4,，或以事上,，或以牧下25,。此聽真?zhèn)巍⒅?，得其情詐26也,。動作言默，與此出入,，喜怒由此以見其式27,，皆以先定為之法則。以反求復(fù),，觀其所托28。故用此者,，己欲平靜，以聽其辭,，察其事,，論萬物,，別雄雌。雖非其事,，見微知類29。若探30人而居其內(nèi),，量其能射其意31也。符應(yīng)32不失,，如蛇33之所指，若羿34之引矢,。

故知之始己,，自知而后知人35也。其相知也,，若比目之魚36。其伺言也,，若聲與之響,；其見形也，若光之與影,。其察言也，不失若磁石之取針,，舌之取燔骨37,。其與人也微，其見情也疾,。如陰與陽，如陽與陰,；如圓與方,，如方與圓。未見形圓以道之,，既見形方以事之。進退左右,，以是司之,。己不先定，牧人不正38,，事用不巧,，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人,，策而無形容39，莫見其門，是謂“天神”,。

【注釋】

①反應(yīng)：應(yīng),，應(yīng)和。反應(yīng),，在這里指從對方反回的信息,。

②古之大化者：化,，教化指導(dǎo)。大化者是指圣人,。

③反以觀往，復(fù)以驗來：反和復(fù)都是返回,、重復(fù)的意思,。追溯過去的事情，經(jīng)驗,，再回首察驗未來,。

④動靜：運動與靜止，“動”與“靜”是相對而言的,。

⑤虛實：真?zhèn)蔚囊馑肌?/p>

⑥來今：未來與現(xiàn)在,。

⑦反而得復(fù)：調(diào)查過去，反復(fù)研究現(xiàn)在與將來的對策,，以便掌握其中的道理,。

⑧圣人之意也,，不可不察：察，仔細觀察研究,，此句是說對圣人處理事情的見解不可不認真思考研究,。

⑨辭：言詞。

⑩言有不合：所說的話不合事理,。

11應(yīng)：反應(yīng),、答應(yīng)。

12象比：象,，法象,、模仿形象和原形。比：比類,、類推,。

13釣語：像釣魚投餌一樣，在發(fā)言時給對方以誘餌,，以便引出對方的話頭,。

14張罝（ju）網(wǎng)：罝：是捕兔子等野獸的網(wǎng)。網(wǎng)：是捕魚等水產(chǎn)品的網(wǎng),。

15會：會合,，聚會。

16其言無比：比,，可比的規(guī)范,。指言辭無可比較。

17乃為之變：于是就為此改變方向,。

18牧之：駕馭控制,。

19愚智：愚者和智者。

20鬼神：鬼：悲苦,、幽暗,、隱私。神：美妙,、灑脫,、歡樂

21斂：收攏、收斂,。

22開情：情,，感情、情緒,。這里是說敞開心懷敘述,。

23象而比之，以牧其辭：象，模仿,。比,，類比。用形象的模擬和比喻的方法把握對方的言辭,。

24或因此或因彼：因,，原因。此,，這里,。彼，那里,?；蜻@個原因，或那個原因,。

25或以事上,，或以牧下：事，侍奉,。牧,，統(tǒng)治人民。全句的意思是說或用來侍奉君主,，或用來統(tǒng)御民眾,。

26情詐：本心虛偽。

27式：樣式,，模式,。

28觀其所托：托，寄托,。觀察其主張的本意,。

29見微知類：微，微小,。類,，種類。根據(jù)輕微征兆探索有關(guān)聯(lián)的重大事物,。

30探：探測,，打聽。

31射其意：此處指如弓之發(fā)矢,，準(zhǔn)確猜中對方意圖。

32符應(yīng)：驗合符契,。

33螣（teng）蛇：意指傳說中的一種靈蛇,。

34羿：神話傳說中的神射手。

35知之始已,，自知而后知人：想要知道他人,，就必須先從了解自已開始,；了解自己以后才能知人。

36比目之魚：只有一只眼睛的魚,，兩條魚協(xié)同才能自由游動,。

37燔（fan）骨：烤燒骨頭上所帶的肉。

38牧人不正：牧,，統(tǒng)馭,。不能公正地統(tǒng)馭人。

39形容：形態(tài),、形象,、容貌。

【譯文】

在古代能以“大道”來教化萬物指導(dǎo)萬事的圣人,，其所作所為都是與無形之道（自然規(guī)律）相伴相生的,。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來,；反顧以考察歷史,，再回首以了解當(dāng)今；通過審視他人,，再回首以反省自己,。動靜、虛實之理,，如果與當(dāng)今的常規(guī)不符出現(xiàn)異常,，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的,，這是圣人的見解,，不可不認真研究。

人家說話,，是動態(tài),；自己緘默，是靜態(tài),。要靜觀其人言談來聽出他的言語之意,。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰問,，其相應(yīng)對之辭就必然出現(xiàn),。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范,。既有“象”和“比”存在,，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物,，所謂“比”,，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭,。引誘對方說出的言辭,，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情,。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣,，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來等待野獸落入,。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上,，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”,。但是,，如果當(dāng)時的言辭不符合常規(guī)，反應(yīng)不了但是得情況,，這時就要變換方法,，用“形象”去感化對方，觸動其思想,，進而考察對方的思想,，使其暴露出實情，進而控制對手,。我想對方提出反詰,，對方做出相應(yīng)回復(fù)，如此循環(huán)往復(fù),，就有了模擬類比了,，心里就有了繼續(xù)交談，了解對方的基礎(chǔ),。向?qū)κ滞魄米聊?，反?fù)驗證，所有的事情都可以通過說話反映出來,，圣人可以誘惑愚者和智者,，所有的事情順?biāo)爝@是毋庸置疑的。

古代善于從反面聽別人言論的人,，可以通過鬼神莫測的方法刺探到實情,。他們隨機應(yīng)變很得當(dāng)，就可以清楚的掌握實際的情況,，周詳而有效地駕馭對方,。如果周詳?shù)恼莆諏Ψ降那闆r從而明察其真實含義,，得到的情況不明了，心里把握就不全面,，據(jù)以制定決策的基礎(chǔ)也就不堅實，不周密,。要把模仿和類比靈活運用,，就要說反話，以便觀察對方的反映,。想要講話,，反而先沉默；想要敞開,，反而先收斂,；想要升高，反而先下降,；想要獲取,，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情,，就要善于運用模仿和類比的方法,，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應(yīng),，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果,。或者由于這個原因,，或者由于那個原因,；或者用來侍奉領(lǐng)導(dǎo)，或者用來管理下屬,。這就要分辨真?zhèn)?，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù),。行動,、停止，言說,、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來,，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則,。用逆反心理來追索其過去的精神寄托,。所以就用這種反聽的方法。

自己要先平靜下來,，以便聽取對方的言辭,，考察事理,，論說萬物，辨別雄雌,。雖然這還不是事情本身,，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事,。就像刺探敵情而深居敵境一般,，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖,，像驗合符契一樣可靠,，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確,。

所以要想掌握情況,，要先從認識自己開始，只有了解了自己,，然后才能更好了解別人,。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離,；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣契合無誤,；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣,；偵察對方的言辭,，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取烤骨上的肉一樣萬無一失,。自己暴露給對方的微乎其微,，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽,、又像陽轉(zhuǎn)陰,、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如,。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手,，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前,，還是向后,，無論是向左，還是向右,，都可用這個方法來對待,。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致,。做事不掌握方法技巧,，叫做“忘情失道”（不考慮實際情況,，不遵循事物發(fā)展的規(guī)律）自己首先確定周密詳細的行動策略，再以此來駕馭對方,，就能在要不暴露意圖的情況下,，于無形當(dāng)中驅(qū)策眾人以致成功而對方尚不知其門道所在，這才可以稱為“天神”,。

內(nèi)揵①第三

君臣上下之事,，有遠而親②，近而疏③,，就之不用，去之反求④,。日進前而不御,，遙聞聲而相思⑤。事皆有內(nèi)揵,，素結(jié)本始⑥,。或結(jié)以道德,，或結(jié)以黨友,，或結(jié)以財貨，或結(jié)以采色⑦,。用其意⑧,，欲入則入，欲出則出,，欲親則親,，欲疏則疏，欲就則就,，欲去則去,，欲求則求，欲思則思,。若稚蜘母⑨之從其子也,，出無間，入無朕,，獨往獨來,，莫之能止。

內(nèi)者進說辭,，揵者,，揵所謀10也。欲說者,，務(wù)隱度11,；計事者,，務(wù)循順12。陰慮可否,，明言得失,，以御13其志。方14來應(yīng)時,，以合其謀,。詳思來揵，往應(yīng)適當(dāng)也,。夫內(nèi)有不合者,，不可施行也。乃揣切時宜,，從便所為,，以求其變。以變求內(nèi)者,，若管取揵,。言往來，先順辭也,。善變者,，審知地勢，乃通于天,，以化四時使鬼神合于陰陽而牧人民,，見其謀事，知其志意,。事有不合者,，有所未知也。合而不結(jié)者,，陽親而陰疏,。事有不合者,，圣人不為謀也。

故遠而親者，有陰德15也,；近而疏者,，志不合也,；就而不用者,，策不得也；去而反求者,，事中來也,；日進前而不御者，施不合也,；遙聞聲而相思者,，合于謀待決事16也,。故曰：“不見其類17而為之者見逆18，不得其情而說之者見非19,。得其情,，乃制其術(shù)20。此用可出可入,，可揵可開,。”故圣人立事21,，以此先知而揵萬物,。由夫道德、仁義,、禮樂,、計謀，先取《詩》《書》,，混說損益22，議論去就23,。欲合者,，用內(nèi)，欲去者,，用外24,。外內(nèi)者必明道數(shù)25，揣策來事26,，見疑決之,，策無失計，立功建德,。治民入產(chǎn)業(yè)27,，曰“揵而內(nèi)合”。上暗不治28,，下亂不悟29,，揵而反之30,。內(nèi)自得31,，而外不留說32，而飛33之,。若命自來己,，迎而御之34；若欲去之,，因危與之,，環(huán)轉(zhuǎn)因化,，莫知所為，退35為大儀36,。

【注釋】

①內(nèi)揵（jian）：內(nèi),，通納。就是敘述自己的觀點揵,，通楗,，本義為門閂。內(nèi)揵,，也就是指向君王進諫,；

②遠而親：看似疏遠，其實極親密,。

③近而疏：看似親密,，其實極疏遠。

④就之不用,，去之反求：就,，歸靠近、趨近,；去,，離職，離開,。在身邊卻不任用,，離去以后還受聘請。

⑤日進前而不御,，遙聞聲而相思：日進前,，每天都在皇帝的跟前；御,，這里引申為“使用”,；遙聞聲，指君臣相隔很遠,。

⑥素結(jié)本始：素,，平常。本始,，本源,。意思是平常就有聯(lián)系就有感情基礎(chǔ)。

⑦采色：絢麗的色彩,，這里指美色,。

⑧用其意：推行某種主張。

⑨蜘母：就是土蜘蛛。這種蜘蛛的母愛極強,，因此每當(dāng)出入巢穴時,，都要把穴口加蓋以防外敵。

⑩揵所謀：詳細的洞察君主的心理狀態(tài),，以獻計謀,。

11隱度：隱秘，指暗中揣測,、估量,。

12循順：依循，順著,，遵循固有規(guī)律,。

13御：駕馭，把握,。

14方：方法,，這里指言談縱橫的方法。

15陰德：心意暗合,。

16決事：謀大事,，指參與決斷國家大事。

17類：類似,，共同點,。

18見逆：違逆，事與愿違,。

19見非：遭到拒絕或非議。

20術(shù)：技能,、手段方法等,。

21立事：建立功業(yè)。

22先取《詩》《書》,，混說損益：引用《詩經(jīng)》和《尚書》來驗證自己的學(xué)說,，然后加以利害得失的評述。

23議論就去：經(jīng)過討論,，最后決定去留進退是否行動,。

24欲合者，用內(nèi),，欲去者,，用外：欲，想,；合,，與離相對。想要一致的要情投意和，想要離開,，就不必迎合對方的心意,。

25外內(nèi)者必明道數(shù)：在決定內(nèi)外大事時，必須明確原則和方法,。

26揣（chuai）策來事：推理判斷未來的事情,。

27產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)，謀生,，財產(chǎn),；業(yè)，事情,，經(jīng)營功績,。

28上暗不治：暗，昏暗,。是說君主昏庸,，不能推行善政。

29下亂不悟：亂,，昏亂,，糊涂。人民掀起叛亂而不能分辨事理,。

30揵而反之：固執(zhí)己見,，事與愿違。

31自得：自以為自己聰明,，得計,。

32不留說：不接受他人的主張。

33飛：表揚,，激昂之詞,。

34若命自來己，迎而御之：命,，召令,；自來，指君主有令召來,。御：防御,、抵制，這里是指拒不接受,。

35退：退其位,，保全、完成的意思,。

36大儀：好辦法,，大原則，秘訣。

【譯文】

君與臣,，上司與下屬之間的關(guān)系是很微妙的,，有的距離很遠卻很親密，有的看似距離很近卻很疏遠,。有的在身邊卻不被使用,，有的在離去以后還受重用。有的天天都能到君主眼前卻不被信任,，有的距離君主十分遙遠卻聽到音訊就被思念,。凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié),?；蛘呖康赖孪噙B結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié),，或者靠錢物相連結(jié),，或者靠聲色相連結(jié)。要想推行自己的主張,，就要做到想進來就進來,，想出去就出去；想親近就親近,，想疏遠就疏遠,；想接近就接近，想離去就離去,；想被重用就被重用,，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣,，出來時不留洞痕,，進去時不留標(biāo)記，獨自前往,，獨自返回,，誰也沒法阻止它,。

所謂“內(nèi)”就是采納意見,；所謂“揵”就是進獻計策。想要說服他人,，務(wù)必要先悄悄地揣測,；度量、策劃事情,，務(wù)必要順勢而為,，因勢利導(dǎo)。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失,，以便影響君主的意向,。以巧妙地方法來進言還要應(yīng)合時宜。以便與君主的謀劃相合,。詳細地思考后再來進言,，去適應(yīng)形勢。凡是內(nèi)情有不合時宜的,，就不可以實行,。就要揣量切摩形勢，從便利處入手,，來改變策略,。用善于變化來爭取被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng),。

是談?wù)撨^去的事情,，要先順著君王的心思加以合理的解釋，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀鬃兺ǖ难赞o,。善于變化的人,，要詳細了解地理形勢，只有這樣,，才能通達天道,，化育四時，驅(qū)使鬼神,，附合陰陽,，統(tǒng)御人民。要了解君主謀劃的事情,，要知曉君主的意圖,。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不了解的地方,。如果提出的方略計謀能夠合乎君王的意愿,，仍得不到采納和實施，那就證明君臣關(guān)系只是停留于表面親近,，而內(nèi)心還有距離,。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會為其謀劃的,。所以說,，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合,；距離君主很近卻被疏遠的人,，是因為與君主志向不一,；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果,；革職離去而能再被反聘的人,，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前,，卻不被信任的人,，是因為他措施不合君王的心意；距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人,，是因為其主張正與決策者相合,，正等他參加決斷大事。所以說,，在情況還沒有明朗之前就去游說的人,，定會事與愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人,，定要受到拒絕或非議,。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法,，這樣去推行自己的主張,，就可以出去，又可以進來,；既可以進諫君主,，堅持己見，又可以放棄自己的主張,，隨機應(yīng)變,。

圣人行事成大業(yè)，都是預(yù)先洞悉全面情況,，從而把握世間萬物,。其先見之明來源于道德、仁義,、禮樂和計謀,。首先引用《詩經(jīng)》和《尚書》的立論教誨，再綜合分析利弊得失,，最后討論該不該做,。要想與人合作，就要深知對煩的心思意愿,，不想做就要把力量用在外面不必要迎合對方的意愿,。處理內(nèi)外大事,，必須明確理論和方法,，要預(yù)測未來的事情,，就要善于在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時不會失算,，不斷建立功業(yè)和積累德政,。要善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè),，這叫做“鞏固內(nèi)部團結(jié)”,。

如果上層昏庸不理國家政務(wù)，下層紛亂不明為臣事理,，各執(zhí)己見,，事事抵觸，還自鳴得意,；不接受外面的新思想,，還自吹自擂。在這種情況下,，如果朝廷詔命自己,，雖然也要迎接，但又要拒絕,。要拒絕對方的詔命,，要設(shè)法給人一種錯覺。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù)一樣,，使旁人看不出您想要干什么,。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法,。

抵巇①第四

物有自然,，事有合離②。有近而不可見,，遠而可知,。近而不可見者，不察其辭也,；遠而可知者,，反往③以驗來④也。巇者,，罅也,。罅⑤者，澗也,，澗者,，成大隙也。巇始有朕,，可抵而塞,，可抵而卻,，可抵而息，可抵而匿,，可抵而得,，此謂抵巇之理也。

事之危⑥也,，圣人知之,，獨保其用。因化⑦說事,，通達計謀,，以識細微，經(jīng)起秋毫之末⑧,，揮之于太山⑨之本,。其施外，兆萌芽孽10之謀,，皆由抵巇,。抵巇隙，為道術(shù),。

天下分錯11,，上無明主；公侯無道德,，則小人讒賊12,；賢人不用，圣人竄匿13,；貪利14詐偽者作,，君臣相惑，土崩瓦解15,，而相伐射16,。父子離散，乖亂反目,，是謂“萌芽巇罅”,。圣人見萌芽巇罅，則抵之以法,。世可以治則抵而塞之,，不可治則抵而得之17?；虻秩绱?，或抵如彼；或抵反之18,，或抵覆之19,。五帝20之政,，抵而塞之，三王21之事,，抵而得之。諸侯相抵22,，不可勝數(shù),。當(dāng)此之時，能抵為右23,。

自天地之合離,、終始，必有巇隙,，不可不察也,。察之以捭闔，能用此道,，圣人也,。圣人者，天地之使24也,。世無可抵25,，則深隱而待時26；時有可抵27,，則為之謀28,。可以上合29,，可以檢下30,。能因能循，為天地守神31,。

【注釋】

①抵（di）巇（xi）：抵,，抵塞；巇,，原意是險峻,、險惡的意思，此處指縫隙,。抵巇,，在這里指彌補不足、堵塞漏洞,。

②物有自然,，事有合離：物，世間事物,；自然,，非人所為的,，天然的；合離,；聚合與分離。

③往：既往,，過去,。

④來：將來的意思。

⑤罅（xia）：裂痕,，間隙,。

⑥事之危：事物僅有危機征兆的時候。

⑦因化：順應(yīng)變化,。

⑧秋毫之末：指秋季所生出的動物細毛,。

⑨太山：也作泰山，是壯觀又宏大的名山,。

10兆萌芽孽（nie）：兆萌是微小的征候,，芽孽是伐木后從根部所生的新芽。

11分錯：錯,，混亂,、騷亂；分錯是四分五裂,。

12讒（chan）賊：指用惡言挑撥離間,。

13竄匿：逃跑隱匿。

14貪利：貪圖利祿,。

15土崩瓦解：分崩離析四分五裂,，比喻潰敗得不可收拾。

16伐射：互相射殺,。

17抵而得之：得,，取得。用“抵”來取得,。

18反之：幫助其恢復(fù)原狀,。

19覆之：顛覆對手。

20五帝：中國古代五位圣天子,，即黃帝,、顓頊、帝嚳,、堯帝,、舜帝。

21三王：中國古代三位明王，即夏禹王,、商湯王,、周文王。

22諸侯相抵：這里指春秋五霸,，即齊桓公,、晉文公、宋襄公,、楚莊公,、秦穆公五個霸主互相抵制和對抗。

23右：上位,。

24天地之使：天地的代行者,。

25世無可抵：世,，這里指亂世,；無可抵，指無可補救,。

26深隱而待時：隱,，隱藏，隱跡,。深深的隱藏等待時機,。

27時有可抵：有補救的機會。

28為之謀：為治理亂世而籌劃的計謀,。

29可以上合：對上可以合作,。

30可以檢下：對下可以督促檢查。

31為天地之守神：守神,，守護神,。成為天地的守護神，意為國家的統(tǒng)治者,。

【譯文】

世間的萬物都遵循著著大自然的規(guī)律而動,，世間萬事情也要依據(jù)離合聚散的法則發(fā)生變化。有時近在咫尺,，卻互相不了解,；有時遠隔天涯，卻彼此熟悉,。距離近而互相不了解,，是因為沒有互相考察言辭；距離遠卻能彼此熟悉,，是因為經(jīng)常往來,，互相體察。

所謂“巇”就是“澗”，而“罅”就是容器的裂痕,，裂痕會由小變大,。（罅、澗,、巇,。三者意思相同，只是程度不同）”在裂痕剛剛出現(xiàn)時,，可以通過“抵”使其閉塞,，可以通過“抵”，使其停止,，可以通過“抵”使其變小,，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而得到,。這就是“抵巇”的原理,。

當(dāng)事物出現(xiàn)危機之初，只有圣人才能知道,，而且能獨自發(fā)揮作用,，按著事物的變化來說明事理，了解各種計謀,，以便觀察對手的細微舉動,。萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大,。當(dāng)圣人向外推行教化時,，一些危機的萌芽和征兆予以防范和消除時，都是運用抵巇之道,。

每當(dāng)天下動亂不止錯亂無序之時,，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會道德,。小人讒言妄為,，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來,，一些貪圖利祿,，奸詐虛偽的人飛黃騰達，君主和大臣之間互相懷疑,，天下土崩瓦解四分五裂,，互相征伐，父子離散,，骨肉反目,，就叫做“輕微的裂痕回逐漸發(fā)展成大的裂痕”,。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時，就設(shè)法治理,。當(dāng)世道可以治理時,，就要采取彌補的“抵”法，使其“巇”得到彌合繼續(xù)保持它的完整,，繼續(xù)讓它存在下去,；如果世道已壞到不可治理時,，就用破壞的“抵”法(徹底把它打破,，革命)，占有它并重新塑造它,?；蛘哌@樣“抵”，或者那樣“抵”,；或者通過“抵”使其恢復(fù)原狀,，或者通過“抵”將其重新塑造。對五帝的圣明政治只能“抵而塞之”,；三王從事的大事就是了解當(dāng)時的殘暴政治,，從而奪得并重新建立政權(quán),。諸侯之間互相征伐,，斗爭頻繁，不可勝數(shù),，在這個混亂的時代,，善于運用抵巇直屬的人才是強者。

自從天地之間有了“合離”,、“終始”以來,，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題,。要想研究這個問題就要用“捭闔”的方法,。能用這種方法的人，就是圣人,，圣人是天地的使者,。當(dāng)世道不需要“抵”的時候，就深深地隱居起來,，以等待時機,；當(dāng)世道有可以“抵”的弊端時，圣人就應(yīng)該應(yīng)時而動對上謀劃治理亂世策略,，對下屬可以督察督導(dǎo),，能夠合理運用遵循抵巇之道的人，就可以永立于天地間，處于不敗之地,，成為天地的守護神,。

飛鉗①第五

凡度權(quán)量能②，所以征遠來近③,。立勢而制事④,，必先察同異之黨，別是非之語,，見內(nèi)外之辭⑤,，知有無之?dāng)?shù)⑥，決安危之計,，定親疏之事⑦,，然后乃權(quán)量之⑧。其有隱括⑨,，乃可征,，乃可求，乃可用,。引鉤鉗之辭10,，飛而鉗之。鉤鉗之語11,，其說辭也,，乍同乍異12。其不可善者13：或先征之,，而后重累14,；或先重以累，而后毀之,；或以重累為毀15,，或以毀為重累。其用16,，或稱財貨,、琦瑋17珠玉、璧白,、采色18以事之19,，或量能立勢20以鉤之21，或伺候見澗而鉗之,，其事用抵巇,。

將欲用之于天下22，必度權(quán)量能,，見天時之盛衰,，制23地形之廣狹,，阻險之難易，人民貨財之多少,，諸侯24之交孰親孰疏,、孰愛孰憎；心意之慮懷,，審其意25,，知其所好惡26，乃就說其所重27,，以飛鉗之辭鉤其所好,，以鉗求之。

用之于人28,，則量智能29,、權(quán)材力30、料氣勢31,，為之樞機32以迎之,、隨之，以鉗和之,，以意宜之,；此飛鉗之綴33也。

用于人34,，則空往而實來35,，綴而不失，以究其辭,?？摄Q而從,，可鉗而橫,；可引而東，可引而西,；可引而南,，可引而北；可引而反,，可引而復(fù),。雖覆，能復(fù),，不失其度,。

【注釋】

①飛鉗（qian）：飛，飛揚,、褒獎,?！兑饬帧芬短w》：“辯言巧辭，善毀善譽者,，名曰：間諜飛言之士,。”鉗,，意為挾住、挾持。賈公彥曰：“飛鉗者,，言察是非,，語飛而鉗持之?！憋w鉗,，在這里是指先褒揚對手，令其激動,，待其露情竭志時,，因其所好緘束鉗持，令其不得后退,。

②度權(quán)量能：度,，度量，權(quán)衡,；權(quán),，人的計謀，能,，能力,；意思是度量權(quán)略，權(quán)衡能力,。

③征遠來近：征,，征召；遠,，遠方,。這里指遠方有才能之人。

④立勢而制事：制造有利形勢,，干一番事業(yè),。

⑤內(nèi)外之辭：內(nèi)是真實的情況，外是表面,，指對內(nèi),、對外的各種進言。

⑥有無之?dāng)?shù)：數(shù),，指術(shù)數(shù),。之是否具有某種能力

⑦親疏之事：有關(guān)親密或疏遠的事情,。

⑧權(quán)量：權(quán)衡度量，計算長短輕重,。

⑨隱括：把物的屈曲注入模型中加以矯正,，這里指隱伏不清缺漏之處之處。

⑩引鉤鉗之辭：鉤是彎曲金屬所作的鉤針,，比喻引誘他人的言論,。

11鉤鉗之語：即為引誘對方和挾持對方所說出的話。

12其說辭也,，乍同乍異：乍,，忽然；同,，相同,；異，差異,。這里是說鉤鉗之語,，對于對方的言論，有時相同,，有時不同,。

13不可善者：即使運用鉤鉗之法也不能改變的人或事物。

14重累：同重疊,，反復(fù)實驗的意思,。

15以重累為毀：通過反復(fù)試驗，以使對方瓦解,。

16其用：準(zhǔn)備要采用時,。

17財貨、琦瑋：財貨,，錢財貨物,；琦瑋，珍貴寶玉,。

18采色：帶顏色的美麗東西,。

19以事之：對待他，給予試驗,。

20量能立勢：量能，測驗,，考察才能,；立勢，造成態(tài)勢,。指通過衡量才能,，創(chuàng)造態(tài)勢,。

21以鉤之：用來吸引他們。

22用之于天下：把飛鉗之術(shù)推行到全天下,。

23制：控制,，引伸為掌握、了解,。

24諸侯：古代對中央政權(quán)所分封各國國君的統(tǒng)稱,。周朝分公、侯,、伯,、子、男五等,。

25審其意：詳細考察他們的思慮和希望,。

26知其所好惡：了解他們的好惡。

27說其所重：游說其所重視的問題,。

28用之于人：將飛鉗之術(shù)用于人,。

29智能：智慧和才能。

30材力：材同“才”,，是指才干,。

31氣勢：氣概和聲勢。

32樞機：樞是門軸,；機是樞紐,。指關(guān)鍵和重點。

33飛鉗之綴：綴,，連結(jié),，綴合。這里是說飛鉗之術(shù)的運用和發(fā)揮,。

34用于人：用在對人的關(guān)系上,。

35則空往而實來：用好聽的空話，得到對方的實情,。

【譯文】

凡是揣度人的智謀和測量人的才干,，其目的就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種行事勢,，成就一番事業(yè),。一定要首先考慮彼此之間的相同和不同之處，區(qū)別各種對的和不對的議論,，了解對內(nèi),、對外的各種進言,，了解他們是否有真才實學(xué),，決定事關(guān)安危之大計,。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然后權(quán)量這些關(guān)系,，如果還有缺漏或不清楚的地方,，就要進行研究，進行探索,，使之為我所用,。一旦時勢需要他們，就可以征召他們,，可以依靠他們,，任用他們。一對方交談時,，借用引誘對手說話的言辭,，然后通過恭維來鉗住對手。

鉤鉗之語是一種游說辭令,，其特點是時同時異,。對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘,，然后再對他們進行反復(fù)試探,；或者首先對他們進行反復(fù)試探，然后再對他們發(fā)難加以摧毀,。有人認為,，反復(fù)試探就等于是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等于是反復(fù)試探,。

想要重用某些人時,，或者先賞賜財物、珠寶,、玉石,、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探,；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢,，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方,，在這個過程中要運用抵巇之術(shù),。

要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能,，觀察天地的盛衰,，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少,。在諸侯之間的交往方面,，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰親密,，誰與誰疏遠,，誰與誰友好，誰與誰相惡,。要詳細考察對方的愿望和想法,，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進行游說,，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在,。最后再用“鉗”的方法把對方控制住。

如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人,，就要揣摩對方的智慧和才能,，度量對方的實力，估計對方的勢氣,，然后以此為突破口與對方周旋,，進而爭取以“飛鉗”之術(shù)達成議和，以友善的態(tài)度建立邦交,。這就是“飛鉗”的妙用,。

如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實情,，通過這樣連續(xù)行動,，來考究游說的辭令。這樣就可以實現(xiàn)合縱,，也可以實現(xiàn)連橫,；可以引而向東，也可以引而向西,；可以引而向南,，可以引而向北；可以引而返還,，也可以引而復(fù)去,。雖然如此，還是要小心謹慎,，不可喪失其節(jié)度,。

忤合①第六

凡趨合倍反②，計有適合,?；D(zhuǎn)③環(huán)屬④，各有形勢⑤。反復(fù)相求,，因事為⑥,。是以圣人居天地之間，立身御世,，施教揚聲明名也,，必因事物之會，觀天時之宜,，國之所多所少,，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化,。世無常貴,，事無常師。圣人常為無不為,，所聽無不聽,。成于事⑦而合于計謀⑧，與之為主⑨,。合于彼而離于此，計謀不兩忠,，必有反忤10。反11于此,，忤于彼,；忤于此，反于彼,。其術(shù)也,，用之天下，必量天下而與之,，用之國,，必量國而與之；用之家,，必量家而與之,；用之身，必量身材能12氣勢而與之,。大小進退,，其用一也。必先謀慮計定13,，而后14行之以忤合之術(shù)15,。

古之善背向者,，乃協(xié)四海、包諸侯,，忤合16天地而化轉(zhuǎn)之,，然后以之求合17,。故伊尹18五就湯19,、五就桀20，而不能有所明,，然后合21于湯,。呂尚22三就文王、三入殷朝,，而不能有所明,，然后合于文王。此知天命之鉗23,，故歸之不疑也,。非至圣人達奧，不能御世,；不勞心苦思,，不能原事；不悉心見情,，不能成名24,；材質(zhì)不惠，不能用兵25,；忠實無真,，不能知人26,。故忤合之道，己必自度材能知睿,，量長短,、遠近孰不如,，乃可以進、乃可以退,；乃可以從,、乃可以橫,。

【注釋】

①忤（wu）合：忤，抵觸,、背逆,。合，符合,，不違背,。忤合，在這里是指以忤求合,，先忤后合,。

②趨合倍反：趨合是趨向合一，相當(dāng)于“合”,；倍反是背逆,，相當(dāng)于“忤”。倍,，同“背”,。

③化轉(zhuǎn)：變化轉(zhuǎn)移。

④環(huán)屬：像鐵環(huán)旋轉(zhuǎn)變化無窮,。

⑤形勢：具體事物的背景和勢,。

⑥因事為制：因，依據(jù),、憑借,；制，法則,，法度,，控制。這里是指要根據(jù)實際情況進行控制,。

⑦成于事：把事情辦成功,。

⑧合于計謀：實現(xiàn)或符合預(yù)定的計謀。

⑨與之為主：與之,，與他們,。為主，為主人,。指都是各為其主,。

10計謀不兩忠，必有反忤：忠,，忠實,；反，背反,；忤,，抵觸,，背逆。任何計謀都不可能同時忠于兩個主人,，必然要相抵觸,。

11反：此處當(dāng)順從解釋。

12材能：才質(zhì)和能力,。

13計定：確定計謀,。

14而后：然后。

15忤合之術(shù)：即反合之術(shù),。

16忤合：逆合,。

17合：耦合。

18伊尹：古代傳說人物,，輔弼商湯消滅夏桀,，是商朝開國名相。

19湯：商朝的開國之君,。重用伊尹消滅夏桀，開創(chuàng)商王朝,，推行善政,。

20桀：古代傳說人物，他是夏朝最后一個暴君,，被商湯王消滅,。

21合：歸于。

22呂尚：即太公望,，輔佐周文王,，周武王，對周朝建國貢獻極大,，是齊國的始封主,。

23天命之鉗：天命的制約。

24成名：樹立名聲,。

25兵：這里指軍隊,。

26知人：了解他人。

【譯文】

時間萬物,，凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?，都會有相?yīng)的計謀。萬物分合變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣連環(huán)旋轉(zhuǎn)變化無窮,。然而,，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù),，互相依賴,，需要根據(jù)實際情況進行控制,。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人,，擴大影響,，宣揚名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時,，以便抓住有利時機,。國家哪些方面有余，哪些方面不足,，都要從這里出發(fā)去掌握,，并設(shè)法促進事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世界上的萬事萬物沒有永遠尊貴地位的,，世界上的萬事萬物也沒有永遠效法的榜樣,。圣人常常是無所不做，無所不聽,。辦成要辦的事,，實現(xiàn)預(yù)定的計謀，都是為了自己的主人,，合乎那一方的利益,，就要背叛這一方的利益。凡是計謀不可能同時忠于兩個對立的君主,，必然違背某一方的意愿,。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿,；違背另一方的意愿,，才可能合乎這一方的意愿。這就是“忤合”之術(shù),。如果把這種“忤合”之術(shù)運用到天下,，必然要度量天下的實際情況，以決定順合還是反逆,；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個國家,，就必然度量整個國家的實際情況以決定順合還是反逆，,；如果把這種“忤合”之術(shù)運用到某個家族,，就必然度量整個家族的實際情況以決定順合還是反逆，如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個人,，就必然要考量這個人的才能氣勢決定順合還是反逆,，?？傊?，無論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍,，還是用在小的范圍，其功用是相同的,。因此,，無論在何時何地都要進行謀劃、分析,，計算準(zhǔn)確了以后再實行“忤合”之術(shù),。

古代那些善于通過背離之理反忤之術(shù)而橫行天下的人。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量,，控制各個諸侯,，促成“忤合”轉(zhuǎn)化的趨勢，然后達成“合”于圣賢君主的目的,。過去伊尹五次臣事商湯,，五次臣事夏桀，其行動目的還未被世人所知,，就決定一心臣服事湯王,。呂尚三次臣事周文王，三次臣服殷紂王,，其行動目的還未顯露于世人,，就最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約,，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對于一個縱橫家來說,，如果沒有高尚的品德,，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律,，就不可能駕馭天下,；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目,；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況,，就不可能功成名就；如果才能,、膽量都不足,，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實而無真知灼見,，就不可能有察人之明,。所以，“忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智,，然后度量他人的優(yōu)劣長短,，分析在遠近范圍之內(nèi)還比不上誰,。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲,，可以前進,，可以后退；可以合縱,，可以連橫,。

揣篇第七

古之善用天下者，必量天下之權(quán)①,，而揣諸侯之情,。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱②,；揣情不審,，不知隱匿變化之動靜③。

何謂量權(quán),？曰：度于大小,，謀于眾寡；稱貨財有無之?dāng)?shù),，料人民多少,、饒乏，有余不足幾何,？辨地形之險易,，孰利孰害？謀慮孰長孰短,？

揆君臣之親疏,，孰賢孰不肖？與賓客之智慧,，孰多孰少,？觀天時之禍福，孰吉孰兇,？諸侯之古之善用天下者,，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情,。量權(quán)不審,，不知強弱輕重之稱；揣情不審,，不知隱匿變化之動靜,。

何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡④,；稱貨財有無之?dāng)?shù),，料人民多少、饒乏,，有余不足幾何⑤,？辨地形之險易，孰利孰害,？謀慮孰長孰短⑥,？

揆君臣之親疏，孰賢孰不肖⑦,？與賓客之智睿⑧,，孰多孰少？觀天時之禍福,，孰吉孰兇,？諸侯之交，孰用孰不用,？百姓之心,，孰安孰危？孰好孰憎,？反側(cè)孰便⑨,？能知此者，是謂量權(quán),。

【注釋】

①善用天下者：善于治理天下,。量天下之權(quán)：權(quán)衡天下的形勢

②量權(quán)：衡量天下的形勢。審：詳細,，周密,。稱：又作秤，指諸侯強弱輕重虛實

③隱匿：隱瞞藏匿,。動靜：情況，消息

④度于大小,，謀于眾寡：估量（疆域）大小,，預(yù)測（人口）的多少

⑤幾何：多少

⑥謀慮：計謀策略

⑦孰賢孰不肖：誰賢良，誰懷有野心

⑧賓客：指幕僚

⑨反側(cè)：反復(fù)傾斜,。孰便：

【譯文】

如何查知古代善于統(tǒng)治天下的人,，必然首先徇天下各種力量的輕重，揣摩諸候的實情,。如果對權(quán)勢分析不全面,，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣諸侯的實情不夠全面,，就不可能掌握事物暗中變化的征兆,。 

什么是“量權(quán)”呢,？答案是：測量尺寸大小,；謀劃數(shù)量多少,；稱難財貨有無；估量人口多少,、貧富,，什么有余、什么不足,，以及達到了什么樣的程度,；分辨地形險易，哪里有利,，哪里有害,；判斷各方的謀慮誰長、誰短,；分析君臣親疏關(guān)系,，誰賢、誰不肖,；考核謀士的智慧,，誰多、誰少,；觀察天時禍福,，什么時候吉、什么時候兇,；比較與諸的聯(lián)系,，哪個安定、哪里危險,，愛好什么憎惡習(xí)什么,；預(yù)測反叛事，在哪里更容易發(fā)生,，哪此人能知道內(nèi)情,。如此這些，就是所謂的“量權(quán)”,。 

【原文】

揣①情者,，必以其甚喜之時，往而極其欲也,，其有欲也,，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也,，其有惡也,，不能隱其情，情欲②必知其變,。感動而不知其變者,，乃且錯其人勿與語，而更問所親,，知其所安③,。夫情變于內(nèi)者，形見于外,。故常必以其見者,，而知其隱者。此所謂測深揣情,。

故計國事者,，則當(dāng)審量權(quán)；說人主,，則當(dāng)審揣情,，避所短，從所長,。謀慮情欲必出于此,。乃可貴，乃可賤,，乃可重,，乃可輕，乃可利,，乃可害,，乃可成，乃可敗,，其數(shù)④一也,。故雖有先王之道、圣智之謀,，非揣情,、隱匿，無所索之,。此謀之本也，而說之法也,。常有事于人,，人莫能先。先事而至，此最難為,。故曰“揣情最難守司”,。言必時⑤其謀慮，故觀飛蠕動⑥,，無不有利害⑦,，可以生事變。生事者,，幾之勢也,。此揣情飾言成文章，而后論之,。

【注釋】

①揣（chuan）：揣度,。《史記·虞卿列傳》：“虞卿料事揣情,，為趙策劃,，何其工也?！边@里是指揣度情理,。

②情欲：欲望，欲念,。

③安：安靜,。

④數(shù)：法術(shù)，這里指辦法,。

⑤時：這里指時機,。

⑥蜎（yuan）飛蠕（ru）動：泛指昆蟲的飛動。蜎是沒有骨頭的昆蟲,，爬行時都必須屈伸身體,，就叫蠕動。

⑦無不有利害：世間沒有不具備利害之心的東西,。

【譯文】

所謂揣情,，就是必須在對方最高興的時候，去刺激他們的欲望,，使他們達到極點,，他們既然有極端的欲望，就無法按捺住實情,；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼,，使他們達到極點,，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情,。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來,。對那些已經(jīng)受到感動之后，仍不見有異常變化的人,，就要改變游說對象,，不要再對他說什么了,，而應(yīng)改向他所親近的人去游說,，這樣就可以知道他安然不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人,，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表,。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象,，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情,。這就是所說的“測深揣情”,。

所以謀劃國家大事的人，就應(yīng)當(dāng)詳細衡量本國的各方面力量,；游說他國君主的人,，則應(yīng)當(dāng)全面揣測別國君主的想法,，避其所短，從其所長,。所有的謀劃,、想法,、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點,。只有這樣做了,，才能得心應(yīng)手地處置各種問題和對付各色人物?？梢宰鹁?，也可以輕視；可以施利,，也可以行害；可以成全,，也可以敗壞,，其使用的辦法都是一致的,。所以,，雖然有古代先王的德行,，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實情,，將什么也追求不到,。這是智謀的基礎(chǔ)和游說的通用法則,。人們對某些事情常常感到來得突然，是因為不能事先預(yù)見,。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見到,，這是最難的。因此說：“揣情,，最難把握”,。游說活動必須深謀遠慮地選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關(guān),，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時,，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢。這種揣情,，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進行游說應(yīng)用。

摩篇第八

摩①者,，揣之術(shù)也,。內(nèi)符②者,，揣之主③也,。用之有道,，其道必隱④,。微摩之以其所欲,，測而探之⑤,，內(nèi)符必應(yīng),。其應(yīng)也，必有為之⑥。故微而去之,，是謂塞窌⑦,、匿端⑧、隱貌,、逃情,，而人不知,。故能成其事而無患。摩之在此,，符之⑨在彼,。從而應(yīng)之,，事無不可。

古之善摩者,，如操釣而臨深淵，餌而投之,，必得魚焉,。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日勝而人不畏也,?！笔ト酥\之于陰12，故曰“神”,；成之于陽13,，故曰“明”。所謂“主事日成”者,，積德也,，而民安之，不知其所以利24,；積善也,，而民道15之，不知其所以然,；而天下比之神明也,。“主兵日勝”者,，常戰(zhàn)于不爭,、不費16，而民不知所以服,，不知所以畏,，而天下比之神明17。

其摩者,，有以平,，有以正，有以喜,，有以怒,，有以名，有以行,，有以廉,，有以信，有以利,，有以卑,。平者,，靜也；正者,，直也,；喜者，悅也,，怒者,，動也；名者發(fā)18也,；行者,，成19也；廉者,，潔也,；信者，明也,；利者,，求也；卑者,，諂也20,。故圣人所獨用21者，眾人皆有之,，然無成功者,，其用之非也。故謀莫難于周密,，說莫難于悉聽,，事莫難于必成，此三者,，唯圣人然后能任,。

故謀必欲周密，必擇其所與通者說也,。故曰：“或結(jié)而無隙22也?！狈蚴鲁杀睾嫌跀?shù),，故曰：“道數(shù)23與時相偶者24也?！闭f者聽必合于情,，故曰：“情合者必聽”。故物歸類25,，抱薪趨火26,，燥者先燃,；平地注水，濕者先濡,。此物類相應(yīng)27,，于勢譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是,，故曰：“摩之以其類,，焉有不相應(yīng)者？”乃摩之以其欲,，焉有不聽者,。故曰“獨行28之道”。夫幾者29不晚30,，成而不抱31,，久而化成32。

【注釋】

①摩：揉擦,，切磋,。《周易·系辭》：“是故剛?cè)嵯嗄Α?。這里指通過刺激,、試探，以求引起對方反映,，從而了解內(nèi)情,。

②內(nèi)符：情欲活動在內(nèi)，符驗就表現(xiàn)在外,。

③揣之主：揣的主要對象,，指內(nèi)符。

④隱：隱密,。

⑤測而探之：觀測,、研究，以探求其真實的欲求,。

⑥有為之：有作用,。

⑦窌（jiào）：地窖。

⑧匿端：匿,，隱藏,；端：端緒、開始,、前兆,。隱匿其端緒。

⑨符之：與之呼應(yīng),。

⑩主事：所主持的事情,。

11主兵：指揮軍隊,。

12謀之于陰：悄悄地謀劃、策劃,，不讓人知道,。

13成之于陽：公開實現(xiàn)目的。

14其所以利：之所以有利,。

15道：當(dāng)作應(yīng)走的路來順從,。

16不爭、不費：不使用武力,，不消耗戰(zhàn)費,。

17比之神明：當(dāng)作神奇和圣明。

18發(fā)：擴大名聲,，這里指有聲譽,。

19成：使其成功。

20卑者,，諂也：所以要謙卑,，是為了諂媚。

21獨用：單獨使用,。

22無隙：緊密無間,。

23道數(shù)：道與術(shù)，指規(guī)律與方法,。

24道數(shù)與時相偶：規(guī)律,、方法與天時三者和諧。

25物歸類：事物各有自己歸屬的類別,。

26抱薪趨火：抱著柴薪,，走近火堆。

27物類相應(yīng)：物以類聚,，相同的事物,，便會有相應(yīng)的反映。

28獨行：節(jié)操高尚,、獨立而行,。

29幾者：通曉機微。

30不晚：不失時機,。

31成而不抱：把事情作成也不保守不前,。

32久而化成：天長日久，就能化育萬物,。

【譯文】

所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法,?！皟?nèi)符”是“揣”的對象,。進行“揣情”時需要掌握“揣”的規(guī)律,，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的。這就要適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α?，投其所好進行測探,，其內(nèi)情就會通過外符反映出來。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外,，就必然要做出一些行動,。這就是“摩意”的作用。

在達到了這個目的之后,，要在適當(dāng)?shù)臅r候離開對方,，把動機隱藏起來，消除痕跡,，偽裝外表,，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事,。因此,，達到了目的，辦成了事,，卻不留禍患,。“摩”對方是在這個時候,，而對方表現(xiàn)自己是在那個時候,。只要我們有辦法讓對方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的,。

古代善于“摩意”的人,，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中,，不必聲張,，悄悄等待,，就可以釣到魚,。所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺,；主持的軍隊日益壓倒敵軍,，卻沒人感到恐懼,，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃什么行動總是在暗中進行的,，所以被稱為“神”,，而這些行動的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”,。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行,，老百姓安居樂業(yè),，卻不知道為什么會享受到這些利益，他們還在暗中積累善行,，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會有這樣的局面,。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰、成之于陽”的政治策略稱為“神明”,。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥,，堅持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地,，不消耗人力物力,，因此老百姓不知道為何邦國臣服，不知道什么是恐懼,。為此,，普天之下都稱這種“謀之于陰、成之于陽”的軍事策略為：“神明”,。

在實施“摩意”時,，有用和平進攻的，有用正義責(zé)難的,，有用娛樂討好的,，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的,，有用行為逼迫的,，有用廉潔感化的，有用信譽說服的,，有用利益誘惑的,，有用謙卑奪取的。和平就是安靜,，正義就是剛直,，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動,，名望就是聲譽,，行為就是實施，廉潔就是清明,，利益就是需求,，謙卑就是委曲。所以,，圣人所獨用的“摩意”之術(shù),，平常人也都可以具有。然而沒有能運用成功的，那是因為他們用錯了,。因此,，謀劃策略，最困難的就是周到慎密,；進行游說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭,；主辦事情,，最困難的就是一定成功。這三個方面只有成為圣人才勝任,。

所以說謀劃必須周到慎密,；游說要首先選擇與自己可以相通的對象。所以說：“辦事情要固若金湯,，無懈可擊”,。要想使所主持之事取得預(yù)期的成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律,、行動方法以及天時都是互相依附的”。進行游說的人要讓對方聽信,，必須使自己的說辭合于情理,，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性,。好比抱著柴草向烈火走去,，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水,，低的地方就要先進水,。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推,，其他事物也是這樣的,。這也反映“內(nèi)符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實施“摩意”之術(shù),，哪有不反應(yīng)的呢,？根據(jù)被游說者的喜好而施行“摩意”之術(shù)，哪有一個不聽從游說的呢,？要想能獨往獨來,，就要注意事物的細微變化，把握好時機,，有成績也不停止,，天長日久就一定能化育天下，取得最后成功。

權(quán)①篇第九                             

【原文】

說之者,，說之也①,；說之者，資②之也,。 飾言③者,，假之④也；假之者,，益損⑤也,。應(yīng) 對⑥者，利辭⑦也,；利辭者,，輕論⑧也。成義⑨者,，明之⑩也,；明之者，符驗11也,。難言12者,， 卻論⑩也；卻論者,，釣幾14也,。佞言15者，諂而干忠16,；諛言17者,，博而干智18；平言19者,，決而干勇20,；戚言21者，權(quán)而干信22,；靜言23者,， 反而干勝24。先意承欲者,，諂也,；繁稱文辭者，博也,；策選進謀者,，權(quán)也；縱舍不疑者,，決也25,；先分不足26而窒27非者,，反也。

【注釋】

①說之者,，說之也：前一“之”為衍文,。陶弘景注云：“說 者，說之于彼人也,?！北揪湟鉃椋核^說，就是勸說別人,。

②資：資助,。陶弘景釋此句云：“說之者，有資于彼人 也,，資取也。,，’   

③飾言：修飾言辭,。

④假之：假借以說服人。

⑤益損：增減,。

⑥應(yīng)對：應(yīng)承對答,。

⑦利辭：巧辯之辭或敷衍之辭。

⑧輕論：輕視論說,。

⑨成義：具有義理的言論,。

⑩明之：闡明真?zhèn)巍?/p>

11符驗：符合應(yīng)驗。

12難言：指責(zé)之辭,。

13卻論：反對論調(diào),。

14釣幾：誘導(dǎo)對方隱藏的細微之事。陶弘景對這一段注釋云：“言或不合,，反復(fù)相難,，所以卻論前事也。 卻論者,，必理精而事明,，幾微可得而盡矣，故日卻論 者,，釣幾也,，求其深微日釣也?！?/p>

15佞言：奸巧諂諛,、花言巧語。

16諂而干忠：以諂言求取忠名,。

17諛言：諂媚,，以不實之辭奉承人,。

18博而干智：以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名。

19平言：平實的言語,。

20決而干勇：果決不疑而求取勇的名聲,。

21戚言：憂愁的話。

22權(quán)而干信：運用計策求得信任,。陶弘景注云：“權(quán) 者,，策選進謀以求信名，故日權(quán)而干信,?！?/p>

23靜言：巧飾之言。陶弘景注釋云：“靜言者,，謂象清 凈而陳言,。”即認為靜言是心平氣和時所言,。

24反而干勝：自己有不足卻指責(zé)他人從而求取勝利,。

25縱舍不疑者，決也：陶弘景注中有云：“決者縱舍不 疑以求勇名,?！?/p>

26先分不足：自己不足。

27窒：堵塞,、阻礙,。

【譯文】

游說，就是勸說別人,；勸說人,，就是資助人。修飾言辭,，就是假借以說服人,；假借，就是有所增減,。應(yīng)辯對答,，是巧辯之辭；巧辯之辭,，是輕視論說,。具有義理的言論，是闡明真?zhèn)?；闡明真?zhèn)?，是為了符合?yīng)驗。指責(zé)之辭,，是反對的言論,；反對的言論,，是誘導(dǎo)對方隱藏的細微之處?；ㄑ郧烧Z,，是以諂言求取忠名；以不實之辭奉承人,，是以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名,；平實的言語，果決不疑而求取勇的名聲,；憂愁之言,，運用計策求得信任；巧飾之言,，自己不足而指責(zé)他人求取勝利,。曲意巴結(jié)奉承，就是諂媚,；繁復(fù)虛浮之辭,，就是博；籌劃運用謀略,，就是權(quán)變,；果決不猶豫,，就是決,；自己不足而責(zé)備他人，就是反,。

【原文】

故口者,，幾關(guān)①也，所以關(guān)閉情意也②,。耳目者,，心之佐助③也，所以窺間見奸邪④,。故日參調(diào)而應(yīng)⑤,，利道⑥而動。故繁言⑦而不亂,，翱翔⑧而不迷⑨,，變易⑩而不危者，睹要得理,。故無目者11,，不可示12以五色13；無耳者14,，不可告15以五音16,。故不可以往17者,，無所開18之也；不可以來19者,，無所受20之也,。物有不通21者，故不事22也,。古人有言日： “口可以食,，不可以言23?！毖哉哂兄M忌也24,；“眾口鑠金25”，言有曲26故也,。

【注釋】

①幾關(guān)：即機關(guān),。機所以發(fā)，關(guān)所以閉,，設(shè)有機件能制 動的機械,，稱為機關(guān)。El是發(fā)出言語之處,，故云“口 者,，機關(guān)也”。 '

②所以關(guān)閉情意也：是用來宣布或閉鎖情意的,。陶弘景 注云：“情意宜否,，在于機關(guān)，故日所以關(guān)閉情意也,?！?/p>

③心之佐助：思維的輔助。心,，指思想摁維,。

④窺間奸邪：察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡。

⑤參調(diào)而應(yīng)：三者調(diào)和呼應(yīng),。參,，同“三”，指口,、目,、耳 三種器官。

⑥利道：有利的途徑,。

⑦繁言：繁復(fù)的言辭,。

⑧翱翔：鳥在高空飛舞。此處指言辭縱橫自如,。

⑨迷：迷亂,。

⑩變易：變化,、改變。指言辭形式或內(nèi)容的改變,。

11無目者：眼睛看不見的人,，盲目。泛指對色彩感覺 不敏銳者,。

12示：展示,，給…一·看。

13五色：青黃赤白黑五種顏色,，泛指各種色彩,。

14無耳者：耳朵聽不見的人，泛指對聲音感覺不敏銳者,。⑩告：告訴,、談?wù)摗?/p>

15告：告訴、談?wù)?/p>

16五音：古樂五聲音階的五個階名：宮,、商,、角、徵,、羽,。 泛指音樂。

17往：前往,。意為前去游說,。

18開：開啟。陶弘景注釋云：“此不可以往說于彼者,， 為彼暗滯無所可開也,?！?/p>

19來：意為來游說,。

20受：接受。陶弘景解釋云：“彼所不來說于此者,，為 此淺局無所可受也,。”

21不通：不通達,、不可溝通,。

22不事：不從事

23口可以食，不可以言：口可以用來吃食物,，不能用來 說話,。

24言者有諱忌也：言語有所顧忌隱諱。

25眾口鑠金：眾人的言論可以熔化金屬,。鑠,，熔化金屬

26曲：偏邪,，不正

【譯文】

口，是言語發(fā)出之處,，是用來宣布或閉鎖情意的,。耳朵和眼睛，是思維的輔助,，可以察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡,。所以說口、目,、耳三者調(diào)和呼應(yīng),，向著有利的方向發(fā)展。所以繁復(fù)的言辭不能紊亂,，言辭縱橫自如而不迷亂,，言辭形式或內(nèi)容的改變而不危險，重要地在于把握事理,。所以對色彩感覺不敏銳的人,，不能給他欣賞各種色彩；對聽覺不敏銳的人,，不能跟他談?wù)撘魳纷兓?。所以不能前去游說他，是因為他暗滯不值得開啟,；不能前來游說他,，是因為他淺薄沒有接受的能力。事物不通達,，故不能成就大事,。古人說：“口能吃東西，不能用來說話,?！笔且驗檠哉Z有所顧忌隱諱。眾人的言論可以熔化金屬,，是形容言語容易偏邪不正,。

【原文】

人之情，出言則欲聽①,，舉事②則欲成,。 是故智者不用其所短，而用愚人之所長,；不 用其所拙③,，而用愚人之所工④；故不困 也⑤。言其有利者,，從其所長也,；言其有害 者，避其所短也,。故介蟲⑥之捍也⑦,，必以 堅厚⑧。螫蟲之動也⑨,，必以毒螫,。故禽獸 知用其長，而談?wù)咭嘀闷溆芒庖瞣

【注釋】

①欲聽：希望聽從,。  

②舉事：辦事,、行事。

③拙：笨,，與“巧”相對,。

④工：擅長、善于,。

⑤故不困也：所以不困難,。陶弘景釋云：“智者之短不勝 愚人之長，故用愚人之長也,；智者之拙不勝愚人之工,， 故用愚人之工也。常能棄拙短而用工長,，故不困也,。”

⑥介蟲：介,，通“甲”,。指有甲殼的蟲類。

⑦捍：抵御,。

⑧堅厚：指堅固厚實的甲殼,。

⑨螫蟲：有毒刺的蟲類。

⑩知用其用：知道使用他該用的游說術(shù),。

【譯文】

人之常情,，進行游說希望能被采納,，辦事就希望能成功,。不能用智慧之人的短處，而可以用愚笨之人的長處,；不能用智慧之人很不熟練之處,，而要運用愚笨之人很精巧之處。游說其有利的地方,，是發(fā)揮他的長處,；陳述其不利的地方,，是回避其不足。所以甲蟲保護自己,，充分利用堅硬的甲殼,。有毒刺的蟲采取行動，一定要用它的毒刺,。禽獸都知道用其所長,，人在言談時也應(yīng)該使用他該用的游說術(shù)。

【原文】

故日：辭言①有五,，日病,、日怨、曰憂,、 日怒,、日喜。故日：病者,，感衰氣②而不 神③也,；怨者，腸絕④而無主⑤也,；憂者,，閉 塞⑥而不泄⑦也；怒者,，妄動⑧而不治⑨也,； 喜者，宣散⑩而無要⑾也,。此五者,，精⑿則 用@之，利⒀則行⒁之,。故與智者言,，依于 博；與拙者言,，依于辯⒂,；與辯者言，依子 要⒃,；與貴⒄者言,，依于勢⒅；與富者言,，依 于高⒆,；與貧者言，依于利⒇；與賤者言,， 依于謙21,；與勇者言，依于敢22,；與過23者 言,，依于銳24。此其術(shù)也,，而人常反之@,。 是故與智者言，將以此明之25,；與不智者

言,，將以此教①之，而甚難為②也,。故言多類,，事多變③。故終日言,，不失其類,，故事 不亂④。終日不變,，而不失其主⑤,，故智貴 不妄⑥。聽貴聰,，智貴明,，辭貴奇⑦。

【注釋】

①辭言：言辭,，與人談話,。②衰氣：衰竭之氣。

③不神：不精神,。陶弘景注云：“病者恍惚,，故氣衰而 不神也?！?nbsp;  '

④腸絕：意為怨之極,，腸欲斷。

⑤無主：沒有主意,。陶弘景注云：“怨者內(nèi)動,，故腸絕 而無主也?！?/p>

⑥閉塞：關(guān)閉阻塞,。

⑦不泄：不能發(fā)泄,。陶弘景釋云：“憂者快悒,，故閉塞而言不泄也,。”

⑧妄動：草率行動,。

⑨不治：語言沒有條理,。陶弘景釋云：“怒者郁勃，故妄動而言不治也,?！?/p>

⑩宣散：松散。

⑾無要：抓不住要領(lǐng),。陶弘景云：“喜者搖蕩,，故宣散 而言無要?！?/p>

⑿精：精通,。   '⑩用：使用。

⒀利：有利,。

⒁行：實行,、使用。

⒂依于博：依靠淵博,。博,，廣博、寬廣,。⑩辯：善辯,、巧辯。

⒃要：要領(lǐng),，概括,。⑩貴：顯貴、高貴,。④勢：勢力,、權(quán)力。⑨高：指精神性的高度,。

⒄利：利益,、好處。③賤：地位低下,。④謙：謙遜,。

⒅敢：果敢的氣勢。   ,、

⒆過：責(zé)備,。   ,。◎銳：急切,、堅決,。

⒇此其術(shù)也，而人常反之：這是言談方法,，而人們卻常 常違背它,。陶弘景釋云：“此量宜發(fā)言之術(shù)也，不達 者反之則逆理,，而不免于害也,。”

21將以此明之：用這些方法闡明,。

①教：教導(dǎo),。   ，

②甚難為：很難做到,。陶弘景釋此句云：“然人迷日因久,，教之不易，故難為也,?！?/p>

③言多類，事多變：言談有多種方法,，事物有多種變化,。24故事不亂：所以事情不會錯亂。陶弘景釋云：“言者條流舛難,，故多類也,，事則隨時而化，故多變也,。若言不失類,，事亦不亂?！?/p>

④主：主旨,。

⑤故智貴不妄：所以智慧的可貴之處在于不紊亂。陶 弘景釋云：“不亂故不變,，故其主有常,，能令有常而 不變者，智之用也,。故其智可貴而不妄,。”

⑥聽貴聰,，智貴明,，辭貴奇：聽力要好,，智慧要高明，言 辭要巧妙,，這樣才能處處成功,。聰，聽力好,；明,，明 白,、高明,；奇，出人意料,、巧妙,。陶弘景釋云：“聽聰 則真?zhèn)尾粊y，知明則可否自分,，辭奇則是非有證,。 三者能行則功成事立，故須貴之,?！?nbsp;  “

【譯文】

所以說，言辭有五種,，即病言,、怨言、憂言,、怒言,、喜言。病言,，就是指有衰竭之氣而精神不足的言辭,；怨言，就是哀怨斷腸而沒有主意的言辭,；憂言,，就是關(guān)閉阻塞不能宣泄的言辭；怒言,，就是草率行動而沒有條理的語言,；喜言，就是松散抓不住要領(lǐng)的語言,。這五種言辭,，精通后可以使用，有利就可實行,。所以與智慧的人言談,，要依靠淵博,；與笨拙的人言談，要依靠善辯,；與善辯的人言談,，要依靠提綱挈領(lǐng)；與高貴的人言談,，要依靠權(quán)勢,；與富貴的人言談，要依據(jù)精神的高度,；與貧困者言談,，要依據(jù)利益；與低賤者言談,，要依據(jù)謙卑,、與勇敢者言談,，要依據(jù)果敢,；與責(zé)備者言談，要依據(jù)堅決,。這是言談的方法,，而人們卻常常違背它。所以與聰明的人言談,，就用這些方法闡明,；與不聰明的人言談，就用這些方法教導(dǎo),，然而人癡迷太久,，做到也是很難的了。所以言談有多種方法,，事物有多種變化,。所以即使整日言談，也不會失去方法,，事情不會錯亂,。整日不言談，不變化宗旨,，所以智慧的可貴之處在于不紊亂,。聽力要好，智慧要高明,，言辭要巧妙,，這樣才能處處成功。

謀篇第十

為人凡謀①有道,，必得其所因,，以求其情②,。審得其情，乃立三儀③,。三儀者曰上,、曰中、曰下,，參以立焉,，以生奇④。奇不知其所擁,，始于古之所從⑤,。故鄭人之取玉也，必載司南之車⑥,，為其不惑也,。夫度材,、量能,、揣情者，亦事之司南也,。故同情而俱相親者,，其俱成者也。同欲而相疏者,，其偏成者也,；同惡而相親者，其俱害者也,；同惡而相疏者,，其偏害者也⑦。故相益則親,，相損則疏,，其數(shù)行也⑧；此所以察同異之分,，其類⑨一也,。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié),，斯蓋其分也,。故變生事，事生謀,、謀生計,、計生議、議生說,、說生進,、進生退10,、退生制，因以制于事,。故百事一道,，而百度一數(shù)11也。

夫仁人輕貨12,，不可誘以利,，可使出費；勇士輕難,，不可懼以患,，可使據(jù)危；智者達于數(shù),、明于理,，不可欺以誠，可示以道理,，可使立功,；是三才13也。故愚者易蔽也,，不肖者易懼也,，貪者易誘也，是因事而裁之14,。故為強者,，積于弱也；為直者,，積于曲,；有余者，積于不足也,；此其道術(shù)行也,。

故外親而內(nèi)疏者說內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說外,。故因其疑以變之15,，因其見以然16，因其說以要之17,，因其勢以成之,，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之,。摩而恐18之,，高而動之，微19而證之，符20而應(yīng)之,，擁21而塞之,，亂而惑之，是謂計謀,。計謀之用,，公不如私22，私不如結(jié)23,；結(jié)而無隙者也,。正不如奇24，奇流而不止者也,。故說人主25者,，必與之言奇；說人臣26者,，必與之言私,。其身內(nèi)、其言外者疏,；其身外,、其言深者危27。無以人之所不欲,，而強之于人,；無以人之所不知，而教之于人,。人之有好也，學(xué)而順之,；人之有惡也,，避而諱之，故陰道而陽取之28也,。故去之者從之,，從之者乘之29。貌者不美,，又不惡,，故至情托焉30?？芍?1,，可用也；不可知者,，謀者所不用也,，故曰：“事貴制人，而不貴見制于人?！敝迫苏呶諜?quán)也,，見制于人者制命也。故圣人之道陰,，愚人之道陽32,。智者事易，而不智者事難,。以此觀之,，亡不可以為存，而危不可以為安33,，然而無為而貴智矣,；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見,。既用見可,，擇事而為之，所以自為也,；見不可,，擇事而為之，所以為人也,。故先王之道陰,，言有之34曰：“天地之化，在高與深,；圣人之道,，在隱與匿。非獨忠,、信,、仁、義也,，中正而已矣,。”道理達于此35義者,，則可與語,。由能得此，則可與遠近之義,。

【注釋】

①謀：謀劃,。《易經(jīng)·訟》“君子以作事謀始”,?！墩f文》“慮難曰謀”。這里主要指謀劃說服人的策略。

②得其所因,，以求其情：了解事物的因果關(guān)系,，以此來弄清事情的事情。因,，依靠,，憑借；情,，實情,，情形。

③三儀：指天,、地,、人，天在上,，地在下,，人居中。借用天,、地,、人三儀，指上智,、中才,，下愚。陶弘景釋之為“上智,、中才,、下愚”

④參以立焉，以生奇：假如參考三儀來評定人物,，就可謀劃出卓越的策略,。

⑤始于古之所從：奇謀自古以來就當(dāng)做道，是人人遵從的事情,，并非現(xiàn)在才開

⑥司南之車：中國古代發(fā)明的一種裝有磁石的車。常指南方,，以此為基準(zhǔn)作行軍時的向?qū)А?/p>

⑦同惡而相疏者,，其偏害者也：假如二人同時遭君王憎恨，而關(guān)系疏遠,，只能是單方受害,。

⑧故相益則親，……其數(shù)行也：相益,，互相有利,；相損，互相損害；數(shù),，法則,，道理。

⑨以察同異之分,，其類：根據(jù)這個來判斷異同的原因,。

10進生退：進取產(chǎn)生于退卻。

11一數(shù)：一定的數(shù),。

12夫仁人輕貨：有德行的人不看財貨,。

13三才：指仁人、勇士,、智者三種人才,。

14因事而裁之：根據(jù)具體情況作出判斷和進行巧妙的裁奪。

15因其疑以變之：對于抱有疑惑的人根據(jù)對方的疑問來改變,。

16因其見以然之：根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷其游說活動是否得法,。

17因其說以要之：根據(jù)對方的言辭來歸納其游說要點。

18恐：受威脅的感受,。

19微：削弱,。

20符：驗證，應(yīng)驗的意思,。

21擁：“擁”通“壅”,，就是用土堵，阻塞,。

22公不如私：公,，公開；私,，私下,，暗地里。公開運用計謀,，不如在暗地里運用,。

23私不如結(jié)：結(jié)，結(jié)交,。暗地里謀劃又不如二人結(jié)為死黨在一起商議,。

24正不如奇：正攻法雖然是合理的,，但是卻不如乘對方之不備使用奇攻法,。

25人主：人君,，帝王,。

26人臣：臣下,，大臣,。

27危：危險

28陰道而陽取之：悄悄進行謀劃,，公開取得,。

29去之者從之，從之者乘之：去,，除掉,、去掉；縱,，放縱,，恣肆；乘,，利用,，趁機會。

30貌者不美,，……情托焉：不論對任何事物都不立刻把毀譽形于色的人,，都是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他,。

31可知者：可以了解透的人,。

32圣人之道陰，愚人之道陽：圣人謀劃的事情,，隱而不露,；愚笨的人謀劃事情，張揚外露,。

33亡不可以為存,，而危不可以為安：指救亡圖存和轉(zhuǎn)危為安都是很難的事。

34言有之：古語有這種說法,。

35道理達于此：能認清此種道理,。

【譯文】

對于一個人來說，但凡是為人籌劃計謀都要遵循一定的法則,，一定要弄清原由,，以便探索出實情。假如能詳細審查實情,，來確定“三儀”,。“三儀”就是上,、中,、下。三者相輔相成,，才能謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的,，從古到今都是如此,。所以鄭國人入山采玉時,，都要帶上指南針，是為了不迷失方向,。忖度才干,、估量能力、揣度情理,，也類似作事時使用指南針一樣,。所以凡是觀念相同而又互相親密的人，大家都可成功,；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠的,，事后只能有部分人得利；凡是同被人君憎惡而關(guān)系又密切的,，必然一同受害,；凡是同被人君憎惡而關(guān)系疏遠的，一定是部分人先受到損害,。所以,，如果能互相帶來利益，就要密切關(guān)系,，如果相互牽連地造成損害,，就要疏遠關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情,，也是所以要考察異同的原因,，凡是這類事情都是一樣的道理。所以,，墻壁通常因為有裂縫才倒塌,，樹木通常因為有節(jié)疤而折毀,，這都是理所當(dāng)然的,。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的,，而事物又生于謀略,，謀略生于計劃，計劃生于議論,，議論生于游說,，游說生于進取，進取生于退卻,，退卻生于控制,，事物由此得以控制?？梢姼鞣N事物的道理是一致的,，不論反復(fù)多少次也都是有法則的,。

那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們,，反而可以讓他們捐出資財,；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇?biāo)麄?，反而可以讓他們?zhèn)守危地,；一個有智慧的人，通達禮教,，明于事理,，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理,，讓他們建功立業(yè),。這就是所謂仁人、勇士,、智者的“三才”,。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽,，一個不肖之徒容易被恐嚇,，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷,。所以強大是由微弱積累而成,；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成,。這就是因為“道數(shù)”得到了實行,。

所以，對那些外表親善而內(nèi)心疏遠的要從內(nèi)心入手進行游說,；對那些內(nèi)心親善而外表疏遠的要從表面入手進行游說,。因此，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內(nèi)容,；要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法,；要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點；要根據(jù)情勢的變化適時征服對方,；要根據(jù)對方可能造成的危害來權(quán)衡利弊,；要根據(jù)對方可能造成的禍患來設(shè)法防范。揣摩之后加以威脅,；抬高之后加以策動,；削弱之后加以扶正；符驗之后加以響應(yīng),；擁堵之后加以阻塞,；攪亂之后加以迷惑,。這就叫做“計謀”。至于計謀的運用,，公開不如保密，保密不如結(jié)黨,，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的,。正規(guī)策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝,。所以向人君進行游說時,，必須與他談?wù)撈娌摺Ｍ瑯拥览?，向人臣進行游說時,，必須與他談?wù)撍角椤?/p>

雖然是自己人，卻說有利于外人的話,，就要被疏遠,。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多,，就要有危險,。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受,，不要拿別人不了解的事去說教別人,。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣,；如果對方厭惡什么,，就要加以避諱，以免引起反感,。所以,，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人,，就放縱他,，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他,。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人,，是感情深沉的人，可以托之以機密大事,。對于了解透徹的人,，可以重用；對那些還沒了解透徹的人,，有智慧的人是不會重用他們的,。所以說,，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制,?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者；被人家控制的人,，是唯命是從的被統(tǒng)治者,。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚,。有智慧的人成事容易,，沒有智慧的人成事困難。由此看來,，一旦國家滅亡了就很難復(fù)興,；一旦國家騷亂了，就很難安定,，所以無為和智慧是最重要的,。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方,。在施展智謀和才干之后,，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時機來實行,，這是為自己,；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時機來實行,，這是為別人,。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說：“天地的造化在于高與深,，圣人的治道在于隱與匿,，并不是單純講求仁慈、義理,、忠誠,、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已,?！比绻軓氐渍J清這種道理的真義，就可以與人交談,，假如雙方談得很投機,，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系。

決①篇第十一

為②人凡③決物，必托于疑者,，善其用福,，惡其有患④，善至于誘也,，終無惑⑤,。偏有利焉，去其利則不受也⑥,，奇⑦之所托⑧,。若有利于善者，隱托于惡,，則不受矣，致疏遠⑨,。故其有使失利,、有使離10害者，此事之失,。

圣人11所以能成其事者有五：有以陽德之者,，有以陰賊之12者，有以信誠之者,，有以蔽匿之者,，有以平素13之者。陽勵于一言,，陰勵于二言,，平素樞機14以用四者15，微而施之,。于是,，度以往事，驗之來事16,，參17之平素,，可則決之；公王大人之事也,，危18而美名者,，可則決之；不用費力而易成者,，可則決之,；用力犯勤苦，然而不得已而為之者,，可則決之,；去患者，可則決之；從福者,，可則決之,。故夫決情定疑萬事之機19，以正治亂20,、決成敗,，難為者。故先王乃用蓍龜21者,，以自決也,。

【注釋】

①決：決策，決斷,?！蹲髠鳌せ腹荒辍罚骸安芬詻Q疑”?！妒酚洝せ搓幒盍袀鳌罚骸俺蓴≡谟跊Q斷”,。這里指決情定疑，果斷決策,。

②為：給,，替。

③凡：大凡,，凡是,，表示概括。

④善其用福,，惡其有患：喜歡有利而厭惡災(zāi)禍,。

⑤惑：迷惑。

⑥去其利則不受也：去,，除去,；去其利，將其利除去,，即沒有利,。受，接受,。沒有利則不接受,。

⑦奇：奇計。

⑧托：憑借,。

⑨致疏遠：致,，導(dǎo)致，招致,；疏遠,。

10離：古通“罹”,。這里指遭受。

11圣人：賢明聰慧之人,。成,，成功。這句是說圣人都能作成功的事情,。

12以陰賊之：用陰道來對待之,。

13平素：即平時。

14樞機：樞紐,、機要,。

15四者：指一言、二言,、平素,、樞機。

16驗之來事：對將來的事情進行驗證,。

17參：核對,，對照、參照,。

18危：崇高的意思。

19萬事之機：萬事的關(guān)鍵,。

20治亂：肅清動亂,。

21蓍（shi）龜：蓍，一種多年生草本植物,；龜是龜甲,，都是占卜工具。

【譯文】

大凡為他人決斷事物,，都是受托于有疑難的人,。一般說來，人們都希望遇到有利的事,，不希望碰上禍患和被騙誘,，希望最終能排除疑惑。在為人作決斷時,，如果只對一方有利,，那么沒有利的一方就不會接受，這是因為奇計所憑借的基礎(chǔ)不平衡,。任何決斷本來都應(yīng)有利于決斷者的,，但是如果在其中隱含著不利的因素，那么決斷者就不會接受,，彼此之間的關(guān)系也會疏遠,，這樣對為人決斷的人就不利了，甚至還會遭到災(zāi)難，這樣決斷是失誤的,。

圣人所以能完成大業(yè),，主要有五個途徑：有用陽道來感化的；有用陰道來懲治的,；有用信義來教化的,；有用愛心來庇護的；有用廉潔來凈化的,。行陽道則努力守常如一,，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。要在平時和關(guān)鍵時刻巧妙地運用這四方面,，小心謹慎行事,。推測以往的事，驗證未來的事,，再參考日常的事,，如果可以，就作出決斷,；王公大臣的事,，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷,；不用費力輕易可獲成功的事,，如果可以就作出決斷；費力氣又辛苦,，但不得不做的,，如果可以就作出決斷；能消除憂患的,，如果可以就作出決斷,；能實現(xiàn)幸福的，如果可以就作出決斷,。因此說,，解決事情，確定疑難,，是萬事的關(guān)鍵,。澄清動亂，預(yù)知成敗,，這是一件很難做到的事,。所以古代先王就用筮草和龜甲來決定一些大事。

符言①第十二

安,、徐②,、正,、靜，其柔節(jié)③先定,。善予而不爭,，虛心平意④，以待傾⑤,。右主位⑥,。

目貴明，耳貴聰,，心貴智,。以天下之目視者，則無不見,；以天下之耳聽者,，則無不聞；以天下之心慮者,，則無不知,。輻輳（cou）并進，則明不可塞,。右主明⑦,。

聽之術(shù)曰：“勿望而許之，勿堅而拒之⑧,?！痹S之則防守⑨，拒之則閉塞10,。高山仰之可極，深淵度之可測,。神明之位術(shù),，正靜其莫之極歟11！右主聽12,。

用賞貴信,，用刑貴必。刑賞信必,，驗13于耳目之所見聞,。其所不見聞?wù)撸话祷?。誠暢于天下神明,，而況奸者干君？右主賞14,。

一曰天之,，二曰地之,，三曰人之。四方,、上下,、左右、前后,，熒惑15之處安在,？右主問16。

心為九竅17之治,，君為五官18之長,。為善者君與之賞，為非者君與之罰,。君因其所以來,，因而與之，則不勞,。圣人用之,，故能掌之。因之循理,，固能久長,。右主因19。

人主不可不周20,；人主不周,，則群臣生亂。寂乎21其無常也,，內(nèi)外不通,，安知所開？開閉不善,，不見原也22,。右主周23。

一曰長目24,，二曰飛耳25,，三曰樹明26。千里之外,，隱微之中,，是謂“洞”。天下奸,，莫不暗變更,。右主參27。

循名而為28,，按實而定,，名實相生,，反相為情。名實當(dāng)則治,，不當(dāng)則亂,。實生于德、德生于理,，理生于智,，智生于當(dāng)。右主名29,。

【注釋】

①符言：符是符契,、符節(jié)。我國早在漢代就把有節(jié)的竹片加以中分,，由兩人各持一片,，日后各拿這一片竹的人，只要能把兩片竹完全合在一起,，連竹節(jié)都能像原來那樣吻合,，那就證明是他本人或其代理人。到后來,，改竹片而用木片或紙片等,，并在上面加蓋印記，而且是從印的中間切斷使用,，這種印就叫“騎縫印”,。這里指言詞與事實像符契一樣吻合。還有人認為“符言”乃是“陰符之言”的簡稱,。

②徐：徐,，從容的意思。

③節(jié)：節(jié)度,，法度,。

④虛心平意：使內(nèi)心很謙虛，使意念很開朗,。

⑤以待傾：以備傾覆。

⑥主位：主要講善守其位,。

⑦主明：主要講察人之明,。

⑧勿堅而拒之：遠遠看見了就拒絕。

⑨許之則防守：聽信他人之言,，眾人就會歸服而保衛(wèi)君主,，也就是能轉(zhuǎn)危為安。

10拒之則閉塞：拒絕采納進言,，就使自己受到封閉,。

11高山仰之可極,，……正靜其莫之極歟：山的高度和淵的深度固然能測量，但是神明的位術(shù)卻是正靜的,，絕對無法像測山河一般來測量,。

12主聽：主要講虛心納諫。

13驗：和證據(jù)互相對照,，以便明了真相,。

14主賞：主要講罰賞必信。

15熒（ying）惑：即火星,，不清楚,。

16主問：多方咨詢。

17九竅：竅是出入空氣的小穴,。人體上共有九個小穴,，就是口、兩耳,、兩眼,，兩鼻孔、二便孔等,，但是通常都除掉二便孔而稱為“七竅”,。

18五官：古代五種重要官職。即司徒,、司馬,、司空、司土,、司寇,。

19主因：主要講遵規(guī)循理。

20不可不周：君主必須廣泛知道世間一切道理,。周,，周密、細密,。

21寂乎：形容沒有人聲,，很安靜。

22不見原也：不知道為善的源頭,。

23主周：主要講遍通事理,。

24長目：能看到很遠的事物，猶如千里眼,。

25飛耳：能聽到很遙遠的聲音,，猶如順風(fēng)耳。

26樹明：明察一切事物的能力,。

27主參：主要講洞察奸邪,。

28循名而為：采取符合名分的行動,。

29主名：名實相符。

【譯文】

如假一個人能做到安祥,、從容,、正直、沉靜,，那么受其節(jié)制的組織則無不收益,，愿意給予并與世無爭，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭,。以上講善守其位,。

對眼睛來說，最重要的就是明亮,；對耳朵來說,，最重要的就是靈敏；對心靈來說,，最重要的就是智慧,。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會有什么看不見的,；如果用全天下的耳朵去聽,，就不會有什么聽不到的；如果用全天下的心去思考,，就不會有什么不知道的,。如果全天下的人都能像車輻條集輳于轂上一樣，齊心協(xié)力,，就可明察一切,，無可阻塞。以上講察人之明,。

聽取情況的方法是：不要遠遠看見了就答應(yīng),，也不要堅持己見而拒絕對方。如果能聽信人言,，就使自己多了一層保護,，如果拒絕別人進言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂,，深淵計量可測到底,，而神明的心境既正派又深沉，是無法測到底的,。以上講虛心納諫。

運用獎賞時,，最重要的是守信用,。運用刑罰時,，貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決,，應(yīng)驗證于臣民所見所聞的事情,，這樣對于那些沒有親眼看到和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。人主的誠信如果能暢達天下,，那么連神明也會來保護,，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信,。

一叫作天時,，二叫作地利，三叫作人和,。四面八方,，上下、左右,、前后不清楚的地方在哪,？以上講多方咨詢。

心是九竅的統(tǒng)治者,，君是五官的首長,。做好事的臣民，君主會給他們賞賜,；做壞事的臣民,，君主會給他們懲罰，君主根據(jù)臣民的政績來任用,，斟酌實際情況給予賞賜,，這樣就不會勞民傷財。圣人要重用這些臣民,，因此能很好地掌握他們,，并且要遵循客觀規(guī)律，所以才能長久,。以上講遵規(guī)循理,。

作為人主必須廣泛了解外界事物，如不通人情道理,，那么就容易發(fā)生騷亂,，世間鴉雀無聲是不正常的，內(nèi)外沒有交往,，怎么能知道世界的變化,。開放和封閉不適當(dāng)，就無法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理,。

一個叫作“長目”,，一個叫作“飛耳”，一個叫作“樹明”,。在一千里之外的地方,，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作“洞”,。天下的奸邪在黑暗中也是不變的,。以上講洞察奸邪。

依照名分去考察實際,，根據(jù)實際來確定名分,。名分與實際互為產(chǎn)生的條件，反過來又互相表現(xiàn),。名分與實際相符就能得以治理,，不相符則易產(chǎn)生動亂。名分產(chǎn)生于實際,，實際產(chǎn)生于意愿,，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧,，智慧則產(chǎn)生于適當(dāng),。以上講名實相符。

轉(zhuǎn)丸①第十三

說者②,，說之也,；說之者，資③之也,。飾言④者,，假⑤之也；假之者,，益損⑥也,。應(yīng)對⑦者，利辭⑧也,；利辭者,，輕論⑨也。成義者10,，明之也,；明之者，符驗也,。難言11者,，卻論12也,；卻論者，釣幾13也,。佞言者,，諂而于忠；諛言14者,，博而于智；平言15者,，決而于勇,；戚言16者，權(quán)而于言,；靜言17者,，反而于勝。先意承欲者,，諂也,；繁稱文辭者，博也,；策選進謀者,，權(quán)也?？v舍18不疑者,，決也；先分不足19而窒非20者,，反也,。

故口者，機關(guān)也21,，所以關(guān)閉情意也,。耳目者，心之佐助22也,，所以窺間奸邪23,。故曰：“參24調(diào)而應(yīng)，利道25而動,?！惫史毖远粊y，翱翔26而不迷,，變易而不危者,，觀要得理。故無目者不可示以五色,。無耳者,，不可告以五音27,。故不可以往者，無所開之也,；不可以來者,，無所受之也。物有不通者,，故不事28也,。古人有言曰：“口可以食，不可以言,?！毖杂兄M忌也；“眾口爍金29”,，言有曲故也,。人之情，出言則欲聽,，舉事則欲成,。是故智者不用其所短，而用愚人之所長,；不用其所拙,，而用愚人之所巧，故不困也,。言其有利者,，從其所長也；言其有害者,，避其所短也,。故介蟲30之捍也，必以堅厚,。螫蟲之動也,，必以毒螫。故禽獸知用其所長,，而談?wù)咧闷溆靡病?/p>

故曰：“辭言五,，曰病、曰恐,、曰憂,、曰怒、曰喜,?！辈≌撸兴舛簧褚?；恐者,，腸絕而無主也,；憂者，閉塞而不泄也,；怒者,，妄動而不治也；喜者,，宣散而無要也,。此五者，精則用之,，利則行之,。故與智者言，依于博31,；與博者言；依于辨,，與辨32者言,，依于要33；與貴者言,，依于勢,；與富者言，依于豪34,；與貧者言,，依于利；與賤者言,，依于謙,；與勇者言，依于敢35,；與愚者言,，依于銳。此其術(shù)也,，而人常反之,。是故與智者言，將此以明之,；與不智者言,，將此以教之；而甚難為也,。故言多類,，事多變，故終日言,，不失其類,，故事不亂,。終日變，而不失其主,，故智貴不妄,。聽貴聰，智貴明,，辭貴奇36,。

【注釋】

①轉(zhuǎn)丸：靈活、婉轉(zhuǎn),?！段男牡颀垺ふ撜f》：“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術(shù),?！薄恫萏迷姽{》：“應(yīng)對如轉(zhuǎn)丸，疏通略文字”,。這里指巧言善辯,。

②說者：游說的人。

③資：供給,，資助,。

④飾言：有修飾的語言，也就是很好聽的話,。

⑤假：借,，引申為憑借、借助,。

⑥益損：增減的意思,。

⑦應(yīng)對：應(yīng)酬、答對,。

⑧利辭：伶俐的言辭,。

⑨輕論：輕浮、不莊重的言論,。

10成義者：建立信義的言辭,。

11難言：指責(zé)對方的言辭。

12卻論：反面的議論,。

13釣幾：誘導(dǎo)對方心中所隱藏的機微之事,。

14諛（yu）言：諂媚，用虛心假意之詞奉承人,。

15平言：平庸之言,。

16戚言：面帶憂色的言辭。

17靜言：心平氣和時的言辭,。

18縱舍：舍棄,、放棄,。

19先分不足：自己先天有所不足之處。

20窒（zhi）非：責(zé)備他人的過錯,。

21口者,，機關(guān)也：嘴好像是機器開關(guān)。

22耳目者,，心之佐助也：耳目是幫助心匯集情報的助手,。

23奸邪：奸，惡,，邪,，不正。

24參：同三,。指心,、眼、耳三種器官,。

25利道：有利的途徑,。

26翱翔：翱是鳥在高空上下飛舞的姿勢，翔是鷂鷹等在高空中展翅劃圓飛舞的姿態(tài),。

27五音：又叫“五聲”。古樂五聲音階的五個階名：宮,、商,、角、徵,、羽,。

28不事：不侍奉、不做,。

29眾口爍（shuo）金：比喻流言蜚語作用之大,。

30介蟲：介，甲或盔甲,。介蟲是帶有甲殼的昆蟲,。

31博：博學(xué)多聞。

32辨：辨,，同“辯”,。辯論，雄辯,。

33要：扼要,。

34豪：立足點高。

35敢：勇猛的氣概,。

36聽貴聰……辭貴奇：聰,，聽覺靈敏,；明，明白,，清楚,；辭，言辭,；奇,，出人意料，變幻莫測,。

【譯文】

“游說”,，就是說服別人；要能說服別人,，就要給人以幫助,。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是被借以達到某種目的,，凡是被借用的東西,，都既有好處，也有害處,，凡要進行應(yīng)酬和答對,，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令,，都是不實在的言論,。要樹立起信譽，就要光明正大,，光明正大就是為了讓人檢驗復(fù)核,。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論,，凡是反面的議論,，都是誘導(dǎo)對方秘密的說辭。說奸佞話的人,，由于會諂媚,，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人,，由于會吹噓,，反而變成“智慧”；說平庸話的人,，由于果決,，反而變成了“勇敢”；說憂傷話的人，由于善權(quán)衡,，反而變成“守信”,；說平靜話的人，由于習(xí)慣逆向思維,，反而變成“勝利”,。為實現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是諂媚,；用很多美麗的詞語去奉承他人,，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進獻計謀的人,，就是玩權(quán)術(shù),；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心,；能揭示缺陷,，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗。

人的嘴是關(guān)鍵,，是用來打開和關(guān)閉感情和心意的,。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官,。只要心,、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng),，就能沿著有利的軌道運動,。使用一些煩瑣的語言也不會發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向,；改變議論主題也不會發(fā)生失利的危險,。這就是因為看清了事物的要領(lǐng),。把握了事物的規(guī)律,。

沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色,；沒有聽力的人,，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去的地方,，是那里沒有可以開導(dǎo)的對象,；不該來的地方，是因為這里沒有能接受你游說的人,。有些事情是行不通的,，所以不要做這種事。古人有這樣的說法：“口可以用來吃飯,，但不能用它講話”,。因為說話容易犯忌,。“眾人的口可以熔化金屬”,，這是說凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因,。

一般人的常情是，說出話就希望別人聽從,，做事情就希望成功,。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處,；不用自己笨拙,，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境,。說到別人有利的地方,，就要順從其所長，說到別人的短處,，就要避其所短,。甲蟲自衛(wèi)時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼,；螫蟲的攻擊,，一定會用它的毒針去螫對手。所以說,，連禽獸都知道用其所長,，游說者也應(yīng)該知道運用其所該運用的一切手段。

因此,，游說辭令有五種,，即病、怨,、憂,、怒、喜,。病,，是指底氣不足，沒有精神,；怨,，是指極度傷心，沒有主意,；憂,，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒,，是指狂燥妄動,，不能自制；喜,，是指任意發(fā)揮,，沒有重點。以上五種游說辭令,，精通之后就可以運用,，對自己有利時就可以實行。因此與聰明的人談話,，就要依靠廣博的知識,；與知識廣博的人談話，就要依靠善于雄辯,；與善辯的人談話要依靠簡明扼要,；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢,；與富有的人談話,，就要依靠高屋建瓴；與貧窮的人談話,，就要以利益相誘惑,；與卑賤的人談話，要依靠謙敬,；與勇猛的人談話,，要依靠果敢；與愚昧的人談話,，要依靠敏銳,。所有這些都是游說的方法，而人們的作為經(jīng)常與此相反,。與聰明的人談話就要讓他明白這些方法,，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他,，而這樣做是很困難的,。游說辭令有許多類,，所說之事又隨時變化,。如果整天游說，能不脫離原則,，事情就不出亂子,。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論,。對于聽覺來說,，最寶貴的是清楚，對于思維來說,，最寶貴的是是非分明,；對于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝,。

胠篋第十四

將為胠篋①探囊②發(fā)匱③之盜,，為之守備,，則必攝緘滕④,，固扃鐍⑤，此世俗之所謂智也,。然而巨盜至,，則負⑥匱揭⑦篋，擔(dān)囊而趨⑧,，唯恐緘滕,、扃鐍之不固也。然則向之所謂智者,，不乃為大盜積⑨者也,。故嘗試論之：世俗之所謂知者，有不為大盜積者乎,？其所謂圣者,，有不為大盜守者乎？

何以知其然耶,？昔者10,，齊國鄰邑相望11,，雞狗之音相聞，網(wǎng)罟12之所布,，耒耨13之所刺14,，方15二千余里。闔16四境之內(nèi),，所以立宗廟17社稷18,，治邑屋州閭鄉(xiāng)里19者,，曷常20不法圣人哉！然而,，田成子21一朝殺齊君，而盜其國,。所盜者,，豈獨其國耶？并與其圣智之法而盜之,。故田成子有乎盜賊之名,，而身處堯舜22之安，小國不敢非,，大國不敢誅,，十二代而有齊國23。則是不乃竊齊國,，并與其圣智之法,。以守其盜賊之身乎？

【注釋】

①胠（qu）篋（qie）：從旁邊打開,。篋,，竹子做的箱子。這里是指把箱子打開,。

②探囊：掏摸囊袋,。

③發(fā)匱（kuai）：匱，同柜,，是一種木制的匣子,。

④攝緘（jian）滕（teng）：攝，系結(jié),，纏繞,。緘滕，繩索,。這里是指捆緊繩索,。

⑤扃（jiong）鐍（jue）：扃，門窗,、箱柜上的開關(guān),。鐍，箱子上加鎖的鉸紐,。這里統(tǒng)指箱子鉸鈕,。

⑥負：背著。

⑦揭：高舉,。

⑧趨：小跑,。

⑨積：收拾清理好物資。

10昔者：從前,。

11鄰邑相望：指人口稠密,，生活安定。

12網(wǎng)罟（gu）：網(wǎng),，原指捕獸工具,。罟，原指捕魚工具,。

13耒（lei）耨（nou）：古代的犁,。耨，古代的鋤,。

14刺：插入,，這里指耕耘。

15方：古代表述面積的用語,。方二千里就是指長２０００里,，寬２０００里的面積。

16闔（he）：同合,，總共的意思,。

17宗廟：同宗祭祖的地方。

18社稷（ji）：社,，祭祀土神,。稷，祭祀谷神,。這里指國家政權(quán),。

19邑屋州閭鄉(xiāng)里：《司馬法》有“開四為邑”，“五比為閭,，五州為鄉(xiāng)”,。邑屋、州閭,、鄉(xiāng)里都是指區(qū)域名稱,。

20曷常：何嘗。

21田成子：春秋末,，齊國大夫田恒,。

22堯舜：古代賢明首領(lǐng)。

23十二代而有齊國：從敬仲至莊公共九代知齊政,；自太公至威王三世為齊侯,。共十二世。莊子為齊宣王時人故不算宣王,。

【譯文】

要想防備撬箱子,、掏口袋,、開柜子的強盜，就要把箱子,、口袋用繩子捆緊,，用鎖鎖牢。這就是歷來人們所說的聰明辦法,。但是大的強盜來了,，則背起柜子、舉起匣子,，挑著口袋迅速逃走,，還唯恐繩子捆得不結(jié)實。這樣看來,，以前所謂的聰明人,，不都是在為大盜收拾財物嗎。因此曾經(jīng)試論這個道理：世俗所說的聰明人,，有哪個不是在為大的強盜積累財物呢,？那些所謂圣人，有哪個不是在為大的強盜看守財物的呢,？

怎么能知道是這樣呢,？從前齊國城邑密布，雞犬之聲相聞,，打獵,、捕魚和耕種的地域縱橫二千里。在整個國土范圍內(nèi),，賴以建立的宗法制度,，管理各級區(qū)域的體系，沒有不是遵循圣人的準(zhǔn)則的,?？墒翘锍勺釉谝惶煸缟蠚⒌袅她R國國君，而竊得了國家政權(quán),。其所竊得的豈止齊國的政權(quán),，連同齊國遵循的圣人的智慧和禮法一同竊取了。所以田成子雖然有竊國的名聲,，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn),，小國不敢非議，大國不敢誅伐,，已經(jīng)控制齊國十二代了,。這不恰好說明，田成子在竊取齊國政權(quán)時,，連同齊國遵循的圣人智慧和法度一同竊去了,，并以此來保護其本來屬于強盜的自身嗎,？

本經(jīng)①陰符②七術(shù)③                        

盛神④法五龍⑤。盛神中有五氣⑥,，神為之長,，心為之舍⑦，德為之人⑧,。養(yǎng)神之所,，歸諸道⑨,。道者,，天地之始10，一其紀(jì)也11,。物之所造,，天之所生。包宏無形化氣,，先天地而成,，莫見其形，莫知其名,，謂之“神靈”,。故道者，神明之源,，一其化端12,。是以德養(yǎng)五氣，心能得一13,，乃有其術(shù),。術(shù)者，心氣之道所由,；舍者,，神乃為之使。九竅,、十二舍14者,，氣之門戶，心之總15攝16也,。生受之天17,，謂之真人。真人者,，與天為一,。而知之者，內(nèi)修煉而知之,，謂之圣人,。圣人18者,，以類19知之。故人與生一,，出于化物20,。知類在竅21，有所疑惑,，通于心術(shù),，術(shù)必有不通。其通也,，五氣得養(yǎng),，務(wù)在舍神22。此之謂化,?；形鍤?3者：志也、思也,、神也,、心也、德也,，神其一長也,。靜和者養(yǎng)氣，養(yǎng)氣得其和,。四者不衰,，四邊威勢，無不為,，存而舍之24,，是謂神化歸于身，謂之真人,。真人者,，同天而合道，執(zhí)一25而養(yǎng)產(chǎn)萬類,，懷天心,、施德養(yǎng)，無為以包志慮,、思意,，而行威勢者也。士者,，通達之,，神盛乃能養(yǎng)志。

養(yǎng)志26法靈龜27。養(yǎng)志者,，則心氣28之思不達也,。有所欲，志存而思之,。志者,，欲之使也。欲多則心散,，心散則志衰,，志衰則思不達也。故心氣一則欲不偟29,，欲不偟則志意不衰,，志意不衰則思理達矣。理達則和通,，和通則亂氣不煩于胸中,。故內(nèi)以養(yǎng)志,，外以知人,；養(yǎng)志則心通矣，知人則分職明矣,。將欲用之于人,，必先知其養(yǎng)氣志,。知人氣盛衰,，而養(yǎng)其氣志；察其所安,，以知其所能,。志不養(yǎng),，心氣不固；心氣不固,，則思慮不達,；思慮不達，則志意不實,；志意不實,，則應(yīng)對不猛；應(yīng)對不猛,，則志失而心氣虛,；志失而心氣虛，則喪其神矣,；神喪則仿佛30,，仿佛則參會31不一。養(yǎng)志之始，務(wù)在安己32,；己安則志意實堅,；志意實堅則威勢不分。神明常固守,，乃能分之,。

實意法螣蛇33。實意34者,，氣之慮也,。心欲安靜，慮欲深遠,；心安靜則神明榮35,，慮深遠則計謀成；神明榮則志不可亂,，計謀成則功不可間,。意慮定則心遂安，心遂安則所行不錯36,，神者得則凝37,。識氣寄38，奸邪得而倚之,，詐謀得而惑之,，言無由心矣。故信心術(shù)39,，守真一而不化,，待人意慮之交會，聽之候之也,。計謀者,，存亡樞機40。慮不會,，則聽不審41矣,，候之不得。計謀失矣,，則意無所信,，虛而無實。故計謀之慮務(wù)在實意,，實意必從心術(shù)始,。無為而求安靜，五臟42和通六腑43,。精神魂魄固守不動,，乃能內(nèi)視、反聽44、定志,，思之太虛,，待神往來，以觀天地開閉,，知萬物所造化,，見陰陽之終始，原人事之政理,。不出戶而知天下,，不窺牖45而見天道。不見而命,，不行而至,，是謂“道”。知以通神明,，應(yīng)于無方而神宿矣,。

分威46法伏熊47。分威者,，神之覆48也,。故靜固志意，神歸其舍,，則威覆盛矣,。威覆盛,，則內(nèi)實堅,；內(nèi)實堅，則莫當(dāng),；莫當(dāng),，則能以分人之威，而動其勢,，如其天,。以實取虛，以有取無,，若以鎰稱銖49,。故動者必隨，唱者必和,，撓其一指,，觀其余次，動變見形,，無能間者,。審于唱和，以間見間，動變明,，而威可分,。將欲動變，必先養(yǎng)志,，伏意以視間,。知其固實者，自養(yǎng)也,。讓己者,，養(yǎng)人也。故神存兵亡,，乃為之形勢,。

散勢法鷙鳥50。散勢者,，神之使也,。用之，必循間而動,。威肅,、內(nèi)盛，推間而行之,，則勢散,。夫散勢者，心虛志溢,。意失威勢,，精神不專，其言外而多變,。故觀其志意為度數(shù),，乃以揣說圖事，盡圓方,、齊長短,。無間則不散勢；散勢者,，待間而動,，動而勢分矣。故善思間者,，必內(nèi)精五氣,，外視虛實，動而不失分散之實,；動則隨其志意,，知其計謀,。勢者，利害之決,，權(quán)變之威,。勢散者，不以神肅察也,。

轉(zhuǎn)圓法猛獸51,。轉(zhuǎn)圓者，無窮之計也,。無窮者,，必有圣人之心，以原不測之智,。以不測之智而通心術(shù),，而神道混沌為一，以變論萬類,，說義無窮,。智略計謀，各有形容52,，或圓或方,、或陰或陽、或吉或兇,、事類不同,。故圣人懷此之用,。轉(zhuǎn)圓而求其合,。故與造化者為始，動作無不包大道,，以觀神明之域,。

天地?zé)o極，人事無窮53,，各以成其類。見其計謀,，必知其吉兇,、成敗之所終也。轉(zhuǎn)圓者,，或轉(zhuǎn)而吉,，或轉(zhuǎn)而兇。圣人以道先知存亡,，乃知轉(zhuǎn)圓而從方,。圓者,，所以合語；方者,，所以錯事54,；轉(zhuǎn)化者，所以觀計謀,；接物者,，所以觀進退之意。皆見其會,。乃為要結(jié),，以接其說也。

損兌法靈蓍55,。損兌者,，機危56之決也。事有適然,，物有成敗,。機危之動，不可不察,。故圣人以無為待有德,，言察辭合于事57。兌者,，知之也58,。損者，行之也,。損之說之,，物有不可者，圣人不為辭也,。故智者不以言失人之言,。故辭不煩59，而心不虛,；志不亂,，而意不邪。當(dāng)其難易,，而后為之謀,，自然之道以為實。圓者不行,，方者不止60,，是謂“大功”。益之損之,，皆為之辭,。用分威散勢之權(quán),，以見其兌威其機危，乃為之決,。故善損兌者,，譬若決水于千仞之堤，轉(zhuǎn)圓石于萬仞之溪,。而能行此者,，形勢不得不然也。

【注釋】

①本經(jīng)：本,，本源,、根本；經(jīng),，經(jīng)典,。這里指基本經(jīng)典。

②陰符：陰,，暗,；符，符契,。這里指客觀事實與主觀謀劃暗合,。

③七術(shù)：指盛神、養(yǎng)志,、實意,、分威、散勢,、轉(zhuǎn)圓,、損兌。

④盛神：盛,，旺盛,，強盛；神,，指人的意識和精神,。

⑤五龍：五行中的龍。所謂“五行”,，是中國說明宇宙萬物變化的傳統(tǒng)學(xué)說,，認為在天地之間，有循環(huán)流轉(zhuǎn)不停的金,、木、水,、火,、土,，萬物就是根據(jù)這五種元素而產(chǎn)生，龍是古代想象中的靈獸,，具有超人能力,。

⑥五氣：指心、肝,、脾,、肺、腎等五臟之氣,。這里認為氣是萬物生成的根源,，形成風(fēng)雨、寒暑,、陰晴等天地間現(xiàn)象之源,。

⑦心為之舍：舍，住所,。心是五氣所住宿的地方,。

⑧德為之人：德是使人成為人的本源。

⑨養(yǎng)神之所,，歸諸道：根據(jù)道來養(yǎng)神,，道是萬物的根源，也是養(yǎng)神的根本,。

10天地之始：天地的開始,，指“道”。

11一其紀(jì)：一是一切的綱紀(jì),。

12化端：變化的開始,。

13得一：一為萬物之源。得一,，即得到一切,。

14十二舍：是指目、耳,、鼻,、舌、身,、意,、色、聲,、香,、味、觸,、事等,。

15總：總,，謂聚合，統(tǒng)領(lǐng),。

16攝：提起,，執(zhí)持。

17受之天：由上天傳授到人間,。

18圣人：即智通萬事,，而品德絕高的人。

19類：種類,。

20化物：變化,。

21知類在竅：人之所以能知事類，完全是根據(jù)九竅,。

22舍神：使魂魄停止,、住下。

23五氣：指志,、思,、神、心,、德而言,。

24舍之：住在這里。

25執(zhí)一：專一,。

26養(yǎng)志,，培養(yǎng)志向。

27靈龜：指用來占卜的龜,。

28心氣：指神,。

29偟（huáng）：彷徨，徘徊不定,。

30仿佛：兩者似而難辨,，覺得相象。

31參會：參,，通叁,。指志、心,、神三者交會,。

32務(wù)在安己：務(wù)，必須,；安己,，假如欲望少，心就會安靜。

33螣（teng）蛇：傳說中的神蛇,，能騰云駕霧,，在云中飛舞,。

34實意：實,，充實，充滿,；意,，意思，思慮,。

35神明榮：神,，精神，神志,；明,，聰明；榮,，繁茂,、旺盛。

36心遂安,，則所行不錯：如果內(nèi)心平安,，就不會有錯誤。

37凝：穩(wěn)定,、鞏固,。

38寄：依附。

39信心術(shù)：使心術(shù)誠明,。

40樞機：關(guān)鍵,、重點。

41審：詳細,，周密,。

42五臟：指心、肝,、肺,、脾、腎,。

43六腑：指膽,、胃、膀胱,、小腸,、大腸、三焦(指自舌的下部沿胸腔至腹腔的部分)。

44反聽：聽取他人的意見,。

45牖（you）：窗戶,。

46分威：影響很遠，威勢盛大,。

47伏熊：想要進行偷襲的熊,，首先要把身體伏在地上，然后才采取行動,。

48覆：覆蓋,，遮蓋。

49以鎰稱銖,。容易移動的意思,。鎰是重量單位，相當(dāng)于二十四兩,；銖,，二十四銖為一兩。

50鷙鳥：很兇猛的鳥,，《孫子》中有“鷙鳥之去,，至于毀折者，節(jié)也,?！?/p>

51轉(zhuǎn)圓法猛獸：圣人的智慧就像轉(zhuǎn)動中的圓珠，所以才能操縱自如無所停滯,，不過這卻很類似猛獸的動作,。轉(zhuǎn)圓，轉(zhuǎn)動圓體的器物,，比喻便易迅速,。

52形容：形象。

53天地?zé)o極,，人事無窮：天地永遠無邊無際,，人間也有無窮的吉兇循環(huán)。

54錯事：錯,，通“措”,。措事，安置事物,。

55靈蓍（shi）：蓍,，草名，古人常以其莖作占卜之用,。

56機危：同“機微”,。微弱的意思,。

57合于事：核對某種事物。

58兌者,，知之也：兌能增長知識,，加深認識。

59辭不煩：辭要簡單而得要領(lǐng),。

60圓者不行,，方者不止：如果施展巧妙的計謀，即使圓形物也不轉(zhuǎn)動,，四角物也不停止,，所以能打破對方的一切計謀。圓者,、方者指計謀。

【譯文】

要使人的精神旺盛,，就要效法五龍,。旺盛的精神中有五氣，精神是五氣的總帥,，心靈是五氣的住所,，品德是精神在人身上的表現(xiàn)。凡屬培養(yǎng)精神的地方都歸于“道”,。所謂“道”,，就是天地的本源，是天地的綱紀(jì),。創(chuàng)造萬物的地方,，就是天產(chǎn)生的地方?；f物的氣,，在天地之前就形成了，可是沒有人見過它的形狀,，也沒有人知道它的名稱,。于是稱之為“神靈”。所以說,，“道”是神明的源泉,，而“一”是變化的開端。品德可養(yǎng)五氣,，心能總攬五氣,，于是產(chǎn)生了“術(shù)”?！靶g(shù)”是心氣的通道,，是魂魄的使者,。人體上的九個孔和十二舍是氣進出人體的門戶，心是這些的總管,。從上天得到生命的人是真人,，真人與天溶為一體。明白這些道數(shù)的人,，是通過內(nèi)心的修煉才明白的,，這就叫作“圣人”，圣人能以此類推而明白一切道理,，人與萬物一起生成,，都是事物變化的結(jié)果。人所以能知曉事物,，主要是有九個可以接受事物的“竅”,。如果對事物有所疑惑，就要采取一定的方法去排除,，如果仍然不通,，那就是方法不當(dāng)。當(dāng)九竅暢通之時,，五氣就會得到滋養(yǎng),，滋養(yǎng)五氣就要使精氣住下，這就是所說的“化”,。所謂化,，必須有五氣，主要是指志,、思,、神、心,、德而言,，其中“神”是五氣的總帥。如果寧靜,、祥和就能養(yǎng)氣,，養(yǎng)氣就能得到祥和。這四個方面都不哀弱,，周圍就構(gòu)不成威脅,，對這種情況可以用“無為”來處之。把五氣寓于自身,，就是所謂神化,，當(dāng)這種神化歸于自身時，那就是真人了,。

所謂真人,，就是已經(jīng)把自身與自然溶為一體,，與大道完全符合，堅守?zé)o為法則來化育萬物,，他們以大自然的胸懷,，廣施善德來滋養(yǎng)五氣，本著無為法則,，包容智慮,、思意，施展神威,。士人如能心術(shù)通達,，心神盛大，就能修養(yǎng)自己的心志,。

修養(yǎng)心志的辦法是效法靈龜,。修養(yǎng)心志是由于思慮還沒有通達。如果一個人有什么欲望,，就會在心中想著去滿足欲望,。所以說心志不過是欲望的使者。欲望多了,，心神就會渙散，意志就會消沉,。意志消沉,，思慮就無法通達。因此,，心神專一,，欲望就不會過多；欲望不多,，意志就不會消沉,；意志不消沉，思想脈絡(luò)就會暢通,；思想脈絡(luò)暢通,，就能心氣和順；心氣和通就沒有亂氣郁積于心中,。

因此,，對內(nèi)要以修養(yǎng)自己的五氣為主。對外,，要明察各種人物,。修養(yǎng)自己可以使心情舒暢；了解他人可以知人善任,。如果想重用一個人,，應(yīng)先知道他的養(yǎng)氣功夫,，因為只有了解了一個人的五氣和心志的盛衰之后，才能繼續(xù)修養(yǎng)他的五氣和心志,，然后再觀察他的心志是否安穩(wěn),，了解他的才能到底有多大。

如果一個人的心志都得不到修養(yǎng),，那么五氣就不會穩(wěn)固,；五氣不穩(wěn)固，思想就不會舒暢,；思想不舒暢,，意志就不會堅定；意志不堅定,，應(yīng)付外界的能力就不強,；應(yīng)付外界能力不強，就容易喪失意志,，心里空虛,；喪失意志，心里空虛,，就喪失了神智,；人一旦喪失了神智，他的精神就會陷入恍惚的狀態(tài),；精神一旦陷入恍惚狀態(tài),，那么他的意志、心氣,、精神三者就不會協(xié)調(diào)一致,。

所以修養(yǎng)意志的首要前提是安定自己。自己安定了意志才能堅定,；意志堅定了,，威勢才不分散，精神才能固守,。只有這樣,，才能使對手的威勢分散。

要堅定意志,，就要效法蛇,。堅定意志就是要在五氣和思想上下功夫。心情要安祥寧靜,，思慮要周到深遠,。只有心情安祥寧靜，精神就會愉快,；只有思慮深遠,，計謀才能成功,。精神愉快，心志就不會紊亂,；計謀成功,，功業(yè)就不可抹殺。

意志和思慮能安定,，心情就能安祥,，其行為沒有差錯，精神就能寧靜,。如果膽識和心氣都是暫時寄住,，那么奸邪就會乘虛而入，詐謀也會乘機來施展,，講出的話也不是經(jīng)過用心考慮的,。所以要堅信通達心靈的方法，信守純真始終不變,，靜靜地等待意志和思慮的交匯,，聽候期待這一時機的到來。計謀是國家存亡的關(guān)鍵,，思慮不與意志交會,，所聽到的事就不詳明。即使等候,，時機也不會到來,，計謀也就失去了作用，那么意志也就無所依賴,，計謀也就成了虛而不實的東西。所以,，思慮計謀時務(wù)心要做到意志堅強,，心氣寧靜。無為要求安靜五臟和通六腑,，使精神,、魂魄固守純真，不為外界所動,。于是就可以對內(nèi)自我省察,，對外聽取消息。凝神定志,，神游太虛幻境,，等待時機與神仙往來，觀察開天辟地的規(guī)律,，了解自然界萬物演變的過程,，揭示陰陽變化的規(guī)律,，探索人世間治國安邦的道理。這樣自己不出門就可以知曉天下大事,，不開窗就可以看見天道,，沒看見民眾就發(fā)出命令，沒推行政令就天下大治,，這就是所謂的“道”,。它可以與神明交往，與無限的世界相應(yīng)和,，并能使神明長駐心中,。

分布隱蔽威風(fēng)，就要效法伏熊,。所謂分威,，就是把威風(fēng)一部分掩蔽起來。要平心靜氣地堅持志向,，使精神歸于心舍,，那么威風(fēng)就因為阻礙而更加強勁。威風(fēng)因隱伏而強勁,，內(nèi)心就更堅定有底,。內(nèi)心堅定，就所向無敵,。所向無敵,，就可用分布隱伏威風(fēng)來壯大氣勢。使其像天一樣壯闊,。用實來取虛,，用有來取無，就像用鎰來稱珠一樣輕而易舉,。因此,，只要行動，就會有人跟隨,；只要吶喊,，就會有人附和。只要屈起一個指頭,，就可以觀察其余各指,，只要能見到各指活動的情形，就說明外人無法離間他們,。如果通曉唱和的道理,，就可用離間的方法去加大敵人的裂痕。如果審察透徹，就可使敵人的弱點暴露出來,。這樣行動就不會盲目,，威勢也可以分散一些。將要有所行動必須先修養(yǎng)心志,，并把意圖隱蔽起來,，暗中觀察對手的漏洞。凡是懂得堅持自己意志的人,，就是能自我養(yǎng)氣的人,。凡是知道謙讓的人，就是能替人養(yǎng)氣的人,。因此要設(shè)法讓精神的交往發(fā)展下去,，讓武力爭斗得以化解。這就是所要實現(xiàn)的形勢,。

散開舒展氣勢就要效法鷙鳥,。散開氣勢是由精神支配，實行時必須沿著空隙運行,，才能威風(fēng)壯大,、內(nèi)力強盛。如果尋找縫隙運行,，那么氣勢就可以散開,。散開氣勢的人，能包容一切和決定一切,。意念一旦喪失威勢,，精神就會陷于渙散，言語就會外露無常,。為此,，要考察對方意志的度數(shù)，以便用揣摩之術(shù)來圖謀大事,，比較方圓,，衡量長短。如果沒有間隙就不分散氣勢,。所謂散勢，就是等待適當(dāng)時機而行動,。一旦采取行動,，氣勢就會分散。因此,，善于研究用間的人,，一定要對內(nèi)精通五氣，對外觀察虛實,。即使行動,，也不使自己失之于分散,。行動起來以后就要跟蹤對方的思路，并掌握對方的計謀,。有氣勢,，就可以決定利弊得失，就可以威脅權(quán)變的結(jié)局,；氣勢一旦衰敗,，就沒有必要再費心去認真研究了。

要把智謀運用得像轉(zhuǎn)動圓球一樣,，就要效法猛獸,。所謂轉(zhuǎn)圓，是一種變化無窮的計謀,。要有無窮的計謀,，必須有圣人的胸懷，以施展深不可測的智慧,，再使用深不可測的智慧來溝通心術(shù),。哪怕在神明與天道混為一體之時，也可以推測出事物變化的道理,，可以解釋宇宙無窮無盡的奧秘,。不論是智慧韜略還是奇計良謀，都各有各的形式和內(nèi)容,?；蚴菆A略，或是方略,，有陰謀,、有陽謀、有吉智,，有兇智,，都因事物的不同而不同。圣人憑借這些智謀的運用,，轉(zhuǎn)圓變化以求得與道相合,。從創(chuàng)造化育萬事萬物的人開始，各種活動和行為沒有不與天道相合的,，借此也可以反映自己的內(nèi)心世界,。天地是廣大無邊的，人事是無窮無盡的,。所有這些又各以其特點分成不同的類別,。考察其中的計謀，就可以知道成敗的結(jié)果,。所謂轉(zhuǎn)圓,，或轉(zhuǎn)而吉，或轉(zhuǎn)而兇,。圣人憑借道來預(yù)測存亡大事,，于是也知道了轉(zhuǎn)圓是為了就方。所謂圓,，就是為了便于語言合轉(zhuǎn),；所謂方；就是為使事物穩(wěn)定,；所謂轉(zhuǎn)化,，是為了觀察計謀；所謂接物,，是考察進退的想法,。對這四種辦法要融匯貫通，然后歸納出要點和結(jié)論,，以發(fā)展圣人的學(xué)說,。

要預(yù)測事物的損益就要效法靈蓍。所謂損益,，取決于事物剛剛有征兆的時候,。事情的發(fā)展有是否適時的問題，也有成敗的問題,，即使是很輕微的變化,，也不可不細心觀察。所以圣人用無為來對待有德之人,，當(dāng)對方說話時就觀察他的言辭,，并考核對方所做的事?！耙妗?，是要了解的對象?！皳p”,，是要實施的行動。無論是損還是益都有行不通的時候,。圣人對此并不勉強辯說,。所以，圣人不以自己的言論來改變?nèi)思业难哉?。言辭不煩瑣，內(nèi)心也不浮燥。意志不亂,，思慮不邪,，當(dāng)事情遇到麻煩時，就為之謀劃,，把自然的規(guī)律作為內(nèi)容,。圓的計謀不善自運行，方的計謀不隨便停止,，這就叫作“大功”,。不論是益是損，都是借助語言工具進行的,。運用分威散勢的方法來處理政界斗爭,，以體現(xiàn)“兌”的威力。事情剛剛出現(xiàn)征兆時,，就要及時為之決斷,。所以說，善于損兌的人,，就好像在千仞的大堤上決口放水,，又好像在萬丈的高山上向下滾動圓石。

持樞                                 

持樞①,，謂春生,、夏長、秋收,、冬藏,，天之正也，不可干而逆之,。逆之者,，雖成必敗。

故人君亦有天樞,，生養(yǎng)成藏,，亦不可干而逆之。逆之,，雖盛必衰,。此天道，人君之大綱也,。

【注釋】

1,、持樞：持，掌管,、執(zhí)掌,；樞,，本指戶樞。洞察事物生成發(fā)展的根本原則,，以便采取能適應(yīng)的行動,。

【譯文】

所謂持樞，是指春季的耕種,、夏季的生長,、秋季的收割、冬季的儲藏,，乃是天時的正常運行,。決不可企圖改變和違背這些規(guī)律，違背者即使暫時成功最后也要失敗,。

所以為人君者,，也應(yīng)有天樞，負責(zé)生聚,、教養(yǎng),、收成、儲藏等重任,。在社會生活中,，尤其不可改變和抗拒這些規(guī)律。如果違背基本規(guī)律,，雖然暫時興盛起來,，最后還要衰落。這是天道,，也是人君治國的基本綱領(lǐng),。

中經(jīng)                                

中經(jīng)①，謂振窮趨急,，施之能言厚德之人,。救拘執(zhí)窮者，不忘恩也,。能言者,，儔善博惠②；施德者,，依道③,；而救拘執(zhí)者，養(yǎng)使小人,。蓋士,，當(dāng)遭世異時，或當(dāng)因免闐坑或當(dāng)伐害能言,，或當(dāng)破德為雄,，或當(dāng)抑拘成罪,，或當(dāng)戚戚自善，或當(dāng)敗敗自立,。故道貴制人,，不貴制于人也；制人者握權(quán),，制于人者失命。是以見形為容,，象體為貌,，聞聲和音，解仇斗郄④,，綴去卻語,，攝心守義。本經(jīng)紀(jì)事者紀(jì)道數(shù),，其變要在《持樞》,、《中經(jīng)》。

見形為容,，象體為貌者,，謂爻為之生也，可以影響,、形容,、象貌而得之也。有守之人,，目不視非,，耳不聽邪，言必《詩》,、《書》,，行不僻淫⑤，以道為形,，以德為容,，貌莊色溫，不可象貌而得也,。如是隱情塞郄而去之,。

聞聲和音，謂聲氣不同,，則恩受不接,。故商、角不二合,，徵,、羽不相配⑥,。能為四聲主者，其唯宮⑦乎,？故音不和則不悲,，是以聲散傷丑害者，言必逆于耳,。雖有美行盛譽,，不可比目⑧，合翼⑨相須也,，此乃氣不合,、音不調(diào)者也。

解仇斗郄,，謂解羸10微之仇,。斗郄者，斗強也,。強郄既斗,，稱勝者，高其功,，盛其勢,。弱者哀其負，傷其卑,，汙其名,，恥其宗。故勝者,，聞其功勢,，茍進而不知退。弱者聞哀其負,，見其傷則強大力倍,，死而是也。郄無極大,，御無強大,，則皆可脅而并。

綴去者,，謂綴己之系言,，使有余思也。故接貞信11者,，稱其行,、厲其志，言可為可復(fù),，會之期喜,。以他人之庶,，引驗以結(jié)往，明疑而去之,。郄語者,，察伺短也。故言多必有數(shù)短之處,，識其短驗之,，動以忌諱，示以時禁12,，其人因以懷懼,，然后結(jié)信以安其心，收語蓋藏而隙之,，無見己之所不能于多方之人。

攝心者,，謂逢好學(xué)伎術(shù)13者,，則為之稱遠方驗之，警以奇怪,，人系其心于己,。效14之于人，驗去亂其前,，吾歸于誠己,。遭淫色酒者，為之術(shù),，音樂動之15,，以為必死，生日少之憂,。喜以自所不見之事,，終可以觀漫瀾16之命，使有后會,。

守義者,，謂守以人義，探心在內(nèi)以合者也,。探心深得其主也,。從外制內(nèi)，事有系由而隨也,。故小人比人則左道17,，而用之至能敗家奪國。非賢智,，不能守家以義,，不能守國以道,。圣人所貴道微妙者，誠以其可以轉(zhuǎn)危為安,，救亡使存也,。

【注釋】

①中經(jīng)：中，內(nèi)心,；經(jīng),，經(jīng)營、治理,。中經(jīng),，指以內(nèi)心去經(jīng)營外物。

②能言者,，儔善博惠：巧于雄辯的人最能解決糾紛,，所以就成為善人的好友而廣施恩惠。儔,，同類,、伴侶。

③依道：道,，道德,、道義。依道,，遵循道法,。

④郄（qie）：縫隙。

⑤僻淫：邪惡淫亂,。

⑥商,、角不二合，徵,、羽不相配：商角徵羽都是五音的名稱,，商屬金，角屬木,，徵屬火羽屬水,。由于金木水火土五行相克而不相合，所以才有樂聲不調(diào)和的現(xiàn)象,。

⑦宮：五音之一,，被視為土，能和其他四音,。

⑧比目：即比目魚,，只有一只眼睛的魚，總是兩條并游。

⑨合翼：即比翼鳥,。只有一眼一翅的鳥,，總是兩只并羽齊飛。

10羸（lei）：瘦弱,。

11貞信：誠信,。

12時禁：除規(guī)定時間以外禁止出入的禁令。

13伎術(shù)：同技術(shù),。

14效：供獻,、效勞。

15音樂動之：以音樂的快樂節(jié)奏來感動人,。

16漫瀾：無限遙遠的樣子,。

17左道：邪道。

【譯文】

所謂中經(jīng),，就是幫助窮困,，救濟危難，而且這種德行要施之于能言善辯,、品德淳厚的人,。如果解救了牢獄中的人，那么這個窮途末路的人一定不會忘記對方的恩惠,。巧于雄辯的人，多心地善良,，又能廣施恩惠,。那些對人施行德義的人,，都依道行事,。而能救人于牢獄的人，能收養(yǎng)平民并加以利用,。士大夫常常生不逢時,，或者僥幸免于深陷兵亂，或者因能言善辯而遭讒害,，或者被迫放棄德行鋌而走險,；或者遭到拘捕成為囚犯；或者想戚戚獨善其身,；或者反敗為勝而獨立于世,。所以處世之道貴在能夠制服人，而不能受制于人,。能制服別人的人可以掌握權(quán)力,，受制于人的人就會丟掉性命。所以，看見外形要能判斷面容,，估量身材要能推知相貌,，聽到聲音要能隨聲唱合，要善于解除仇恨和與敵斗爭,，要善于挽留想要離去的人和對付前來游說的人,，要善于攝取真情和恪守正義。本經(jīng)記事是記錄道數(shù),，其變化都在于《持樞》和《中經(jīng)》二篇之中,。

所謂“見形為容，象體為貌”,，就像爻卦占卜一樣,，可以從影子和回音方面，可以從形體和姿容方面,，可以從形象和面貌方面來掌握對方,。而那些有操守的人，眼睛不看非禮之物,，耳朵不聽邪惡之言,，言必稱《詩》、《書》,，行為端正,，道貌岸然，以德為容,，莊嚴而又溫順。這樣的人就難地從外形把握他們,。遇到這種對手,，就應(yīng)深隱真情,，堵塞漏洞，然后離去,。所謂“聞聲和音”,，是指聲氣不同,，感情上難于接受,，所以在五音中，商音與角音合不到一起,，徵音與羽音不協(xié)調(diào)，能調(diào)和四聲的只有宮音。所以五音不協(xié)調(diào)就不悲壯,，那些散、傷,、丑,、害等不和之音，更不成聲調(diào),，用這些音來游說必然難于入耳,。雖然有高雅的行為和美好的名聲，也不可能與別人像比目魚和比翼鳥那樣親密無間和諧相處,。這都是因為聲氣不相同,，音調(diào)不和諧的緣故。

所謂“解仇斗郄”,，是說要調(diào)解兩個弱者之間的敵對關(guān)系,，所謂“斗郄”就是使兩個強者相斗。兩個強者既然斗起來,，就必然有一勝一負,。勝利的一方會夸耀戰(zhàn)功，玄耀氣勢,；敗北的一方,，就要衰嘆失敗，自卑傷感,，覺得丟了面子，對不起祖宗,。所以勝利的一方只知道夸耀成功和氣勢，只要能前進就決不后退,；弱的一方知道自己為什么失敗,，不忘戰(zhàn)爭創(chuàng)傷，努力使自己強大,，加強力量,，為此而拼命。哪怕沒有多少可乘之機,，只要敵方防御不夠強大,，就可以威脅它，以至吞并它,。

所謂“綴去”,，就是指說出自己挽留的話，讓對方再慎重考慮。在與對方接觸時,，要稱贊他的品行,，鼓勵他的志氣。講出哪些事可以重新做,，哪些事可以繼續(xù)做,，與他一同期待成功的喜悅。利用別人的教訓(xùn)來驗證自己以往的行動,，以便排疑解惑,。

所謂“郄語”，就是要偵察對手的弱點,。因為對手的話說多了,，必然會有失言的地方，抓住對手的某些失實的言辭,，并把它與事實相驗證,。用對手最忌諱的問題去動搖它，讓對手產(chǎn)生一種拘束感,。然后再爭取和安撫對手的慌恐之心,。最后再把以前的話拉回來，委婉地反駁對方,，又不要把他的無能暴露給更多的人,。

所謂“攝心”，就是說遇到好學(xué)技術(shù)的人,，就要為他們擴大宣傳,，并設(shè)法從多方面來證實他們的技術(shù)。使之受寵若驚,，感到無可非議,。那么這個人的心就被我們所籠絡(luò)。讓他的智慧為民眾效力,，利用以前的經(jīng)驗來治理混亂局面,，使老百姓也能心悅誠服地歸順我們。一旦遇到沉湎酒色的人,，就要采取一定的方法,，用音樂來打動他們，再用酒色會影響壽命的道理來提醒他們,，使他們萌生生命會日益縮短的憂患意識,，再用那些他們所不曾見過的美好景象來刺激他們的情緒，使他們看到人生的道路是豐富多彩的,，對未來充滿信心,。

所謂“守義”,，是說要遵守人的義理。就是要探尋人們內(nèi)心的想法,，以求得判斷與事實相符合,。如能探到真心，就可以掌握人的真正想法,。從外到內(nèi)來控制他們的內(nèi)心,。事情總是有聯(lián)系的，都會由一定原因引起,，按一定邏輯發(fā)展,。小人與君子相比，他們會采用左道旁門,，會導(dǎo)致敗家亡國,。不是圣人和智者就不能用義理來治理國家、不能用道德來保衛(wèi)國家,。圣人所以珍視道的微妙,，那是因為道可以轉(zhuǎn)危為安、救亡圖存,。