在日前召開的“中國寶雞丘陵山區(qū)暨高新農(nóng)業(yè)機(jī)械演示會(huì)”上，本報(bào)就丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展問題采訪了吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司董事長王新明,。

中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：我國丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)需求正在發(fā)生深刻變化,，作為我國最大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，也是我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)首家上市公司的掌門人,，您怎么看待當(dāng)前丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展情況,？

王新明：我認(rèn)為我國目前丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)市場潛力巨大，前景廣闊,。我國丘陵山區(qū)縣級行政區(qū)占全國的2／3,，人口占全國的50%以上，丘陵山區(qū)耕地面積占全國總耕地面積的63.2%,，然而GDP只占全國的30%,。受丘陵山區(qū)地形、資源等不利因素的影響,，這一地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平一直較低,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南,、廣西,、海南、福建,、重慶、貴州等6個(gè)省(直轄市,、自治區(qū))2012年農(nóng)機(jī)化率還在40%以下,，最低的不到20%,。

丘陵山區(qū)是我國重要的糧食、油料,、麻類作物,、糖料、煙葉,、蔬菜瓜果,、青飼料生產(chǎn)基地，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中有著重要的地位,。目前丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式依然以人,、畜力為主，面對著日益增加的勞動(dòng)力成本,，迫切需要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化,。

丘陵山區(qū)大部分作物機(jī)械化技術(shù)處于改進(jìn)熟化或示范推廣階段。目前,，僅小麥和水稻收獲的機(jī)械化水平超過30%,，水稻種植、玉米收獲,、油菜種植與收獲等僅開始零星示范,，機(jī)械化水平低于5%，蔬菜瓜果,、薯類,、甘蔗、麻類,、煙葉等還缺乏可用農(nóng)機(jī)具,。

中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：相對于平原地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展受到的制約因素更多,，您認(rèn)為當(dāng)前影響丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的不利因素有無明顯改善,？

王新明：我認(rèn)為各項(xiàng)制約因素正得到有效改善，這主要表現(xiàn)在四個(gè)方面,。

一是過去丘陵山區(qū)沒有機(jī)耕道,，同時(shí)受到水利設(shè)施的限制，造成許多土地被拋荒,。隨著政府對農(nóng)村的更加重視,，國家對農(nóng)業(yè)每年的投資只增不減，現(xiàn)在許多地方都在修建機(jī)耕道,，水利等基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步改善,。國家將集中力量建設(shè)一批重大水利工程，今年中央預(yù)算內(nèi)水利投資達(dá)700多億元,，支持引水調(diào)水,、骨干水源,、江河湖泊治理、高效節(jié)水灌溉等重點(diǎn)項(xiàng)目,。

二是新一輪土地改革將對丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展帶來政策利好,。過去丘陵山區(qū)因?yàn)榉N田不經(jīng)濟(jì)，許多農(nóng)田都處于無人耕種或撂荒狀態(tài),，然而土地流轉(zhuǎn)將逐步改變這一現(xiàn)狀,。2008年，全國耕地流轉(zhuǎn)面積1.09億畝,，2013年達(dá)3.4億畝,，已占農(nóng)戶土地承包面積的26%，預(yù)計(jì)今后土地流轉(zhuǎn)速度還會(huì)進(jìn)一步加快,。集中耕種的土地將需要更多的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品,，這將拓展丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)需求空間。

三是近幾年合作社,、農(nóng)業(yè)大戶發(fā)展速度異常迅猛,，必將有力地推動(dòng)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化步伐。2013年農(nóng)民合作社總數(shù)達(dá)到了80萬個(gè),，其中農(nóng)機(jī)合作社4.1萬個(gè),，增幅連續(xù)3年超過20%。由于農(nóng)機(jī)合作社不僅只是滿足于自身土地的作業(yè),，更重要的是承擔(dān)著零散農(nóng)戶的作業(yè),，一方面促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化水平的提高，另一方面也驅(qū)動(dòng)著農(nóng)機(jī)具向高效率的機(jī)具發(fā)展,。

四是農(nóng)民收入的不斷增長,，對丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化也將起到促進(jìn)作用。在國家的惠農(nóng)政策支持和投入不斷加大的情況下,，糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“十連增”,，與此同時(shí)，農(nóng)村居民人均純收入也連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)了快速增長,。2013年農(nóng)村居民人均純收入8896元,，消費(fèi)能力大大增強(qiáng)，那些早幾年購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營作業(yè)的用戶經(jīng)濟(jì)條件比一般的用戶更好,，聯(lián)合起來的農(nóng)機(jī)合作社購買能力比一般用戶更強(qiáng),，富裕起來的農(nóng)民就有實(shí)力購買價(jià)值更高、效率更好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,。

中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：我國丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平總體不高,，您認(rèn)為目前我國丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展主要存在哪些問題？

王新明：我認(rèn)為目前主要有兩個(gè)方面的問題：

一是高度同質(zhì)化產(chǎn)品的無序競爭影響行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。以丘陵山區(qū)最普遍使用的微耕機(jī)為例,，僅重慶和貴州就各有一百多家生產(chǎn)企業(yè),。由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，造成行業(yè)惡性競爭嚴(yán)重,，投機(jī)者非常之多，另外由于產(chǎn)品可復(fù)制性高,，廠家都不愿意對產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行投入,，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力低下。

二是農(nóng)機(jī)流通效率低下,。同品類同質(zhì)化產(chǎn)品制造企業(yè)爆炸式增長導(dǎo)致制造業(yè)資源配置錯(cuò)亂,；對流通企業(yè)缺少扶優(yōu)扶強(qiáng)政策導(dǎo)致小散亂格局日益明顯；對中小農(nóng)機(jī)越來越繁雜的購置補(bǔ)貼流程導(dǎo)致農(nóng)機(jī)流通周轉(zhuǎn)效率日益低下,；缺乏與銀行,、擔(dān)保等金融體系掛鉤的全額購機(jī)政策導(dǎo)致農(nóng)機(jī)產(chǎn)、銷企業(yè)資金安全環(huán)境日益惡化等,。

中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：作為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的先行者,，吉峰農(nóng)機(jī)這幾年在推動(dòng)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展和農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣中開展了哪些創(chuàng)新性探索？

王新明：吉峰農(nóng)機(jī)成長的最初階段是在四川,，而四川正是以山區(qū)丘陵地貌為主的省份,。所以，在吉峰農(nóng)機(jī)成長的最初階段,，一直致力于擺脫丘陵山區(qū)對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的掣肘,，尋找適合丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的新路子。

作為我國最大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)——吉峰農(nóng)機(jī)針對行業(yè)現(xiàn)狀,，按照“更好,、更近、更省”的服務(wù)戰(zhàn)略方針,，主要做了下面幾方面的開拓和創(chuàng)新,。

一是提升服務(wù)能力，為山區(qū)丘陵地區(qū)用戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù),。吉峰農(nóng)機(jī)以“服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值”的經(jīng)營理念,，通過外部交流學(xué)習(xí)和內(nèi)部培訓(xùn)等，努力提升系統(tǒng)內(nèi)服務(wù)能力,，為用戶提供及時(shí)便捷的售后服務(wù),。2013年，吉峰農(nóng)機(jī)累計(jì)為用戶服務(wù)20余萬次,，維修工時(shí)高達(dá)近30萬小時(shí),。

二是深入山區(qū)開展農(nóng)機(jī)幫扶活動(dòng)，做好農(nóng)機(jī)推廣工作。我們公司自發(fā)承擔(dān)起丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)推廣普及與再就業(yè)工程等社會(huì)性工作,，深入丘陵山區(qū)的田間地頭開展適合山區(qū)發(fā)展的農(nóng)業(yè)機(jī)械知識講座,、用戶操作體驗(yàn)農(nóng)機(jī)具等。2013年,，吉峰農(nóng)機(jī)全年針對邊老少邊窮地區(qū)開展技術(shù)培訓(xùn)2000余次,，為山區(qū)農(nóng)戶提供增收技術(shù)支持。

三是以培訓(xùn)帶動(dòng)農(nóng)村人口就業(yè),。通過對丘陵山區(qū)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn),，培養(yǎng)了一批專業(yè)化的機(jī)手，并為他們尋找項(xiàng)目,，通過組建機(jī)耕隊(duì)跨區(qū)作業(yè)解決了一部分丘陵山區(qū)農(nóng)民的就業(yè)問題,，也對當(dāng)?shù)厍鹆晟絽^(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣產(chǎn)生了積極影響。

中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：從當(dāng)前現(xiàn)狀看,，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展需要政策,、資金、科研,、生產(chǎn),、流通、推廣等多方面協(xié)調(diào)推進(jìn),，作為知名農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，吉峰農(nóng)機(jī)今后如何為丘陵山區(qū)機(jī)械化的發(fā)展做出自已的新貢獻(xiàn)？

王新明：丘陵山區(qū)機(jī)械化今后要健康可持續(xù)發(fā)展,，需要多方努力,，作為流通企業(yè)，我們將從以下幾方面入手：

一是堅(jiān)持渠道下沉,，深入開拓丘陵山區(qū)市場,。我們公司現(xiàn)有二級經(jīng)銷商及加盟商近3000家，其中大量的二級經(jīng)銷商及加盟商分布在丘陵山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn),。丘陵山區(qū)是農(nóng)機(jī)藍(lán)海市場,，未來吉峰農(nóng)機(jī)將不斷堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)下沉，方便丘陵山區(qū)用戶購買農(nóng)機(jī),，制定針對丘陵山區(qū)的市場營銷戰(zhàn)略,，深入挖掘丘陵山區(qū)市場機(jī)遇。

二是走差異化路線,，為丘陵山區(qū)用戶提供“名,、優(yōu)、特,、新”產(chǎn)品,。面對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場逐漸成熟,、市場接近飽和的狀態(tài)，吉峰農(nóng)機(jī)將在行業(yè)內(nèi)率先走差異化路線,，為丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化提供“名,、優(yōu)、特,、新”產(chǎn)品,。目前集團(tuán)已成立了特色農(nóng)機(jī)事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)尋找適合丘陵山區(qū)的特色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，并在丘陵山區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,，目前公司特色農(nóng)機(jī)已取得了較好的成績。未來公司將加強(qiáng)與政府農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的合作,，大力推廣特色農(nóng)業(yè)機(jī)械。

三是要加快行業(yè)變革,，推動(dòng)川渝企業(yè)結(jié)盟發(fā)展,。為改變農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的“小、散,、亂”現(xiàn)狀,，首先是正在發(fā)起成立四川省川聯(lián)農(nóng)機(jī)商會(huì)，搭建川內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)家交流溝通平臺,，推動(dòng)企業(yè)聯(lián)合結(jié)盟,，旨在通過幫助四川農(nóng)機(jī)制造企業(yè)與流通企業(yè)及企業(yè)家貫徹國家方針政策，維護(hù)商業(yè)秩序,，形成良性競爭,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合；其次是搭建川渝兩地農(nóng)機(jī)企業(yè)家俱樂部平臺,，為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)壯大產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵及實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化作出貢獻(xiàn),；第三是針對川渝市場容量大，但小散亂現(xiàn)狀嚴(yán)重的特點(diǎn),，由吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)起成立“小優(yōu)特新”品牌發(fā)展基金,，搭建川渝農(nóng)機(jī)行業(yè)資金整合與技術(shù)融合的新平臺。

四是要?jiǎng)?chuàng)建合作社聯(lián)盟體,，搶抓組織化用戶商機(jī),。合作社將是未來丘陵山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，在丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展中有著不可替代的作用,，吉峰農(nóng)機(jī)將把與合作社合作視為未來自身渠道發(fā)展的三駕馬車之一,。2013年，貴州吉峰與華鑫農(nóng)機(jī)合作社建成定向“企-社”幫扶單位,，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,、維修培訓(xùn)、經(jīng)營管理等多方面給予幫扶成長。2013年合作社年銷售收入達(dá)到500余萬元,，擁有農(nóng)機(jī)100余臺（套）,，成長為省級示范合作社。

五是電子商務(wù)先行先試,，助推農(nóng)機(jī)配件,、服務(wù)的發(fā)展。2013年,，吉峰推出了農(nóng)機(jī)行業(yè)第一家專業(yè)的電商平臺：吉峰易購網(wǎng),。作為全國農(nóng)機(jī)行業(yè)最權(quán)威最專業(yè)的門戶網(wǎng)站積極應(yīng)對目前電商發(fā)展的潮流，率先在行業(yè)內(nèi)開展O2O網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)模式,，同時(shí)利用現(xiàn)代通訊等多種平臺促進(jìn)服務(wù)能力的提升,，為用戶購機(jī)提供最大的方便。當(dāng)前吉峰農(nóng)機(jī)久保田配件業(yè)務(wù)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單,、網(wǎng)上銷售,，后期吉峰農(nóng)機(jī)將通過電商平臺，為廣大農(nóng)村地區(qū),，尤其是丘陵山區(qū)提供價(jià)廉物美的中小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，助推山區(qū)丘陵農(nóng)機(jī)化發(fā)展。

六是通過海外業(yè)務(wù)“引進(jìn)來走出去”,。吉峰農(nóng)機(jī)將把國外適合丘陵山區(qū)推廣使用的成熟產(chǎn)品引入國內(nèi)市場,，同時(shí)將通過吉峰在國外建立的分銷渠道，將國內(nèi)“名,、優(yōu),、特、新”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品介紹給海外客戶,，幫助中國農(nóng)機(jī)走出去,。