寫在前面：當(dāng)消費,、娛樂,、金融各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)頻頻牽手，農(nóng)業(yè)以巨人緩步前進(jìn)的方式逐漸觸網(wǎng),。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展仍處于初級階段,，如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合向現(xiàn)代化和規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)乎重大,?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的商業(yè)模式已悉數(shù)出現(xiàn)，敏銳的氪研室見微知萌,。

本文由36氪FA團(tuán)隊和媒體部聯(lián)合出品,。是的，36氪全新成立精品投行,！我們的名字是NLC（New Legion Capital）“資本新軍團(tuán)”,。 我們將在創(chuàng)業(yè)融資這場戰(zhàn)斗中，用高效的產(chǎn)品,，廣泛的行業(yè)鏈接,，對市場的深度理解，和最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)服務(wù),，與創(chuàng)業(yè)者并肩作戰(zhàn),。詳情見文末。

當(dāng)然我們的覆蓋面非常有限,，如果你對農(nóng)業(yè)有更多理解,、或者你的項目還沒被注意到，歡迎來投[email protected]或[email protected],。

目錄

• 宏觀怎么樣
• 政策怎么變
• 行業(yè)怎么樣 1）農(nóng)資 2）農(nóng)機(jī)具 3）涉農(nóng)金融 4）農(nóng)產(chǎn)品流通
• 一些討論性的結(jié)論
• 關(guān)于氪研室

摘要和結(jié)論

本文分析框架：本文只圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)如何切入的討論,。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)以傳統(tǒng)種植業(yè)為例深入研究，畜牧業(yè)、漁業(yè)則不在討論范疇內(nèi),，涉及農(nóng)民生活的如農(nóng)村消費品電商、農(nóng)村醫(yī)療等話題也不在討論范圍之內(nèi),。

宏觀和政策：農(nóng)業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)增長的意義無需贅述,，而決策層對于農(nóng)業(yè)改革的頂層設(shè)計也在推動農(nóng)業(yè)體制改革，走向市場化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，而近年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念已被翻炒,。我們認(rèn)為：土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)和抵押、支持涉農(nóng)金融的政策可能成為推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的核心政策要素,。

生產(chǎn)要素觸網(wǎng)：我們認(rèn)為,，農(nóng)資和農(nóng)機(jī)具與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點可能出現(xiàn)在面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的銷售環(huán)節(jié)，前提是規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大勢所趨,。以往面向小農(nóng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的多級批發(fā)零售體系將可能面臨改造，農(nóng)資的大規(guī)模物流成為可能,，農(nóng)資和農(nóng)機(jī)具的電商化或指日可待,。

涉農(nóng)金融：為“三農(nóng)”參與者增信不是新話題，但也是個更長遠(yuǎn)的愿景,，前提是大量的用戶以及他們的交易行為和數(shù)據(jù),。短期之內(nèi)，服務(wù)于農(nóng)資和農(nóng)機(jī)具銷售的金融手段可能成為試水涉農(nóng)金融的主要方式,。

農(nóng)產(chǎn)品流通：生鮮電商和O2O生鮮超市是近兩年創(chuàng)業(yè)熱潮中最受追捧的標(biāo)的行業(yè)之一,。盡管市場規(guī)模巨大，互聯(lián)網(wǎng)公司卻面對著諸如物流成本高,、商品難以標(biāo)準(zhǔn)化等暫時無法解決的問題,。我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對生鮮市場的升級和改造會維持相對低速,，生鮮電商的發(fā)展會與冷鏈物流的建設(shè)息息相關(guān),。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的切入方式：從整個農(nóng)業(yè)體系而言，由于行業(yè)中,、尤其是生產(chǎn)環(huán)節(jié),，已有大量在商業(yè)上相對領(lǐng)先的企業(yè)，他們的資源稟賦和經(jīng)驗更強(qiáng),，因此農(nóng)業(yè)的行業(yè)進(jìn)入門檻相對更高,。創(chuàng)業(yè)公司如何撬動行業(yè)利益，可能是一個在確定模式之前就要考慮清楚的問題,。

Part 1 宏觀怎么樣

1. 農(nóng)村和農(nóng)業(yè)人口不斷下降,，農(nóng)民收入提高且消費結(jié)構(gòu)不斷改善
2. 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及較快，但與城鎮(zhèn)依然差距較大

關(guān)于宏觀的詳細(xì)數(shù)據(jù)，請見完整版報告,，索要方式于文末,。

Part 2 政策怎么變

我們認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的政策方向相對明朗,，宏觀層面而言,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的方向已經(jīng)得到?jīng)Q策層認(rèn)可，政策支持涉農(nóng)金融創(chuàng)新并向多元化發(fā)展,，而土地經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)和抵押政策也已經(jīng)放寬,。
對于政策演進(jìn)的梳理，請見完整版報告,，索要方式于文末,。

Part 3 行業(yè)怎么樣：農(nóng)資

綜述：

中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥使用率較低，但消耗量大,，同時農(nóng)資服務(wù)水平有很大的提升空間：
——我國糧食產(chǎn)量占全球22%,，卻消費了全球約30%的化肥。其中氮肥當(dāng)季利用率僅約為30-35%,、磷肥為10-25%,、鉀肥為35-50%，比發(fā)達(dá)國家低20-30個百分點,，每年因化肥養(yǎng)分流失造成的經(jīng)濟(jì)損失約為500億元,。農(nóng)藥的利用率為30%。另外,，發(fā)達(dá)國家農(nóng)技推廣費用占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的0.16%-1.1%,，中國不到0.12%。

中國農(nóng)資行業(yè)集中度較低,，規(guī)模效應(yīng)小,，品牌力度不夠，農(nóng)戶粘性低：
——飼料行業(yè)排名第一的新希望市占率為8.7%,，前五強(qiáng)市場份額為26%,；復(fù)合肥行業(yè)排名第一的企業(yè)市占率5%左右，前五強(qiáng)市場份額未超過20%,；農(nóng)藥制劑行業(yè)排名第一的企業(yè)市占率5%,，前十強(qiáng)市場份額不到10%。

渠道成本高,，流通效率低,，絕大部分企業(yè)采取批發(fā)分銷的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，這導(dǎo)致了大量的流通成本,，且信息傳遞效率低下,。

我們會分類討論化肥,、農(nóng)藥、種子三種關(guān)鍵農(nóng)資,，我們將專注于流通環(huán)節(jié),。

農(nóng)資流通綜述：

農(nóng)資使用季節(jié)屬性強(qiáng)，其他常年銷售的商品,，沒有充足的價格調(diào)節(jié)時間,。我國農(nóng)資流通企業(yè)類似蓄水池，淡季儲備,，旺季銷售，解決季節(jié)性消費,、區(qū)域供應(yīng)不足的問題,。

流通主體包括供銷系統(tǒng)、中農(nóng),、中化代表的農(nóng)資流通央企,、民營農(nóng)資流通企業(yè)及生產(chǎn)企業(yè)，供銷體系占據(jù)主要地位,。目前農(nóng)資流通仍處于較為分散的格局,，流通企業(yè)近萬家，除了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)和中化化肥控股兩家公司外,，目前尚無一家的市場占有率超過5%,。

化肥市場綜述：

化肥是最大農(nóng)資支出項目,，根據(jù)統(tǒng)計口徑不同，所占比例從40-44%不等,，市場規(guī)模在7,000-7,500億元不等,。行業(yè)總產(chǎn)值占GDP比重將近2%，總額已在2013年超過9,000億元,，化肥行業(yè)產(chǎn)量中,，氮肥占一半以上，磷肥,、鉀肥近20%,。

以銷售收入衡量，復(fù)合肥最高,，氮肥,、磷肥隨后。以利潤率衡量,，鉀肥最高,，為17.32%,，平均值為4.43%，但化肥行業(yè)利潤額近一半由復(fù)合肥產(chǎn)生,，占到49%,。化肥行業(yè)整體產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)能利用率逐年下降,，我國是氮肥和磷肥出口大國和鉀肥進(jìn)口大國。農(nóng)民購買氮肥比重為41%,，其次是復(fù)合肥占28%,，磷肥和鉀肥的比重僅占18%和12%。

• 氮肥以尿素為主,，但尿素產(chǎn)能出現(xiàn)過剩,，氮肥產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)議價能力弱,；
• 磷肥產(chǎn)業(yè)集中度高,，集中度相對較高，CR10大約為50%,，擁有資源優(yōu)勢,、規(guī)模化的大型磷肥廠商有較強(qiáng)上游議價能力,，近年來國內(nèi)下游磷肥生產(chǎn)企業(yè)開始向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸,；
• 鉀肥產(chǎn)業(yè)基本集中在央企，資源企業(yè)向下游延伸,，超過95%都在新疆和青海生產(chǎn),，我國鉀肥總體短缺，主要依賴進(jìn)口,，但是依賴度在逐年下降,，施用速度則遠(yuǎn)高于其他品種；
• 復(fù)合肥產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,，行業(yè)高度分散,。

農(nóng)藥市場綜述：

農(nóng)藥行業(yè)市場規(guī)模近1400億,，農(nóng)藥使用量穩(wěn)定增長,。除草劑在農(nóng)藥細(xì)分品類中占主要地位（44%），殺蟲劑和殺菌劑略低,，各占26%,。

農(nóng)藥屬于精細(xì)化工品類,，上游技術(shù)、資金壁壘強(qiáng),。一般而言,，產(chǎn)業(yè)鏈為：農(nóng)藥中間體——農(nóng)藥原藥——農(nóng)藥制劑，越靠近上游,，壁壘越強(qiáng),。發(fā)達(dá)國家研發(fā)實力強(qiáng)，利潤率高,，占據(jù)的市場份額大,，先正達(dá)、拜耳,、巴斯夫,、陶氏益農(nóng)等為領(lǐng)先品牌。

玉米種業(yè)在我國種業(yè)發(fā)展中具有舉足輕重的作用,，蔬菜和水稻其次,。玉米種業(yè)長期處于庫存壓力較大的狀態(tài)。2014年,，可供種量為23.6億公斤,，而需種量只有11.5億公斤，余種量達(dá)到峰值,。

國外種業(yè)壟斷格局已成,，中國種業(yè)尚需整合。自2010年至2013年,，國內(nèi)種子企業(yè)的數(shù)量從8,039家減少到5,948家,，而2012年種業(yè)上市公司的年銷售收入大約4億元-13.7億元規(guī)模內(nèi)，相較于行業(yè)規(guī)模仍然較小,。反觀國際上,，全球種子銷售10強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了全球種業(yè)銷售收入的53%，孟山都,、杜邦先鋒,、先正達(dá)、利馬格蘭等企業(yè)位居前列,。

關(guān)于各公司模式解讀,，請見完整版報告，索要方式于文末,。

農(nóng)資電商討論性結(jié)論：

去中介化的價值：農(nóng)資的流通環(huán)節(jié)效率偏低,，流通成本高，有互聯(lián)網(wǎng)介入的空間,，砍掉中間環(huán)節(jié),。

農(nóng)技服務(wù)的價值：無論是2B電商還是2C電商，都需要有線下工作人員解決農(nóng)技服務(wù)的問題,，技術(shù)服務(wù)是生產(chǎn)廠商的核心價值體現(xiàn)點,，因此一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)借助之前基層零售商構(gòu)建線下服務(wù)中心，也是看到了這一點的價值,。但如何處理不同地區(qū),、作物品種、農(nóng)資產(chǎn)品的差異性問題,，尚無成熟的模式,。

物流問題何解？考慮到農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量多,、重量大,，互聯(lián)網(wǎng)介入農(nóng)資流轉(zhuǎn)有這樣一個前提，即需要物流效率能夠匹配信息流轉(zhuǎn)的效率,?？紤]到之前，農(nóng)資的消費者仍然以小規(guī)模農(nóng)戶為主,，即使互聯(lián)網(wǎng)加速了信息流轉(zhuǎn),，物流效率不足也難以提升行業(yè)效率?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭如京東則完全可以借助現(xiàn)有消費品的物流體系,，最大化農(nóng)資物流體系的效率。盡管,，農(nóng)資產(chǎn)品的購買和使用相對規(guī)律,，高效物流體系并不是用戶關(guān)注的第一要素，但對于電商平臺一個高效的物流體系非常關(guān)鍵,。

行業(yè)切口在哪,？我們認(rèn)為，目前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”還處在早期,，除了培育用戶習(xí)慣之外,，找對切口并盡早構(gòu)建用戶粘性也是必要的，從這個角度而言,，我們認(rèn)為農(nóng)資電商在早期獲取一批基層經(jīng)銷商并培養(yǎng)這部分群體的粘性是極具價值的,。

農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的趨勢之下：面向農(nóng)業(yè)直接生產(chǎn)者銷售并完成物流的規(guī)模效應(yīng)漸現(xiàn)，邊際成本有降低的趨勢,。因此直接面向規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者（如大型農(nóng)場、合作社等）的農(nóng)資電商可能會進(jìn)入快速發(fā)展的周期,，對于那些仍然以小型農(nóng)戶生產(chǎn)方式為主的作物（這些作物就是小型農(nóng)戶生產(chǎn)效率較高）,，農(nóng)資電商可能會更多面向基層零售商，也可以定義為B2B模式,。

經(jīng)銷商困境：無論是B2B模式還是B2C模式,，都會砍掉大量的中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，無論農(nóng)資電商平臺的發(fā)起者是傳統(tǒng)農(nóng)資巨頭還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，這樣的做法都可能遭到經(jīng)銷商抵制,。如果能通過其他形式（比如將基層零售商改造成為服務(wù)中心）將經(jīng)銷商納入新的生態(tài)體系，可能推進(jìn)會更有幫助,。

Part 3 行業(yè)怎么樣：農(nóng)機(jī)具

農(nóng)機(jī)具銷售的現(xiàn)狀分析：用戶訴求明顯

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是國家支農(nóng)政策中的重要組成部分。2013 年中央財政共安排農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金217億元,，共補(bǔ)貼購置各類農(nóng)業(yè)機(jī)械約594.6 萬臺（套），受益農(nóng)戶達(dá)到382.8 萬戶,。2014年這一數(shù)額增長到237億元,。

農(nóng)機(jī)分為14個大類，57個小類,，276個品目,；目前農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼品種已達(dá)12個大類，46個小類,，180個品目,。補(bǔ)貼特征為：因地而異、有品目要求,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)通常為該農(nóng)機(jī)市場均價的30%,、申領(lǐng)憑據(jù)是正規(guī)發(fā)票（可先購買后申領(lǐng)）。
有調(diào)查顯示,，農(nóng)民大多帶著土地加入農(nóng)業(yè)社,，而不自行購買農(nóng)機(jī)，結(jié)果是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼由農(nóng)業(yè)社享受,。

我們認(rèn)為,，影響農(nóng)機(jī)具購買的幾個重要因素包括：

• 價格：單價高,，整機(jī)價格依據(jù)類型不同，價格在大致在2,000-15,000元之間,；且同種機(jī)械網(wǎng)上差價可達(dá)5倍,；
• 政策補(bǔ)貼；
• 售后服務(wù)：農(nóng)民有安裝,、維修及技術(shù)服務(wù)（使用培訓(xùn)）等的需求,；
• 金融：農(nóng)機(jī)單價高，有分期需求,，例如“農(nóng)分期”“可牛金融”等,。

一些討論性的結(jié)論

我們認(rèn)為，生產(chǎn)端的集中化和規(guī)?；瘜⑸羁逃绊戅r(nóng)機(jī)具在互聯(lián)網(wǎng)銷售的可能性,。考慮到美國約有35%的農(nóng)機(jī)是在線上完成,。整個行業(yè)的流通環(huán)節(jié)將被縮短,，信息不對稱問題則也可能得到抑制。

目前農(nóng)機(jī)具的線上銷售模式主要是依托于農(nóng)資電商,，作為其中的一個版塊或者頻道出現(xiàn),。同時，伴隨互聯(lián)網(wǎng)銷售的可能是租賃市場,。我們做出這一判斷基于以下兩點：

• 仍然有大量中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是缺乏規(guī)?；?jīng)營的；
• 農(nóng)機(jī)具本身品類眾多,，租賃可能成為更好的使用權(quán)獲取形式,。

對于農(nóng)機(jī)具廠家和經(jīng)銷商而言，未來的空間可能在于加強(qiáng)線下服務(wù),，并挖掘零配件供給市場：

• 線下服務(wù)十分重要,，國外多是廠商直營模式，擁有上千銷售網(wǎng)點,，會對農(nóng)民進(jìn)行使用培訓(xùn),；國內(nèi)這一功能落在了農(nóng)機(jī)社、鄰友互助上,，一定程度限制了功能性強(qiáng)的機(jī)械的市場空間,；
• 國外有政府出面保證零配件供給充足，德國規(guī)定廠商整機(jī),、零配件比例必須達(dá)到100:22,；國內(nèi)暫無相關(guān)措施。

Part 3 行業(yè)怎么樣：涉農(nóng)金融

涉農(nóng)金融綜述：

農(nóng)村既是消費市場又是生產(chǎn)源頭，涉農(nóng)金融基本涉及三個方向：以生產(chǎn)經(jīng)營為主的農(nóng)業(yè)金融,、以建設(shè)農(nóng)村為主的農(nóng)村金融,、和圍繞農(nóng)民消費的農(nóng)民金融。

以農(nóng)村信用合作社等國有金融機(jī)構(gòu)為主的涉農(nóng)金融體系層級復(fù)雜,，覆蓋區(qū)域和深度有限,，涉農(nóng)金融仍有很大的發(fā)展空間，規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營貸款需求旺盛,。

螞蟻金服、京東,、新希望,、聯(lián)想和諾普信等上市公司悉數(shù)進(jìn)入涉農(nóng)金融領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)公司也逐漸出現(xiàn),。

盡管社會對涉農(nóng)金融普遍抱有積極的態(tài)度,，但就本質(zhì)而言，涉農(nóng)金融的發(fā)展依托的是農(nóng)業(yè)的發(fā)展：我國農(nóng)業(yè)發(fā)展仍處于初期階段：農(nóng)民耕作規(guī)模小且位置分散,、規(guī)?；r(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)場只是少數(shù)。

我們發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)涉農(nóng)金融公司對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有較深的經(jīng)驗和理解,，對資金流動有強(qiáng)把控力的公司尤為引人注目。

Part 3 行業(yè)什么樣：農(nóng)產(chǎn)品流通

農(nóng)產(chǎn)品流通概述：

按產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和結(jié)構(gòu)來說，我們將農(nóng)產(chǎn)品流通劃分為面向消費者的生鮮電商和服務(wù)餐飲企業(yè)的餐飲B2B采購,。

生鮮電商：淘寶和京東已基本完成對生鮮業(yè)務(wù)的布局,，百度也和中糧我買網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
受限于（1）生鮮產(chǎn)品易損耗,、保鮮、儲藏和物流要求高,，（2）生鮮產(chǎn)品基本為日常生活所需品類,，SKU較為固定且有限，不具備流量優(yōu)勢,。因此,，目前來說，生鮮電商可以從繁榮的傳統(tǒng)超市/蔬果店拿走的市場份額還很有限,。

目前互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)商超公司的運營模式和市場定位不盡相同,，基本可以劃分為：

• 市場定位：定位于高端、高客單價客戶或定位于大眾消費的普通客戶；
• 經(jīng)營模式：平臺模式和自營模式
• 覆蓋品類：全品類和特殊品類

在模式分析中,，我們根據(jù)經(jīng)營模式和覆蓋品類進(jìn)行公司梳理,。

餐飲B2B：自2014年至2015年前三季度，餐飲B2B領(lǐng)域下互聯(lián)網(wǎng)公司相繼大量涌現(xiàn)又大量倒戈,，熱錢也不斷流入流出,。各家創(chuàng)業(yè)公司推波助瀾，把餐飲B2B行業(yè)向紅海競爭格局推進(jìn),，后市場又趨于平穩(wěn),。業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了美菜、鏈農(nóng)這樣的大額融資玩家,。

互聯(lián)網(wǎng)公司切入不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),、自營和平臺、深耕和迅速區(qū)域擴(kuò)張等不盡相同的模式和市場打法,。盡管各模式下價值立足點不同,，但總的來說，共通的目標(biāo)有：降低信息不對稱,、提高供應(yīng)鏈效率,、解決供需不平衡問題。

我們認(rèn)為,，紙上談兵的評價模式之間孰是孰非已經(jīng)意義不大,。市場的需求是多元的，公司長期的成長和發(fā)展也遠(yuǎn)非模式成功與否可以決定的,。

我們把模式和產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合,，梳理了各模式下代表的互聯(lián)網(wǎng)公司。

Part 4 一些討論性結(jié)論：

服務(wù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和服務(wù)流通環(huán)節(jié)是兩套邏輯,，前者服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，后者服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品消費者,，但互聯(lián)網(wǎng)提高信息流動效率,，高效匹配供給和需求的價值是一致的，獲取用戶也是第一要務(wù),。

從服務(wù)生產(chǎn)者的角度而言,，由于規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的趨勢是大概率事件,，這可能降低互聯(lián)網(wǎng)玩家獲取農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的獲客成本,。我們認(rèn)為，在土地、農(nóng)資和農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)要素角度服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者,，可能會成為獲取用戶并增強(qiáng)用戶粘性的手段,，而金融則成為后期盈利的方式。

我們認(rèn)為,，獲客渠道將是一件非常重線下的工作,，除了依托于現(xiàn)有的媒體和銷售渠道之外，口碑傳播的價值可能更大,。

這其中,，線下農(nóng)技服務(wù)可能成為相似模式之間的核心競爭力，如何重構(gòu)線下要素（例如傳統(tǒng)農(nóng)資廠家重構(gòu)線下零售體系）并提高效率是關(guān)鍵點,，完全的線上化運營可能無法創(chuàng)造出足夠的價值,。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域特點極強(qiáng)，因此熟悉特定地區(qū),、特定產(chǎn)物的線上平臺,，可能依托于所在區(qū)域的線下滲透獲客和服務(wù)能力，在一定區(qū)域內(nèi)建立構(gòu)建競爭壁壘,。這可能成為一定時期內(nèi)的市場現(xiàn)狀,，依托于規(guī)模效應(yīng)的整合可能會在產(chǎn)業(yè)成熟之后出現(xiàn)。

規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可能成為第一波互聯(lián)網(wǎng)化的群體,，而個體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在生產(chǎn)層面的互聯(lián)網(wǎng)化，可能會滯后一些,。這其中,，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式退出的快慢，將會極大的影響“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的進(jìn)程,，我們認(rèn)為小農(nóng)經(jīng)濟(jì)在一段時間內(nèi)仍將普遍存在,。

規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展會從根本上推動生鮮流通的規(guī)?；?、規(guī)范化和流通效率，而這一發(fā)展一定是相對緩慢的,。我們看到,，互聯(lián)網(wǎng)對生鮮市場的改造、對消費習(xí)慣的培養(yǎng)都需要時間,。就目前來看,，憑借流量,、物流設(shè)施,、和資金優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在生鮮電商行業(yè)有絕對的話語權(quán)。

由于報告的覆蓋面有限,，本文所探討的公司,、商業(yè)模式都是相對大眾的、有共性的,。一些有特色的商業(yè)模式,、切入點，如果不在我們的討論范圍內(nèi),，我們非常歡迎你們與我們?nèi)〉寐?lián)系,，[email protected]；[email protected] ,。

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看這個名字,，你一定可以猜到這是一個掛著 36 氪標(biāo)簽的團(tuán)隊和他們的產(chǎn)品，而不是大學(xué)里的某個機(jī)構(gòu)或者某個化妝品牌,。

對,，我們力爭出產(chǎn)基于強(qiáng)邏輯分析的、有前瞻性的,、易于理解的行業(yè)研究,，我們希望能挖掘出尚未被認(rèn)可的價值洼地，或是重新解構(gòu)價值高地,。

我們剛剛起步,，歡迎一切批評、建議和討論,。

分析師：36 氪 FA 團(tuán)隊 [email protected]
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