最近，一個剛剛開始做進(jìn)口紅酒生意的朋友欣喜地告訴筆者,，僅3周時間,，就實(shí)現(xiàn)了近萬元的營業(yè)額,，與之同期在裝修的紅酒坊相比,，速度可以說是“孫悟空”了,。

　　這個朋友介紹,，最初是在微信朋友圈里發(fā)信息,，告之他們“我要做紅酒生意了”,，很快就有一些朋友來咨詢,、比價,、給建議,，甚至很多朋友發(fā)來自己以前接觸的紅酒品牌、圖片,，再到下單,，最快的有近1個小時的時間，最長的19天,?！斑@就是微信的神奇!”這個一直以傳統(tǒng)渠道做生意的朋友嘖嘖慨嘆。

　　的確，微信的出現(xiàn)帶動了一種新的營銷模式,，或者說創(chuàng)造了一個營銷時代也不為過,。不管在路上、還是辦公室,，不管是在歐洲各國還是在中國,，進(jìn)入微信朋友圈，瞬間一切空間都可以忽略不計(jì),，就像空氣中的顆粒一樣,，相互的碰撞再平常不過了。

　　新的無線互聯(lián)網(wǎng)時代,，微信是電子商務(wù)營銷的主要陣地之一,，從信息推送到完成交易，在這個平臺上都能輕松完成,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，自2011年初，騰訊公司推出即時通訊工具“微信”后,，僅不到兩年的時間用戶數(shù)量就突破了3億大關(guān),。微信短期內(nèi)聚集起來的龐大用戶群和諸多特性使其逐漸成為優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷新平臺，日益在企業(yè)的品牌營銷工作中發(fā)揮著不可估量的作用,。

　　詳細(xì)分析微信營銷的成功,，筆者認(rèn)為，可以歸總為以下幾點(diǎn)：

　　第一,，先進(jìn)便捷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使微信營銷平臺成為產(chǎn)品的“小喇叭”,、企業(yè)的“互動站”。微信的即時通訊功能為企業(yè)利用微信平臺進(jìn)行售前,、售后的咨詢與服務(wù)提供了很好的幫助,。微信提供的文字、語音,、圖片,、視頻、多人通話等豐富功能,，更能夠滿足用戶獲得清楚明了的幫助的需求,，同時費(fèi)用低廉，對企業(yè)和用戶雙方都是一個很好的選擇,。

　　微信的強(qiáng)制推送功能使得信息百分百傳達(dá)到目標(biāo)受眾,，同時“一對一、互動式”的私密營銷方式,，使供需雙方能夠進(jìn)行更為直接深入的溝通,。這決定了產(chǎn)品,、品牌在客戶中的深遠(yuǎn)影響，也是形成客戶忠誠度的基礎(chǔ),。微信不僅支持文字,、圖片、表情符號的傳達(dá),，最大的亮點(diǎn)是支持語音對話,，豐富了傳遞信息的渠道。

　　第二,，因?yàn)槭墙⒃凇靶湃慰蛻簟钡幕A(chǔ)上,，所以微信信息的轉(zhuǎn)載率高，使得微信營銷的轉(zhuǎn)化率也相對較高,。一方面,，微信粉絲都是由用戶主動添加，同時關(guān)注的賬號總數(shù)相對更少,。顯示出用戶對這類產(chǎn)品或者企業(yè)本來就有興趣,，通過微信公眾平臺將營銷信息投遞給這些用戶，轉(zhuǎn)換率會更高;另一方面,，微信是一對一聯(lián)系的工具,，是“信任的傳遞”，信任基礎(chǔ)雄厚也決定了微信營銷的高成功率,。

　　第三,，微信營銷中“軟性”內(nèi)容更多，不像撲面而來的“送禮就送腦白金”,，“學(xué)汽修到藍(lán)翔”,，而是“潤物細(xì)無聲”，以關(guān)懷,、關(guān)愛,、解決難題的描述性表述讓客戶認(rèn)知，從而接受,。如用戶用微信的“掃描二維碼”功能，幾秒鐘就成了某產(chǎn)品的“座上賓”,，目前甚至很多美容院都在使用這一營銷推送模式,。

　　2012年，星巴克（專題閱讀）（拓展選址信息）試水微信營銷：拍下星巴克咖啡杯上的二維碼,，就有機(jī)會獲得星巴克全國門店優(yōu)惠券,，成為星巴克VIP。同時,，星巴克微信訂閱平臺同步上線,，收聽星巴克微信官方賬號,，只需發(fā)送一個表情符號，用戶即刻享有星巴克“自然醒”音樂專輯,，獲得專為個人心情調(diào)配的曲目,。利用溫馨的互動，成就了典型的微信營銷案例,。

　　分析此案例成功的原因,，就是雙方的信息對稱和“自己被重視”需求的被滿足。

　　第四,，微信還可以帶你去“體驗(yàn)”,，即成為O2O平臺。未來的市場博弈不再單純是線上或者線下,，而是囊括線上的“O2O”,，體驗(yàn)影響更是關(guān)鍵。這點(diǎn)從很多服裝品牌企業(yè)“關(guān)店”潮的細(xì)微處可見端倪,。在很多專門或者連鎖店被關(guān)閉的同時,，一些品牌企業(yè)保留了部分典型店面，并進(jìn)行更具體驗(yàn)專屬特征的改造裝修,，以適應(yīng)線上客戶到線下體驗(yàn)的實(shí)際需求,。所以，從微信營銷延伸到線下實(shí)體店的交易,，是微信營銷的又一大貢獻(xiàn),。

　　第五，微信營銷可以催生新的微信企業(yè)的誕生,。一部手機(jī)可以全搞定,，創(chuàng)業(yè)竟然可以從一部手機(jī)開始，不需要租門面,，不需要很多員工,，從產(chǎn)品到交易到物流都可以是外包，創(chuàng)業(yè)者要做的只是讓信息對稱,、讓需求釋放,，這一模式更適合無資金、無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),、無任何社會背景的人從此開啟自己的事業(yè),。