中國工商銀行朔州分行匯報材料

                                                                                             （2013年3月）

2012年,，在朔州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各監(jiān)管部門的正確指導(dǎo)下,，工商銀行朔州分行認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀要求，緊緊圍繞市委,、市政府各項工作部署,，堅持以促進地方經(jīng)濟建設(shè)、助推朔州經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為已任,，積極支持地方龍頭支柱型企業(yè)和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,，做出了積極的貢獻。同時,，立足客戶多元化金融需求,，加快產(chǎn)品組合創(chuàng)新，全面改善網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量,，在服務(wù)廣大城鄉(xiāng)居民方面做了大量有益探索,。此外，認真落實人民銀行,、銀監(jiān)分局各項監(jiān)管要求,，扎實開展“整治不規(guī)范經(jīng)營行為”活動，風險掌控能力和穩(wěn)健發(fā)展能力顯著提升,。

一,、2012主要工作情況

截止去年年末，我行累計投放貸款29.7億,，收回貸款15.3億,，各項貸款余額（剔除票據(jù)）59.4億，較年初增加14.4億,，增幅為32.2%（省內(nèi)工行系統(tǒng)內(nèi)排名第一）,。除了對地方龍頭支柱企業(yè)繼續(xù)給予全方位金融服務(wù)和支持之外，我行尤其加大了對中小企業(yè)的信貸支持力度,，全年累計投放小企業(yè)貸款6.7億,，收回4.3億，余額6.3億,，占全部公司貸款的10.85%,，較年初凈增2.4億（省內(nèi)工行系統(tǒng)內(nèi)排名第一），四大行余額排名第一，增量占比超過90%,。此外，我行還積極服務(wù)廣大城鄉(xiāng)居民金融消費需求,，全年累計投放個人貸款1億元,，新增發(fā)放信用卡9283張，辦理分期付款交易4.3億,，消費透支額17億（同比增幅83.45%）,。全行存量余額存貸比較年初上升5個百分點，當年凈增額存貸比達到75%(14.4億貸款凈增/19.2億存款凈增=75%),，為歷年之最,。此外，全年辦理票據(jù)融資業(yè)務(wù)9.3億,，為中煤平朔開立銀行承兌匯票22579萬元,，開立進口信用證3910萬美元，融資渠道進一步拓寬,。各項存款（含同業(yè)）余額198.4億,，較年初時點增加19.2億。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入8594萬,，同比增加1214萬,。全年實現(xiàn)凈利潤2.5億，同比增盈2925萬,。全年未發(fā)生案件和重大事故,。

在去年煤電經(jīng)濟波動的大背景下，我行以增強地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展內(nèi)在動力,、推動地方經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展為工作目標,，積極向上級行爭取信貸規(guī)模，全方位滿足中煤平朔,、中煤金海洋,、同煤浙能麻家梁、神頭一電等大型企業(yè)的各類融資需求,，積極扶持懷仁,、山陰、平魯?shù)葨|部新區(qū)地方煤炭企業(yè),，在企業(yè)最需要資金支持的時候幫助其度過難關(guān),。同時，為有力推動懷仁,、應(yīng)縣,、山陰、朔城區(qū)4個縣區(qū)的新區(qū)建設(shè)工作，我行陸續(xù)向上級行申請恢復(fù)了轄屬各支行的個人信貸,、法人信貸準入資格,，同時綜合運用各類信貸產(chǎn)品，加大媒體宣傳力度,，實現(xiàn)各類貸款業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展,，為支持東部新區(qū)建設(shè)創(chuàng)造了必要條件。在此基礎(chǔ)上,，我們還建立健全小企業(yè),、個人信貸考核激勵機制，圍繞市委市政府的政策導(dǎo)向,，實施中小企業(yè)和個貸一體化集群式營銷,，迅速扭轉(zhuǎn)了新增貸款中小企業(yè)、個貸占比低的局面,，為地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展也做出了積極貢獻,。同時，我們還著手對區(qū)域目標市場進行系統(tǒng)梳理和摸底調(diào)查,，并且積極跟進世界晉商大會擬簽約項目,、我市十二五規(guī)劃在建工程，初步鎖定24個新興產(chǎn)業(yè)項目,，扎實開展了前期準備各項工作,。

二、2013年主要工作構(gòu)想

2013年,，我行將致力于提升對全市經(jīng)濟工作會議的響應(yīng)能力和執(zhí)行能力,，緊緊圍繞市委市政府的整體規(guī)劃和安排部署，不遺余力抓緊各類儲備項目的轉(zhuǎn)化進程,，重點加大對戰(zhàn)略性新興行業(yè),、先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、文化產(chǎn)業(yè)的介入力度,，不斷加快貿(mào)易融資、小企業(yè)貸款,、個人消費貸款的投放進度,，全面發(fā)揮國有大銀行示范帶頭作用，為地方經(jīng)濟建設(shè)做出更多,、更好的貢獻,。

全年主要工作目標是：完成貸款凈增25億，年度增幅42%,。其中,，公司貸款投放40億元,，凈增18-20億；小企業(yè)貸款投放10-11億,，凈增4-5億,；個人貸款投放2.5-3億，凈增1.5-2億,。

開年以來,，盡管我行面臨著公存負增長11.6億的嚴峻形勢，但仍然在通過多方努力,，積極向上級行爭取信貸規(guī)模，繼續(xù)加快信貸投放步伐,。截止目前,，全行累計投放大中型企業(yè)貸款4.8億，收回1.1億,，貸款余額較年初凈增3.7億（不含已為全省十二五重點工程—山西海寧皮革城辦理的投行融資業(yè)務(wù)2.6億,，以及辦理的票據(jù)貼現(xiàn)2100余萬），貸款余額達到63.14億,。目前,，我行已審批待發(fā)放的貸款有29.9億，具體為：同煤浙能麻家梁煤業(yè)有限責任公司 17億,、中煤平朔木瓜界選煤廠項目5億,、中煤平朔流資3億、中煤東坡2億,、中煤并購0.5億,、金海洋技術(shù)改造2.4億。累計完成小企業(yè)信貸投放5600萬元,，收回6290萬元,，貸款余額62277萬元，較年初下降690萬元,。目前已批待投8660萬元,，具體為：鑫盛煤焦860萬元、山陰神馬洗煤2000萬元,、茂利工貿(mào)2000萬元,，山西諾成制藥1800萬元，懷仁大眾汽修2000萬元,。已報未批的朔州市德偉建材市場2300萬元,，儲備小企業(yè)還有6戶1.04億。累計投放個人貸款2600萬元,，收回800萬元,，貸款余額1.4億,，較年初凈增1800萬元。此外,，我行還儲備了居然之家,、市二中、玉成國際,、蘆子溝,、東方長宏等投行項目8個億。需要特別說明的是,，在我行耗時一年多方協(xié)調(diào)溝通國家國土資源部,、總行、省行等艱苦努力下,，神頭一電2*60萬千瓦15.7億上大壓小項目銀團貸款已經(jīng)批準,，但由于企業(yè)臨時要求利率下浮，造成數(shù)億貸款未能如期投放,。

下一步的具體工作措施是：

（一）重點扶持大工業(yè)園區(qū)建設(shè),，促進地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展

今年，我行將緊緊圍繞市委市政府“推進工業(yè)新型化,、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新體系”的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略,，重點加大對八大工業(yè)園區(qū)的信貸支持力度，積極介入成長性好的新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，促進黑色煤炭綠色發(fā)展,，高碳產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展，電力工業(yè)清潔發(fā)展,，在消化到期貸款20個億的基礎(chǔ)上,，再完成公司貸款投放18-20個億，為我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升,、提供資金支持,。

從目前運作情況來看，我行已將八大園區(qū)介入營銷作為支持地方經(jīng)濟建設(shè)的主要抓手,，并取得了一定的成效,。中煤金海洋循環(huán)工業(yè)園區(qū)：目前中煤金海洋集團公司2億元流資已發(fā)放，中煤金海洋洗煤廠已完成審批貸款5億元,，發(fā)放5000萬元,，中煤金海洋五家溝煤礦4億元技改貸款省行正在審批中。朔城區(qū)富甲工業(yè)園區(qū)：介入項目主要是山西三元碳素廠,，目前正在做該公司的上市推介和股權(quán)融資,，相關(guān)資料已報省分行；中煤平朔年產(chǎn)120萬條全鋼載重子午線輪胎項目正在前期營銷,，已初步達成合作意向,；中煤鑫源能源公司粉煤灰綜合利用項目資本金投入13億元,，目前已在我行開立基本戶。東露天循環(huán)工業(yè)園區(qū)：神電一廠我行已投入1.5億元,，今年將繼續(xù)投入8億元,。中煤平朔洗煤廠改擴建項目已審批5億元貸款，目前正在落實企業(yè)的環(huán)評批復(fù),。中電國際朔州粉煤灰綜合利用提取氧化鋁項目,，總投資80億元，我行正在了解項目進展,，積極營銷,。北坪循環(huán)工業(yè)園區(qū)：中煤平朔2x60萬千瓦煤矸石發(fā)電項目基本戶已在我行開立，資本金13億元,，正在做貸款前期工作,。中煤平朔公司4×30萬千瓦循環(huán)流化床發(fā)電機組項目總投資50.1億元，前期盡職調(diào)查工作已經(jīng)開展,。山西朔州特種氣體生產(chǎn)基地項目，預(yù)計總投資0.7億元,，目前正在跟蹤其進展情況并積極營銷,。應(yīng)縣新型產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)：山西朔州經(jīng)緯通物流有限公司綜合園區(qū)項目，總投資2億元,，該公司已在應(yīng)縣支行開立基本戶,，前期的調(diào)查工作已經(jīng)開展。應(yīng)縣錦華科技實業(yè)有限公司年產(chǎn)5萬噸草酸生產(chǎn)線項目總投資0.8億元,，目前已申請1500萬元的項目貸款,，省行正在審批中。應(yīng)縣木塔周邊環(huán)境治理項目總投資2億元,，目前已經(jīng)介入,，等待國際旅游局可研報告的批復(fù)。右玉縣梁威工業(yè)園區(qū)：山西重大科技有限公司植物深層發(fā)酵生物軟飲料生產(chǎn)線項目總投資0.7億,，正在前期營銷中,。殺虎口旅游風景改造項目已前期介入，正在跟蹤項目進展情況,。

（二）重點加快小企業(yè)金融創(chuàng)新,，促進支柱產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展

基于對地方經(jīng)濟“因煤而建、因煤而興,、因煤而困”的現(xiàn)實判斷,，為積極響應(yīng)市委市政府“綜改試驗區(qū)”和“中原經(jīng)濟區(qū)”戰(zhàn)略規(guī)劃，在做好煤電產(chǎn)業(yè)鏈融資供給工作的同時,，我行還將繼續(xù)加快小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，積極滿足全市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,、重大工程實施、公共領(lǐng)域投資等社會融資需求,。一是近期將主動與各級政府,、市金融辦、監(jiān)管部門,、中小企業(yè)局溝通聯(lián)系,，深入開展送產(chǎn)品下基層活動，通過拓寬信息來源渠道邀請不同行業(yè)的客戶參加, 為全市3300戶小微企業(yè)中有融資需求的客戶提供面對面服務(wù),。二是將全面支持大百貨,、大商圈、大酒店,、大物流,、大醫(yī)院、大學(xué)校等新型領(lǐng)域,，積極跟進豪德貿(mào)易廣場二期,、居然之家、金海洋企業(yè)總部基地,、平朔物流園區(qū),、山陰縣雁門關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)等一大批現(xiàn)代商貿(mào)物流項目。三是積極推進我市生態(tài)發(fā)展,、綠色發(fā)展進程,，加大對全市文化旅游業(yè)的扶持力度。目前已對應(yīng)縣木塔申遺保護,、門神文化園建設(shè),、殺虎口生態(tài)旅游區(qū)、金沙灘生態(tài)旅游區(qū),、廣武邊塞文化旅游區(qū)等重點旅游項目建設(shè)工程進行了前期調(diào)研,，并將在政策允許范圍適度進入市場和經(jīng)營模式相對穩(wěn)定的印刷復(fù)制、體育娛樂,、文藝演出,、廣告會展、文化產(chǎn)品制造,、文化產(chǎn)品批發(fā)零售等企業(yè),。四是根據(jù)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)需求，加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，積極發(fā)展“網(wǎng)貸通”,、保理、訂單融資,、商品融資,、信用證項下賣方融資等業(yè)務(wù),，進一步解決小企業(yè)融資難的問題。五是重點圍繞“煤炭行業(yè)重組,、文化旅游開發(fā)和民生領(lǐng)域發(fā)展”三大板塊,，依托重組并購、股權(quán)融資,、高端財務(wù)顧問三大品牌類投行產(chǎn)品,，多渠道介入傳統(tǒng)商行無法進入的領(lǐng)域。

（三）重點加大房地產(chǎn)市場投入力度,，促進全市城鎮(zhèn)化進程

2012年,，朔州市新開工建設(shè)各類保障性住房達41431套，完成投資61億元,，竣工14978套,。農(nóng)村危房改造完成9248戶，完成投資2.4億,。鋪開城鎮(zhèn)化項目246項,，總投資938億元，預(yù)計完成投資154億元,，與我行個貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀極不協(xié)調(diào),。主要原因是我市房地產(chǎn)市場總體不夠規(guī)范，許多房地產(chǎn)開發(fā)項目都存在“一文五證”不全的情況：一是劃撥土地用途與實際用途不符,；二是部分房地產(chǎn)項目以保障房、棚戶區(qū)改造,、經(jīng)濟適用房取得土地,，然后變更為商品房、商鋪進行銷售,。

2013年,，我行將在強化信貸從業(yè)人員整體培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，對符合我行信貸政策的房地產(chǎn)項目進行積極營銷,，重點以個人住房按揭貸款,、個人商用房貸款、個人經(jīng)營貸款介入全市房地產(chǎn)項目,。近期主要做好現(xiàn)有按揭項目的落地以及新項目的跟蹤工作,。目前已鎖定的項目有：朔州老城改造項目、華源萬和城項目,、東方萬象城按揭貸款項目,、金沙國際項目、山陰虹橋商貿(mào)城項目,、玉井煤礦棚戶區(qū)改造項目,、懷仁金沙灘步行街項目,、懷賢步行街項目、應(yīng)縣昌盛苑項目等等,，力求達到行行有按揭,、行行有市場，推動全市城鎮(zhèn)化建設(shè)進程,。

在做好上述工作的基礎(chǔ)上,，我行將致力于提升網(wǎng)點服務(wù)能力，改善金融服務(wù)品質(zhì),，更好地回饋社會各界的支持與信賴,。一是強化內(nèi)部協(xié)調(diào)運作，通過改進機關(guān)工作作風,，提升中后臺服務(wù)一線的能力,；通過合理調(diào)整勞動組合，重點解決對外窗口不足,、網(wǎng)點排長隊問題,；通過完善售后服務(wù)體系，全方位滿足客戶日益增長的金融需求,。二是全面梳理網(wǎng)點業(yè)務(wù)范圍,、功能定位、崗位設(shè)置,，加快資源深度整合應(yīng)用,，提升網(wǎng)點綜合服務(wù)能力。同時加快渠道建設(shè)步伐,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，盡快完成全轄自助銀行的整體布局，提升對居民密集區(qū)和重要商圈的服務(wù)能力,。三是重點加強從業(yè)人員服務(wù)技能培訓(xùn),，提升客服人員服務(wù)素質(zhì)，強化服務(wù)規(guī)范的落地和推廣,，改善客戶服務(wù)體驗,。