■ 靖曦

  繼洋河股份天貓官方旗艦店2013年10月份上線運行后，公司移動APP電商平臺——洋河1號配送酒行于日前開始試運行,。公司董秘叢學(xué)年表示,，電商渠道作為未來重要的銷售平臺，公司會進一步加大推廣力度,，進一步加強專業(yè)隊伍建設(shè),、專用產(chǎn)品開發(fā)等。

  在這背景下,，川酒亦在醞釀著電商平臺建設(shè),。瀘州老窖與酒仙網(wǎng)積極合作、并推出瀘州老窖在線平臺,；水井坊欲深入挖掘電商渠道銷售等等,。一場無硝煙的酒企電商大戰(zhàn)由此展開。

  價格對比線下店并無優(yōu)勢

  據(jù)叢學(xué)年介紹,，洋河1號于2013年11月15日開始試運行,，是公司自行開發(fā)自主管理的電商平臺，可通過電話和手機APP客戶端下單,，并由公司地面經(jīng)銷商直接配送，半小時左右到貨,。較之天貓旗艦店采用的第三方物流方式,，洋河1號發(fā)貨速度要快捷的多。

  在洋河1號APP上,，42度海之藍售價為130元/瓶,；42度天之藍售價為300元/瓶；40.8度夢之藍M6售價為690元/瓶,。而在公司天貓官方旗艦店上,，42度海之藍售價198元/瓶；42度天之藍售價為428元/瓶,；40.8度夢之藍M6售價為980元/瓶,。雖然洋河APP的零售價格明顯比天貓旗艦店優(yōu)惠，但較之線下店,，卻并不占優(yōu)勢,。

  記者在成都多家大型超市和酒類連鎖調(diào)查發(fā)現(xiàn)，42度海之藍（新包裝）的標(biāo)牌價格是138元/瓶,，42度天之藍（新包裝）的標(biāo)牌價格是300元,。較之42度海之藍,、天之藍新包裝產(chǎn)品進入市場后一度堅挺的198元和428元終端標(biāo)牌價，也不過堅持短短數(shù)月時間,。在成都市的某些名煙名酒店,，消費者可以用比138元和300元更便宜的價格購買這些產(chǎn)品。雖然洋河1號還有積分送酒的優(yōu)惠政策,，以購買130元/瓶的42度海之藍送130積分為例,，消費者需要累計購買 15瓶才能用1950積分兌換一瓶。但如果在名煙名酒店直接團購,，完全可以得到更實在的優(yōu)惠,。如此一來，洋河1號在線上最吸引消費者的“價格牌”面臨尷尬境地,。

  另外要注意的問題是,，消費者用獨立的手機APP購酒的習(xí)慣仍需要一個較長的培育期。在土豆網(wǎng)的APP應(yīng)用月度排行榜上,，長期排名前十的分別是新浪微博,、微信、谷歌地圖,、手機QQ,、PPTV網(wǎng)絡(luò)電視、天天影視,、360手機衛(wèi)士等,，而另一個相對獨立的APP排行榜，則是手機游戲排行榜,。

  下載試用過洋河1號的普通消費者彭某的觀點具有一定代表性,，他說：“我可以在實體店買到更便宜的產(chǎn)品，而洋河1號APP在我的手機應(yīng)用里屬于次要功能,。每次維護手機時,，都有軟件提醒我刪除不常用的APP，以節(jié)約手機內(nèi)存,，維護手機CPU良性運作,。幾次之后，我哪里找得到不刪掉它（洋河1號）的理由呢,？不過就是飯局前順路買瓶酒扔車?yán)锒?。?/P>

  川酒已在努力推出電商平臺

  在茅臺集團,、洋河股份進軍電商的大背景下,，川酒也在醞釀著。2013年9月,，瀘州老窖宣布推出“瀘州老窖在線”,，并于9月3日在北京與酒仙網(wǎng)召開戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會,。

  據(jù)了解，此次雙方合作,，除瀘州老窖旗下全線產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)銷售外,，雙方還將合作定制一款“60度瀘州原漿”珍品，專供網(wǎng)上銷售,。業(yè)內(nèi)人士指出,，這意味著酒企同電商的合作又取得了新的突破，將推動整個白酒行業(yè)電子商務(wù)的營銷進程,。

  對于瀘州老窖與酒仙網(wǎng)的這次合作,，瀘州老窖集團總裁張良表示：“如果說瀘州老窖在線的推出表明瀘州老窖對酒類電子商務(wù)的高度關(guān)注，那么,，與酒仙網(wǎng)的合作則是瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域的進一步深化探索,。”

  據(jù)記者了解,，瀘州老窖集團將通過線上以及線下的模式推廣瀘州老窖在線這一平臺,。線上將與佛山華企方舟深度合作，利用網(wǎng)絡(luò)資源,，開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷,；線下將利用瀘州老窖自身營銷資源，拓展市場,。伴隨電子商務(wù)的發(fā)展而成長,，依靠先進的營銷模式和強大的物流體系，瀘州老窖在線體驗店正逐步形成覆蓋全國的終端體驗體系,。計劃到2015年,，瀘州老窖體驗店將達到3000家。

  除了瀘州老窖外,，水井坊也積極將觸角伸進電子商務(wù)領(lǐng)域。在2013年第一次臨時股東大會上,，水井坊總經(jīng)理大米表示,，未來水井坊還將與電子商務(wù)線上企業(yè)合作,，同時還要深入挖掘電商超渠道的銷售。除了發(fā)布新品外也表示計劃改變過去單一的大代理商制度,，包括下沉渠道、加大與電商合作,。

  水井坊總經(jīng)理大米表示,，公司在走“新的銷售模式”?！叭绻龅帽任液?，我就支持他,。”他對記者表示,，雖然今年非常困難,，但并非所有的渠道代理商都不賺錢。比如在團購方面,，有些渠道的關(guān)系維護和經(jīng)營就不錯,。但是這一塊也將進行轉(zhuǎn)型。

  據(jù)了解,，水井坊為了“救市”,，目前還在操作包括電商在內(nèi)的渠道扁平化運作。近日,，記者了解到,，該公司新近推出的中高端品牌“天號陳”采用完全新的銷售方式，即直接賣給小店和小的代理商,，由他們覆蓋到其他名煙名酒行和酒樓,。水井坊在三個星期前設(shè)置了新的電商部門，直接向總經(jīng)理匯報,，而與垂直電商的合作也即將啟動,。