站長之家（chinaz.com）3月7日報道：了解你的目標(biāo)市場是你成功啟動你的策略的主要核心，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,，從你的產(chǎn)品開發(fā)過程中,，定義你的品牌，然后你需要去了解你的現(xiàn)在客戶,，而不是總想你期望的那樣,。

      發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)了解客戶以及發(fā)展客戶文檔，僅限于個人信息：如客戶的年齡,、他們的住址等,，幾乎都是無關(guān)痛癢的信息。

如果你想深入挖掘,，你可以收集到真實的見解,，對你做生意的方式或許有所改變。著名企業(yè)家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過“產(chǎn)品市場的契合”,。產(chǎn)品市場需要和你的產(chǎn)品提供完美的服務(wù),，切合你的產(chǎn)品需求。

以下是5點問題,，與你分享

一,、市場是一個什么心理狀態(tài)？

心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶,。對用戶的消費心理進(jìn)行了解才是最重要的,，如他們是如何使用產(chǎn)品，該使用什么策略,，什么才讓他們更容易產(chǎn)生共鳴,。

消費心理包括生活方式、價值觀念,、信仰,、態(tài)度和活動。在紐約,，30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽,，她們會認(rèn)為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。

二,、 你會遇到什么問題,？什么成了你的絆腳石

最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶,。真正的產(chǎn)品市場是你的產(chǎn)品能迫切的解決用戶最需要的問題,。

你需要關(guān)注每個人最關(guān)心的東東,，真正深入的去了解什么才是你的客戶最想要的。他們是怎么形容他們所遇到的問題,，以及你是如何解決這些問題,。

三、 我的目標(biāo)在哪里,？

在顧客的心中,，總會有什么樣的品牌才是最值得信賴的想法，因為,，做什么網(wǎng)站,、或是社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表等等,，考慮到他們會參與么,？

通過在線的討論，你可以了解他們的信息,，看到用戶所關(guān)注的問題，以及哪些問題是一而再再而三的出現(xiàn),。

四,、 有什么樣的好處可以和他們產(chǎn)生共鳴

每個產(chǎn)品都有一個功能，例如,。軟件具有相對的特征,，諸如內(nèi)部的即時消息系統(tǒng)。但可以通過擴(kuò)展激發(fā)潛在的利益：增加團(tuán)隊的合作能力,，簡化你的桌面以及消除外部郵件的程序,，引入項目管理實時通信的潛力。

五,、 我的競爭格局是什么,？

每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項和項目，比如你購買一輛汽車時,，你就會考慮有什么品牌什么型號,。即使你致力于一個特定的品牌，也會有多種不同的模型,。

確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競爭格局至關(guān)重要,。作為營銷人員或企業(yè)家，我們經(jīng)常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍,。更重要的是,，他們是怎么權(quán)衡他們的品牌和產(chǎn)品。

投資的過程中,，你需要真正地了解你的目標(biāo)市場,，當(dāng)你新開發(fā)的產(chǎn)品下線了,，你可以節(jié)省多少。不要害怕尖銳的問題,，要繼續(xù)深入挖掘,。這有時也是一個成功公司與一個失敗公司的差異。

文/竹風(fēng),。