面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化,、差異化的需求，企業(yè)如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重新進(jìn)行價(jià)值定位,，是CMO,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及其他營(yíng)銷(xiāo)者面臨的巨大挑戰(zhàn)。

    日前,，在騰訊主辦的Mindstorm和Connector活動(dòng)中,，“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒與騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義進(jìn)行了對(duì)話,?？铺乩仗岢龅摹癈MO核心職責(zé)”,，以及劉勝義結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人提供了一個(gè)融合東西方營(yíng)銷(xiāo)智慧的獨(dú)特視角,。

    營(yíng)銷(xiāo)組織和溝通價(jià)值

    數(shù)字化趨勢(shì)改變著企業(yè)與消費(fèi)者的溝通和營(yíng)銷(xiāo)思維,，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的最新需求,?？铺乩仗岢鯟MO的組織職責(zé)應(yīng)該重申并明確客戶需求、廓清企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,，這將幫助企業(yè)在第一時(shí)間獲得與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì),。同時(shí)CMO的監(jiān)測(cè)職責(zé)要呈現(xiàn)VOC——消費(fèi)者的聲音，指引企業(yè)進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)決策和活動(dòng),。

    對(duì)此,，劉勝義表示營(yíng)銷(xiāo)的組織價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在突破部門(mén)界限，在企業(yè)內(nèi)部樹(shù)立“營(yíng)銷(xiāo)為本”的理念,。騰訊的經(jīng)營(yíng)理念是以用戶需求為核心,，所以從產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)到客戶服務(wù),，“營(yíng)銷(xiāo)為本”已成為騰訊每個(gè)員工的首要使命,，每個(gè)人都承擔(dān)“營(yíng)銷(xiāo)角色”的職責(zé)。

    同時(shí),，“溝通”是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的首要元素,，作為連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁,，營(yíng)銷(xiāo)的溝通價(jià)值體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者需求的滿足者和創(chuàng)造者,，不斷增加不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

    營(yíng)銷(xiāo)如何駕馭技術(shù)潮流

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在美國(guó),，85%的代理公司和品牌主管認(rèn)為，當(dāng)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行深入分析時(shí),，大數(shù)據(jù)會(huì)帶來(lái)超過(guò)一半的營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán),。信息技術(shù)正在逐漸和營(yíng)銷(xiāo)形成密不可分的關(guān)系，大數(shù)據(jù)作為數(shù)字時(shí)代不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)工具,，正在為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供精確的用戶原始信息,。

    科特勒認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工要掌握大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘,、市場(chǎng)分析等技術(shù),，并利用這些技術(shù)分析用戶在多大程度上購(gòu)買(mǎi)自己品牌的產(chǎn)品，從而對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo),，這是CMO的技術(shù)職責(zé),，“駕馭大數(shù)據(jù)”將成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人的必要素質(zhì),。

    大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)和代理公司更深入地了解用戶體驗(yàn)，進(jìn)而制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，劉勝義認(rèn)為這正是營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)測(cè)價(jià)值所在,，社交媒體和大數(shù)據(jù)正在顛覆企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，更顛覆著企業(yè)的組織方式,。營(yíng)銷(xiāo)人員一定要充分擁抱數(shù)字技術(shù),，釋放大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的力量。

    未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

    營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，科特勒提出CMO的兩大戰(zhàn)略職責(zé)：為產(chǎn)品策略提供消費(fèi)者洞察,；評(píng)估產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)ROMI（營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)）。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功制定將直接提高企業(yè)及品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。

    劉勝義對(duì)此表示認(rèn)同,，企業(yè)要用商業(yè)指標(biāo)而非營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)明確衡量營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于組織長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的價(jià)值，量化標(biāo)準(zhǔn)是效果衡量的基石,。

    從人本主義的角度看,，營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)全世界發(fā)揮作用，企業(yè)要擁有更強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,。劉勝義認(rèn)為,，如今是參與化、全球化和創(chuàng)意化于一體的時(shí)代,，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展要以人為本,，一定要回歸誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)文化，而不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)策略,。因此,，企業(yè)要珍視長(zhǎng)期利益，贏得消費(fèi)者信任,。騰訊一直致力于促進(jìn)開(kāi)放共享和社會(huì)公益,，改變公眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、踐行騰訊的人文精神,，這與科特勒提出的CMO企業(yè)文化職責(zé)要注入“以人為核心”的責(zé)任理念相一致,。

    “從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神”,，這將是營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)代變革中遵守的發(fā)展準(zhǔn)則,。企業(yè)以更加開(kāi)放的姿態(tài)，以顧客為營(yíng)銷(xiāo)中心,，洞察需求,，重塑營(yíng)銷(xiāo)，才能在營(yíng)銷(xiāo)變革之路上走得更遠(yuǎn),。