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深度解析“我要出廠價(jià)”：酒企必須正視O2O對(duì)商業(yè)模式的影響 2014-02-28 管理大師德魯克說(shuō)過(guò)：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),，本質(zhì)是模式之間的競(jìng)爭(zhēng),。實(shí)際上，我們討論白酒行業(yè)變革,，也永遠(yuǎn)繞不開(kāi)白酒的營(yíng)銷模式變革,。 秦池的“標(biāo)王事件”，把中國(guó)白酒推上了“廣告為王”的歷史征途,，造就了白酒市場(chǎng)化后的第一次虛假繁榮,，沒(méi)歷史不要緊，只要有廣告,，沒(méi)產(chǎn)能不要緊,，只要有廣告，沒(méi)渠道不要緊,，只要有廣告,，廣告成為快速占領(lǐng)市場(chǎng)、放大市場(chǎng)銷量的最有效手段,，使大多數(shù)白酒企業(yè)趨之若鶩，屢試不爽,。 隨著所謂“盤(pán)中盤(pán)”概念的粉墨登場(chǎng),，白酒行業(yè)迎來(lái)了“渠道為王”的時(shí)代。大促銷,、大開(kāi)發(fā)和大挪移是這一階段的典型特征,。“大促銷”,，本質(zhì)上多數(shù)都表現(xiàn)為公關(guān)營(yíng)銷甚至是賄賂營(yíng)銷,，開(kāi)瓶抽獎(jiǎng)、買(mǎi)斷進(jìn)場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)品鑒等名目繁多,，無(wú)所不用其極,；“大開(kāi)發(fā)”，美其名曰“改版升級(jí)”“市場(chǎng)細(xì)分”,，說(shuō)到底就是為渠道商做定制,，最大限度滿足渠道利潤(rùn)和價(jià)格保護(hù)的需要；所謂“大挪移”,，就是指整個(gè)行業(yè)就是在做“大庫(kù)存”,。充分讓經(jīng)銷商墊資，把經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)塞滿,，成為酒業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員必須煉就的基本功,，不可否認(rèn)，這些手段的應(yīng)用,，確讓一些酒企獲得了不菲的回報(bào),。 當(dāng)前，全社會(huì)一同進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界,，不論你如何的不情愿,，你無(wú)法躲避互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮，在你還沒(méi)弄明白電子商務(wù)究竟是怎么回事的時(shí)候,，就不得不去探討O2O對(duì)你商業(yè)模式的影響,。白酒行業(yè)本來(lái)就很傳統(tǒng)，好像還沒(méi)完全睜開(kāi)眼睛的時(shí)候就被逼著早期趕路,，但要等你真正睡醒的時(shí)候,，你已經(jīng)失去上路的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)白酒行業(yè)營(yíng)銷模式的影響到底有多大,，我們無(wú)法準(zhǔn)確的判斷，但勿庸置疑,，它會(huì)全面顛覆傳統(tǒng),，讓一切更有可能。 “我要出廠價(jià)”,，不是祈求廠家給我們恩惠,。多級(jí)代理、層層加價(jià)的渠道模式早就不合時(shí)宜了,，在信息化十分成熟,、物流業(yè)十分發(fā)達(dá)的今天，廠家為什么不能賦予我們終端店源頭直采的權(quán)力,？ “我要出廠價(jià)”,，不是刻意顛覆過(guò)去一切,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，要求白酒行業(yè)的所有參與方都要轉(zhuǎn)型,。終端店在白酒的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最后一跳的最重要環(huán)節(jié),，但一直是受制于上游而成為最弱勢(shì)的環(huán)節(jié),，廠家都說(shuō)我們有價(jià)值，但我們的利潤(rùn)為什么比紙還??？ “我要出廠價(jià)”，要的不是虛假的附加很多條件的出廠價(jià),。我們不要壓貨,，我們不要墊資，這本來(lái)就不是我們的義務(wù),。我們不做銷量承諾,，我們無(wú)需返利，我們唯一需要的是廠家實(shí)實(shí)在在的到底價(jià),。 “我要出廠價(jià)”,，我們知道會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，所以我們需要先和紅樓夢(mèng)酒業(yè)這樣有魄力,、有前瞻性的企業(yè)合作,，相信一定會(huì)有越來(lái)越多的名酒企業(yè)向我們開(kāi)放。 “我要出廠價(jià)”,，是首屆中國(guó)白酒O2O論壇的主題,，本屆論壇得到中國(guó)O2O聯(lián)盟、東方酒業(yè)論壇,、紅樓夢(mèng)酒業(yè)股份公司以及多家新聞單位,、行業(yè)媒體以及知名電商企業(yè)和酒業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商的大力支持，特別是得到了成都市眾多名酒終端店的積極參與,。在此,，我謹(jǐn)代表買(mǎi)買(mǎi)圈向大家表示衷心的感謝！ |
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來(lái)自： eug > 《時(shí)事評(píng)論》
