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利用人性弱點(diǎn) 有無(wú)底線,?

 tuzididie 2014-02-08

  晉獻(xiàn)公準(zhǔn)備借道虞國(guó)攻打虢(guó)國(guó)。謀士荀息獻(xiàn)上一計(jì):“大王用您心愛(ài)的垂棘之璧(產(chǎn)自垂棘的美玉)和屈產(chǎn)之乘(產(chǎn)自屈這個(gè)地方的駿馬),,去賄賂虞國(guó)國(guó)君以求借道,,他一定會(huì)答應(yīng)的?!睍x獻(xiàn)公答道:“這兩樣都是寶貝,,給了他,他要是不借道,怎么辦,?”荀息答道:“他要是不借道,,就不敢收咱們的寶貝;收了寶貝就一定會(huì)借道給咱們,。而那寶貝不過(guò)就像由內(nèi)庫(kù)轉(zhuǎn)移到外庫(kù),,由內(nèi)廄轉(zhuǎn)移到外廄一般,早晚得拿回來(lái),。大王不要擔(dān)心,。”晉獻(xiàn)公于是答應(yīng)了,。

  虞國(guó)國(guó)君果然收了晉獻(xiàn)公的美玉和駿馬,,準(zhǔn)備借道。謀士宮之奇進(jìn)諫說(shuō):“這事不能干,。虞國(guó)與虢國(guó)的關(guān)系,猶如車(chē)和車(chē)輪,,車(chē)不離輪,,輪不離車(chē)。如果借道給晉國(guó),,那么虢國(guó)早晨滅亡,,虞國(guó)晚上必定滅亡?!钡輫?guó)國(guó)君不聽(tīng)從,,還是借道給晉國(guó)。毫無(wú)懸念,,虢國(guó)被滅,。過(guò)了三年,晉國(guó)再次發(fā)兵,,攻打虞國(guó),,虞國(guó)被打敗,被迫割地求和,。領(lǐng)兵的荀息牽著屈產(chǎn)之乘,,捧著垂棘之璧,交還晉獻(xiàn)公,。晉獻(xiàn)公高興地說(shuō):“璧還是這個(gè)璧,,馬的牙齒還長(zhǎng)齊了?!?

  韓非子講完這個(gè)故事,,以“故曰”結(jié)尾:“顧小利則大利之殘也?!毖韵轮?,虞國(guó)國(guó)君只顧蠅頭小利,,損失了更大的利益。

  把故事的落腳點(diǎn)完全放在利益權(quán)衡失當(dāng),,有故意偏頗之嫌,。這個(gè)故事的大致情節(jié)也見(jiàn)于《左傳》和《史記》,在《左傳》的敘述中,,帶出另一個(gè)常用成語(yǔ)“唇亡齒寒”,;此外,這個(gè)故事還是“三十六計(jì)”之第二十四計(jì)“假道伐虢”出典處,,后人有個(gè)更為通俗形象的成語(yǔ)“過(guò)河拆橋”,。三個(gè)成語(yǔ)放在一起,理解這個(gè)故事會(huì)更加全面一些,。不過(guò)稍加分辨就會(huì)發(fā)現(xiàn),,后兩者的內(nèi)涵幾乎一樣,都深刻包含著對(duì)人性弱點(diǎn)的洞察和利用,,只不過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)期間是“假道伐虢”,,和平時(shí)代為“過(guò)河拆橋”罷了。

  人性有很多弱點(diǎn),。具體到這個(gè)故事中,,被利用的最大弱點(diǎn)是人的貪財(cái)好利:一旦被眼前利益蒙蔽,別人假道伐虢也好,,過(guò)河拆橋也罷,,受蒙蔽者只能受人擺布,掉進(jìn)別人挖好的深坑,。出于基本正義和同情,,古今中外,對(duì)人性弱點(diǎn)的洞察和研究,,一直為各種思想家所高度關(guān)注,,很多思想家試圖建構(gòu)理論,克服類似人性弱點(diǎn),。

  韓非子也在研究人性弱點(diǎn),,不過(guò)是反其道而行之,就坡下驢,,堪稱利用人性弱點(diǎn)的翹楚,。他從“耕戰(zhàn)”(種地和打仗)思想出發(fā),毫無(wú)底線地利用人性弱點(diǎn),。但他不知道的是,,人類并非永處“耕戰(zhàn)”狀態(tài),時(shí)時(shí)需要過(guò)河拆橋。因而在一個(gè)和平社會(huì),,他基于“耕戰(zhàn)”狀態(tài)的秘笈難于示人,,很難擺上桌面大張旗鼓予以討論,信奉者于是往往以潛流方式,,口耳相傳綿綿不絕,。而一旦被稍具正義感的人察覺(jué),這種行徑總是要被推上道德的審判庭,。

  隨手一搜,,網(wǎng)上被指責(zé)為過(guò)河拆橋的行為就有:“‘取消××’是在過(guò)河拆橋”、“×××論文造假追蹤:舉報(bào)者稱其過(guò)河拆橋”,、“女企業(yè)家遭××暴力奪樓:獲得投資后過(guò)河拆橋”,、“中小賣(mài)家反攻××:稱××過(guò)河拆橋”、“××悄悄停售××,,網(wǎng)友批過(guò)河拆橋太過(guò)火”,、“引才要避免‘過(guò)河拆橋’”……

  譴責(zé)“過(guò)河拆橋”的言論還有很多,上列這些譴責(zé)也未必真確,。但一方面至少說(shuō)明,,很多人和機(jī)構(gòu),仍然心照不宣打算做韓非子的信徒,;另一方面,嚴(yán)厲譴責(zé)始終是對(duì)破壞信義行為的強(qiáng)烈制約,。這多少是讓人欣慰的,。不過(guò),如果一個(gè)社會(huì)擺不正義利關(guān)系,,道德的存在空間就很小,。


任大剛

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