1

春秋時(shí)的商人,，一點(diǎn)也不安分，常常逾越“在商言商”的邊界,，尤好參與外交,，頗有“自干五”的風(fēng)范。

最為典型的,，大約是孔子的弟子端木賜（子貢）,。

端木是富豪，卻并不甘心僅僅做個(gè)富家翁,，當(dāng)然,，更不甘心僅僅做個(gè)躲在象牙塔內(nèi)的公知,。他的志向，在孔門諸弟子中極為另類：“兩國(guó)構(gòu)難,，壯士列陣,，塵埃漲天。賜（子貢之名）不持一尺之兵,，一斗之糧,，解兩國(guó)之難；用賜者存,，不用賜者亡,。”孔老師因此評(píng)價(jià)他：“辯士哉,！”（《韓詩(shī)外傳》卷七）

有著如此宏大的志向,，孔老師僅僅夸獎(jiǎng)他是“辯士”，實(shí)在有點(diǎn)小看了外交工作,，或者小看了端木同學(xué),。雖然專業(yè)吃外交飯的人中，向來(lái)不缺耍嘴皮子的酒囊飯袋,，但“不持一尺之兵,，一斗之糧”，而要去“壯士列陣”的前線“解兩國(guó)之難”,，顯然是不能僅僅依靠嘴皮子的,，還需要勇氣，更需要智慧,。

2

在春秋時(shí)期的商人“自干五”中,，端木大約是外交成就最大的，以至于惜字如金的司馬遷居然在《史記》中居然為此花費(fèi)了1500字以上,，濃墨重彩,。

那是一連串的穿梭外交，為的是解救魯國(guó),。

齊國(guó)的權(quán)臣田常,，“欲作亂于齊”，為了鏟除國(guó)內(nèi)幾家政敵們的勢(shì)力,，發(fā)動(dòng)了伐魯戰(zhàn)爭(zhēng),，拿魯國(guó)當(dāng)磨刀石，消耗政敵們的軍事力量,。

端木先找到田常,，做了一番分析，認(rèn)為攻打魯國(guó)并不能實(shí)現(xiàn)消耗政敵力量的主要目的,，因?yàn)轸攪?guó)實(shí)在太弱小了,。比魯國(guó)更合適的磨刀石，應(yīng)該是強(qiáng)大的吳國(guó),。齊國(guó)出兵攻打吳國(guó),，即便不能獲勝，也能夠消耗政敵力量,。

田常唯一擔(dān)心的,，是伐吳缺乏理由。端木自告奮勇去說(shuō)服吳國(guó)主動(dòng)援魯攻齊,，以為齊國(guó)伐吳提供借口,。

在這場(chǎng)游戲的第二輪，端木告訴吳王夫差,，齊國(guó)表面上攻擊魯國(guó),，實(shí)質(zhì)上卻是為了與吳爭(zhēng)霸，吳國(guó)應(yīng)該主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn),。

吳王心動(dòng),，卻擔(dān)心自己出兵攻齊時(shí)，一心報(bào)仇雪恨的越王勾踐,，會(huì)在背后偷襲自己,。他認(rèn)為應(yīng)該先平定越國(guó)，再攻擊齊國(guó),。端木表示,，機(jī)不可失，若待齊國(guó)吞滅魯國(guó),，則強(qiáng)弱之勢(shì)已變,，對(duì)吳國(guó)不利。于是,，他再度自告奮勇,，告訴吳王說(shuō)自己可以前往越國(guó)，說(shuō)服勾踐派兵,，隨同吳國(guó)攻打齊國(guó),。

游戲進(jìn)入了第三輪。端木說(shuō)服越王勾踐,，倘或吳國(guó)伐齊失敗,，越國(guó)當(dāng)然可以獲利；而即便吳國(guó)伐齊勝利,，吳國(guó)必然會(huì)乘勢(shì)攻打晉國(guó),，那時(shí)再與晉國(guó)攜手，兩面夾攻吳國(guó),，則越國(guó)大仇可報(bào),。越王勾踐大悅,，言聽(tīng)計(jì)從。

游戲的第四輪,，終于動(dòng)真格的了,。吳國(guó)果然出兵攻打齊國(guó)，端木則悄悄去了晉國(guó),，提醒晉國(guó)加強(qiáng)戰(zhàn)備,，隨時(shí)防備吳軍。

吳軍在戰(zhàn)場(chǎng)上大敗齊軍,，挾勝利之勢(shì)轉(zhuǎn)而攻擊晉國(guó),。早有準(zhǔn)備的晉國(guó)迎戰(zhàn)，擊敗吳軍,。越王勾踐乘機(jī)出兵伐吳,，并最終殺了夫差，滅了吳國(guó),，成就一番霸業(yè),。

對(duì)于這番復(fù)雜的合縱連橫，司馬遷將其總結(jié)為：“子貢一出,，存魯,，亂齊，破吳,，強(qiáng)晉而霸越,。子貢一使，使勢(shì)相破,，十年之中,，五國(guó)各有變?！比彘T弟子端木賜,，因此也成為縱橫家一代宗師。

3

對(duì)于端木的才華和斤兩,，孔子是相當(dāng)清楚的,。

這位自己混得相當(dāng)不如意的老師，知人之明還是有的,。當(dāng)初齊國(guó)出兵伐魯?shù)南鱽?lái)時(shí),，孔子的多名弟子都慷慨請(qǐng)行，以保衛(wèi)魯國(guó),，孔子單單選中了端木,，不僅拯救了魯國(guó)，還徹底改變當(dāng)時(shí)的“國(guó)際”均勢(shì)。

孔老師本人,，也曾大大受惠于端木的外交才干,。當(dāng)年他“厄于陳蔡之間”時(shí)，正是依靠端木出使楚國(guó),，居然成功說(shuō)服了“楚昭王興師迎孔子,，然后得免”。

孔門雖然俊采星馳,，但與其他同學(xué)相比，端木同學(xué)有兩個(gè)長(zhǎng)處,，令其在同儕,、甚至同時(shí)代中，鶴立雞群：

一是“達(dá)”,。這是孔老師的評(píng)價(jià),，就是通達(dá)而不迂腐。作為在官商學(xué)三界都玩得轉(zhuǎn),、吃得開(kāi)的通才,，端木真正做到了“世事洞明皆學(xué)問(wèn)、人情練達(dá)俱文章”,，絕非那種憋在書齋里悶騷,，一無(wú)所長(zhǎng)卻還常常自以為懷才不遇的怨婦型腐儒。

二是“富”,。春秋時(shí)有所謂“素封”之說(shuō),，指的就是“無(wú)秩祿之奉，爵邑之入,，而樂(lè)與之比者,，命曰‘素封’”，即富豪們憑借自己的財(cái)富,，而獲得了與官員及貴族們相當(dāng)?shù)牡匚?。端木就是“素封”的典型，司馬遷形容他“結(jié)駟連騎,，束帛之幣以聘享諸侯,，所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮,?！蹦軌蛟谝粋€(gè)官本位的社會(huì)，得到各地高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮遇,，靠的當(dāng)然不是孔老師的牌頭——何況彼時(shí)老師的知名度還有待端木等人的炒作呢,。

當(dāng)然，財(cái)富并不直接導(dǎo)致“素封”,，中間一個(gè)非常重要的傳導(dǎo)鏈條,，是構(gòu)建“影響力”,。在一個(gè)光有錢不行的、沒(méi)有錢萬(wàn)萬(wàn)不行的社會(huì),，擁有財(cái)富是營(yíng)建影響力的必要條件,，而影響力正是權(quán)力的本質(zhì)所在。

若干年后,，到了蘇秦,、張儀那代人接著玩縱橫家的游戲時(shí)，畢竟缺乏自有財(cái)富的支撐,，只好擇木而棲,，為人打工，也就成了附庸,，落了俗套,。哪里能如端木這般，即便在商不言商,，去言政,、乃至從政，依然是一桿獨(dú)立挺拔的“木”,，一個(gè)獨(dú)立自主的真正“自干五”,。

4

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，商人越界充當(dāng)“自干五”,，為國(guó)家主動(dòng)進(jìn)行外交斡旋,，并不少?！蹲髠鳌分芯陀胁簧儆涊d,。

楚昭王當(dāng)年被吳軍追捕，逃到隨國(guó),。小小的隨國(guó)居然敢藐視強(qiáng)大的吳軍,，給予楚昭王政治避難，其勇氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)庇護(hù)斯諾登的俄羅斯,。其中的原因,，據(jù)說(shuō)就是一位名為“爐金”的商人，曾在楚昭王兄長(zhǎng)子期家做過(guò)家臣,，主動(dòng)出面斡旋,。楚王脫難后，為了酬謝“爐金”,，甚至考慮過(guò)請(qǐng)他出任特使,。

晉國(guó)亦有一位大夫荀罃，被楚國(guó)俘獲。一位在楚經(jīng)商的鄭國(guó)商人,，居然想將他偷運(yùn)出境,，雖然被發(fā)現(xiàn)，楚國(guó)卻并未處罰這位越界的商人,，最后也把荀罃放回晉國(guó),。

另一名鄭國(guó)商人弦高退師的故事，則更是膾炙人口,。弦高在經(jīng)商途中,，遇到前來(lái)偷襲鄭國(guó)的秦軍部隊(duì)，為了拖延秦軍,，爭(zhēng)取報(bào)警時(shí)間,，急中生智，將自己所販賣的牛送給秦軍,，假托是鄭國(guó)國(guó)君犒勞秦軍之用。秦軍將領(lǐng)以為鄭國(guó)有備,，轉(zhuǎn)而攻擊滑國(guó),，鄭國(guó)因此奪過(guò)一劫。

到了呂不韋將政治當(dāng)作期貨進(jìn)行投資時(shí),，更是將“自干”發(fā)揮到了極限,。

千年前的商人，如此熱衷于充當(dāng)“自干五”,，莫非因?yàn)槟菚r(shí)的“國(guó)”,，真是商人們的“家”？