“假如我和馬云合作的話,，那不是天下都是格力的,？”在與雷軍的調(diào)侃中，董明珠兩次嚴(yán)肅而自信地說(shuō),。一句簡(jiǎn)單的話,，卻傳遞著這樣一個(gè)訊號(hào)：董明珠的電商策略已經(jīng)非常成熟,，不排除下一步其與馬云的合作將成為現(xiàn)實(shí)。

我們面臨一個(gè)變革的時(shí)代,。中國(guó)家電業(yè)，天變了,。

而如何變,，對(duì)于格力掌門(mén)人董明珠而言，是個(gè)機(jī)遇,，更是挑戰(zhàn),。

董明珠不是個(gè)頑固守舊的人，她的很多思路和觀點(diǎn)具有一以貫之的特征,。然而董明珠的電商思維在悄然變化,。“很少看到董明珠說(shuō)過(guò)的話,，發(fā)生變化,，均落實(shí)在行動(dòng)上?！痹谑煜ざ髦榈娜说难壑?，董明珠的觀點(diǎn)和想法更多是深思熟慮的結(jié)果，極具延續(xù)性,、行動(dòng)性,。

時(shí)移勢(shì)遷

董明珠的電商戰(zhàn)略

“賭小米5年之內(nèi)銷售額能不能超過(guò)格力電器，賭十億元,！”這不是兩位商界大佬間的一句簡(jiǎn)單的玩笑,。背后足以引發(fā)一場(chǎng)嚴(yán)肅和認(rèn)真的思考，它折射出兩種模式未來(lái)誰(shuí)能笑到最后,，是一次電商和傳統(tǒng)制造業(yè)的融合,。

“如果我和馬云合作，天下就是我的,?！痹谂c雷軍唇舌交戰(zhàn)中，董明珠兩次提及,。董明珠的自信來(lái)自哪里,？實(shí)則，董明珠恰恰在堅(jiān)守一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：格力有強(qiáng)大的制造和營(yíng)銷能力,。

這幾年,，時(shí)代在變。董明珠的電商思維已經(jīng)悄然發(fā)生翻天覆地的變化,。一年前,，當(dāng)電商興起,、價(jià)格戰(zhàn)正酣，董明珠曾說(shuō)：“電商這個(gè)時(shí)代到來(lái)地還早,?！?/p>

時(shí)移則勢(shì)異，勢(shì)異則情變,，情變而法不同,。面對(duì)電商大佬馬云的邀約，董明珠并未拒絕,。

“如果小米23年以后,，還能夠拿這張圖那才叫本事?！瘪R云背后的邏輯,，是站在董明珠的立場(chǎng)去說(shuō)話，可見(jiàn)其與董明珠的互相欣賞,。

兩家的合作何時(shí)開(kāi)始,，我們還不知道。但董明珠發(fā)出明確信號(hào)的時(shí)候,，馬云就站在她旁邊,。足見(jiàn)電商界大佬與家電“鐵娘子”已經(jīng)形成默契和共識(shí)。

談及營(yíng)銷,，董明珠或許最有發(fā)言權(quán),。被譽(yù)為“營(yíng)銷女皇”的董明珠，帶著23名業(yè)務(wù)員迎戰(zhàn)千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)造營(yíng)銷神話,。曾經(jīng)有一個(gè)銷售人員在看她的個(gè)人傳記時(shí)哭了三次。如若格力與阿里結(jié)合,，利用阿里強(qiáng)大線上優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)短板,，格力的未來(lái)不容小覷。

別忘了,，雷軍超越董明珠的前提是：格力堅(jiān)守傳統(tǒng)家電業(yè),，獨(dú)臂前行。

對(duì)格力而言,，引入互聯(lián)網(wǎng)合作模式或許只是早晚的事,。

凝聚格力的規(guī)模情結(jié)

董明珠變革謀局

這是一個(gè)傳統(tǒng)的復(fù)歸，還是一個(gè)新的開(kāi)始,？

無(wú)論是在遭遇各方?jīng)_擊的家電業(yè),，還是在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的IT業(yè)，格力和小米都必須如履薄冰地前進(jìn)。董明珠在眾多家電業(yè)與電商已經(jīng)牽起手的時(shí)候,，氣定神閑,，并未輕易行動(dòng)。

2013年正逢行業(yè)寒冬,，董明珠目標(biāo)實(shí)現(xiàn)格力營(yíng)業(yè)收入過(guò)千億元,，凈利潤(rùn)增速40%。從格力今年三季報(bào)看,，電商對(duì)格力的營(yíng)收并非形成負(fù)能量,，傳統(tǒng)渠道依舊是格力的核心。董明珠又一次堅(jiān)韌而專注于下一個(gè)兩千億元目標(biāo),，直指再造一個(gè)格力。

行棋天下而不悔是董明珠的做事風(fēng)格,。董明珠對(duì)格力大踏步規(guī)模擴(kuò)張的執(zhí)著可見(jiàn)一斑,。然而其強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格、在決策中的自信,，以及將各方意見(jiàn)廣而納之的大度,，兼聽(tīng)則明，偏信則暗,，是格力成功的關(guān)鍵,。

謀變中，不難看出董明珠對(duì)于格力發(fā)展中的規(guī)模情結(jié),。在高速成長(zhǎng)已不再的家電業(yè),，如何再造一個(gè)格力，擺脫千億元魔咒,，對(duì)董明珠提出了更高的挑戰(zhàn),。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，企業(yè)健康發(fā)展,，規(guī)模永遠(yuǎn)不是第一位,。過(guò)去的二十多年，格力在產(chǎn)品,、技術(shù),、品牌、營(yíng)銷渠道均走在了前端,，而后世格力能否確保質(zhì)大于量,，更為重要。

“成功的人都是相似的,，不成功的人,，各有各的失敗?！痹诟鞣N行業(yè)大佬中,，董明珠必然有著其獨(dú)特眼光,、敏銳的觸角。

在電商時(shí)代到來(lái)之前,，董明珠正在專賣店渠道進(jìn)行大力變革,，收購(gòu)晶弘品牌，這是一盤(pán)很大的棋,，棋局正逐漸明朗,。

暗中加速接班人培養(yǎng)

后董明珠時(shí)代格力何去何從

有人是專門(mén)為改寫(xiě)歷史而生的，比如格力集團(tuán)掌門(mén)人董明珠,。

在董明珠的一生中,，格力是其代表作，但其更以常人難以理解的勇氣和毅力受人尊敬,。36歲南下打工,，從最底層的女業(yè)務(wù)員做起，將格力空調(diào)從一個(gè)當(dāng)初每年產(chǎn)量?jī)H萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)小廠,，做成一個(gè)全球知名的跨國(guó)白電集團(tuán),，成為“中國(guó)制造”的代表人物。一個(gè)在格力的過(guò)去起著決定性作用,，掌控格力未來(lái)命運(yùn)的人物——董明珠,，逐漸走向前臺(tái)?！白哌^(guò)的路不長(zhǎng)草”的“商界鐵娘子”,，這是坊間形容董明珠強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)的一句話。

如今,，59歲的董明珠,，必須要面對(duì)格力接班人的問(wèn)題。在格力開(kāi)啟權(quán)力高度集中的董明珠時(shí)代,，后董明珠時(shí)代漸行漸近,。

對(duì)于接棒者的資格，董明珠曾說(shuō)：“我的接任者必須愛(ài)企業(yè)超過(guò)愛(ài)自己的家,?！笨此坪?jiǎn)單的一句話，一般人卻難以做到,。

而格力精神領(lǐng)袖董明珠的接班者將是何人,，又能帶領(lǐng)格力走向何方，在外界看來(lái)頗為神秘,。

還記得今年9月,，與董明珠同為十二屆全國(guó)人大代表的廣州市公安局人事處處長(zhǎng)陳偉才，辭去二十多年的公安職位，“空降”格力任職副總裁,。

“‘空降’在格力過(guò)去的高層任職體系中并不存在,，格力有一個(gè)基本培養(yǎng)模式即從內(nèi)部培養(yǎng)提拔?？此坪?jiǎn)單的一次任命,，可見(jiàn)董明珠培養(yǎng)接班人加速的跡象?！庇^察家劉步塵認(rèn)為：“董明珠的明星人物形象,，不僅在外界看來(lái)如此，也廣泛影響在格力內(nèi)部,。打破中國(guó)企業(yè)喜歡內(nèi)部提拔的傳統(tǒng)思維,，未來(lái)董明珠或?qū)⒃诟窳σ氩⑴囵B(yǎng)一個(gè)真正具有高層策略、創(chuàng)新思路的人,?！?/p>

董明珠對(duì)格力的把控是全方位的，在傳承者的培養(yǎng)上是更加謹(jǐn)慎的,。畢竟，未來(lái)真正能夠在瞬時(shí)萬(wàn)變的時(shí)代帶領(lǐng)千億元體量的格力,，需要的是帥,，而不是將。