馬上就到今年的中秋了,。每一年中秋佳節(jié),，除了能帶來(lái)一次三天小長(zhǎng)假,，還會(huì)帶來(lái)很多商業(yè)機(jī)會(huì),。
除了那些結(jié)合中秋時(shí)節(jié)的案例之外，在生財(cái)有術(shù)中還有很多其他通過(guò)節(jié)日,、產(chǎn)品,、運(yùn)營(yíng)的賺錢(qián)思路，可以糅合到「中秋」這個(gè)時(shí)效性熱點(diǎn)中,。
我結(jié)合近期生財(cái)「風(fēng)向標(biāo)」欄目中的熱點(diǎn)信息,，整理了部分與中秋相關(guān)的生財(cái)思路，其中：有些生意自成體系,，投入較多,，適合有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友參考；有些生意的項(xiàng)目周期很短,，幾天就可以上手,，當(dāng)然也會(huì)在幾天內(nèi)結(jié)束； 有些生意對(duì)于時(shí)效性要求較高,，需要有很強(qiáng)的流量敏銳度,； 有些生意通過(guò)整合資源完成，雖然天花板低但成本和風(fēng)險(xiǎn)也低,； 有些思路適用于有產(chǎn)品,、有品牌、有設(shè)計(jì)能力或者有開(kāi)發(fā)能力的朋友,，可以作為一次增強(qiáng)個(gè)人知名度的小契機(jī),。 今天主要摘錄分享其中 18 條生財(cái)思路，并從不同維度做了內(nèi)容拓展，希望能對(duì)大家理解熱點(diǎn)生意,、提升商業(yè)觀察有所啟發(fā),。生財(cái)「風(fēng)向標(biāo)」欄目完整版內(nèi)容僅對(duì)圈友開(kāi)放，如果你還沒(méi)有加入生財(cái)有術(shù),，但想了解更多流量機(jī)會(huì),、行業(yè)動(dòng)態(tài)、生意觀察等熱點(diǎn)信息,，也可以私信我【風(fēng)向標(biāo)】,，領(lǐng)取近期公開(kāi)分享的近千條生財(cái)風(fēng)向標(biāo)合輯：掃碼添加我的微信，回復(fù)【風(fēng)向標(biāo)】領(lǐng)取
圈友可根據(jù)索引,，回到星球查看完整內(nèi)容 中秋團(tuán)圓合影：參考過(guò)往的「老照片修復(fù)」項(xiàng)目,，做中秋團(tuán)圓合影、佳人同框流量生意2020 年初,，有一種「老照片修復(fù)」的生意在抖音曾爆火一時(shí),，其生意邏輯很簡(jiǎn)單：在抖音分享老舊照片修復(fù)的前后對(duì)比圖，吸引用戶(hù)付費(fèi)提交老照片,，再通過(guò)便捷軟件,、或者付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)成本更低的人工處理，通過(guò)信息賺取差價(jià),。老照片修復(fù)項(xiàng)目參考
類(lèi)似的,，在軟件「Avatarify」上線后，也帶火了「螞蟻牙黑」這個(gè)視頻特效,。同類(lèi)的需求調(diào)研,、流量獲客、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目變現(xiàn)思路,，同樣可以在中秋節(jié)再做一遍,，比如：中秋團(tuán)圓合影，中秋佳人異地同框……這類(lèi)生意雖然不能長(zhǎng)期增長(zhǎng),，但門(mén)檻低,，是體驗(yàn)流量和轉(zhuǎn)化流程的一個(gè)有趣的測(cè)試方法。節(jié)日儀式感項(xiàng)目玩法：從爆火過(guò)的孤寡青蛙,、圣誕老人,、財(cái)神爺中，可延伸出中秋月神寄語(yǔ),、請(qǐng)嫦娥,、會(huì)傳話(huà)的月餅等節(jié)日玩法與前面的老照片修復(fù)相似，還有一種在朋友圈刷屏的「小生意」,。去年七夕,，楊紫帶火了「孤寡青蛙」這種添加微信后刷屏發(fā)送表情包,、祝福、或整蠱的有趣的生意模式,，很多人紛紛效仿,，在閑魚(yú)、淘寶,、微信朋友圈等位置上架接單,。隨后有很多相似的模仿者在不同的節(jié)日做起了同樣的小生意，如圣誕節(jié)的圣誕老人,、情人節(jié)的「不孤鳥(niǎo)」,、正月初五「財(cái)神爺」，六一兒童節(jié)的「叮當(dāng)貓」…… 富有趣味性和儀式感,，還能滿(mǎn)足用戶(hù)獵奇和情感需求,，經(jīng)常被拿來(lái)復(fù)用。同樣的思路,，在中秋節(jié)日可以模仿重來(lái),，比如：中秋月神寄語(yǔ)、嫦娥仙子送祝福,、會(huì)傳話(huà)的多口味月餅…… 與老照片修復(fù)相同,，是個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)型項(xiàng)目，也可以通過(guò)此舉來(lái)增加微信上承載的好友數(shù)量,。直播流量：以直播形式將傳統(tǒng)中秋節(jié)賞月的儀式感和平臺(tái)用戶(hù)共享,，吸引關(guān)注有直播睡覺(jué)的，有直播賣(mài)羽絨服的,，還有直播游戲比賽的…… 針對(duì)中秋節(jié)日主題，可以延伸出直播中秋節(jié)賞月,、共度佳節(jié)的陪伴式直播主題,。電商選品：手工月餅 DIY 套件，可供開(kāi)發(fā)選品參考可以直接買(mǎi)到的東西為什么要自己手工做,？其實(shí)賣(mài)的不是產(chǎn)品,，而是體驗(yàn)。近幾年有各種懶人美食小工具慢慢走入大眾視野,，從蒸蛋機(jī)到包餃子神器,，從蘋(píng)果削皮工具到切西瓜專(zhuān)用滾輪……用戶(hù)越來(lái)越關(guān)注生活、關(guān)注原生態(tài)的同時(shí),，帶火了很多體驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品,。同理，自己做月餅,，也是一類(lèi)手工 DIY 體驗(yàn)需求,。針對(duì)中秋主題,，也可以延伸出手工月餅 DIY 套裝等電商選品。虛擬商品：出品月餅制作教程,，通過(guò)閑魚(yú),、淘寶等平臺(tái)售賣(mài)變現(xiàn)除了手工月餅 DIY 套件選品銷(xiāo)售外，也可以出品月餅制作教程,，教人制作不同口味,、形狀、顏色的月餅,，進(jìn)行更低成本的知識(shí)變現(xiàn),。當(dāng)然，也可以在帶貨手工月餅教程的同時(shí),，引導(dǎo)「怕麻煩的觀眾朋友」購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的手作品,、品牌月餅，帶貨賺錢(qián),。同類(lèi)的思路,，還有端午節(jié)的粽子、元宵節(jié)的湯圓,、春節(jié)的餃子,、清明的青團(tuán)……熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：中秋主題壁紙、表情包引流獲客之前微信 8.0 版本更新的微信狀態(tài)功能帶火了很多壁紙,、背景視頻博主后,，同類(lèi)賬號(hào)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些針對(duì)節(jié)日熱點(diǎn),、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的主題賬號(hào)開(kāi)始有了自己的新思路,。其中，中秋也自然成為一種新的選擇,。通過(guò)壁紙表情包資料領(lǐng)取吸引獲客,，這也是一種微小的流量生意形式。當(dāng)然,，對(duì)于大多數(shù)自己有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的朋友而言,，更可以參考往年中秋火過(guò)的話(huà)題，制作與自己產(chǎn)品品牌相關(guān)的中秋壁紙,、祝福表情包,、紅包封面，配合朋友圈文案,、微信狀態(tài)設(shè)置做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。重點(diǎn)不一定是產(chǎn)品曝光，而是對(duì)用戶(hù)實(shí)用,，增強(qiáng)品牌好感,。跨境電商：針對(duì)海外華人群體做月餅團(tuán)購(gòu)生意中秋是中華傳統(tǒng)節(jié)日,，海內(nèi)外華人對(duì)此均有深深的文化認(rèn)同感。除了大陸國(guó)人有月餅消費(fèi)需求外,，海外華人群體也有,，可針對(duì)此類(lèi)人群，做月餅團(tuán)購(gòu)服務(wù),。當(dāng)然,，與前面的月餅教程、月餅 DIY 套件組合,，開(kāi)一些付費(fèi)的手工月餅工作坊,，帶領(lǐng)大家體驗(yàn)傳統(tǒng)文化，也未必不是一種生財(cái)思路,。同樣的思路,，還可以在中秋節(jié)日之外，做糕點(diǎn)美食類(lèi)手工坊,，不受節(jié)日限制,。主題小游戲：嫦娥奔月、后羿射月餅,、中秋節(jié)日詩(shī)詞搶答賽……每個(gè)節(jié)日都會(huì)有品牌方希望通過(guò)游戲化的方式,，為用戶(hù)分發(fā)福利，創(chuàng)造品牌話(huà)題,，獲取更高關(guān)注度,。結(jié)合中秋節(jié)日，開(kāi)發(fā)主題相關(guān)的趣味小游戲引流,，如嫦娥奔月,、后裔射月餅、中秋詩(shī)詞文化搶答賽……相關(guān)玩法可參考爆火刷屏過(guò)的《人生重開(kāi)模擬器》《夏日清涼小空調(diào)》《懷舊小電視》小游戲,。反之,，有開(kāi)發(fā)能力的朋友也可以提前開(kāi)發(fā)好一些通用的游戲產(chǎn)品，通過(guò)皮膚更換的方式低成本高回報(bào)地出售定制服務(wù),。中秋登月機(jī)票：中秋主題相關(guān)的線上線下活動(dòng)，可制作登月機(jī)票增強(qiáng)儀式感主題小游戲的案例之一,，就是參考網(wǎng)易云經(jīng)常刷屏的測(cè)評(píng)結(jié)果,、云村身份卡等思路，做一些有意思的測(cè)評(píng)和名片生成工具,。結(jié)合中秋主題,，可以提供能夠定制「中秋登月機(jī)票」的產(chǎn)品，增強(qiáng)儀式感,；更深一層,，還可以通過(guò)「二維碼可以承載文字」的思路,，讓用戶(hù)把中秋寄語(yǔ)以二維碼的形式貼在卡片上，幫助用戶(hù)傳達(dá)儀式感,。中秋專(zhuān)屬頭像：參考國(guó)慶圣誕頭像玩法,，用同樣的思路實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)低成本獲客主題小游戲還有一個(gè)變體，就是「頭像」制作工具,。2019 年風(fēng)靡全國(guó)的國(guó)慶頭像玩法,，參與人次達(dá) 3 億。此類(lèi)節(jié)日專(zhuān)屬頭像互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩法,，通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面上傳用戶(hù)頭像生成特定標(biāo)識(shí)類(lèi)專(zhuān)屬頭像,，如圣誕帽頭像、國(guó)慶小紅旗頭像……中秋節(jié)同樣可以延續(xù)專(zhuān)屬頭像互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩法,，實(shí)現(xiàn)低成本獲取公眾號(hào)粉絲,、小程序點(diǎn)擊次數(shù)廣告變現(xiàn)等。頭像標(biāo)識(shí)可參考：頭像 + 賞月/月亮/玉兔……品牌營(yíng)銷(xiāo)：「月餅 + 品牌名稱(chēng)/logo」定制品牌專(zhuān)屬月餅和禮盒同理,，中秋佳節(jié),，可以通過(guò)「月餅 + 品牌名稱(chēng)/logo」的形式，定制企業(yè)專(zhuān)屬的月餅和禮盒實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo),。無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外,，都是一種表達(dá)公司文化，輸出公司價(jià)值觀,，表達(dá)對(duì)員工的人文關(guān)懷,，拉進(jìn)歸屬感的一種方式。我們把這一點(diǎn)結(jié)合剛剛做測(cè)評(píng)的思路：每年都有影響力較大的號(hào)主做不同大廠定制月餅的開(kāi)箱視頻,，如果有條件完成,，也可以試著以今年的大廠定制月餅為基礎(chǔ)做內(nèi)容，會(huì)有很多好奇的用戶(hù)想要了解,，能夠帶來(lái)很多意料之外的關(guān)注,。比如今年騰訊的環(huán)保月餅盒就是很值得分享的有趣話(huà)題～獵奇主題月餅/禮盒：日前上海精神衛(wèi)生中心火出圈的「精神餅」，可延伸出更多趣味獵奇性定制版聯(lián)名款月餅/禮盒網(wǎng)紅特色月餅,，能靠話(huà)題「出圈」,。今年上海一家精神病醫(yī)院的自制月餅火出圈，這款產(chǎn)自上海市精神衛(wèi)生中心,、印刻了「上海市精神衛(wèi)生中心」標(biāo)志性 logo 的月餅被網(wǎng)友戲稱(chēng)「精神餅」,，雖不對(duì)外發(fā)售，卻迅速刷屏,。爆火的「精神餅」背后體現(xiàn)出網(wǎng)友滿(mǎn)滿(mǎn)的獵奇心理,，同樣還可以延伸出結(jié)合有趣味性的商標(biāo)、當(dāng)?shù)芈糜翁厣?span>(頤和園,、兵馬俑,、馬王堆,、雷峰塔、太陽(yáng)神鳥(niǎo)等)做定制版聯(lián)名款月餅/月餅禮盒,。寵物月餅：和寵物相關(guān)的定制食品,，可供開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售選品參考寵物相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)成為淘系電商的一級(jí)類(lèi)目，之前分享過(guò)「制作花式狗糧,、出售花式狗糧教程」的海外商業(yè)案例,，同樣的生意在國(guó)內(nèi)也正在逐步放大，生財(cái)有術(shù)也有圈友在星球分享過(guò)寵物食品電商的經(jīng)驗(yàn),。寵物也有自己的專(zhuān)屬月餅,，而且受到越來(lái)越多的「鏟屎官」喜歡。圍繞寵物做生意,，還可延伸出其他相關(guān)的定制類(lèi)產(chǎn)品,，如寵物手推車(chē)、寵物蛋糕,、寵物蛋黃酥…… 結(jié)合不同的時(shí)節(jié)與熱點(diǎn),，都有新的生意思路。一元存微信,，一元取微信,。你可能在近期的夜市活動(dòng)、抖音,、朋友圈看到過(guò)類(lèi)似的「月老」小生意,。同樣的，相親交友盲盒玩法也可以作為一種借力中秋熱點(diǎn)的生財(cái)思路,，只不過(guò)這兩者的結(jié)合相比于情人節(jié)效果差一些,。月餅測(cè)評(píng)：制作測(cè)評(píng)視頻并留下聯(lián)系方式獲取客戶(hù)、對(duì)接貨源變現(xiàn)什么月餅與眾不同,？哪款月餅高顏值,、有內(nèi)涵、好口味,？有月餅貨源的朋友,，可以提前布局月餅測(cè)評(píng)，通過(guò)制作試吃測(cè)評(píng)類(lèi)視頻發(fā)布到各大平臺(tái),，如視頻號(hào),、抖音、小紅書(shū),。并在視頻里、平臺(tái)評(píng)論區(qū)留下聯(lián)系方式引流獲客,、對(duì)接貨源變現(xiàn),。尤其是自有測(cè)評(píng)類(lèi)賬號(hào)的博主,，相信不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的帶貨機(jī)會(huì)。聯(lián)盟合作：和大品牌合作月餅聯(lián)名款,，在禮盒包裝設(shè)計(jì)上創(chuàng)新,，通過(guò)拼團(tuán)采購(gòu)出單有供應(yīng)鏈能力的朋友，可以拿下五星級(jí)酒店月餅經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)并合作設(shè)計(jì)禮品包裝,，以超大品牌為主,，如 Gucci、Tiffany 等配合本身品牌標(biāo)示做展示,，并聯(lián)系月餅生產(chǎn)企業(yè)大量定制降低綜合成本,，最低一盒成本控制在 30-40，主要成本在包裝上,。再以超低價(jià)對(duì)外供貨,，和其他月餅企業(yè)及超市月餅搶占生存空間。本質(zhì)上,，企業(yè)福利采購(gòu)送禮還是送包裝,，定價(jià)上注意和美心半島等有口味優(yōu)勢(shì)的品牌作區(qū)分。這其實(shí)也是生財(cái)有術(shù)中圈友分享過(guò)的案例,，圈友可掃碼查看完整內(nèi)容：中秋生活節(jié)：巨量引擎本地直營(yíng)中心發(fā)起「一城一味?抖 in 中秋生活節(jié)」活動(dòng)各大平臺(tái)會(huì)借勢(shì)中秋開(kāi)啟不同的招商活動(dòng),，比如巨量引擎本地直營(yíng)中心發(fā)起的「一城一味?抖 in 中秋生活節(jié)」活動(dòng)，即日起至 9 月 24 日,，全國(guó) 20+ 座城市的美食餐飲,、酒店住宿、景區(qū)游玩,、休閑娛樂(lè)等生活消費(fèi)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)店鋪將在抖音線上開(kāi)張,。做實(shí)體生意、本地生活服務(wù)的朋友值得多關(guān)注下各大平臺(tái)的節(jié)日活動(dòng),，適合自己的話(huà)可以及時(shí)參與其中,。產(chǎn)品預(yù)售：通過(guò)線上預(yù)售收款，為線下門(mén)店導(dǎo)流完成周期性本地帶貨,、賺取利潤(rùn)這是來(lái)自生財(cái)有術(shù)圈友 @張存磊 的一段案例分享,，以下是原文摘錄，分享給大家：臨近中秋,，考慮過(guò)今年給客戶(hù)送月餅和什么,，聯(lián)想到，不單單是我們中秋需要送禮,，其它人中秋也需要送禮,，搜索了一下朋友圈，沒(méi)有門(mén)店做中秋禮品活動(dòng)，于是開(kāi)始行動(dòng),。第一步,，先思考活動(dòng)方案。最終定下來(lái)采用預(yù)存 199 送中秋禮盒,，預(yù)存款后期抵用的模式（100 元抵用 10 元）,。這樣設(shè)計(jì)的原因在于：一是客戶(hù)出 199 元壓力不大，容易成交,；二是門(mén)店一個(gè)客戶(hù)鎖定 2000 消費(fèi),，賣(mài) 100 份就鎖定 20 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，也是愿意的,。第二步,，找貨源。先跳過(guò)本地常賣(mài)品牌,，沒(méi)有新鮮感且容易比價(jià),，最終找到了山東的供貨渠道，他們?cè)O(shè)計(jì)了一些禮盒用于做團(tuán)購(gòu),，最終我們選擇了四個(gè)禮盒(秋香月餅禮盒 + 黃桃罐頭禮盒 + 微山湖咸鴨蛋禮盒 + 網(wǎng)紅零食禮盒),，談下來(lái)四個(gè)禮盒我們成本 148(含運(yùn)費(fèi))。現(xiàn)在看這個(gè)價(jià)位有些偏高,，但是我們可以先預(yù)售收款,，然后打款發(fā)貨，所以也能接受,。這一點(diǎn)很重要,，因?yàn)樵嘛炇羌竟?jié)性商品，過(guò)了中秋就賣(mài)不了了,。第三步,，寫(xiě)文案和宣傳。文案當(dāng)時(shí)寫(xiě)得非常簡(jiǎn)單,，宣傳也就是簡(jiǎn)單發(fā)了幾條朋友圈和給熟悉的門(mén)店群發(fā)信息,。我們給門(mén)店的價(jià)格定在 168 元，門(mén)店單賣(mài)一套利潤(rùn) 32 元錢(qián),。但是門(mén)店也是采用預(yù)售模式,，先收款再訂貨，不需要墊資,，所以也愿意,。當(dāng)時(shí)距離中秋節(jié)還有 14 天，我們通知了 200 家左右門(mén)店,，當(dāng)天就有 50-60 家愿意合作,，門(mén)店宣傳主要通過(guò)朋友圈和微信群，第二天就定出去接近五六百套，還有一些門(mén)店想看樣品再?zèng)Q定做不做,。第四步,，第二天收到門(mén)店預(yù)定款，就定了一車(chē)貨,，6.8 米的卡車(chē)一車(chē)可以裝一千套(四千個(gè)禮盒)，貨到了我們就直接卸到我們自己卡車(chē),，然后就送到門(mén)店,，順路需要看樣品的門(mén)店也給看一下。收尾,、后面一周都在收錢(qián),、訂貨、卸貨,、排路線,、送貨，一共賣(mài)了三車(chē),，除去自己用的一百多套,，總共出貨 2850 套左右，除去支出的一些費(fèi)用,，整體盈利五萬(wàn),。1. 消費(fèi)者角度，本身中秋就需要采購(gòu)禮物,，199 元四個(gè)禮盒也不貴(比超市便宜),，后面在門(mén)店消費(fèi)還可以抵用，劃算,；2. 門(mén)店角度,，客流量下降，有很強(qiáng)的引流和鎖客需求,，賣(mài)一套禮盒,，客戶(hù)不回購(gòu)，賺 32 元,，客戶(hù)回購(gòu),，創(chuàng)造 2000 + 的營(yíng)業(yè)額，賺得更多(營(yíng)業(yè)額 10% 用于營(yíng)銷(xiāo)門(mén)店是愿意的),；3. 我的角度,，無(wú)需資金投入，賺個(gè)差價(jià),；4. 供貨商渠道,，現(xiàn)款賣(mài)貨，賣(mài)的多賺得多。預(yù)售模式利用消費(fèi)者和門(mén)店的信任關(guān)系,，還有門(mén)店和我們之間的信任關(guān)系,，選擇合適的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合適的模式,，就可以做,。
以上的很多思路，都引用自生財(cái)有術(shù)「風(fēng)向標(biāo)」,。每一條風(fēng)向標(biāo)背后都是一條生財(cái)有術(shù)圈友分享的短內(nèi)容,，完整版僅對(duì)圈友開(kāi)放。圈友可回到星球置頂帖點(diǎn)擊「中標(biāo)」查看所有內(nèi)容,。如果你還沒(méi)有加入生財(cái)有術(shù),，但想了解更多流量機(jī)會(huì)、行業(yè)動(dòng)態(tài),、生意觀察等熱點(diǎn)信息,，也可以私信我【風(fēng)向標(biāo)】，領(lǐng)取近期公開(kāi)分享的近千條生財(cái)風(fēng)向標(biāo)合輯：
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