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成功的道路上,，人脈比知識更重要,。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級最高的事?！恫灰粋€人吃飯( Never Eat Alone)》一書介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則,。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá),。 保留精華,，以下是從書中總結(jié)的106條技巧。在實踐中練習(xí)這些技巧,，變成為生活成功充實的交際大師,。 1、幫助他人成功 社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功,。共享出你的知識與資源,、時間與精力、朋友與關(guān)系,、同情與關(guān)愛，從而持續(xù)的為他人提供價值,，同時提高自己的價值,。 2、努力讓自己的付出多于回報 因為你會為別人提供價值,，別人才會聯(lián)系你,。所以多考慮別人而不是自己。 3,、不要保留 不要以為友誼是有限的,。這是投資，會越滾越多,。 4,、成功的關(guān)鍵是慷慨大方 在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方,。 5,、明確你的人生目標(biāo) 你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事,？你做什么事時會覺得時間過的飛快,？ 6、明確知道自己想要什么 越清楚你要什么,，你就越能找到實現(xiàn)的方法,。 7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo) 讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo),。把夢想變?yōu)槿松繕?biāo),，再分解為小目標(biāo),。 8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計劃
打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的,，你的計劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分： 1. 你3年的目標(biāo),，及每3個月的進(jìn)度。 2. 列出可以幫你實現(xiàn)每個目標(biāo)的人,。 3. 如何與第2點中列出的人聯(lián)系,。 一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。 9、打造出你個人的”智囊團” 找到愿意盡責(zé)幫助你的有識之士,。他們就是你的”智囊團”",。 10、在你需要前,，打造好人際網(wǎng)絡(luò) 要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前,，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友,，而不是潛在的客戶,。 11、與你認(rèn)識的人保持好聯(lián)系 剛開始時,，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人,。 12、大膽 勇氣非常神奇,。才能相似的兩個人發(fā)展不同,，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。 13,、樂于求助于別人 樂于索取可以創(chuàng)造出機遇,。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取,。記住,，要做好別人說”不”的最壞打算。 14,、在畏懼面前考慮到收獲 厚著臉皮和不認(rèn)識的人說話,，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險的事,，要有收獲,，有成就就必須冒風(fēng)險。而什么也不做就只有平庸,。 15,、尊重別人 尊重每個人,，不分高低貴賤。 16,、透明 敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度,。 17、結(jié)交朋友 擅于交際的人,，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”,，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果,，而不精心設(shè)計的目標(biāo) 18,、做好準(zhǔn)備工作 你要見誰？如何見,？見你之后他對你是什么意見,？這些都不容忽視。 19,、了解與你交往的人 如何你有足夠了解你交往的人,，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對話,。你就能很容易得到贊賞,。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象,。 20、了解其他人的興趣 愛屋及烏,，你很快就會成為他們生活的一部分,。 21、決不一個人吃飯 吃飯時非常易于輕松的交流,。和別人一起吃,，是交際的有效方法。 22,、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要,。如果你有條理、專注,、堅持,，那沒有人會離開你的交際網(wǎng)。 23,、列出清單 按自己的目標(biāo)分類(如潛在客戶,、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位,，還要列出單位里有話語權(quán)的人,。 24,、認(rèn)識你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威 為了實現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域,，誰最優(yōu)秀,。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。 25,、列出你已經(jīng)認(rèn)識的人 列出你已經(jīng)認(rèn)識的人：親戚,、大學(xué)同學(xué)、過去的同學(xué),、之前的老師,、之前的同事……。 26,、靈活的組織信息 你管理列表的方式要靈活,。按地點、按行業(yè),、親近程度…… 27,、利用別人的聯(lián)系清單，補充自己的 他人的清單是你的資源,。 28,、建立”渴望認(rèn)識的人”名單 你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識的人”，他們是一些高水平的人,，你希望在未來可能認(rèn)識他們,。 29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call) 當(dāng)你需要給陌生人打電話時,，你多少都會有些懼怕,。只管硬著頭皮。只想著自己會成功,。去認(rèn)識一個新人是挑戰(zhàn),，也是機遇 30、堅持 如果你與他人聯(lián)系,，別人沒有回音,。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動,。甚至是侵略性的,。 31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call) 用下面四條規(guī)則來 1,、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位,。 2、提出有價值：你能為他們做什么？ 3,、告知急迫性和便利性：大部分情況下,，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。 4,、準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時定位高些,，留下商量的空間。 32,、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人 門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重,。不要去惹惱他們。 33,、永遠(yuǎn)不要消失 在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記?。菏紫龋肋h(yuǎn)不要消失,。消失比失敗還要糟糕,。 34、努力保持可見和活躍 排滿你的社交,、會議和事件日程,。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。 35,、將多件事安排在一起 你為了成功的聯(lián)系他人你要努力,，但這并不意味著你得花很多時間?？梢园才磐皇录砉?jié)約時間,。如邀請所有想見的人一起見面。 36,、找到樂趣 交際是有趣的事,，不是在浪費時間。,。 37,、分享你的激情 分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ),。當(dāng)你確實對某些事感興趣的時候,，是很有感染力的。,。 38,、強調(diào)時間質(zhì)量 友誼建立在雙方花費時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。 39,、跟進(jìn)還是失敗 與要交往的人見面后,，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。 40,、立刻跟進(jìn) 你與他們見面后12到24小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn),。E-mail是快捷的方式。 41,、不要忘記再次跟進(jìn) 一個月后,，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系,。 42,、會議上花時間與人交流 會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯,！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結(jié)交志同道合的人,。 43、做會議組織者 不要僅做參加者,；做組織者,。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎么見,，在哪見,。 44、公開發(fā)言 發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一,。,。 45、盡可能多的隨訪 不要整個會議都與最好的朋友形影不離,。盡可能多的去隨訪別人,。 46、與交際高手保持聯(lián)系 有一些人比我們認(rèn)識的人多得多,。這些人是各個網(wǎng)絡(luò)的核心,。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系,，就只要通過這一個人,。 47、盡可能多有相識的人(acquaintance = 認(rèn)識,、但并不特別親密的人) 通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識者,。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多,。所以相識的人越多,，你就越強大 48、結(jié)識各個領(lǐng)域的人 我們不僅認(rèn)識數(shù)以千記的人,，而且認(rèn)識數(shù)以千計分布在不同領(lǐng)域的人,。 49、與其它人交換人脈 擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。 50,、建立你的組織委員會 政治家有”組織委員會”：把在各個領(lǐng)域工作的人,，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,，那就要想辦法先找一個核心人物來當(dāng)做你的”組織委員” 51,、提高你”語言流利度” “語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力,。這是許多成功人士的共同特征,。而與人和睦相處的能力，對于個人進(jìn)步,，比其它任何東西都重要,。 52、做真實的自己 要讓人印象深刻,，與眾不同是關(guān)鍵,。要保證能與眾不同，就要做真實的自己,。做自己才有魅力,。你的獨特性是你的力量。 53,、“順從” 順從的力量被許多人所忽視,。順從別人在閑談時作用巨大。 54,、說真心話 當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后,，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。 55,、學(xué)會利用非語言的溝通 別人見到你,，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通,。 56,、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/p> 準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西,。關(guān)注時事,，培養(yǎng)出一些興趣愛好,。 57,、學(xué)會傾聽 先要理解別人，才能被理解,。 58、一定要記住別人的名字 沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。 59,、真誠 毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別,。 60,、試著找出他人的動力 你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力,。他們的動力一般就是基于三種：賺錢,、找到愛情、改變世界,。 61,、幫忙別人實現(xiàn)他們心靈深處的渴望 主動的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題，可以讓他們關(guān)系非常緊密,。 62,、讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺,，就需要你不斷的把自己的信息,、社會關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人,。,。 63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 當(dāng)有人告訴你他遇到了點問題,，你要想想有什么辦法,。解決辦法源自于你的經(jīng)驗、你的知識,，還有你的朋友,、你幫手 64、主動提供幫忙 不要等別人提出了才幫助,，要主動,。 65、傳播知識 當(dāng)你財務(wù)和人脈都還不多時,，要想通過社交獲利也是可行的,。這是是要通過知識。你很容易就可以學(xué)會在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識,。 66,、對他人的成功感興趣 對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內(nèi)就變的更成功,。你也可以花2年時間,，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基) 67,、時不時的小聯(lián)系 80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的,。你要不斷的聯(lián)系,、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停,。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料,，以保證其不會枯萎。 68,、重復(fù),、再重復(fù) 要想讓別人腦子中記好你，有個非常關(guān)鍵的方法：重復(fù),。,。 69、建立評分體系 建立評分體系可以讓你維護關(guān)系變得容易,。比如： 1. ”1級″至少一個月聯(lián)系一次,。 2. ”2級″至少每個季度要打個電話或是發(fā)封郵件。 3. ”3級″ 至少每年要聯(lián)系上一次,。
70,、把小聯(lián)系納入你的日程 你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。 71,、以個人的名義 如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義,。 72、不要忘記生日 生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機會,。 73,、和”主力軍”一起吃飯 我們與更年長、更智慧,、更有經(jīng)驗的人建立了關(guān)系,。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯,，同時充點電,。 74、做個有趣的人 其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯,？” 75,、做個有內(nèi)容的人 內(nèi)容就是知識的專業(yè)性。是你與眾不同的地方,。讓你有獨特品牌的地方,。所以要有自己獨特的見解。 76,、毫無保留的不斷學(xué)習(xí),、不斷分享你的內(nèi)容 要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí),、分享,、兜售你的內(nèi)容,。 77、得到別人的內(nèi)容 有時你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容,。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意,。 78,、提供你自己的內(nèi)容 其它時間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容,。你需要了解各種信息,，然后與眾不同的把他們串起來。 79,、引起注意 一但有了共鳴,，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事,。 80,、成為專家 要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個專家,。做專家做的事：把你的專業(yè)知識教給別人,、寫給別人、說給別人,。 81,、教你想學(xué)的東西 教別人，這是你學(xué)習(xí),、理解的最佳方式,。 82、用故事表達(dá)你的內(nèi)容 有力的內(nèi)容用故事的形式來表達(dá),，可以幫助完成目標(biāo),。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信 83,、建立個人品牌 強大的品牌非常有競爭力,，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信,、與眾不同,、可以被信賴。 84,、讓自己獨一無二 你的品牌表達(dá)了你能提供的東西,，表達(dá)了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系,。 85,、不斷增加價值 在成為品牌,，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越,。  86,、建立個人品牌的標(biāo)志 當(dāng)別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么,？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時會用的所有的詞,。 87、包裝你的品牌 要看上去有價值,，你就要看上去光亮而又專業(yè),。所以為什么不建一個個人網(wǎng)站？ 88,、推廣你的品牌 如果你自己不推廣自己,，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作,，這還依賴與你工作的質(zhì)量 89,、和媒體保持聯(lián)系 你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們,。 90,、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者 你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感,，而不是你的自傲,。 91、共同寫作 如果你寫作技巧不佳,，你可以和別人一起寫,。通過這樣共同寫作，你原來不多聯(lián)系的人,，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長,。 92、寫文章 寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展,。讓你在短時間里就成為被人關(guān)注,。 93、堅持寫作以成為好的寫手 要成為好的寫手：”寫作,，再寫作,。當(dāng)你寫完了，繼續(xù)寫作” 94,、和名人交往 你只與無名小輩保持聯(lián)系,？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同,。 95,、建立信任 信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵,。讓別人信任你與他們聯(lián)系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個普通人而不是明星 96,、參加協(xié)會 現(xiàn)在有各種協(xié)會,。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者,。 97,、建立你自己的俱樂部 有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加,。為什么不自己辦個俱樂部呢,？擬定自己的推廣計劃,，建立一個新的組織,。邀請那些你想見的人來加入你的組織。 98,、謙虛 傲慢是一種病,，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要,。在你進(jìn)步時,，保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步,，甚至超過你,。 99、回顧你的過去 經(jīng)常的回顧你的過去,，和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系 100,、找?guī)讉€導(dǎo)師 找到有材、有經(jīng)驗,，又愿意投入時間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師,。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。 101,、取眾家之長 三人行必有我?guī)?，你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。 102,、建立良好的師徒關(guān)系 成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情,。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生的影響。激情意味著你的導(dǎo)師會為了你的進(jìn)步而投入,。 103,、找?guī)讉€徒弟 當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時，一定要回過頭來幫助其它人,。你會從你的學(xué)生身上學(xué)會很多東西,。 104,、堅持原則 交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié),。與人交往決不能違背自己的價值觀,。 105、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活 你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價值,。而不是把生活分為工作生活兩部分,。 106、打造親密的友誼 有多少人可以走進(jìn)你家里,，自己打開冰箱找吃的,？有親密的朋友，才會讓你快樂,。
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