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成功的道路上,，人脈比知識更重要,。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級最高的事。《不要一個人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則,。書中包括了許多實(shí)用技巧,，讓你通過人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。以下是從書中總結(jié)的106條技巧,，在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧,，變成為生活成功充實(shí)的交際大師。
1,、幫助他人成功 社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其他人成功,。共享出你的知識與資源、時間與精力,、朋友與關(guān)系,、同情與關(guān)愛,，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己的價值,。
2,、努力讓自己的付出多于回報(bào) 因?yàn)槟銜閯e人提供價值，別人才會聯(lián)系你,。所以多考慮別人而不是自己,。
3、不要保留 不要以為友誼是有限的,。這是投資,，會越滾越多。
4,、成功的關(guān)鍵是慷慨大方 在社交中通行的不是貪圖便利,，而是慷慨大方。
5,、明確你的人生目標(biāo) 你的才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情,。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快,？
6,、明確知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法,。
7,、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo) 讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢想變?yōu)槿松繕?biāo),，再分解為小目標(biāo),。
8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃 打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的,，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三部分： （1）你3年的目標(biāo),，及每3個月的進(jìn)度。 （2）列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個目標(biāo)的人,。 （3）如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系,。 一旦你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹玫降牡胤健?/span>
9,、打造出你個人的“智囊團(tuán)” 找到愿意盡責(zé)幫助你的有識之士,。他們就是你的“智囊團(tuán)”。
10,、在你需要前,，打造好人際網(wǎng)絡(luò) 要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前,，就盡早保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友,，而不是潛在的客戶,。
11、與你認(rèn)識的人保持好聯(lián)系 剛開始時,，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人,。
12、大膽 勇氣非常神奇,。才能相似的兩個人發(fā)展不同,，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/span>
13、樂于求助于別人 樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇,。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣,，樂于向他人索取。記住,，要做好別人說“不”的最壞打算,。
14、在畏懼面前考慮到收獲 厚著臉皮和不認(rèn)識的人說話,，自然會害怕你可以失敗的窘境,。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲,，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn),。而什么也不做就只有平庸。
15,、尊重別人 尊重每個人,，不分高低貴賤。
16,、透明 敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度,。
17、結(jié)交朋友 擅于交際的人,，不是在“打造網(wǎng)絡(luò)”,，而是在“結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果,，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo),。
18、做好準(zhǔn)備工作 你要見誰,？如何見,？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視,。
19,、了解與你交往的人 如何你有足夠了解你交往的人,，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)地與之對話,。你就能很容易得到贊賞,。找到一個豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象,。
20,、了解其他人的興趣 愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分,。
21,、決不一個人吃飯 吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃,，是交際的有效方法,。
22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要,。如果你有條理,、專注、堅(jiān)持,，那沒有人會離開你的交際網(wǎng),。
23、列出清單 按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶,、潛在雇主等）整理出自己的列表,。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語權(quán)的人,。
24,、認(rèn)識你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域,，誰最優(yōu)秀,。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。
25,、列出你已經(jīng)認(rèn)識的人 列出你已經(jīng)認(rèn)識的人：親戚,、大學(xué)同學(xué)、過去的同學(xué),、之前的老師,、之前的同事……
26、靈活的組織信息 你管理列表的方式要靈活,。按地點(diǎn),、按行業(yè)、親近程度……
27,、利用別人的聯(lián)系清單,，補(bǔ)充自己的 他人的清單是你的資源。
28,、建立“渴望認(rèn)識的人”名單 你清單的分類中可以包括“渴望認(rèn)識的人”,，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認(rèn)識他們,。
29,、聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call） 當(dāng)你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕,。只管硬著頭皮,。只想著自己會成功。去認(rèn)識一個新人是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇,。
30、堅(jiān)持 如果你與他人聯(lián)系,，別人沒有回音,，你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動,，甚至是侵略性的,。
31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call） 用下面四條規(guī)則來 （１）表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位,。 （２）提出有價值：你能為他們做什么,？ （３）告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面,。 （４）準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時定位高些,，留下商量的空間。
32,、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人 門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重,，不要去惹惱他們。
33,、永遠(yuǎn)不要消失 在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記?。菏紫龋肋h(yuǎn)不要消失,，消失比失敗還要糟糕,。
34、努力保持可見和活躍 排滿你的社交,、會議和事件日程,。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。
35,、將多件事安排在一起 你為了成功地聯(lián)系他人你要努力,，但這并不意味著你得花很多時間,。可以安排同一事件來節(jié)約時間,，如邀請所有想見的人一起見面,。
36、找到樂趣 交際是有趣的事,，不是在浪費(fèi)時間,。
37、分享你的激情 分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ),。當(dāng)你確實(shí)對某些事感興趣的時候,，是很有感染力的。
38,、強(qiáng)調(diào)時間質(zhì)量 友誼建立在雙方花費(fèi)時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上,。
39、跟進(jìn)還是失敗 與要交往的人見面后,，要讓別人記住你,。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
40,、立刻跟進(jìn) 你與他們見面后12到24小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn),。E-mail是快捷的方式。
41,、不要忘記再次跟進(jìn) 一個月后,，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系,。
42,、會議上花時間與人交流 會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯,！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結(jié)交志同道合的人,。
43、做會議組織者 不要僅做參加者,；做組織者,。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎么見,，在哪見,。
44、公開發(fā)言 發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一,。
45,、盡可能多的隨訪 不要整個會議都與最好的朋友形影不離，盡可能多的去隨訪別人。
46,、與交際高手保持聯(lián)系 有一些人比我們認(rèn)識的人多得多,，這些人是各個網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友,，你與上千人的聯(lián)系,，就只要通過這一個人。
47,、盡可能多有相識的人 通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識者。為什么,？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多,，所以相識的人越多，你就越強(qiáng)大,。
48,、結(jié)識各個領(lǐng)域的人 我們不僅認(rèn)識數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人,。
49,、與其他人交換人脈 擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50,、建立你的組織委員會 政治家有“組織委員會”：把在各個領(lǐng)域工作的人,，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,，那就要想辦法先找一個核心人物來當(dāng)做你的“組織委員”,。
51、提高你“語言流利度” “語言流利度”：一種可以與任何人,，在任何情況下都自信溝通的能力,。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力,，對于個人進(jìn)步,，比其它任何東西都重要。
52,、做真實(shí)的自己 要讓人印象深刻,，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同,，就要做真實(shí)的自己,。做自己才有魅力，你的獨(dú)特性是你的力量,。
53,、“順從” 順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
54,、說真心話 當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后,，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。
55,、學(xué)會利用非語言的溝通 別人見到你,，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于非語言的溝通,。
56,、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/span> 準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時事,，培養(yǎng)出一些興趣愛好,。
57、學(xué)會傾聽 先要理解別人,，才能被理解,。
58、一定要記住別人的名字 沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了,。
59,、真誠 毫無疑問，要想被別人看做是特別的人,，你要讓別人覺得他在你眼里很特別,。
60、試著找出他人的動力 你初次與別人交流時,，就可以找到對方的動力,。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情,、改變世界,。
61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望 主動的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題,，可以讓他們關(guān)系非常緊密,。
62、讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要,。要想不可或缺,，就需要你不斷的把自己的信息、社會關(guān)系,、善意傳達(dá)給盡可能人,。
63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題,，你要想想有什么辦法,。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識，還有你的朋友,、你幫手,。
64、主動提供幫忙 不要等別人提出了才幫助,，要主動,。
65、傳播知識 當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時,，要想通過社交獲利也是可行的,。通過知識，你很容易就可以學(xué)會在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識,。
66,、對他人的成功感興趣 對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內(nèi)就變得更成功,。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣,。(戴爾·卡內(nèi)基)
67,、時不時的小聯(lián)系 80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要不斷地聯(lián)系,、聯(lián)系,、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料,，以保證其不會枯萎,。
68、重復(fù),、再重復(fù) 要想讓別人腦子中記好你,，有個非常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。
69,、建立評分體系 建立評分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易,。比如： （1）“1級”至少一個月聯(lián)系一次。 （2）“2級”至少每個季度要打個電話或是發(fā)封郵件,。 （3）“3級” 至少每年要聯(lián)系上一次,。
70、把小聯(lián)系納入你的日程 你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一,。
71,、以個人的名義 如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。
72,、不要忘記生日 生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會,。
73、和“主力軍”一起吃飯 我們與更年長、更智慧,、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系,。這些人就是“主力軍”。和他們一起吃飯,，同時充點(diǎn)電,。
74、做個有趣的人 其實(shí)你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯,？”
75,、做個有內(nèi)容的人 內(nèi)容就是知識的專業(yè)性，是你與眾不同的地方,。讓你有獨(dú)特品牌的地方,，要有自己獨(dú)特的見解。
76,、毫無保留的不斷學(xué)習(xí),、不斷分享你的內(nèi)容 要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí),、分享,、兜售你的內(nèi)容。
77,、得到別人的內(nèi)容 有時你可以容易地將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容,。然后領(lǐng)先地分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意,。
78,、提供你自己的內(nèi)容 其它時間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容,。你需要了解各種信息,，然后與眾不同的把他們串起來。
79,、引起注意 一旦有了共鳴,，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事,。
80,、成為專家 要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個專家,。做專家做的事：把你的專業(yè)知識教給別人,、寫給別人、說給別人,。
81,、教你想學(xué)的東西 教別人,，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式,。
82,、用故事表達(dá)你的內(nèi)容 有力的內(nèi)容用故事的形式來表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo),。在你說故事時,，用你的感情來讓那些懷疑者相信。
83,、建立個人品牌 強(qiáng)大的品牌非常有競爭力,，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能做3件事：讓別人覺得真實(shí)可信,、與眾不同,、可以被信賴。
84,、讓自己獨(dú)一無二 你的品牌表達(dá)了你能提供的東西,，表達(dá)了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系,。
85,、不斷增加價值 在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷地增加價值,。這意味著你需要不斷超越。
86,、建立個人品牌的標(biāo)志 當(dāng)別人聽到讀到你的名字時,，你想讓別人想到什么？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時會用的所有的詞,。
87,、包裝你的品牌 要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業(yè),。所以為什么不建一個個人網(wǎng)站,？
88、推廣你的品牌 如果你自己不推廣自己,，其他人也不會,。你的成功取決于其他人如何認(rèn)可你的工作，這還依賴于你工作的質(zhì)量
89,、和媒體保持聯(lián)系 你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系,，而不是等你真有故事要告訴他們時你才去找他們。
90,、極力推廣信息內(nèi)容,，而不是作者 你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感,，而不是你的自傲。
91,、共同寫作 如果你寫作技巧不佳,，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作,，你原來不多聯(lián)系的人,，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長。
92,、寫文章 寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展,，讓你在短時間里就成為被人關(guān)注。
93,、堅(jiān)持寫作以成為好的寫手 要成為好的寫手：“寫作,，再寫作。當(dāng)你寫完了,，繼續(xù)寫作”,。
94、和名人交往 你只與無名小輩保持聯(lián)系,？你需要把注意力傳到一些重要人物上,，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。
95,、建立信任 信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵,。讓別人信任你與他們聯(lián)系時沒有任何不可告人的動機(jī)。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個普通人而不是明星,。
96,、參加協(xié)會 現(xiàn)在有各種協(xié)會。如果你要想同那些有影響的人物面對面,，你得先成為參與者,。
97、建立你自己的俱樂部 有時你要參加些有價值的俱樂部,，確由于種種原因無法參加,。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計(jì)劃,，建立一個新的組織,。邀請那些你想見的人來加入你的組織。
98,、謙虛 傲慢是一種病,，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要,。在你進(jìn)步時,，保持謙虛,。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過你,。
99,、回顧你的過去 經(jīng)常地回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系,。
100,、找?guī)讉€導(dǎo)師 找到有才、有經(jīng)驗(yàn),，又愿意投入時間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師,。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。
101,、取眾家之長 三人行必有我?guī)?，你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。
102,、建立良好的師徒關(guān)系 成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情,。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生的影響，激情意味著你的導(dǎo)師會為了你的進(jìn)步而投入,。
103,、找?guī)讉€徒弟 當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時，一定要回過頭來幫助其他人,。你會從你的學(xué)生身上學(xué)會很多東西,。
104、堅(jiān)持原則 交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展,，而不是向后妥協(xié),。與人交往決不能違背自己的價值觀。
105,、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活 你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)系的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分,。
106,、打造親密的友誼 有多少人可以走進(jìn)你家里，自己打開冰箱找吃的,？有親密的朋友,，才會讓你快樂。
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