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[轉(zhuǎn)載]商戰(zhàn)奇門高級(jí)教材三

 孫朝學(xué) 2013-09-17
熱點(diǎn)話題預(yù)測(cè)——中海油事件中誰(shuí)是贏家,?時(shí)間:2005年07月19日19時(shí)32分
農(nóng)歷:乙酉年六月十四日戌時(shí)
干支:乙酉 癸未 甲辰 甲戌
旬空:午未 申酉 寅卯 申酉
小暑:下元  甲戌時(shí)旬首為己
陰遁五局 值符天輔落四宮 值使杜門落四宮
┌──────┬──────┬──────┐
│  值符  │  九天  │  九地  │
│  杜門 己│  景門 癸│戊 死門 辛│
│  天輔 己│  天英 癸│禽 天芮 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│  螣蛇  │      │  玄武  │
│  傷門 庚│      │  驚門 丙│
│  天沖 庚│     戊│  天柱 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│  太陰  │  六合  │  白虎  │
│  生門 丁│  休門 壬│  開門 乙│
│  天任 丁│  天蓬 壬│  天心 乙│
└──────┴──────┴──────┘

仙人掌事件暴露行業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 訂單農(nóng)業(yè)誰(shuí)來(lái)買單
“仙人掌訂單詐騙”事件,不僅讓海南錦繡大地生物工程有限公司(下稱海南錦繡)的合同欺詐行為曝光,,同時(shí)也終于揭開了中國(guó)訂單農(nóng)業(yè)潛伏已久的“買不了單”之隱患,。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》最新獲知,海南錦繡仙人掌合同詐騙事件被央視“3.15晚會(huì)”正式披露后的第二天,,即3月16日,,海南錦繡的法人代表王志忠和其他幾名股東,即被海南警方以協(xié)助調(diào)查為名,,在其北京分公司被帶走,。
近日,《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者來(lái)到位于北京市通州區(qū)的海南錦繡北京分公司,,昔日喧囂的辦公大院內(nèi)空曠寂靜,,原來(lái)的仙人掌種植區(qū)已是枯萎一片,“公司目前處于停業(yè)狀態(tài),,正在等待調(diào)查結(jié)果,,”一位留守值班人員回答說(shuō)。
記者分別致電其15個(gè)全國(guó)分支機(jī)構(gòu),,只有遼寧,、廣東、四川3個(gè)機(jī)構(gòu)有人接聽,,且十分勉強(qiáng)地承認(rèn)是海南錦繡的分公司,,而其他10個(gè)分支機(jī)構(gòu)大多為空號(hào)或停機(jī)。
據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查了解,,自2000年起,,全國(guó)范圍內(nèi)與海南錦繡簽定訂單種植合同的有近1萬(wàn)農(nóng)戶,而受騙上當(dāng)者多為貧困農(nóng)戶,。
如此多農(nóng)戶之所以如此集中地受騙于海南錦繡,,根本原因在于詐騙者大打“訂單農(nóng)業(yè)”大旗。
訂單農(nóng)業(yè),,這一被國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明有效,、并被定位為中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的經(jīng)典模式,進(jìn)入中國(guó)十年后,,因其不到20%的訂單履約率而顯得似乎水土不服,。
“仙人掌”調(diào)查
國(guó)家工商行政管理總局市場(chǎng)規(guī)范管理司司長(zhǎng)王晉杰在央視“3.15晚會(huì)”上正式宣布:海南錦繡與種植戶簽定了一億多元的仙人掌種苗種植合同,未按合同約定收購(gòu)仙人掌,,而在市場(chǎng)上又無(wú)銷路,,給眾多種植戶造成了重大經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)我們調(diào)查認(rèn)定,該公司的上述行為屬于合同欺詐行為,。
這種買出了一億多元人民幣的仙人掌,,學(xué)名為墨西哥米邦塔食用仙人掌(下稱仙人掌)。海南錦繡在全國(guó)共設(shè)立了15個(gè)分公司,,與近萬(wàn)戶農(nóng)戶簽訂了先賣苗、后回收產(chǎn)品的訂單農(nóng)業(yè)合同,。但半年多生長(zhǎng)期滿后,,海南錦繡卻以種種借口拒絕履行回購(gòu)產(chǎn)品的合同規(guī)定。
海南錦繡何德何能,,將此騙局幾乎遍布全國(guó),?農(nóng)戶又是如何落入仙人掌圈套之中的?
王慧麗的遭遇
三月的北京,,春寒乍暖,。北京通州區(qū)的仙人掌種植戶王慧麗,并沒(méi)有感受到早春的暖意,?!吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者驅(qū)車前往王慧麗家。一進(jìn)家門,,早已等候在此的七,、八個(gè)種植戶指著屋外的大棚訴苦:“海南錦繡把我們害慘了,我們被騙怕了,,他們太野蠻了,!”
據(jù)介紹,公司與農(nóng)戶之間的糾紛一直不斷,。如2005年1月11日,,在北京通州區(qū)的北京關(guān)鍵仙人掌保健食品有限公司(下稱北京關(guān)鍵)院內(nèi),公司的十多名員工與當(dāng)?shù)?位仙人掌訂單種植戶混戰(zhàn)一團(tuán),,打斗持續(xù)了近半個(gè)小時(shí),,直到當(dāng)?shù)鼐浇槿氩胖浦沽耸聭B(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
“打斗原因是種植戶要求公司按合同收購(gòu)他們的仙人掌菜片,,但遭到了公司的拒絕,,”海南錦繡北京分公司的一位值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)。
據(jù)王慧麗介紹,,她最初與海南錦繡接觸,,是寄希望借此湊齊自己的手術(shù)費(fèi)。
“我患有先天性胯脫位,,如果手術(shù)需要費(fèi)用10萬(wàn)元,。2003年看到海南錦繡在媒體作廣告,‘種植仙人掌每年可以凈賺3萬(wàn)’。當(dāng)時(shí)想種植三年時(shí)間就可以給自己治病了,,心里很高興,。不過(guò)心里也有疑慮,擔(dān)心是騙局,?!?/font>
后來(lái),王慧麗幾次到海南錦繡北京分公司考察,,公司的人很熱情,,展示了很多宣傳品,如國(guó)內(nèi)外知名電視主持人對(duì)公司及公司產(chǎn)品的形象推介以及官方廣播電臺(tái)的宣傳報(bào)道等,。2003年9月16日,,考慮再三,她和丈夫來(lái)到通州承包了一畝地,,和海南錦繡北京分公司簽訂了種植合同,。
王慧麗向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》出示了《墨西哥米邦塔食用仙人掌(深加工用菜片)訂單種植合同》,其中有:“訂單種植戶的最小種植規(guī)模為1畝(種植種苗2000株)”,,“海南錦繡以18元/株的價(jià)格向仙人掌種植戶提供種苗”,,“種植戶首付總貨款的70%,賒欠的30%由種植戶按合同規(guī)定以深加工用菜片抵還,。
據(jù)此,,王慧麗除向海南錦繡購(gòu)買了25200元的種苗外,另繳納土地承包金和5年房租,,共計(jì)投資50000多元,。
“2004年6月,我們種植的仙人掌菜片已經(jīng)達(dá)到了合同的要求規(guī)格,,便通知海南錦繡北京分公司按合同來(lái)收購(gòu),。”王慧麗說(shuō),,“可是出現(xiàn)麻煩了,,他們能卡就卡,能拖就拖,,就是不來(lái)收購(gòu),,最后在2004年7月、10月份各收購(gòu)了一次,,之后便再無(wú)下文,。”
無(wú)奈之下,,王慧麗與北京地區(qū)同樣遭遇的13位農(nóng)戶最終尋求法律保護(hù):2004年11月,,王慧麗向通州區(qū)法院起訴,,狀告海南錦繡。但法院沒(méi)有立案,。
王慧麗等人又向北京市工商行政管理局通州區(qū)分局提出了協(xié)商請(qǐng)求,。但直到3月24日,《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪該局合同監(jiān)督管理科的工作人員時(shí)得到的回答依然是:“有這個(gè)事,,但因雙方分歧較大,,沒(méi)有達(dá)成協(xié)議,我們也不好怎么說(shuō),,這事有點(diǎn)復(fù)雜,。”
萬(wàn)人被套
事實(shí)上,,海南錦繡的詐騙行為早在4年前就露出了狐貍尾巴。
從2001年開始,,海南,、山東、河南等全國(guó)十多個(gè)省市的消協(xié)都接到了關(guān)于海南錦繡仙人掌回收糾紛的投訴,。甘肅警方去年6月還將其甘肅分公司經(jīng)理以涉嫌詐騙拘捕,;四川武侯警方去年12 月以來(lái)一直在對(duì)當(dāng)?shù)仡愃瓢讣M(jìn)行調(diào)查。
而在北京,,30多戶種植戶,,在通州區(qū)求告無(wú)門、被逼無(wú)奈前提下,,有十多戶選擇了與海南錦繡解除合同,,每戶得到了兩三千元不等的補(bǔ)償,但每戶的直接損失都在40000元左右,。30多戶種植戶向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供的票據(jù)與材料顯示,,他們總投資高達(dá)170萬(wàn)。
全國(guó)究竟有多少人與海南錦繡簽訂了仙人掌訂單合同,?事發(fā)后,,海南錦繡北京分公司負(fù)責(zé)人王彤力承認(rèn),全國(guó)大約就1000多戶,。
但一些種植戶與代理律師對(duì)此并不認(rèn)同,。如四川的董緒公律師推測(cè)說(shuō):“僅成都分公司就簽下種植戶約1000人?!焙D襄\繡在全國(guó)共有15家分公司,,其全國(guó)種植戶總數(shù)估計(jì)多達(dá)1萬(wàn)左右;
至于種植戶的被套現(xiàn)金數(shù)額,,按照國(guó)家工商行政管理總局的調(diào)查結(jié)果,,可能在億元以上,;如果加上種植戶繳納的土地承包費(fèi)、房租等,,由此引發(fā)的資金將達(dá)數(shù)億元人民幣,。
神話破滅
“吃我一掌,美味健康”,、“種上半畝仙人掌,,此地有金三百兩”,海南錦繡的這些充滿發(fā)財(cái)誘惑的宣傳語(yǔ)傳遍全國(guó)15個(gè)省之后,,心懷發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們沒(méi)有想到,,他們陷入了一個(gè)即將破滅的仙人掌神話中。
就在越來(lái)越多的農(nóng)戶要求海南錦繡及時(shí)收購(gòu)仙人掌菜片時(shí),,海南錦繡各地的分支機(jī)構(gòu)卻玩起了拒收,、甚至是“失蹤”:
福建、河北,、山東,、海南等省相繼發(fā)生了多起“海南錦繡”拒收產(chǎn)品或銷售商“失蹤”事件;
四川成都,,2004年9月27日,,其分公司在成都市工商局注銷;
海南錦繡北京分公司則上演“變臉”—公司換牌,?!按蟾旁?004年5月,原來(lái)的‘海南錦繡大地生物工程有限公司北京分公司’牌子,,換成了‘北京關(guān)鍵仙人掌保健食品有限公司’,。當(dāng)時(shí)我們質(zhì)疑過(guò),但公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱,,這是公司行為,,是經(jīng)營(yíng)需要?!蓖趸埯悓?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō),。
海南錦繡到底是何妨神圣?《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》查詢其相關(guān)資料發(fā)現(xiàn),,該公司自稱“米邦塔產(chǎn)業(yè)是亞洲的龍頭企業(yè)”,,公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括仙人掌種苗銷售等。并宣稱,,自創(chuàng)建以來(lái),,該公司在超常規(guī)、跳躍式發(fā)展中營(yíng)銷市場(chǎng)不斷拓展,,已形成以北京市場(chǎng)服務(wù)總部為核心,,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布北京,、遼寧、河北,、江蘇,、湖北、四川,、山東,、陜西、福建,、廣東,、河南、云南,、海南,、浙江等各省市的“米邦塔產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,“公司下轄米邦塔食用仙人掌開發(fā)利用研究院,、關(guān)鍵仙人掌保健食品公司,、飲品事業(yè)部、米邦塔食用仙人掌產(chǎn)品開發(fā)中心及燕郊米邦塔食用仙人掌原液生產(chǎn)廠,、合陽(yáng)深加工廠等多家分支機(jī)構(gòu),并每年投巨資用于米邦塔食用仙人掌系列產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn),?!?/font>
但事實(shí)上,海南省工商局提供的海南錦繡的工商檔案證明,,這家號(hào)稱注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元的大公司因債務(wù)纏身,,僅有的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)都早已改了姓氏。
北京市恒卓律師事務(wù)所律師呂長(zhǎng)林向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供材料顯示:海南錦繡成立于2000年4月,,法定代表人是王志忠,,有5個(gè)個(gè)人股東,工商檔案中明確記載:海南錦繡大地公司于2002年11月16日向工商局申請(qǐng)變更時(shí)才增加了“收購(gòu)仙人掌”一項(xiàng),?!斑@就意味著該公司在這之前與全國(guó)很多種植戶簽訂的種植收購(gòu)合同是虛假合同?!?/font>
據(jù)海南錦繡北京分公司的留守值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)說(shuō),,海南錦繡北京分公司與北京關(guān)鍵在同一個(gè)樓上辦公,海南錦繡在2004年7月公司總部已基本搬至北京,。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解,,從2004年7月開始,海南省工商行政管理局已先后兩次前往該公司進(jìn)行調(diào)查,,調(diào)查結(jié)果是,,由于涉案金額較大,,工商部門已將案件移交公安部門。
遭遇信用危機(jī)
工商部門和公安部門的介入,,結(jié)束了海南錦繡長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的合同詐騙活動(dòng),,但對(duì)于王慧麗等種植戶而言,事情遠(yuǎn)未結(jié)束,,因?yàn)楸或_后的善后事宜依然是個(gè)未解難題,。而仙人掌詐騙案,也不過(guò)是近年來(lái)因信用危機(jī)而引發(fā)的形形色色以訂單農(nóng)業(yè)為幌子騙農(nóng),、坑農(nóng)的個(gè)案而
已,。
騙你沒(méi)商量
     曾幾何時(shí),“海貍鼠熱”,、“長(zhǎng)毛兔熱”,、“蘆薈熱”、“食用仙人掌熱”等等,,都是通過(guò)農(nóng)業(yè)公司與種植戶簽訂包銷合同,,即采用“公司+ 農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)模式吸引了廣大農(nóng)戶的參與。其最大吸引力是這些農(nóng)業(yè)公司以提供苗種,、保證回購(gòu)等承諾,,使種植戶誤認(rèn)為這是一種具備“多重保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)方式。而獲得農(nóng)民信任后的某些農(nóng)
業(yè)公司卻盡顯“奸商”之所能,。
如海南錦繡與種植戶簽定合同時(shí),,答應(yīng)提供原產(chǎn)墨西哥米邦塔食用仙人掌種苗,但據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解,,他們真正提供的卻是從其他種植戶手里收購(gòu)的仙人掌菜片,,然后被貼上外國(guó)商標(biāo)再反賣給新的種植戶;
海南錦繡公開宣稱,,米邦塔食用仙人掌可在惡劣的自然條件下生長(zhǎng),,種苗的成活率高達(dá)70%~97%,仙人掌切片產(chǎn)量高,,第一年的畝產(chǎn)量在2000公斤以上,,盛產(chǎn)期能達(dá)到四五千公斤,且能入菜,,市場(chǎng)售價(jià)較高,。公司在簽訂合同中承諾,一畝(2000株)年產(chǎn)菜片不會(huì)低于8000公斤,,一年可以收割四次,,每次可獲利2.4萬(wàn)元左右,一年下來(lái)便有近10萬(wàn)元的收入,。
但知情人士向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露說(shuō),,海南錦繡其實(shí)收購(gòu)的是仙人掌的第三層菜片,,若要達(dá)到他們要求的寬度、厚度和高度,,至少需要8個(gè)月的時(shí)間,,而且不是每株仙人掌都能收獲“合格”的菜片,一年頂多收割兩次,,這還不包括公司可能以種種借口推托,、拒絕收購(gòu)。
據(jù)此來(lái)看,,海南錦繡宣所稱的8000公斤切片大約1萬(wàn)片的年產(chǎn)量,,還有合同中稱畝產(chǎn)年收入10萬(wàn)元,不亞于天方夜譚,。
據(jù)了解,,類似海南錦繡合同詐騙事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式面臨信用危機(jī)的一個(gè)縮影,農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心馬永良副研究員接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō),,全國(guó)各省幾乎都有類似的情況存在,。
為何如此大范圍的訂單農(nóng)業(yè)能在全國(guó)風(fēng)行?地方監(jiān)管部門對(duì)此能有何作為,?
馬永良分析說(shuō),,從案件本身看,原因在于不良商家通過(guò)虛假夸大的宣傳以高額利潤(rùn)和產(chǎn)品包銷作誘餌,,借用“訂單農(nóng)業(yè)”之名誘使種植戶購(gòu)買種苗圈錢,;從監(jiān)管角度看,由于種植戶分布廣,,政府各部門條塊分割,引導(dǎo)與監(jiān)管上不可避免的存在偏差,。
四川律師董緒公則認(rèn)為,,部分“訂單農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式與非法傳銷非常類似,傳銷工具就是這些所謂的包銷農(nóng)產(chǎn)品,,加上農(nóng)民的法律意識(shí)不強(qiáng),,對(duì)公司的透明度無(wú)法全面掌握。
冰火兩重天
有意思的是,,《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》3月底在種植戶王慧麗家采訪時(shí),,巧遇前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的安徽亳州興邦科技開發(fā)有限公司(下稱興邦科技)的兩位業(yè)務(wù)員。據(jù)介紹,,興邦科技也是開發(fā)墨西哥米邦塔食用仙人掌的公司,,他們正準(zhǔn)備接手被海南錦繡“拋棄”的北京通州仙人
掌。
據(jù)興邦科技北京分公司的張羽含經(jīng)理介紹,,目前,,“公司+農(nóng)戶”和“公司+(合作社,、基地)+種植戶”是我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)的兩種主要模式,相比之下,,后一模式更有優(yōu)勢(shì),,他們公司采取的也是后一種模式。從“公司+種植戶”到“公司+合作社+種植戶”,,一是生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,,種植戶在公司的基地內(nèi)進(jìn)行連片種植,統(tǒng)一管理,,大大降低了一家一戶分散種植的成本及風(fēng)險(xiǎn),,達(dá)到生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益;二是“公司+(合作社,、基地)+種植戶”與“科技+服務(wù)”緊密結(jié)合,,以科技引導(dǎo)生產(chǎn),最大限度規(guī)避了種植戶的風(fēng)險(xiǎn),;三是創(chuàng)造了農(nóng)村工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化過(guò)程中值得推廣的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)模式;四是構(gòu)建了與種植戶之間合理的利益分配機(jī)制的同時(shí),,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式與獲取社會(huì)資金的結(jié)合,、民間投資與公司固定資產(chǎn)建設(shè)的結(jié)合。
據(jù)介紹,,興邦科技與其它運(yùn)作仙人掌的公司不同的是,,興邦科技目前已經(jīng)形成集產(chǎn)供銷為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條,走出了一條產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的新路子,。截止2004年底,,公司擁有總資產(chǎn)4億多元,年銷售收入2.26億元,,年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2326萬(wàn)元,,成為安徽省亳州市民營(yíng)企業(yè)第一納稅大戶,先后帶動(dòng)2萬(wàn)多戶農(nóng)民和下崗職工脫貧致富,。
而對(duì)于海南錦繡不能回收仙人掌一事,,張經(jīng)理表示,興邦科技愿意以市場(chǎng)價(jià)回收各地種植的食用仙人掌,,相關(guān)工作已從江蘇等地開始,。
“其實(shí)‘訂單農(nóng)業(yè)’在國(guó)外早就被證明是成功的,”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)經(jīng)系主任李秉龍教授對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō),,“而在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)這么多爭(zhēng)議,,即有模式自身問(wèn)題,也有監(jiān)管不力的原因,更有市場(chǎng)體系不成熟的因素,?!?/font>
訂單農(nóng)業(yè)“買不了單”?
從“海貍鼠熱”,、“長(zhǎng)毛兔熱”,,到“蘆薈熱”,再到“食用仙人掌熱”,,都標(biāo)榜是訂單農(nóng)業(yè)模式,。海南錦繡“仙人掌合同詐騙”事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式面臨危機(jī)的一個(gè)縮影。
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的李秉龍教授介紹說(shuō):“訂單農(nóng)業(yè)目前存在很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,一直以來(lái),,全國(guó)農(nóng)業(yè)訂單的履約率僅在20%左右,直接原因是缺少完善的市場(chǎng)誠(chéng)信體制,,違約—不買單只是最終的表現(xiàn)而已,。”
目前,,訂單農(nóng)業(yè)的違約既有農(nóng)戶違約,,也有企業(yè)違約。農(nóng)戶合同意識(shí)差,、不講信譽(yù),,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)低于“訂單價(jià)”時(shí),農(nóng)戶爭(zhēng)著往企業(yè)賣,;市場(chǎng)價(jià)一高,,農(nóng)戶就轉(zhuǎn)手賣給別人,此時(shí),,企業(yè)面對(duì)眾多違約農(nóng)戶也無(wú)可奈何,。
不過(guò)目前更多的還是企業(yè)違約。企業(yè)違約又分為主觀違約和客觀違約:主觀違約表現(xiàn)在企業(yè)從一開始就想著要做假,,帶有欺詐性質(zhì),,如第一年企業(yè)把種子放在一個(gè)地方推廣,雖然只推廣了幾戶,,但效果非常好,結(jié)果第二年很多農(nóng)戶紛紛跟進(jìn),,企業(yè)一下子就把種子賣完了,,賺到了錢,但從此就“人間蒸發(fā)”了,;客觀違約則表現(xiàn)在企業(yè)雖然想把“訂單農(nóng)業(yè)”推行好,,但沒(méi)有充分預(yù)測(cè)好產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,造成虧損,最后沒(méi)有能力收購(gòu)合同產(chǎn)品,。
其實(shí),,早在2002年,為了促進(jìn)和引導(dǎo)“訂單農(nóng)業(yè)”規(guī)范發(fā)展,,農(nóng)業(yè)部就專門下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展和規(guī)范訂單農(nóng)業(yè)的意見》(下稱意見),。
《意見》指出:各省農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)本省訂單農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況,提出規(guī)范訂單的具體辦法,。首先是規(guī)范訂單的形式和內(nèi)容,,包括雙方的權(quán)利和義務(wù)、履約方式,、違約處理等有關(guān)條文和規(guī)定,;第二是規(guī)范訂單的主體,明確企業(yè)和農(nóng)民是訂單的主體,,地方政府,、部門不能搞包辦代替,不宜出面簽訂合同,;第三是規(guī)范合同格式和簽訂程序,,要在自愿、平等,、互惠互利的基礎(chǔ)上依法簽訂訂單,。并要求農(nóng)民和企業(yè)都要增強(qiáng)法制觀念,認(rèn)真履約,,維護(hù)訂單合同的嚴(yán)肅性,。
但在眾多的“訂單農(nóng)業(yè)”實(shí)踐中,似乎很難見到“各省農(nóng)業(yè)行政主管部門”的監(jiān)管身影,,如海南錦繡“仙人掌”案中,,農(nóng)戶與公司間的商業(yè)行為,從開始到發(fā)生糾紛,,幾乎難覓行政主管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管行為,。
對(duì)于訂單農(nóng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展,各路專家一致認(rèn)為誠(chéng)信是規(guī)避訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)之本,,只有市場(chǎng)規(guī)范了,,才能談發(fā)展。
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所副所長(zhǎng)王東陽(yáng)的觀點(diǎn)是,,在規(guī)范過(guò)程中,,政府、企業(yè)要引導(dǎo)成立農(nóng)民自己的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì),,充分借鑒國(guó)外農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)驗(yàn),,加大各方面監(jiān)管力度,以保證各方利益。
至于訂單農(nóng)業(yè)的模式,,馬永良副研究員說(shuō),,預(yù)計(jì)近十幾年不會(huì)出現(xiàn)太大變化,因?yàn)榫唧w模式還取決于農(nóng)民以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的提高,。李秉龍則認(rèn)為,,未來(lái)的模式趨勢(shì)上,訂單農(nóng)業(yè)會(huì)向著期貨交易方向發(fā)展,,但這也需要時(shí)間,。
但無(wú)論如何,“一朝被蛇咬”的心理效用已經(jīng)直接影響了訂單農(nóng)業(yè)的誠(chéng)信和未來(lái)推廣,。就像本文中的受害者王慧麗在采訪結(jié)束時(shí)對(duì)記者說(shuō)的那樣:“我現(xiàn)在真的不知道要相信什么,,我怕了?!?/font>
對(duì)于仙人掌事件中的近萬(wàn)農(nóng)戶,,還有寄希望于依靠訂單農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧致富的中國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō),這個(gè)“單”將由誰(shuí)來(lái)買,?

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