今天和一些朋友探討了一下,，感覺這個看似低調(diào)的產(chǎn)品，極不簡單,，相比其背后所可能蘊含的藍圖而言,，互聯(lián)網(wǎng)電視真不算什么？小米舞劍,，意在廣電,。
 

小米---從業(yè)務(wù)代理到虛擬運營
 

我們知道,，目前各地的廣電有線網(wǎng)絡(luò)運營商正面臨著自己的升級革新，從原來的單向有線網(wǎng)絡(luò)向雙向互動轉(zhuǎn)型,。而這個轉(zhuǎn)型,，并非其主動意愿，而是在外部IPTV,、網(wǎng)絡(luò)視頻等等新業(yè)態(tài)下的被迫,。但是廣電有線做雙向，面臨的最大問題是網(wǎng)絡(luò)改造和終端采購,，這兩大支出對于廣電來說是巨大的包袱,，而如果不升級，則就面臨著被IPTV等替代的危機,。尤其在現(xiàn)在的新媒體多元競爭時代,，有線網(wǎng)絡(luò)掌握的最有力武器是直播服務(wù)，但是直播如不依托其他的互動應(yīng)用服務(wù),，單純銷售,，很難變現(xiàn)。廣電網(wǎng)絡(luò),，也一直探求DVB+OTT的形態(tài),，但限于自身的局限，也還處于糾結(jié),、艱難生存的狀態(tài),。

 

小米的這個有線電視機頂盒其實就是一個直播信號接收設(shè)備，把廣電有線網(wǎng)絡(luò)的直播信號接收后,，在小米的后臺進行EPG的編排,，重新推出一個融合點播和直播的新UI體驗，然后直播通過廣電CA卡的認(rèn)證和計費,，直接在小米電視的直播平臺上播出,。彌補了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)電視沒有直播的缺陷。反其道而之,，構(gòu)建了以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主導(dǎo)的OTT+DVB模式,。
 

從地方廣電有線網(wǎng)絡(luò)運營商角度來看，雖然大多數(shù)廣電有線網(wǎng)絡(luò)還是期望自主運營,，謀求未來,。但對于不少邊遠窮弱地區(qū)的運營商而言，其實更希望借助社會化的渠道來幫他們完成市場的拓展,，降低自身的投入成本,，小米的盒子無形迎合了這部分的需求空間。
 

地方有線可以在終端采購上少投入一些成本,，只需要提供CA卡,，讓小米作為他們的市場渠道和業(yè)務(wù)代理,，自己坐地收錢就可。
 

而小米,，在這個階段是更像是地方有線的二級代理,，他牽頭這個業(yè)務(wù)的意義在于：
 

1、  完善小米電視的內(nèi)容服務(wù),，更具產(chǎn)品賣點,。
 

2、  和地方有線合作,，解決政策瓶頸,。
 

3、  如果用戶通過小米訂購服務(wù),，可以從廣電有線的收入里獲得分成,。
 

4、  掌控用戶,，掌控未來,。
 

隨著小米依托自身資源以為地方有線運營商（尤其是那些實力弱的運營商）解決了成本困惑，用戶發(fā)展,，提升收入為切入點,，逐步掌握用戶后，他其實已經(jīng)拓變?yōu)橐粋€虛擬的廣電運營商,。
 

小米的發(fā)展模式,，注定其不會在一個區(qū)域形成極大規(guī)模的用戶，替代有線,，這就可能給地方運營商以不會奪權(quán)的假象,，但其實小米卻可以通過直播和電視結(jié)合的OTT+DVB方式把當(dāng)?shù)刈钣锌赡芫邆湎M能力的用戶抓取到自己手里，而且小米模式可以是遍地開花,，通過全國復(fù)制發(fā)展的方式,，最終聚合積累之后的用戶可能不會比大省的有線用戶少,，最終其用戶規(guī)模所帶來的商業(yè)價值將是非?？捎^。小米,，謀取的是借助廣電全國虛擬運營商的身份轉(zhuǎn)換后所帶來的市場運營利益最大化,。
 

借船出海是小米的策略
 

1、  借直播聚攏用戶,，借點播產(chǎn)生價值,。
 

直播節(jié)目不一定具備高價值成長空間，但卻是可以讓用戶形成對于電視的歸屬感,，點播和應(yīng)用服務(wù)則是可以不斷挖掘的價值金礦,。
 

2,、  借勢有線運營商，反客為主,。
 

站在有線運營商角度,，小米為其打工，發(fā)展用戶,，創(chuàng)造價值,。但實際上，隨著直播信號進入小米平臺,，小米對其進行再組合后,，有線網(wǎng)絡(luò)其實已蛻變?yōu)樾∶變?nèi)容服務(wù)平臺上的一個CP。
 

3,、  全國戰(zhàn)略,，積少成多。
 

小米的布局不求于一城一地,，而在于全國,。和當(dāng)?shù)剡\營商合作，小米所占的份額不會威脅其自身利益,，引起有線的警惕,，卻一則抓住了優(yōu)質(zhì)用戶，二則,，抓住當(dāng)?shù)赜芯€地域眼光的局限性,，集腋成裘，隨著全國戰(zhàn)略的鋪開,，最后,，用戶規(guī)模轉(zhuǎn)變市場和資本價值。
 

4,、啟航之初,，合理借助政策，,。
 

小米的OTT+DVB模式的做法,，在啟動之初，在政策上是作為地方有線拓展業(yè)務(wù)的補充,，和內(nèi)容上直播源于當(dāng)?shù)貜V電,，點播借助ICNTV，都具備合法資質(zhì),，沒有政策的困擾,。同時小米自身的硬件和品牌可以成為拓展和合作的根基。

 

 

廣電有線網(wǎng)絡(luò)：日趨管道,，不進則退
 

雖然小米的計劃可能在在強勢運營地區(qū)不易獲得突破,，但廣電各地實力不均,，對于那些既想拓展，又無實力的運營商而言,，身處體制之內(nèi),，卻向往社會之路。小米的硬件,、品牌,、合作模式，都可能會成為他們接手小米成為他們拓展市場的理由,。而且,，某些運營商要考慮的可能也只是現(xiàn)在的在任幾年業(yè)績，于是也會甘于榜上小米,。只是這么一來,，雖然在用戶收入上暫時能得到滿足，但是在未來的發(fā)展機會和用戶的掌控上卻會逐步被旁路,。

 

有時候打破行規(guī)要比創(chuàng)新更難,，身處其中，處處有規(guī)則,，難有作為,，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有這個包袱，往往會成為顛覆的操刀者,！

廣電有線網(wǎng)絡(luò)從一個運營者,，將漸趨蛻變?yōu)橐粋€節(jié)目的傳遞者，管道商,，其生存價值將隨著完全被管道化而急劇下滑,。這種危機是IPTV時代所不具備的。

小米的有線電視機頂盒的OTT+DVB模式,，說簡單其實把傳統(tǒng)廣電有線電視直播部分的接收設(shè)備獨立出來,，成為電視的一個配件，一項增值服務(wù),。這更便于用戶接受,，而小米也可通過代收有線電視費，逐步掌控用戶轉(zhuǎn)型成為虛擬廣電運營商,。

如果有線網(wǎng)絡(luò)不接受,，那么小米還可以通過和電視臺合作,，借助地面?zhèn)鞑?，或者和衛(wèi)星、甚至和IPTV合作,，都可以實現(xiàn)直播加OTT的業(yè)務(wù)模型,，廣電有線網(wǎng)絡(luò),，可議價的空間也并不多。

 

所以對于廣電有線網(wǎng)絡(luò)來說,，企業(yè)發(fā)展的馬太效應(yīng)將更趨強烈,，存在的價值更多源于自己的努力，DVB+OTT是一個方向,，但如果廣電自身依舊固步自封的話,，那很有可能演變?yōu)?OTT+DVB。而敲破廣電有線網(wǎng)絡(luò)柏林墻的真正推手或許不是IPTV,，而來自互聯(lián)網(wǎng),！

 

小結(jié)：思路決定出路
 

這種模式的推出，對于諸多依賴廣電的有線電視機頂盒廠家是個沖擊,，對于家電廠家來說是個提醒,。家電廠家可以從原有的一體機的大而全的思路中解放出來，實施更為便利的分體式產(chǎn)品新方案,，搭配著標(biāo)準(zhǔn)電視機銷售,。

試著對小米的這種模式進行一些推演：
 

1、  盒子是切入口,，但有線電視盒子沒有門檻,，誰都可以做。而盒子的價值發(fā)揮一定要和電視,，及電視的點播內(nèi)容來結(jié)合,。同時借助電視的高價格來反襯盒子的入戶門檻。
 

2,、  小米電視,，這是小米的優(yōu)勢，把直播和點播融于一體,，形成價值聚焦點,，同時購賣小米電視的一般均為時尚，有一定消費能力的群體,。
 

3,、  快速戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是高效快速，而傳統(tǒng)企業(yè)船大難掉頭,，在快速反應(yīng)上的失分易影響市場和產(chǎn)品的節(jié)奏,。
 

4、  多屏戰(zhàn)略,，小米學(xué)習(xí)的是蘋果,，以自身的品牌影響力為核心，以構(gòu)建三屏的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體驗為黏著點，讓用戶無論用了那個屏,，最后都可能演變?yōu)樾∶紫盗械乃姓?，把用戶逐步拉回到電視屏?br> 

5、  全局眼光：小米的互聯(lián)網(wǎng)基因決定了他不會受到運營商地域性的局限,，他更看重的是碎片化聚合后所綻放的商業(yè)價值,。眼光決定高度。這是地方運營商所不具備的,。（小米只要在每個地方切到10%的用戶,，那么匯集起來的規(guī)模不亞于一省的用戶規(guī)模）
 

6、  經(jīng)濟局勢：這兩年國家大經(jīng)濟環(huán)境并不好,，首當(dāng)其沖的是地方經(jīng)濟,，在這樣的局勢下，讓地方有線做大規(guī)模的投入有難度,，小米的資本力量和合作方式,，可以很好的滿足地方少投入多發(fā)展的需求。
 

7,、  商業(yè)價值：雖然小米不會拿走所有的有線用戶,，但是他可能拿走的是最具消費能力的高端用戶。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營和體驗上的優(yōu)勢,，能讓他的運營價值遠高于傳統(tǒng)運營商的數(shù)倍,。

8、  替代準(zhǔn)備：如果說有線網(wǎng)絡(luò)不合作,，那么小米就會掉頭去和電視臺,、衛(wèi)星、IPTV等合作,，完成直播和點播的融合,，繼續(xù)瓜分有線用戶的市場，而內(nèi)容方的逐利行為和小米的資本底蘊,，會使得其在合作中占據(jù)優(yōu)勢

 

但隨著新媒體形態(tài)的不斷演進,，產(chǎn)業(yè)融合格局不斷凸顯，對于出身傳統(tǒng)的企業(yè)運營商而言,，正在面臨著革自己命和被革命的抉擇,。其中源于互聯(lián)網(wǎng)的思維和行為，將對這個新媒體產(chǎn)業(yè)的變革起到推波助瀾的作用,。廣電有線運營商,，當(dāng)還在笑電信運營商會被管道化的時候。自身卻也正面臨著被管道化的遭遇,，而且更加的徹底,。
 

小米以有線電視機頂盒為突破口的模式,，打破了原有傳統(tǒng)機頂盒一體化的思維模式，將直播和點播在硬件上一分為二,，利用傳統(tǒng)媒體的直播通路和互聯(lián)網(wǎng)的點播服務(wù),，于分分合合間創(chuàng)造了一條新路,，同時也可能通過借船出海為自己提供了一個更大的平臺,。

 

當(dāng)然，能否成功,，取決于很多因素,，現(xiàn)在還處于一個起步階段，但是小米的這種思維方式所帶來的對廣電行業(yè)的沖擊真的很顛覆,。相信也對其他的廠家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會有一定的啟迪作用,。

新媒體時代的電視競爭，其本質(zhì)其實都是在瓜分原有有線網(wǎng)絡(luò)一統(tǒng)天下的用戶資源,，只是現(xiàn)在不是廣電有線能否御敵于國門之外,，而是自己能否在這場競爭中生存的問題了。IPTV僅僅是揭開了大幕,，而互聯(lián)網(wǎng)正在醞釀的才是致命一擊,。
 

廣電有線運營商，狼真的來了,！

  

后語：

 在寫此文時,，還沒有看到小米在這方面的正式發(fā)布，但據(jù)了解,，目前小米在北京正通過政府關(guān)系,，推進和歌華的合作，而我們也做了一些小調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)很多邊遠省份的運營商對于小米的這種模式非常歡迎,。或許最后成功的不一定就是小米,，但互聯(lián)網(wǎng)思維下的對廣電沖擊卻會就此真正的開始,。
 

突然想起一個朋友的一句話“小米的第一個有線高清盒子，有線的最后盒子…….”讖言如斯,！