一,、中國郵政物流農(nóng)資連鎖的發(fā)展現(xiàn)狀

郵政局于1998年開始啟動農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)，截止到2007年已經(jīng)有接近10年的發(fā)展歷史,，已建成上千萬家農(nóng)資連鎖經(jīng)營店,，覆蓋全國全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

顯而易見，中國郵政在“萬村千鄉(xiāng)”工程上邁開了一大步,。在老百姓眼中,，中國郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)在下面增加連鎖店，不僅在數(shù)量上下了大功夫,，而且在技術(shù)推廣和服務(wù)增值上爭效益,。

目前郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)具有以下共同特征： 0

1、郵政農(nóng)資連鎖店都是由加盟構(gòu)成,。 中國郵政在下面選取了一些具有推廣能力的老百姓做加盟,，這些能力包括：首先要有一定的經(jīng)濟(jì)實力、在農(nóng)資經(jīng)營上有推廣能力,、有技術(shù)服務(wù)運轉(zhuǎn),；其次是經(jīng)營農(nóng)資兩年以上，有種子,、肥料,、農(nóng)藥等經(jīng)營資格證件等。

3,、郵政保證質(zhì)量、統(tǒng)一標(biāo)價,。 每個加盟店內(nèi)的所有商品由郵政配送,，并由郵政統(tǒng)一標(biāo)價。如果哪家出現(xiàn)價格變動或發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品,，將受嚴(yán)肅處理,。.

對郵政而言，連鎖體制和分銷模式促進(jìn)了集團(tuán)的經(jīng)營效益,，反映出很多未來客觀優(yōu)勢和觀念超前,，使郵政拓展農(nóng)村市場更是前途光明。

4,、郵政百年金字招牌的吸引力,。

原有的農(nóng)資市場多是經(jīng)營戶自發(fā)形成，很難確保貨真價實,，很難保障農(nóng)民索賠,，很難保障售后服務(wù),。郵政局借助自身優(yōu)勢開展農(nóng)資配送，有“中國郵政”金字招牌作保障,，服務(wù)到位,，質(zhì)量有保證，百姓放心,，政府放心,，企業(yè)開心。郵政金字招牌吸引老百姓的信任,，多數(shù)老百姓對農(nóng)藥質(zhì)量的認(rèn)識不多不全面,，為確保質(zhì)量，所以大多數(shù)老百姓都愿意出高價購買,，也不愿意買低價偽劣假冒農(nóng)藥,。

5、郵政物流農(nóng)資連鎖社會意義和經(jīng)濟(jì)意義都很巨大,。

二,、中國郵政農(nóng)資連鎖發(fā)展中存在的問題

1、中國郵政定位太高,，市場調(diào)查不夠,。

郵政之所以敢于進(jìn)入農(nóng)村商業(yè)流通市場，其重要一點在于郵政龐大成熟的物流配送體系,。在這一方面非常自信，但對市場調(diào)查不夠,。中國郵政吹響了“郵政增收,，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民受益,，企業(yè)發(fā)展”的“四贏”口號,，現(xiàn)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)難點已從生產(chǎn)與消費的矛盾轉(zhuǎn)向流通與消費的矛盾，商務(wù)部于是提出“萬村千鄉(xiāng)”工程,，決定在一個普通行政村建一個“農(nóng)家店”,，方便農(nóng)民買到貨真價實的農(nóng)資。因為目前老百姓面臨的主要問題是“假貨泛濫,、偽劣充斥,、正品流通不暢、售后服務(wù)不好,、索賠難”等諸多問題,。

2、中國地域復(fù)雜,，種植結(jié)構(gòu)多元化,，不能夠量體裁衣,，是農(nóng)資連鎖的最大挑戰(zhàn)。

3,、農(nóng)資分銷連鎖品種比較少,，農(nóng)資結(jié)構(gòu)搭配還不合理。

中國郵政物流農(nóng)資連鎖成立迅速,，農(nóng)資店品種少,，農(nóng)藥、種子,、化肥,、地膜、農(nóng)機(jī)和藥械品種還不夠充裕,，農(nóng)民選擇的機(jī)會還不夠多,，經(jīng)營者還經(jīng)常從其他地方進(jìn)貨補充。

4,、植保技術(shù)力量不足,，基層管理力量薄弱。

據(jù)調(diào)查,，郵政局農(nóng)技人員嚴(yán)重不足,。郵政聘請的農(nóng)技人員只是一些先進(jìn)的種植大戶，沒有真正的理論知識指導(dǎo),，病蟲情報還不夠準(zhǔn)確完善,，嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)病蟲害防治的準(zhǔn)確性。一些農(nóng)技人員在下面做農(nóng)藥試驗,，常是有頭無尾,。開始時在選點做示范，由于上級沒有要求招聘農(nóng)科大學(xué)生,，基層無法落實,。如果中國郵政局安排招聘植保人才，則下面會立刻照辦,。這種完全依靠上級安排管理經(jīng)營的模式缺乏靈活性和主動性,。

5、郵政體系和制度復(fù)雜,。

郵政部門采用農(nóng)資三級配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，即以縣級郵政部門為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為配送站,、村級服務(wù)點為配送點的三級配送網(wǎng)絡(luò),。百年郵政的體系和制度，生產(chǎn)企業(yè)與之合作流程過于復(fù)雜煩瑣,。

三,、郵政物流農(nóng)資連鎖建議措施

目前,，農(nóng)民對栽培和病蟲害防治技術(shù)不高,，農(nóng)村急需一些專業(yè)人才。能指導(dǎo)農(nóng)民如何選種種植,，如何進(jìn)行病蟲害防治,，減少農(nóng)民的一些盲目投入，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)量,。這將給農(nóng)民切實的利益,，是農(nóng)民真正受益。

2,、實行農(nóng)資綜合化（一體化）“服務(wù)打包”模式,。

農(nóng)藥、種子,、化肥,、地膜、農(nóng)機(jī)和藥械等,，如果能在技術(shù)指導(dǎo)上做好綜合化（一體化）“服務(wù)打包”,，實行“傻瓜模式”，只有農(nóng)民愿意出錢,，所有農(nóng)資服務(wù)全部打包承包,，而且服務(wù)質(zhì)量還有專家保障，讓農(nóng)民切實受益,，不再需要什么都懂,，農(nóng)民輕松種地，快樂植保,，走向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

3,、適當(dāng)市場調(diào)查,，分析市場容量和商品結(jié)構(gòu)。

在農(nóng)村做好市場一定要了解農(nóng)村的生產(chǎn)生活方式,、農(nóng)民的消費習(xí)慣和農(nóng)資市場容量等,，為百姓著想，才能打贏農(nóng)村市場,，才能做到為農(nóng)民全面服務(wù),。

四、郵政物流農(nóng)資連鎖分銷配送的發(fā)展趨勢：

1,、一體化農(nóng)資完全解決方案供應(yīng)商,。

即農(nóng)藥,、種子、化肥,、農(nóng)機(jī),、地膜和藥械等農(nóng)資綜合一體化全部“打包服務(wù)”，一站式購物,，一體化服務(wù),，病蟲草鼠害統(tǒng)防統(tǒng)治，甚至農(nóng)民對外完全承包,，郵政有能力承接全部業(yè)務(wù),。

2、做農(nóng)資植保的服務(wù)供應(yīng)商,。

郵政物流成為農(nóng)資植保相關(guān)產(chǎn)品的全面綜合服務(wù)供應(yīng)商,，實現(xiàn)服務(wù)增值。

3,、成為中國農(nóng)資連鎖分銷配送的“沃爾瑪”,。

4、成為農(nóng)資新產(chǎn)品的主要流通渠道和最大的網(wǎng)絡(luò),。

5,、解決農(nóng)村營銷中“最后一公里”的品牌供應(yīng)商。