猶太人的賺錢術(shù)：0.3%的人口掌握世界經(jīng)濟(jì)命脈

　　中國(guó)人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢,，只有猶太人精于賺錢,。他們認(rèn)為：唯有運(yùn)用智慧賺錢，才是真正的致富之道,。全球最有錢的企業(yè)家,，猶太人占一半,；美國(guó)的百萬(wàn)富翁中，猶太人占三分之一,；《福布斯》美國(guó)富豪榜前40名中,，猶太人占18名；美國(guó)國(guó)會(huì)參議員中,，猶太人占10名,；美國(guó)國(guó)會(huì)眾議員中，猶太人占27名,。石油大王洛克菲勒,，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根……本文揭猶太人賺錢不能說(shuō)的10個(gè)秘密,。
　　世界上有這樣一群人,，他們最精明、最勤勞,、最堅(jiān)忍,。他們?cè)谑澜缛丝谥兴嫉谋壤齼H為0.3%，但卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)的命脈,，獲得了l7%的諾貝爾獎(jiǎng),，賺取了世界上30%以上的財(cái)富。他們是誰(shuí),？他們就是猶太人,。猶太人的確是一個(gè)偉大的民族。在美國(guó)200名最有影響的名人中,，猶太人占一半,；在美國(guó)名牌大學(xué)教授中，猶太人占三分之一,；在美國(guó)律師中,，猶太人占四分之一；在美國(guó)文學(xué),、戲劇,、音樂(lè)的一流作家,，猶太人占60%,。
　　全球最有錢的企業(yè)家，猶太人占一半,；美國(guó)的百萬(wàn)富翁中,，猶太人占三分之一；《富布斯》美國(guó)富豪榜前40名中,，猶太人占18名,；美國(guó)國(guó)會(huì)參議員中,，猶太人占10名；美國(guó)國(guó)會(huì)眾議員中,，猶太人占27名,。石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯,，華爾街的金融巨子摩根,，紅色資本家哈默，報(bào)界之王普利策,，……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表,。這一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)拿直澈蠖加幸粋€(gè)傳奇的財(cái)富故事。
　　所以,，正確把握金錢的密碼和價(jià)值,，懂得賺錢的哲學(xué)，對(duì)于每個(gè)人都至關(guān)重要,。猶太人作為全世界公認(rèn)的“世界第一商人”,，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧,，對(duì)于每一位讀者都會(huì)產(chǎn)生巨大的啟發(fā),。

　　一、為女性服務(wù),。猶太商法認(rèn)為：要想賺錢,，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)?，男人賺錢,，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢上,，而是放在賺錢上,；保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。
　　現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此,，不光是采購(gòu)鉆石,、珠寶、金銀,、服裝等飾品是女性的事,，就是家庭食品、用品也大多由女性操持,。所以,，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑,。如大凡節(jié)假日舉家上街,，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了,，全家才戀戀不舍地離開,。
　　二、78∶22法則78∶22法則是一個(gè)自然法則,，如服飾,、餐飲、建筑,、珠寶,、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi),，因此,，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾,、珠寶,、建筑、藥物方面,，尤其集中在婦女和兒童用品上了,。
　　男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢,。78∶22法則在營(yíng)銷中普遍存在,，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn)；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等,，因此,，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ),，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營(yíng)銷的效率與效益,。

　　三,、為錢走四方。為錢走四方是猶太人天生的特性,。他們不僅自己天馬行空,、四處奔忙，販進(jìn)賣出,，而且還鼓勵(lì)別人這么做,。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家,，這使他們生來(lái)就是世界公民,；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng),，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西,、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易,，只要和猶太人做生意,，誰(shuí)都是朋友。
　　營(yíng)銷也需為錢走四方,，在當(dāng)今全球化背景下,，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意,，賺取八方的錢財(cái)”,。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。
　　四、為嘴巴服務(wù),。猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過(guò)程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴,，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意,。小而言之,，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚店,、酒店,、雜貨店、米店,、點(diǎn)心鋪及水果店等,，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之,，猶太人主張開飯店,、酒吧、夜總會(huì)等,。
　　猶太人甚至認(rèn)為,，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi),，也會(huì)賺錢,。營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾唬S著消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn),，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間,。
　　五,、用腦去賺錢。只有賺錢的智慧才是真智慧,。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義,、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢不賺,，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪,，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝,，用腦去賺錢,，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說(shuō),，能賺錢方為真智慧,。使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)；滿足消費(fèi)者的自尊,；使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等,；需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然,，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求；優(yōu)化渠道組合,，尋找戰(zhàn)略終端等等,。



　　六、節(jié)流更需開源,。財(cái)富是賺來(lái)的,，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。立足于賺,，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念,。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本,。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶,；進(jìn)行有影響力的傳播,；通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然,，也需要節(jié)流,，在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益,，一方面要制止浪費(fèi),，另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”,。
　　七,、惜時(shí)如金。猶太人經(jīng)商格言中,，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”,。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言,，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言,。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間,。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,，“快魚吃慢魚”，因此,，營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋,，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變,，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整,。
　　八、靠信息搶占先機(jī),。商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方,，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登,，搶占先機(jī),，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了,。需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析,，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng),，搶占先機(jī),。
　　九、誠(chéng)信是根本,。猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”,。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約,，不論發(fā)生任何問(wèn)題,，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定,，猶太人由于普遍重信守約,，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要。
　　十,、善于整合資源,。正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的,，可以借資金,、借人才、借技術(shù),、借智慧,。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái),，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來(lái),。

　 .M.S.N