 明天就是3B大戰(zhàn)一周年。今天,，據(jù)接近360人士爆料,，360即將用安全衛(wèi)士捆綁360搜索。但具體用什么方式捆綁,，深喉并未透露,。如果消息屬實，意味著在3B大戰(zhàn)一年后,，360祭出威力極大的捆綁殺器,，血拼百度。按邏輯推斷,，接下來360搜索份額將獲得幾個百分點的提升,，有望逼近20%的份額。 現(xiàn)狀：360搜索份額半年來基本穩(wěn)定,，渠道瓶頸顯露無疑 2012年8月16日,，360瀏覽器默認(rèn)搜索由谷歌正式替換為360綜合搜索引擎，3B大戰(zhàn)爆發(fā),。一年后的今天,，360從無到有，以17.59%的份額（CNZZ,，7月）躋身中國搜索引擎第二的位置,。不過根據(jù)Hitwise報告，360搜索80%以上流量來自其瀏覽器等客戶端,，來自于用戶直接登錄360搜索的流量所占比例不及20%,。 最近半年多360搜索份額穩(wěn)定，瀏覽器到搜索的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)穩(wěn)定,。360瀏覽器市場份額在最近一年穩(wěn)中有降,。因此，360搜索要提升份額只有另辟蹊徑,。 預(yù)計：打開最后一個閘門,，360搜索份額開始沖頂 360搜索捆綁前期主要利用瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航這兩款產(chǎn)品，客戶端能力并未全面釋放——尤其是360安全衛(wèi)士,。這是360所有產(chǎn)品的基石,，僅次于QQ的4億裝機(jī)量,，95%以上的滲透率，使得其捆綁能力不可小覷,。實際上,，360瀏覽器等產(chǎn)品的最初和最終的流量來源，均是360安全衛(wèi)士,。 為什么過去一年360沒有開啟“安全衛(wèi)士”這一個流量閘門呢,？前期360搜索由于處于“野蠻生長期”，陸陸續(xù)續(xù)推出網(wǎng)頁,、新聞,、視頻、百科,、良醫(yī),、雷電等垂直頻道。產(chǎn)品野蠻生長但并不完善,，百科等產(chǎn)品還是BETA版本。因此360攢著其安全衛(wèi)士的捆綁能量,，在搜索足夠成熟時再正式推出,，以期捆綁引來用戶后，可以留住用戶,。 那么有哪些捆綁方式呢,？根據(jù)360安全衛(wèi)士前期的捆綁方式和搜索特征，筆者預(yù)計其有以下幾種方式： 1)直接在右下角以Widget形式展示360綜合搜索框,。這是最直接的方式,。前期Google、百度和第三方也有推出類似的Widget,。但由于用戶桌面空間太過寶貴,，瀏覽器+搜索引擎的方式依然是主流。因此桌面搜索框安裝率和使用率并不高,。有類似功能的Google桌面搜索（支持本地搜索和Google搜索的桌面搜索框）已經(jīng)被關(guān)閉,。 2)用戶在使用其他搜索引擎時，提示用戶使用“360安全搜索”,。用戶訪問網(wǎng)銀或者購物網(wǎng)站時,，360會跳出提示說正在檢測環(huán)境。屆時用戶使用競爭對手搜索引擎,，360可以監(jiān)測搜索引擎結(jié)果,，并跳出提示。引導(dǎo)用戶使用360搜索,。 a. 值得注意的是,，360安全衛(wèi)士不會直接去搜索引擎的結(jié)果頁面做提示,。日前360因為在2012年初標(biāo)記百度搜索結(jié)果，被百度告上了法庭,，索賠40萬元,。一審360已敗訴，二審于本周進(jìn)行,。 b. 但在桌面右下角提示搜索結(jié)果不安全,，則并不涉及“越界”。在小白用戶占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的時候,，360這一招將獲得大量流量,。 3)安全體檢時，直接提示用戶修改瀏覽器默認(rèn)搜索引擎為360,。前期360在對用戶進(jìn)行安全體檢時,，曾提醒用戶安裝瀏覽器、手機(jī)助手等產(chǎn)品,。如果360在安全檢測結(jié)束后,，直接提醒用戶設(shè)置so.com為默認(rèn)搜索引擎，也將提高360搜索份額,。 4)開機(jī)小助手彈窗植入熱門搜索詞,。開機(jī)小助手彈窗在今年5月已增設(shè)新聞和游戲推薦頻道。但并未導(dǎo)入到360搜索這款產(chǎn)品,，而是直接進(jìn)入了第三方新聞頁面,。QQ Mini彈窗、搜狗輸入法的彈窗,、搜狐視頻的客戶端幾乎都將這種方式作為導(dǎo)流利器,。但前期由于產(chǎn)品尚不完善，并未利用這種到流方式,。接下來可能會通過植入熱門搜索詞等方式來實現(xiàn)向360搜索的新聞,、網(wǎng)頁、視頻等頻道導(dǎo)流,。 彈窗大小有限,，展示搜索詞就意味著不能展示其他。搜索導(dǎo)入的流量還需要再次轉(zhuǎn)化,。流量變現(xiàn)能力沒有導(dǎo)入給游戲等頻道有價值,。 捆綁之后：下一步360搜索品牌需要“去安全化” 前面已經(jīng)提到360搜索主要依靠渠道，而不是品牌,。360需要加強(qiáng)品牌構(gòu)建,。但前期360主要在傳遞安全搜索的理念。安全和搜索需求的關(guān)聯(lián)性相去甚遠(yuǎn)，遠(yuǎn)沒有網(wǎng)銀,、網(wǎng)購等產(chǎn)品強(qiáng),。搜索引擎結(jié)果不安全的問題主要集中在醫(yī)療廣告和釣魚網(wǎng)站。百度等競爭對手已經(jīng)推出了“全額賠付”服務(wù),。結(jié)果安全性,，搜索引擎會負(fù)責(zé)。想依靠安全來吸引用戶不大有效,。 因此360接下來需要加強(qiáng)品牌塑造,，降低對渠道的依賴。并且品牌要“去安全化”,。搜索引擎的品牌依然要靠結(jié)果的全面性,、精準(zhǔn)性、對用戶需求的精準(zhǔn)理解,，極致的用戶體驗和服務(wù),。這是360搜索目前與競爭對手尚存差距的地方。 360之所以在過去一年控制欲望,，舍不得用安全衛(wèi)士這個殺器,，就因為自知產(chǎn)品不夠完善，體驗有待改進(jìn)?，F(xiàn)在利用捆綁推廣的效果,，依然要看用戶對360搜索服務(wù)的認(rèn)可度和接受度。否則導(dǎo)入了客戶也留不住,。 搜狗收購案前途未卜,，360下了一招險棋 360做出此決定,，要么是對搜索已經(jīng)具備信心,，要么是在份額增長壓力下的孤注一擲。不論如何,，中國搜索市場格局又要發(fā)生調(diào)整了,。 在搜狗收購案遲遲未能落地的情況下，360搜索希望與搜狗合并搶占份額有太大不確定性,。在過去52周,，360市值增長4倍，而主要支撐點便是搜索,。三季度即將過去,，360搜索份額增長的壓力也在增加。在這種情況下,，打開自己流量的最后“閘門”是情理之中的,。 筆者預(yù)測360搜索若使用上述捆綁方式的任何一種，都將獲得2%-5%的流量,。但安全衛(wèi)士的捆綁很難超過5%的流量,，騰訊擁有第一的裝機(jī)量,，盡管有更強(qiáng)的捆綁能力，但搜搜卻并不成功,。20%是周鴻祎最初為360預(yù)估的合理份額,，也是齊向東前不久對外宣稱的2013年年度目標(biāo)。20%以后,，360搜索如何繼續(xù)增長,，中國搜索引擎市場的變局，搜狗是至關(guān)重要也是唯一的一顆棋子,。 除此之外,，360搜索依靠捆綁的發(fā)展模式，一定程度也會傷害用戶體驗,。尤其是在彈窗太多的情況下,。雖然中國的用戶小白居多，但用戶也在覺醒,。用戶會更加傾向于自由的選擇,。360搜索如果靠產(chǎn)品、體驗和服務(wù)能留住用戶還好,，但如果留不住捆綁帶過去的流量,，則會浪費資源。這一招對360搜索來說,，沒有返回鍵,。360下了一著險棋。 作者為愛科技網(wǎng)創(chuàng)始人阿超,，他的微博微廣州阿超,，微信號為SuperSofter |
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