1,、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力,，要調(diào)整,。低于15%屬于投資失敗。

2,、人員工資：17%-22%,，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整,。

3,、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損,。

4,、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分,。

5、年業(yè)績：必須高于投資額的250%,。即：投資100萬的店,，年業(yè)績最少做到250萬。否則屬于投資失誤,。

6,、回報年限：2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功,，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般,，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗,。

7、日常再投入比例：10%,，用于更新,。

8、擴(kuò)店或重裝修間隔：大于2年,，不到2年便擴(kuò)店或重裝修,，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多,。

9,、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場,，高于3次會增加經(jīng)營難度,。

10、一次訂單率：60%-80%,，不到60%需要調(diào)整,，有店格包裝和門市培訓(xùn)。高于80%,？這輩子沒見過,。

11、成熟店轉(zhuǎn)介紹率：80%,，高于80%說明推廣不足,， 低于80%說明產(chǎn)品服務(wù)有缺陷。

二,、復(fù)利的奇跡

1,、今天一次性給你10億元；

2,、今天給你1元,，接下來連續(xù)30天每天都給你前一天2 倍的錢。

你選哪個,？

很多人選了1,，可是我告訴你，選2的結(jié)果是21.47億,。

這題目告訴我們,，不要期望一夜暴富，起點哪怕低到僅有“1元錢”,，但只要你每天努力多一點,，每天進(jìn)步一點，就能創(chuàng)造一個意想不到的奇跡,。

三,、無論你的月收入多少,，記得分成5份：

第1份，用來做生活費(fèi),；

第2份,，用來交朋友，堅持一年,，你的朋友圈就會為你產(chǎn)生價值,；

第3份，用來感恩,，每月給父母,、愛人送一份禮物；

第4份,，用來學(xué)習(xí),，每個月買一本好書讀；

第5份,，用來投資,，培養(yǎng)自己的財富意識。

四,、西游記的5人團(tuán)隊分別代表了馬斯諾5個層次的需求：

八戒的需求是生理,，沙僧的需求是安全，白龍的需求是歸屬,，唐僧的需求是榮譽(yù),，悟空的需求是實現(xiàn)自我價值。

所以他們?nèi)〗?jīng)的目的需求不一樣,，價值觀不一樣,，所以一路上的行為就很好理解了。八戒偷懶,、沙僧撮合,、白龍無聞、唐僧哭啼,、悟空拼命,。

五、心態(tài)的力量：

三個工人砌墻,，有人問他們在干嘛,？

第一個人沒好氣說:"砌墻，你沒看到嗎,？"

第二個人笑笑:"我們在蓋一幢高樓。"

第三個人笑容滿面:"我們正在建一座新城市,。"

10年后,，

第一個人仍在砌墻,，

第二個人成了工程師，

而第三個人,，是前兩個人的老板,。

同樣的起點，不一樣的終點,，這就是心態(tài)的力量,。

六、傷不起的人才：

一個值8000元的人,，就別討價還價只愿付他7500元,。 即使省下了500塊，實際上卻涼了他的心,，一有更好的機(jī)會,，人家拔腳就走。

相反,，痛痛快快付他10000元,，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。

記住,，寧可花兩個人的錢去招一個好人,，也不要用一個人的錢去招兩個差人。——這是營銷,。你值得學(xué)習(xí),！