【哲理故事】

“跳糟”的思維

    有兩個南方商人，他們各自帶了一大批雨傘到北方去賣,，因為南方的傘質(zhì)量好而且便宜,。
    可到到了北方，他們漸漸發(fā)現(xiàn),，北方人很少用傘,，因為那里的天氣常年干旱少雨，兩個商人都陷入困境,。
    一個月后,，兩個商人在回家的路上相遇,，一個垂頭喪氣，一個卻志得意滿,。
    “看你這樣子是把傘都賣了,，賺了不少的錢？”
    “是啊,，都賣了,。”
    “北方不常下雨,，誰用雨傘啊,，我都為此而破產(chǎn)了，你是怎么賣掉的,？“
    “傘還是那些傘,，我只是賣的時候把所有‘雨傘’字都改成了‘陽傘’，傘可以擋雨,，難道就不能遮陽嗎,！”

    還有一個“把梳子賣給和尚”的故事：
　　一相當好的大公司，決定進一步擴大經(jīng)營規(guī)模,，高薪招聘營銷主管,。廣告一打出來，報名者云集,。面對眾多應(yīng)聘者,，招聘工作的考官說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員,，我們出一道實踐性的試題：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚,。”絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解,，甚至憤怒：出家人剃度為僧,，要木梳有何用？豈不是神經(jīng)錯亂,，拿人開涮,？過一會兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去,，幾乎散盡,。最后只剩下三個應(yīng)聘者：張三、李四和王五,?？脊賹κＯ碌倪@三個應(yīng)聘者交待：“以10日為限,，屆時請各位將銷售成果向我匯報,?！?0日期到?？脊賳枏埲骸百u出多少,？”答：“一把?！薄霸趺促u的,？”張三講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的指責和追打的委屈,。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。張三靈機一動,，趕忙遞上了木梳,，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把,?？脊儆謫柪钏模骸百u出多少？”答：“10把,?！薄霸趺促u的？”李四說他去了一座名山古寺,。由于山高風大,，進香者的頭發(fā)都被吹亂了。李四找到了寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬,。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳,，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了李四的建議,。那山共有10座廟，于是買下了10把木梳,?？脊儆謫柾跷澹骸百u出多少？”答：“1000把,?！笨脊袤@問：“怎么賣的？”王五說他到一個頗具盛名,、香火極旺的深山寶剎,，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕,。王五對住持說：“凡來進香朝拜者,，多有一顆虔誠之心,，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀念,，保佑其平安吉祥,，鼓勵其多做善事。我有一批木梳,，你的書法超群,，可先刻上‘積善梳’三個字，然后便可做贈品,?！弊〕执笙玻⒓促I下1000把木梳,，并請王五小住幾天,，共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客,，很是高興,，一傳十，十傳百,，朝圣者更多,，香火也更旺。這還不算完,，好戲還在后頭,。住持希望王五再多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各類型的施主與香客,。梳子賣給和尚,，聽起來荒誕不經(jīng)。但梳子除了梳頭的實用功能,，有無別的附加功能呢,？在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場來，才是真正的營銷高手,。
    我們的失敗,，常常因為我們的思維定勢，而成功也許只是思維創(chuàng)新的一點小火花,，讓思維“跳槽”跳出固有的圈子,，你肯定會有令人驚奇的收獲。