|
1,、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時(shí),，過一遍今天的計(jì)劃,，明確今天的主要工作 3、出門時(shí),，大聲說“我是最棒的” 4,、見到第一個(gè)人，對(duì)他真誠說“早上好,！” 5,、見到第二個(gè)人，對(duì)他微笑,，再打一個(gè)招呼 6,、出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒,。不要期回報(bào) 7,、只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄 8,、先做當(dāng)日最有希望成功的事情,。享受一下成功的樂趣。 9,、為今天的第一次成功,，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功,！ 10,、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好,，我知道了,，下次一定會(huì)改進(jìn) 11,、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑,，外加一個(gè)問候語 12,、對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑,，把腰板挺得更直一些 13,、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定,。超過30分鐘,，生意很難做成 14、去約見大客戶,，等待小客戶來 15,、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量 16,、談話之前,，要知道對(duì)方想什么 17、只談客戶關(guān)心的問題,?？蛻舨粏枺灰蛹既~ 18,、談話多聽客戶說,，做一個(gè)好的傾聽者 19、如果談話不成,，一定問一下“真正的原因是什么”,，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié) 20,、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么,，就先談什么,。 21、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么,，并精心準(zhǔn)備談話 22,、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容 23,、有些客戶需要三年才能成功,，就不要急于生意 24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”,，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng) 家人,，企業(yè)的大老板,，部門的萬金油，行會(huì)的老大等 25,、80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶 26,、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶 27、客戶成交,，是生意的真正開始,，而絕對(duì)不是結(jié)束 28、你的客戶群體越大,，你的價(jià)值就越高 29,、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期,，送點(diǎn)禮物或去見他,。切記，禮品不要貴重,，只代表心意 30,、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡 31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話 32,、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次,，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況,，表示你的關(guān)心,，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮 品，爭取一年多回家?guī)状?，見他們幾次,。?duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重 33,、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域 34,、你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍,。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊,，挨家挨戶去訪問，成功1%,，就可安穩(wěn)生 活一輩子 35,、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的 36,、自己的名片是特制的,。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同 37,、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的,。是你的文化形式 38、吃飯固定幾個(gè)地方,，成為常客,。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系,。他們是你的潛在客戶,。他們會(huì)你增加認(rèn)同度 39、見什么人說什么話 40,、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng) 41,、資料呈遞，隨時(shí)解釋,。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間 42,、客戶并不懂，佻才是志家,。要地專家的樣子 43、談完話,，帶走你的資料 44、有錢人不是你的客戶,，能消費(fèi)的人才是你的客戶,。別光見人有錢沒錢,，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者 45,、有些人大咧咧,，是最大的潛在客戶群體 46、目標(biāo)明確化,，指標(biāo)數(shù)量化,，隨時(shí)跟隨計(jì)劃 47、越成功的,，你的機(jī)會(huì)越多。把你的成功寫在臉上,，把你的榮譽(yù)寫在名片上,。把你的成功寫成小冊(cè)子 48,、在公司做事，為公司盡心,，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象,。有公司，才有你的生存 49,、成功時(shí),，多一份感恩之心,。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢,，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多 50,、陌生拜訪（調(diào)查）,，帶點(diǎn)小禮物,。禮物不貴重,，卻可獲得寶貴的信息,。 51、見人之前先約定,，只談10分鐘,。尊重他人也尊重自己的時(shí)間 52,、熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司,，你愛企業(yè),，客戶愛你 53,、生意就是生意，不要帶雜感情色彩,。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換,，是一個(gè)愿意買,，一個(gè)愿意賣。不要說給對(duì)方優(yōu)惠就要求取得回報(bào),。把感情與生意攙雜,，你將失去朋友,，也將失去客戶 54、生意談成前,，爭取讓他連續(xù)說7個(gè)“是”或“對(duì)”,。最后一個(gè)問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧,？對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說，“是” 55,、模仿他,，你就是他。他不會(huì)拒絕自己，而會(huì)認(rèn)同自己 56,、你的客戶,，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個(gè)人,，不要期望把他發(fā)展成客戶,，否則，遺患無窮,。 57,、永遠(yuǎn)不要與人爭論。即使是人錯(cuò)的,，原諒他吧,。爭論，是生意場(chǎng)最失敗的招數(shù),。 58、永遠(yuǎn)不要貶低競(jìng)爭對(duì)手,。尊重你的對(duì)手,，客戶才會(huì)尊重你。 59,、不與同行成仇敵,，而成朋友。大家都好,，市場(chǎng)才大,，市場(chǎng)大了，大家更好 60,、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方,。找出來，突出它,，最多突出3條優(yōu)點(diǎn),。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn),，對(duì)方連三條也會(huì)忘記,。 61、多參與成功人士的聚會(huì),。模仿他們的言行,，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在創(chuàng)業(yè)中使用 62,、多參加博覽會(huì),、展覽會(huì)和其它大型商務(wù)會(huì)議，是你獲得客戶資料的好機(jī)會(huì) 63,、要有自己的業(yè)務(wù)專長,。公司產(chǎn)品上千種,，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英,，就就是你的文化 64,、每個(gè)月有計(jì)劃，每年有規(guī)劃,，所有目標(biāo)都數(shù)量化,。把數(shù)字簡化，銘記在心,，時(shí)刻對(duì)照檢查 65,、達(dá)到目標(biāo)要獎(jiǎng)勵(lì)。諾言落空要懲罰 66,、每天工作完畢要寫日記,，總結(jié)一日得與失，做好新計(jì)劃 67,、身體是本錢,，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃 69,、睡覺之前的最后一個(gè)想法是：我今天是如此優(yōu)秀,，真是一個(gè)天才 70、早晨起床的第一個(gè)表情是微笑,。 附：十大信念 今天，我開始新的生活 我是最棒的,，一定會(huì)成功 成功一定有方法 我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 我用微笑面對(duì)全世界 人人都是我我的貴人 我是最偉大的推銷員 我愛我的事業(yè) 我要立即行動(dòng) 堅(jiān)持到底，絕不放棄,，直到成功,！ |
|
|
