鬼谷子其人其書

　　《鬼谷子》相傳是戰(zhàn)國時期縱橫家、別號“鬼谷子”的隱士所著,。司馬遷的《史記·蘇秦列傳》說：“（蘇秦）東事于齊,，而習之于鬼谷先生?！薄妒酚洝垉x列傳》也說：“張儀者,，魏人，與蘇秦俱事鬼谷先生,?！毙鞆V曰：“穎川陽城有鬼谷，蓋式其人所居,，因為號,。”穎川郡陽城,，即今天的河南省登封市,。

　　今人考據說，“鬼谷”在河南汝陽云夢山,。明代汝州《州志》記載,，“鬼谷子春秋晉平公時人，姓王名利,，于云夢山采藥得道,，顏如少童，居清溪之谷,，蘇秦,、張儀嘗問道三年而去?！庇谑?，“鬼谷”這個地方及“鬼谷先生”給說得有鼻子有眼。

　　其實,，戰(zhàn)國時期是否有“鬼谷先生”或“鬼谷子”尚且存疑,。樂壹注《鬼谷子》云：“蘇秦欲神秘其道，故假名鬼谷,?！?/p>

　　春秋戰(zhàn)國諸子，唯縱橫家思想根基最淺,。一無確定的政治主張,，二無明確的社會道德，三無固定的政治立場,。如蘇秦張儀輩,，不能以“合縱”說六國,，便以“連橫”說秦國。此二人追逐的就是權力,，做事沒有道德底線,，權謀變詐無常。

　　戰(zhàn)國時,，七國并立,，政治關系變幻莫測，也為縱橫家提供了表演的舞臺,。

　　無論歷史上是否有“鬼谷先生”其人,，但《鬼谷子》一書并非戰(zhàn)國時期的“鬼谷先生”所著。道理很簡單：《漢書·藝文志》沒有提到有此書,。柳宗元在《辯鬼谷子》一文中說：“漢時劉向班固錄書無《鬼谷子》?！豆砉茸印泛蟪?。”人們猜測,，按《漢志·縱橫家》有蘇秦文三十一篇,，張儀文十篇。在《隋書·經籍志》中,，蘇秦與張儀的文章皆亡佚,。可能是東漢以后的人,，根據蘇,、張二人的文章思想，假托“鬼谷子”的名義,，編就成《鬼谷子》,。

　　《隋書·經籍志》中，才記載有縱橫家《鬼谷子》三卷?，F(xiàn)存的《鬼谷子》是梁朝人陶宏景注的本子,。

　　不僅如此，從《鬼谷子》的思想內容和文風而言,，與戰(zhàn)國時期的諸子百家相去甚遠,。此即前人所說的“文體亦不類戰(zhàn)國”。

　　《鬼谷子》行文多排比,、對仗,，是漢朝人積習。文中夾雜著老子的言詞,、儒家的概念,、陰陽家的術語,、沒有一致的哲學思想，無非是雜糅之作,?！豆砉茸印费圆患笆妨希c先秦諸子引經據典的傳統(tǒng)不合,，語言玄奧,，符合附會之作的特征。

　　《鬼谷子》有“捭闔”,、“反應”,、“內揵”、“抵巇”,、“飛箝”,、“忤合”、“揣篇”,、“摩篇”,、“權篇”、“謀篇”,、“決篇”,、“符言”、“持樞”,、“中經”等十四篇,，“轉丸”（疑為“轉圜”）、“胠篋”兩篇,，僅存篇目,，正文亡佚。

　　另外,，“本經陰符七術”包括“盛神”,、“養(yǎng)志”、“實意”,、“分威”,、“散勢”、“轉圓”,、“損兌”等七篇,。柳宗元認為“本經七術”為后出，非鬼谷子所著,。

　　“反應”篇介紹如何察言觀色,，刺探情報。

　　“內揵”篇介紹處理君臣關系,；

　　“抵巇”篇研究如何尋找可乘之機,。巇,，縫隙也，抵,，捕捉也,。

　　“飛箝”篇研究如何操縱他人，做到擒縱自如,。

　　“忤合”篇介紹“以反求合”之道,。

　　“揣篇”介紹如何忖度人情世故。

　　“摩篇”介紹揣摩他人,，設餌釣人之法,。

　　“權篇”研究如何權衡策略；

　　“謀篇”介紹如何設計手段和計謀,。

　　“決篇”介紹不同情形下如何做決斷,。

　　“符言”介紹統(tǒng)治者如何駕馭群臣。

　　“持樞”篇極短,，簡言人君應該遵循“春生,、夏長、秋收,、冬藏”的自然規(guī)律,。

　　“中經”介紹從人們的相貌和外觀來了解人,。

　　《鬼谷子》指要

　　居《鬼谷子》之首的“捭闔”篇,，可以說是《鬼谷子》的思想總論。捭,，開也,，闔，閉也,。鬼谷子認為世界無非是“或陰或陽,，或柔或剛，或開或閉,，或弛或張”,，兩極辯證，變化無窮,。

　　但為什么鬼谷子特別要從世界的“開”與“閉”進行思考呢,？

　　從縱橫家的角度出發(fā)，無非是要“知人”,，君臣之間,，君王要了解臣下，臣子要摸透君主,。作為人,，“夫賢,、不肖、智,、愚,、勇、怯,，有差”,，必須了解自己的政治對手或盟友。要了解他人,，必須使人敞開心扉,；要防備他人，必須對外人封閉自己的內心世界,。所以,，知“開合之道”是十分重要的，

　　怎樣去了解他人呢,？“審定有無與其實虛,，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言,，而捭反之,，以求其實，實得其指,，闔而捭之,，以求其利?；蜷_而示之,，或闔而閉之。開而示之者,，同其情也,；闔而閉之者，異其誠也,?！?/p>

　　鬼谷子這段話的意思是：要了解人，必須確定事情是有還是無,，情況是實還是虛,。從一個人的愛好和欲望，可以了解一個人的志向和意愿,。微妙地分析他所說的話,，就可以逆向打開他的內心世界，從而獲得他的真實意圖,，在實情中獲得其要旨,。封閉的世界,，將其打開，從中獲利,。從自己的角度出發(fā),，或者故意打開自己的內心以示人，或者封閉自己的內心,，不讓人知道自己的真實想法,。為什么要故意開放，讓別人知道自己呢,？那是因為要讓別人看到你和他有著相同的情感,，從而籠絡住人。為什么要將自己封閉起來呢,？是因為你的真實想法,，與別人是不同的，但切不可讓外人知道,。

　　通過這番話,，一個狡猾而詭詐的“鬼谷子”形象就被描繪出來。

　　鬼谷子進一步說：“捭之者,，開也,、言也、陽也,；闔之者,，閉也，謀也,、陰也,?！?/p>

　　所以,，一陰一陽，陰謀與陽謀相結合,。表面上一套,，背后一套。了解別人,，保護自己,。如果了解了他人，就可以控制他人,，控制了他人,，就可以使人賤，可以使貴,。

　　對于各色人等,，“乃可捭,，乃可闔；乃可進,，乃可退,；乃可賤，乃可貴：無為以牧之,?！辈恍枰M很大的力氣，輕輕松松就可以駕馭他人,。

　　鬼谷子認為,，嘴和心，是人的門戶,；人是通過說話,，透露其內心的，而他的內心又是通過言語表現(xiàn)出來的,?！翱谡撸闹T戶也,；心者,，神之主也。志意,、喜欲,、思慮、智謀,，此皆由門戶出入,，故關之以捭闔，制之以出入,?！彼裕莆铡伴_合之道”,，是把握這兩個門戶的關鍵,。古人云，“禍從口出”,。同理,，福亦可從口得。

　　了解“開合之道”,，是為了掌握瞬息萬變的世界,。鬼谷子說，這是非常要緊的事情，即“吉兇大命系焉,?！?/p>

　　作為縱橫家的鬼谷子說：“與陽言者依崇高，與陰言者依卑小,?！币馑际钦f，大庭廣眾之下說的話,，一定要崇高偉大,；私下里說的話，就實際一點,，不妨小人一點,。“益損,、去就,、陪反，皆以陰陽御其事,?！?陰陽二術，既是方法又是手段,。

　　“以陽求陰,，苞以德也；以陰結陽,，施以力也,；”以公開的行為，去求取難以見人的目的時,，就要將外在的行為包裹上道德的外衣,；如果以陰險的手段去獲取合法的所得時，必須依靠各種力量,，如權力等其他制約力,。

　　掌握了“開合之道”，“可以說人,，可以說家,，可以說國,，可以說天下”,，即可以游說一切。

　　通過“捭闔”篇,，我們基本了解了《鬼谷子》思想實質,。所以柳宗元說“（鬼谷子）險戾峭薄，恐其妄言亂世難信，學者宜其不道,?！日撸硪娉銎咝g,，怪謬異甚,，不可考校。其言益奇,，其道益狹,，使人狙狂失守而易于陷墜?！?/p>

　　清中期著名學者盧文弨有言：“《鬼谷子》,，小人之書也。凡其捭闔,、鉤箝之術,，只可施于闇君耳，其意欲探厥意旨之所向,，從而巧變其說,，以邀結之，使得親悅于我,，膠固而不可離,，千古奸邪之愚昧其主者，莫不如是,?！?/p>

　　但從《鬼谷子》全書內容來看，并不如盧文弨所說的,，只是奸臣巴結討好昏君之法,。權謀變詐之內容非常豐富，而且是用中國哲學語言寫出來的,。近年來,，許多學者運用《鬼谷子》于商戰(zhàn)。怪不得中國商人不講誠信,。

　　正如文藝復興時期的意大利政治思想家馬基雅維里的《君王論》一樣,，政治家表面上對其表現(xiàn)出不屑，但私下里則刻苦鉆研其道,。在中國官場上,，講究權謀變詐之術，《鬼谷子》的思想和方法得到了廣泛的應用,。

　　中國古今歷史上,，有兩大著名宰相，一是魏征，能夠控制賢君,，采取“欲系之,，反逆之”之法；一是周恩來,，能夠順從暴君,，采取“欲系之，故順之”之法,。做法不同,，道理一致。兩人均立于不敗之地,。魏征年輕時鉆研縱橫家思想,，周恩來則不知其是否研讀過《鬼谷子》。

　　欲知官場事,，熟讀《鬼谷子》,。