故先王之道,，陰言有之曰：天地之化，在高與深,；圣人之制道,，在隱與匿，非獨(dú)忠信仁義也,，中正而已矣,。

　　〔言先王之道，貴于陰密,。尋古遺言,，證有此理，曰：天地之化,，唯在高深,；圣人之制道，唯在隱匿,。所隱者中正,，自然合道，非專(zhuān)在仁義忠信也,。故曰：非獨(dú)忠信仁義,。〕

　　道理達(dá)于此義之,，則可與言,。

　　〔言謀者曉達(dá)道理，能于此義達(dá)暢,，則可與語(yǔ)至而言極矣,。〕

　　由能得此,，則可與谷遠(yuǎn)近之義,。

　　〔谷，養(yǎng)也,。若能得此道之義,，則可與居大寶之位，養(yǎng)遠(yuǎn)近之人,，誘于仁壽之域也,。〕

謀第十

　　【題解】

　　謀．就是謀略,。本篇與《權(quán)》篇是姊蝶篇,，故人們往往"權(quán)",、"謀"并提。這兩篇各有側(cè)重,，《權(quán)》篇主要討論舒細(xì)衡量游說(shuō)對(duì)象,，《謀》篇主要討論如何講究謀略，出諜劃策,?！短接[》卷四百六十二引用本篇時(shí),，稱(chēng)本篇為《謀慮》篇,。道藏本與《四庫(kù)全書(shū)》本，都沒(méi)有題解,。

　　【白話(huà)譯文】

　　凡是給人家謀劃事情,，都有規(guī)律。那就是一定要了解到他所依靠的東西,，從而探求出他的真情,。周詳?shù)亓私獾剿恼媲橹螅阍O(shè)立下三類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)分計(jì)謀的等級(jí),。三個(gè)等級(jí)就是：上等,、中等和下等。三個(gè)等級(jí)確定之后,，便可反復(fù)斟酌而定出奇妙的謀略,。奇妙的謀略順從事理，沒(méi)有阻塞,，可以辦好各種事情,。從古如此，都必須遵循,。所以,，鄭國(guó)人進(jìn)山采玉的時(shí)候，一定要駕上司南車(chē),，便是為了不迷失方向,。那么，度量別人的才干,、能力,，揣摩他的真情。也就是辦事的司南車(chē),。凡是思想欲望相同而互相親近的人,，是因?yàn)殡p方都能獲得成效；凡是思想欲望相同而互相疏遠(yuǎn)的人,，是因?yàn)橹挥幸环将@得成效,。凡是同時(shí)被人憎惡而互相親近的人．是因?yàn)槎际艿搅藫p害：凡是同時(shí)被人憎惡而互相疏遠(yuǎn)的人,，是因?yàn)橹挥幸环绞艿綋p害。所以說(shuō),，相互有利就親近,，相互損害就疏遠(yuǎn)，這是經(jīng)常發(fā)生的事,。這也是審察同異分界的一種根本辦法,。因此，墻從有裂縫處崩塌,，樹(shù)木從有節(jié)的地方折斷,，縫隙與節(jié)巴，便是墻和樹(shù)木的分界之處,。變化是從事件中發(fā)生的,。有事態(tài)，就要有謀略,；要謀略,，就必須計(jì)劃考慮；計(jì)劃考慮,，就必須商討議論,；商討議論就產(chǎn)生了游說(shuō)的言辭；游說(shuō)是為了進(jìn)??；有進(jìn)取，就有退卻：退卻,，就要有節(jié)制,。因而要使用節(jié)制的辦法來(lái)處理事情?？梢?jiàn)．百種事情．同一個(gè)道理,；百種計(jì)算，同一個(gè)規(guī)律,。

　　品德高貴的人輕視財(cái)物,，不可能用利益誘惑他，卻可以叫他拿出財(cái)物,；勇敢的人不怕危難,，不可能用禍患嚇住他，卻可叫他鎮(zhèn)守險(xiǎn)要的地方,；聰明的人通達(dá)事理,，不可用詭計(jì)欺騙他，可向他講明道理,，使他建立功業(yè),。一這是三種不同類(lèi)型的人才,。愚蠢的人容易蒙蔽，不成才的懦弱者容易被嚇住,，貪婪的人容易被誘惑,。--這是因人而采用不同的裁處方法。強(qiáng)大,，是從弱小開(kāi)始而一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的,；筆壹通行，是從彎曲開(kāi)始,，而一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的,；有余，是從不足開(kāi)始雨一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的,。這是由于實(shí)行道術(shù)的結(jié)果,。

　　所以．如果對(duì)方表面親近，而內(nèi)心疏遠(yuǎn),。就要通過(guò)游說(shuō)改變他的內(nèi)心想法：如果對(duì)方內(nèi)心親密，而表面疏遠(yuǎn)．就要通過(guò)游說(shuō)改變他的表面態(tài)度,。要順著對(duì)方的疑慮來(lái)消除它,。順著對(duì)方所了解到的一切來(lái)證實(shí)它：順著對(duì)方的說(shuō)法來(lái)結(jié)變他，順著對(duì)方的形勢(shì)來(lái)成就他,；根據(jù)對(duì)方所厭惡的東西,，為他謀劐對(duì)付辦法；根據(jù)對(duì)方所擔(dān)心的東西,。為他設(shè)法排除,。要相互切磋，防止驕縱,，叫他產(chǎn)生戒懼心理：要用高超的議論來(lái)激勵(lì)對(duì)方,，使他行動(dòng)起來(lái)；對(duì)方不理解時(shí),，要微妙地引用先例和相應(yīng)的實(shí)事來(lái)驗(yàn)證,，使對(duì)方覺(jué)悟并接受建議。如果以上辦法不能使對(duì)方覺(jué)悟,，使馴他堵塞不通,，便叫他混亂迷惑。這便是商定和使用謀略,。在商定和使用謀略時(shí),，公開(kāi)商討。不如私下密謀：私下密謀,，又不如結(jié)成盟黨,；結(jié)成了盟黨,，便不會(huì)有空隙而泄漏出去。正常的謀略,，不如出人意料的奇特謀略,，因?yàn)槌鋈艘饬系钠嬷\是變化不定的。所以渤箏說(shuō)君皇,，一定要跟他講奇特的謀略,；游說(shuō)大臣，一定要跟他講私人的利害,。

　　自身處于親近地位,，但說(shuō)話(huà)不貼心，便會(huì)被疏遠(yuǎn),；自身處于疏遠(yuǎn)地位,。但說(shuō)話(huà)太重，深入內(nèi)情,，便會(huì)招來(lái)危險(xiǎn),。不要把別人不情愿的事強(qiáng)加給他；也不要把別人無(wú)法了解的攀皴強(qiáng)教導(dǎo)他,。別人有什么愛(ài)好,。要學(xué)習(xí)仿效，要順從,；別人有什么厭惡,，要避開(kāi)，為他隱諱,。這叫做暗中揣摩別人的內(nèi)心葡行動(dòng),，從而取得他的公開(kāi)的贊同合作。所以,，將要除掉某人,，先要放縱巢人；放縱他正是為了乘機(jī)制服他,。如果某人不隨便表示喜悅,，也不隨便表示厭惡．那便說(shuō)明他具有最深刻的思想感情?？梢蚤_(kāi)導(dǎo)的人,，便可蹦使用他；不可以開(kāi)導(dǎo)的人,，是智謀之士不能使用的人,。所以說(shuō)，辦事以能控制別人為貴，而不以被別人控制為貴,。所謂控制別人,，便是自己要掌握權(quán)柄；所謂被別人控制,，便是被別人掌握命運(yùn),，供他驅(qū)使。所以,，圣人的謀略隱蔽,，不露聲色；愚人的謀略公開(kāi),，大肆張揚(yáng),。跟聰明的人辦事容易，跟不聰明的人辦事困難,。由止=看來(lái)．面臨滅亡者是不能使其生存的,，面臨危險(xiǎn)者是不能使其安定的。這樣看來(lái),，便要順應(yīng)自然而推崇智謀,。智謀要用在普通人所看不到和不能理解的地方。運(yùn)用智謀之后,，被人認(rèn)可,，便選擇應(yīng)該做的事去做，這是為自己的辦法,；運(yùn)用智謀之后，被人否定,，還是選擇應(yīng)該做的事去做,，這是為別人的辦法。所以,，先王的謀略是隱蔽的,。格言說(shuō)得好："天地變化運(yùn)轉(zhuǎn)，表現(xiàn)在高深,；圣人制定謀略,，表現(xiàn)在隱密。"不在于表面講忠,、信,、仁、義,，只要內(nèi)心中正就可以了,。通達(dá)這種道理的精義的人，就可以跟他談?wù)撝\略,。如果能夠懂得這一點(diǎn),。就可以商討處理一切遠(yuǎn)近的事務(wù),。

　　【評(píng)析】

　　本篇討論謀略，可分四層：第一層講為別人謀劃事情要確立標(biāo)準(zhǔn),，周詳?shù)亓私飧鞣N情況,，了解利害關(guān)系，然后認(rèn)真地考慮計(jì)劃,，講究節(jié)度,。第二層講謀略要因人制宜，因事制宜,，從微小處入手,，積累漸進(jìn)。第三層講游說(shuō)與謀略必須注意人際關(guān)系,，因順對(duì)方,，注意隱秘奇巧。第四層講游說(shuō)與謀略必須適應(yīng)對(duì)方的情況．"無(wú)為而貴智",，不露聲色,，以達(dá)到制人而不制于人的目的。本篇著重闡述要因人制宜地使用謀略："夫仁人輕貨,，不可誘以利,，可使出費(fèi)；勇士輕難,，不可懼以患,，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù),，明于理,，不可欺以誠(chéng)，可示以道理,，可使立功--是三才也,。

　　故愚者易蔽也．不肖者易懼也，貪者易誘也,。--是因事而裁之,。"《戰(zhàn)國(guó)策·楚策三》與《史記·張儀列傳》所記鬣的張儀多次欺騙楚懷王的故事，就是"愚者易蔽",、"不肖者易懼",、"貪者易誘"的例子?！冻呷酚涊d,，楚王輕視張儀，張儀于是辭行，說(shuō)要到中原給楚王找一個(gè)美女,，楚王馬上改變冷淡的態(tài)度,，"資之以珠玉"。張儀故意讓楚王的寵妃南后,、鄭袖知道這拿消息,，使她們紛紛向張儀送來(lái)重禮。張儀又促成楚王舉行一個(gè)讓南后,、鄭袖一道參加的送別宴會(huì),。在送別宴會(huì)上，張儀攏作驚訝地對(duì)楚王說(shuō)："我真是該死,，我以為能夠給大王找到天下最美的人,，哪里知道天下最美的美人就是您的南后、鄭袖呢,。"《張儀列傳》記載,，楚國(guó)與齊國(guó)合縱，秦國(guó)不敢進(jìn)攻齊國(guó),。張儀來(lái)到楚國(guó),，對(duì)楚王說(shuō)："如果您跟齊國(guó)斷絕關(guān)系。我就請(qǐng)求把秦國(guó)的六百里見(jiàn)方的商於之地獻(xiàn)給楚國(guó),。秦與楚就永遠(yuǎn)成為兄弟之國(guó),。"楚王大悅。謀臣陳軫(也是著名的游說(shuō)之士)勸楚王警惕張儀的陰謀,，楚篆說(shuō)："陳先生不要再開(kāi)口．您等著我得到土地吧!"于是斷絕跟旁國(guó)的關(guān)系,，給張儀佩帶相印，派遣一個(gè)將軍跟隨張儀到臻國(guó)取土地,。到秦國(guó)之后．張儀裝?。齻€(gè)月不上朝。楚王還以為是張儀怪自己對(duì)齊國(guó)的態(tài)度不堅(jiān)決．又遣使大罵齊王,。齊王大怒．向泰國(guó)屈服，與秦建立同盟,。這時(shí)．張儀才接見(jiàn)楚國(guó)的那位將軍,，對(duì)他說(shuō)："我有一塊六里見(jiàn)方的封地，愿意獻(xiàn)給楚王,。"楚王大怒,。發(fā)兵進(jìn)攻秦國(guó)．一敗涂地，割地求和,。后來(lái),，秦國(guó)想用武關(guān)外的土她交換楚國(guó)的黔中郡。楚王說(shuō)："不用交換，只要把張儀交給我,。我就獻(xiàn)上黔中郡,。"張儀胸有成竹地來(lái)到楚國(guó)，楚王囚禁他,，準(zhǔn)備殺掉,。早已經(jīng)被張儀買(mǎi)通的鄭袖以及權(quán)臣靳尚，為張儀說(shuō)情,，恐嚇楚王說(shuō)："殺了張儀．秦國(guó)就會(huì)派大軍滅楚,。"楚王因此反而優(yōu)待張儀，并且聽(tīng)信張儀宣揚(yáng)秦國(guó)威力的話(huà),，拒絕屈原的勸阻,，：進(jìn)一步投靠秦國(guó)。本篇講進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要注意彼此間的若系："鬢身內(nèi),，其言外者．疏,；其身外，其言深者,，危,。"這與《韓非子》的《讖難》有異曲同工之妙?！墩f(shuō)難》用"鄭武公欲伐胡"與"智子疑鄰"這兩個(gè)故事,，說(shuō)明身外言深的危險(xiǎn)。"武公欲伐胡"的故事說(shuō)：鄭國(guó)的武公想吞并胡國(guó),，卻先把女兒嫁給胡君,。有一次，他問(wèn)群臣說(shuō)："我想用兵,，應(yīng)該攻打哪里?"大夫關(guān)其思回答說(shuō)："可以攻打胡國(guó),。"武公大怒說(shuō)："胡國(guó)是有婚姻關(guān)系的兄弟之國(guó)，您為什么這樣說(shuō)?"于是殺了關(guān)其思,。胡君聽(tīng)了,，完全信賴(lài)鄭國(guó)，不做任何防備,，武公終于襲擊吞并了胡國(guó),。"智子疑鄰"故事說(shuō)：宋國(guó)有個(gè)富翁，他家的院墻因下雨而崩塌了一塊,。他兒子和鄰居老頭都說(shuō)："不及時(shí)修筑,，必遭受盜賊。"夜晚,，果然被盜,。富翁因此認(rèn)為自己的兒子聰明,，也因此懷疑那鄰居老頭就是盜賊?！豆砉茸印放c《韓非子》的"身外言深者危"的理論．可以說(shuō)是歷史經(jīng)驗(yàn)與生活經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。

　　本篇與道家思想有密切關(guān)系，而又有不同之處,。如："故為強(qiáng)者．積于弱也,；為直者，積于曲也,；有余者,，積于不足也。--此其道術(shù)行也,。"這里吸收了道家柔弱勝剛強(qiáng)的思想,，而且明確地標(biāo)明這是"道術(shù)"；但同時(shí),，強(qiáng)調(diào)要"積",，要達(dá)到"強(qiáng)"，則又不同于道家,。又如："無(wú)為而貴智,。"既吸收了道家的基本思想，標(biāo)舉"無(wú)為"：又不同于道家的"絕圣棄智",，而且強(qiáng)調(diào)智慧謀略的作用,，提出"貴智"。