《鬼谷子》一書,，一直為中國古代軍事家,、政治家和外交家所研究,，現(xiàn)又成為當(dāng)代商家的必備之書,。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式,，被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政,，外交,、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域,，其思想深受世人尊敬,，享譽(yù)海內(nèi)外。下面我們來賞析這部著作的50個(gè)佳句,。
01 欲聞其聲反默,，欲張反斂，欲高反下,，欲取反與,。
【譯文】欲讓對方發(fā)言，自己反而保持緘默,，欲讓對方張開,，自己反而收斂，想要升高反而下降,，想要獲取反而給予,。
02 人勝我無害，彼無蓄怨之心,；我勝人非福,，恐有不測之禍。
【譯文】別人比我強(qiáng)并非壞事,，這樣對方不會(huì)怨恨我,；我比別人強(qiáng)并非好事，很可能因此招來禍端。木秀于林,，風(fēng)必摧之。當(dāng)你的能力過于突出,，難免會(huì)招致他人的妒忌,，給自己帶來不必要的麻煩。因此,，即便自己能力出眾,，也要保持謙遜的姿態(tài)，藏身于器,，避免鋒芒外露,。
03 是故智者不用其所短，而用愚人之所長,；不用其所拙,，而用愚人之所巧，故不困也,。
【譯文】有智慧的人不用自己的短處,而寧可用愚人的長處,不用自己笨拙的方面,而寧用愚人所擅長之處,只有這樣才不會(huì)窮困,。
04 責(zé)人者不全交，自恕者不改過,。
【譯文】經(jīng)常責(zé)備別人的人,，很難交到真心的朋友；經(jīng)常寬恕自己的人,，很難真正改正自己的錯(cuò)誤,。君子主張嚴(yán)以律己寬以待人，小人則恰恰相反,。常責(zé)備他人,，說明這人心胸狹隘，容不下他人,，會(huì)導(dǎo)致人心背離,。而常常寬恕自己，為自己找借口開脫,，則永遠(yuǎn)無法認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,。
05 多言獲利，不如默而無害,。
【譯文】通過言語來獲得利益,，不如保持沉默讓自己免于禍害。智者一言興邦,，小人用花言巧語獲取利益,。假如一時(shí)嘗到甜頭，勢必會(huì)故技重施，長此以往,，早晚會(huì)禍從口出,，給自己招來殺身之禍。與其如此,，不如安分守己,，保持沉默以保全自己。
【譯文】追逐虛名的人會(huì)害了自己,，財(cái)產(chǎn)多的人會(huì)禍害他的后代,。父母留給子孫最寶貴的是家教和修養(yǎng)，而絕對不是財(cái)產(chǎn),。如果后代有所作為,，自然用不到這些財(cái)產(chǎn)。而如果后代懶惰驕奢,，這些財(cái)產(chǎn)反而會(huì)助紂為虐,，成為偷懶的借口。不出幾年,，金山銀山也會(huì)坐吃山空,。
07 攝心者，謂逢好學(xué)伎術(shù)者,，則為之稱遠(yuǎn),；方驗(yàn)之，警以奇怪,，人系其心于己,。
【譯文】攝取內(nèi)心的方法，就是如果遇見好學(xué)技術(shù)的人,，就稱贊他的長處,，傳播遠(yuǎn)方；然后驗(yàn)證,，以其技藝為神奇怪異,，從而驚嘆，這樣他的心緒就會(huì)歸向于我,。
08 遭淫色酒者,，為之術(shù)，音樂動(dòng)之,，以為必死,，生日少之憂，喜以自所不見之事,，終可以觀漫瀾之命,，使有后會(huì),。
【譯文】碰到沉迷酒色的人使用此術(shù)，就是用音樂的節(jié)奏來感動(dòng)他,，讓他感到過于沉溺酒色,，必定是自尋死路，有生之日必定減少,，再用他不曾見聞的事讓他高興,，讓他最終能看見豐富多彩的生活，使得后會(huì)有期,。
09 強(qiáng)者積于弱也；為直者積于曲,；有余者積于不足也,。
【譯文】強(qiáng)者是由弱小的力量不斷積累而形成的。強(qiáng)直是由許多微笑的曲線而形成的,。不斷的積累不足才能成為富裕,。
10 知之始己，自知而后知人也,。其相知也,，若比目之魚。其伺言也,，若聲與之響,；其見形也，若光之與影,。察言也,，不失若磁石之取針，舌之取燔骨,。
【譯文】要想掌握情況,，要先從自己開始，只有了解了自己,，然后才能了解別人,。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離,；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符,；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣,；偵察對方的言辭,，不失為如同用磁石來吸取針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失,。
11 故謀莫難于周密,，說莫難于悉聽,，事莫難于必成；故謀必欲周密,；必?fù)衿渌c通者說也,。
【譯文】所以說謀劃必須周到慎密；游說要選擇與自已觀點(diǎn)相通的對象,。所以說：“辦事情要穩(wěn)健,，無懈可擊。
”12 故與智者言,，依于博,；與拙者言，依于辯,；與辯者言,，依于要；與貴者言,，依于勢,；與富者言，依于高,；與貧者言,，依于利；與賤者言,，依于謙,；與勇者言，依于敢,；與過者言,，依于銳。
【譯文】所以與智者談話,，就要以淵博為原則,，與拙者說話，要以強(qiáng)辯為原則,；與善辯的人談話,，要以簡要為原則；與高貴的人談話,，要以鼓吹氣勢為原則,；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則,；與窮人談話,，要以利害為原則；與卑賤者談話,，要以謙恭為原則,；與勇敢的人談話,，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話,，要以銳意進(jìn)取為原則,。
13 事之危也，圣人知之,，獨(dú)保其身,；因化說事，通達(dá)計(jì)謀,，以識(shí)細(xì)微,。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本,。
【譯文】當(dāng)事物出現(xiàn)危機(jī)之初,，只有圣人才能知道，而且能單獨(dú)知道它的功用,，按著事物的變化來說明整理，了解各種計(jì)謀,，以便觀察對手的細(xì)微舉動(dòng),。萬事萬物在開始時(shí)都像秋毫之末一樣微小，一量發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大,。14 小人謀身,，君子謀國，大丈夫謀天下,。
【譯文】小人為自身利益而謀,君子為諸侯國利益而謀,大丈夫?yàn)樘煜麓笫露\,。
15 人之有好也，學(xué)而順之,；人之有惡也,，避而諱之，故陰道而陽取之也,。
【譯文】如果對方有某種嗜好,，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什么,，就要加以避諱以免引起反感,。所以要進(jìn)行隱密謀劃而公開的進(jìn)行獲取。
16 故去之者從之,，從之者乘之,。
【譯文】想要除掉的人，就放縱他,，任其胡為,，待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)一舉除掉他,。
17 可知者，可用也,；不可知者,，謀者所不用也。
【譯文】對于了解透徹的人,，可以重用,；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會(huì)重用他們的,。
18 故曰：事貴制人,，而不貴見制于人。制人者握權(quán)也,，見制于人者制命也,。
【譯文】所以說，從事重要的事情,，最重要的是掌握人,，絕對不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者,；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者,。
19 同情而俱相親者,，其俱成者也。同欲而相疏者,其偏成者也,；同惡而相親者,，其俱害者也；同惡而相疏者,其偏害者也,。
【譯文】凡是感情相同而又互相親密的人,，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的,，事后只能有部分人得利,；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系又密切的，必然一同受害,；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的,，一定是部分人先受到損害。
20 安,、徐,、正、靜,，其柔節(jié)先定,。善予而不爭,，虛心平意，以待傾,。右主位,。
【譯文】君子安祥、從容,、正派,、沉靜，既會(huì)順又能節(jié)制,，愿意給予并與世無爭,，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭。
21 佞言者,，諂而于忠,；諛言者，博而于智,；平言者,，決而于勇；戚言者,，權(quán)而于言,；靜言者，反而于勝,。先意承欲者，諂也,；繁稱文辭者,，博也；策選進(jìn)謀者,，權(quán)也,。縱舍不疑者,，決也,；先分不足而窒非者，反也,。
【譯文】以花言巧語諂媚的奸佞之人,，往往能以忠良勤勉掩飾。以阿諛奉承之人為生計(jì)之人,，必以機(jī)智果決博得重彩,。以平淡詞匯講出高深道理者，能以大智大勇抉擇生機(jī),。以憂傷的話語勸解他人的人,，能以善念權(quán)衡言行信果,。以平心靜氣冷靜思考的說者，反而能曲勝于從長計(jì)議,。以對方欲望先可實(shí)現(xiàn)承諾人,，就是貨真價(jià)實(shí)的諂媚者。以巧言美語反反復(fù)復(fù)奉承者,，吹天花爛墜亦無濟(jì)于事,。以他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，必玩弄權(quán)術(shù)至人于死地,。選何放縱選何舍棄毫不懷疑,，決心從不動(dòng)搖取于志向。從天地人三才看先天之不足,，無情責(zé)難缺陷彌補(bǔ)過失,。
22 度權(quán)量能，校其伎巧短長,。
【譯文】用人要衡量他的才智,，考察他技藝的短長。
23 世無常貴,，事無常師,。圣人常為無不為，所聽無不聽,。成于事合于計(jì)謀,，與之為主。
【譯文】世上沒有永恒的富貴,，事物也沒有永遠(yuǎn)的師長,。圣人經(jīng)常無所作為，也無所不聽,。做成事情,，重要的是不違背既定下來的策略。
24 忠實(shí)無真,，不能知人,。
【譯文】如果不具有忠誠之心和真知灼見，就不可能了解別人,，做到知人善任,。任何為人師者，都要具備高尚的品德和責(zé)任感,，視學(xué)生如自己的孩子一般,，只有全身心地投入才能對學(xué)生的情況了如指掌，從而采取最為有效的措施，使學(xué)生能夠最大限度地發(fā)揮潛能,，最終培養(yǎng)學(xué)生成為擁有獨(dú)立生活能力的人,。
25 墻崩因隙，器壞因釁,。
【譯文】墻壁倒塌是因?yàn)橛辛丝p隙,，器物損壞是因?yàn)橛辛肆押邸?/span>
26 籌策萬類之終始，達(dá)人心之理,，見變化之朕焉,，而守司其門戶,。
【譯文】謀劃各類事件的始終,，通曉人心的變化規(guī)律,，觀察事物變化的征兆，從而抓住關(guān)鍵之處,。
27 開而示之者,，同其情也；闔而閉之者,，異其誠也,。
【譯文】開誠布公的，是因?yàn)橹救は嗤?；隱瞞心跡的,，是因?yàn)橹救は喈悺?/span>
28 立勢而制事，必先察同異之黨,，別是非之語,，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù),，決安危之計(jì),，定親疏之事，然后乃權(quán)量之,。
【譯文】想要處理某一件事，必須先制造一種勢態(tài),，創(chuàng)立一種環(huán)境,，以給這事件造成一種不可逆轉(zhuǎn)的外部壓力，使它按我們的意圖,，朝向我們有利的方向發(fā)展,， 制造這種勢態(tài)時(shí)，必須對周圍的環(huán)境了如指掌：誰與誰是同黨,，誰與誰是自己人,；人講的哪些話對我們制造的這種勢態(tài)有利，哪些不利,；別人講的哪些話是真心幫 我們的,，哪些話是坑害我們的,；哪些是制造勢態(tài)時(shí)可以利用的有利條件，哪些是等件,。掌握這些之后,，再制定制造勢態(tài)的計(jì)劃，確定制造事態(tài)中可以信任的人嘉喜范的人,，然后量勢行事,，創(chuàng)造解決問題的環(huán)境。
29 未見形圓以道之,，既見形方以事之,。進(jìn)退左右，以是司之,。
【譯文】對于還未成氣候的人要以天道導(dǎo)之,培養(yǎng)其大的思維,宏觀地把握事物.當(dāng)其有所成時(shí),便應(yīng)該讓其務(wù)實(shí),踏踏實(shí)實(shí)做人做事.只有這樣才能真正有所成.
30 見其權(quán)衡輕重,，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮,。其不中權(quán)衡度數(shù),，圣人因而自為之慮。
【譯文】在處理事件時(shí),，分析了形勢,，權(quán)衡了利弊，明白了對方的決策打算之后,，自己先定一個(gè)“度數(shù)”,。這個(gè)“度數(shù)”，就是制定一個(gè)讓對方怎樣做才對你有利的準(zhǔn)則和規(guī)劃,。若對方的計(jì)劃合于你的“度數(shù)”,，即表面上對他有利而實(shí)際上、最終卻對你有利,，你便“為之慮”,，即幫助他完善這一計(jì)劃，幫助他實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃,；若對方的計(jì)劃打算不合你的“度數(shù)”,，即確定對他有利而對你無利，你就要“自為之慮”,，說動(dòng)對方放棄他原來的打算,，拋開他原先的計(jì)劃，而讓他按你的計(jì)劃行事,。當(dāng)然,，要對方這么做，必須費(fèi)一番心思，做一番手腳,，制定出的計(jì)劃必須暗中對你有利而表面上對他有利,，讓他覺得你不是為自己打算而是在為他打算，這樣才能使他接受你的計(jì)劃而實(shí)際上落入你的圈套中,。
31 近而不可見者,，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者,，反往以驗(yàn)來也,。
【譯文】事發(fā)當(dāng)前卻不為了解，是因?yàn)闆]有審察且不清楚情況的緣故,；事發(fā)未來卻已經(jīng)了解,，是因?yàn)榱私膺^去且能推知未來的緣故。
32 若欲去之,，因危與之,，環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為,，退為大儀,。
【譯文】要想離開某環(huán)境而去，并不是落荒而逃,，而是要憑著詭計(jì),、謀劃離開。要善于玩弄權(quán)術(shù),、詐術(shù),，做出“環(huán)轉(zhuǎn)因化”的表象，讓人看似這樣,，又似那樣,，看似進(jìn)攻，又似退卻,，讓對手“莫知所為”,，不知道你是“困獸猶斗”還是“以退為進(jìn)”，摸不準(zhǔn)你的真實(shí)意圖是想“攻”還是想“逃”,。
33 摩而恐之,，高而動(dòng)之，微而證之,，符而應(yīng)之,，擁而塞之,，亂而惑之,，是謂計(jì)謀。
【譯文】掌握情況后針對性地進(jìn)行恐嚇；夸獎(jiǎng)對方果斷,、智慧,、地位高等后要求對方給個(gè)你所期待的結(jié)果。,；微小的反對對手從而看對手的反應(yīng)來驗(yàn)證對手的觀點(diǎn)是否堅(jiān)定,；假裝符合對手的想法來達(dá)到麻痹對手；擁戴對方后,，使對方只看到你,，而你把別人都擋到對手視線以外；局勢混亂后,，當(dāng)對方迷惑時(shí),，可以把局勢引向自己的方向。這就是計(jì)謀,。
34 其釣語合事,，得人實(shí)也。其張網(wǎng)而取獸也,，多張其會(huì)而司之,。道合其事，彼自出之,，此釣人之網(wǎng)也,。
【譯文】如果使用象、比手法說出的用作引誘的話能合于對方所想,，那么對方的回應(yīng)必會(huì)暴露事實(shí),，這些實(shí)情將為我所得。這就像張著獸網(wǎng)捕獵野獸一樣,，只要在野獸出沒的地方多設(shè)一些網(wǎng),，伺機(jī)觀察等候著，就一定能捕捉到野獸,。針對對方使用的方法只要切合事理,，對方自然就會(huì)暴露實(shí)情，這就是釣人的網(wǎng),。
35 一曰長目,，二日飛耳，三日樹明,。
【譯文】人首先眼睛看得遠(yuǎn),，其次要耳朵聽得遠(yuǎn)，其三要能明察萬物,。
36 卻語者,，察伺短也,。故言多必有數(shù)短之處，議其短驗(yàn)之,。
【譯文】駁斥言語的方式,，就是探察對方的弱點(diǎn)。因而說的話多了,，肯定有失誤的時(shí)候,，議論對方弱點(diǎn)加以證實(shí)。
37 效之于人,，驗(yàn)去亂其前,，吾歸誠于己。
【譯文】在人們面前證驗(yàn),，又與先賢相比較,，那些有技藝之人就從內(nèi)心上被我掌握。
