———修電腦硬盤月收入超萬元 

從事電腦工作一般三十

來歲就算年齡偏大了,，因為電腦技術(shù)日新月異，對觀念新,、思維靈活的年輕人更為適合,?？烧l曾想到，今年已經(jīng)52歲,、只有初中文化程度的林樂建卻在當?shù)仉娔X行業(yè)站穩(wěn)了腳跟,，并且成了遠近聞名的電腦硬盤維修商。現(xiàn)在,，小到幾十元的硬盤壞道修理,，大到千元的公司數(shù)據(jù)恢復，他日均的業(yè)務量高達30多人次,，月收入高達1萬多元,。

老林是中石化系統(tǒng)的一名內(nèi)退職工，曾在企業(yè)電視臺從事電器維修工作,。雖然只有初中文化,，但他對電子類產(chǎn)品似乎有天生的悟性，加上勤奮和鍥而不舍的鉆勁兒,，他對電器維修逐漸達到了“爐火純青”的地步,。用同事們的話說，有“影”的（電視機,、VCD）,，出“聲”的（收音機、錄音機）,，會“跑”的（鐘表,、摩托車），沒有老林不會修的,。因為有這些手藝,，在單位時他可是個大忙人，公家的事本來就忙得不可開交,，個人找他修電器修表的也絡繹不絕,，除了認真干好工作以外，老林沒少利用業(yè)余時間為大家服務,。辦理內(nèi)退以后,，雖然清閑了許多，但和過去不同的是,，獎金沒有了,，各種補貼取消了，而家庭日?；ㄙM卻一分也不能少,，關鍵是正在中國音樂學院學鋼琴的女兒更是需要高額的學習費用，以致家庭開支經(jīng)常會捉襟見肘,。為了家庭生活,，更是為了孩子,，老林開始琢磨如何找準門路，利用自己的一技之長進行創(chuàng)業(yè)嘗試,。

第一桶金

一次,，一位朋友找老林修電腦顯示器，順便說起單位電腦的硬盤壞了,，打算過幾天買個新硬盤,，關鍵是舊硬盤數(shù)據(jù)的丟失對單位可謂損失慘重。朋友的話使他突發(fā)靈感：現(xiàn)在用電腦的單位和個人越來越多,，硬盤故障維修率相應提高,，同時，電腦病毒猖獗也經(jīng)常造成電腦數(shù)據(jù)的丟失,，如果學會維修硬盤和恢復數(shù)據(jù)的技術(shù),，為用戶排憂解難，豈不是一條很好的生財之道嗎,？于是他和朋友商量,，看能不能“死馬當做活馬醫(yī)”，把壞硬盤拿來讓他修修看,。朋友說：修電器你沒說的,，但硬盤是高科技產(chǎn)品，在咱當?shù)剡€沒聽說誰能修硬盤呢,！但最后朋友還是抱著試試看的想法，給老林送來了那塊壞硬盤,。

此后,，老林閉門謝客，一頭鉆進他的小屋,，潛心研究起了電腦硬盤,。他先從網(wǎng)上查閱關于硬盤結(jié)構(gòu)、維修等方面的資料,，把那塊硬盤拆了裝,，裝了拆，連續(xù)幾個晚上苦思冥想,，反復琢磨,。真是功夫不負有心人，幾天之后,，憑借過去電子維修技術(shù)的積累和幾天來對電腦硬盤近似癡迷的鉆研,，他終于查出了硬盤線路板上的故障，換了個小零件以后,，那塊硬盤竟然被修好了,，并且丟失的數(shù)據(jù)全部得以恢復,。

他把這個消息告訴朋友的時候，這位朋友說啥也不相信,，可當他親手從硬盤里找出了那些曾傾注單位員工汗水的數(shù)據(jù)時,，竟然像孩子一樣高興得手舞足蹈，一個勁兒地說：老林真是太神了,！省下了買新硬盤的開支,，保住了珍貴的數(shù)據(jù)資料，朋友單位的領導特地登門感謝并給了老林3000塊錢,。老林再三推托,，說自己只不過是搭上幾天工夫而已，又沒有什么成本,，說啥也不應拿這么多錢,。朋友說，你掙的這是“智慧錢”,，省下買新硬盤的錢不說,，單這硬盤數(shù)據(jù)1萬塊錢也買不來，所以給你3000塊錢一點也不多,。拿著這3000塊錢,，老林頗有感慨：沒想到用技術(shù)賺錢竟這么容易！

開店大干

從此以后,，老林就迷上了硬盤修復,，開始為開店大干做準備。因為老林有基礎,，對硬盤電路板的維修很快就掌握了,，但通過軟件進行硬盤分區(qū)、將壞磁道隱藏,、改寫硬盤參數(shù)標識,、數(shù)據(jù)恢復等操作則技術(shù)性很強，多數(shù)軟件是英文版,，于是他找出女兒上中學時的英語書,，并購買了大量電腦硬件方面的書籍，從記憶一個單詞,、理解一個專業(yè)術(shù)語入手,，先后對照英文程序拆裝了三十多塊硬盤，并且最終的修復率較高,；為了確保開業(yè)萬無一失,，他還到省城專業(yè)的硬盤維修中心進行了系統(tǒng)學習。有了金剛鉆敢攬瓷器活兒，他在當?shù)仉娔X城租了一間營業(yè)廳,，打出了“專業(yè)硬盤修復中心”的牌子,。

開業(yè)伊始，由于多數(shù)人對硬盤修復不太了解,，同時對老林的技術(shù)也持懷疑態(tài)度,，所以上門的僅限于熟人和熟人介紹的小客戶群體。多年的電視臺工作經(jīng)驗告訴他,，要拓展市場必須加大廣告投入,。為了達到少花錢多辦事的效果，他有針對性地選擇廣告方式,，在電視臺打滾動字幕,，在當?shù)馗骶W(wǎng)站建立廣告網(wǎng)頁，并且印制了《硬盤保養(yǎng)和維護手冊》免費向電腦城業(yè)戶以及網(wǎng)吧,、學校等電腦用戶發(fā)放……隨著廣告力度的加大,，大家對硬盤修復和數(shù)據(jù)恢復有了更深的了解，老林的硬盤修復中心業(yè)務逐漸多了起來,。加上太太為他當著會計兼營業(yè)員,，老林越干越得心應手，也越干越有勁頭,。

經(jīng)營之道

老林常說：“大家對硬盤修復的認知度本來就不高,，如果技術(shù)再不過關的話，很可能就會導致創(chuàng)業(yè)失敗,?！睘榇耍狭职驯ＷC一流修復技術(shù)作為自己經(jīng)營的第一目標,，他不斷從網(wǎng)上了解最新的硬盤修復信息,，并與北京、上海,、廣州等地的電腦硬件研究機構(gòu)建立長期的技術(shù)合作關系；注冊和購買了各種硬盤修復軟件,，還博采眾長總結(jié)出了一套簡便可行的硬盤修復程序,，一流的技術(shù)支持確保了他的硬盤修復率處于當?shù)仡I先水平，以致周邊地市的電腦維修商把自己修不了的硬盤專門送到老林這里修復,，結(jié)果多數(shù)取得了令人滿意的效果,。為檢驗自己的技術(shù)在全國同行業(yè)中到底處于什么地位，老林還背著幾塊被同行們公認為無可救藥,、但他卻曾多次修復的希捷硬盤來到北京,，結(jié)果他在中關村轉(zhuǎn)悠了一個星期，五塊硬盤均被判定無法修復。這回老林心里有了底兒,，回來后亮出了一道經(jīng)營的“殺手锏”,，他鄭重承諾本店無法修復的硬盤，如果本地其他店能修好,，他免費送同容量新硬盤一塊,。這雖然是老林的一個“促銷點子”，但這一招兒的效果卻超出想像,，不但擴大了業(yè)務量,，而且逐漸奠定了老林在同行中“技術(shù)大哥大”的地位。

人無信則不立,。老林非?？粗亍罢\信”二字。大家都知道技術(shù)維修行業(yè)具有一定的特殊性,，某些業(yè)戶偷工減料,、以次充好、任意夸大故障而漫天要價似乎是業(yè)內(nèi)公開的秘密,，但老林自有他的經(jīng)營理念：店欺客一時,，客欺店一世，掙錢不能昧良心,。凡是來維修硬盤和恢復數(shù)據(jù)的,，他均提供免費測試，然后向客戶說明故障原因和收費報價,，供客戶選擇,。對許多舉手之勞的小故障他便提供免費服務；對于修復后兩個月內(nèi)又出現(xiàn)無法修復故障的,，他會主動退回客戶的修理費,。親朋好友對他這種“有錢不賺”的做法不理解，老林說：信用是無價之寶,，你賺不到他一個人的錢,，但可能會賺到他介紹來的三個人甚至更多人的錢。有這樣好的信譽,，這樣樸實的經(jīng)營之道,，我們沒有理由不相信老林的硬盤修復中心會越來越紅火。