人是種奇怪又復(fù)雜的生物

（文 / 大衛(wèi) · 布魯克斯） 丹尼爾 · 卡內(nèi)曼（Daniel Kahneman）童年一部分時(shí)間生活在納粹黨人集中的巴黎地區(qū),。和其他猶太人一樣，他必須身穿印有大衛(wèi)星的衣服（大衛(wèi)星“Star of David”,，又稱六芒星,、所羅門封印、猶太星等,，是猶太教和猶太文化的標(biāo)志——譯注）,。在他大約 7 歲時(shí)的某天晚上，卡內(nèi)曼在一位朋友家中滯留較晚,，超過了傍晚 6 點(diǎn)宵禁時(shí)間,。

為了隱藏衣服上的大衛(wèi)星，他將套頭衫反穿,，試圖這樣逃回家中,。途中，一位德國(guó)黨衛(wèi)軍士兵攔下了他,，隨后（※）給了他一個(gè)意味深長(zhǎng)的擁抱,。這位士兵掏出一張自己兒子的照片給卡內(nèi)曼看，很激動(dòng)地向卡內(nèi)曼訴說他對(duì)兒子的想念,，然后給了卡內(nèi)曼一些錢作為餞別的禮物,。整個(gè)過程中，卡內(nèi)曼都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)?dān)心這位士兵會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)他衣服里面隱約露出來的黃色大衛(wèi)星,。（※ 此處已更正）

人類是一種復(fù)雜又怪異的生物,，卡內(nèi)曼最后到家時(shí)這樣說服自己,。往后的日子里，卡內(nèi)曼成了世界上最具影響力的心理學(xué)家之一,，并在 2002 年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng),。

身為心理學(xué)家的丹尼爾 · 卡內(nèi)曼之所以能夠獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，原因正是在于他把心理學(xué)的視角引入經(jīng)濟(jì)學(xué),，為研究人在不確定的條件下的決策和判斷做出了重大貢獻(xiàn),。一個(gè)全新的研究領(lǐng)域—— 行為經(jīng)濟(jì)學(xué) ，也由此奠定了基礎(chǔ),。

1979 年,，卡爾曼與他的合作者、同為心理學(xué)家的阿莫斯 · 特沃斯基（Amos Tversky）共同提出了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要理論： 展望理論 （Prospect Theory,，也作前景理論）,，即個(gè)人基于參考位置的不同，會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度,。利用展望理論可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證研究,。

［左］心理學(xué)家丹尼爾 · 卡內(nèi)曼 / businessweek.com；［右］阿莫斯 · 特沃斯基（1937 - 1996）/ psycnet.apa.org

偏見是種認(rèn)知缺陷

在卡內(nèi)曼和特沃斯基之前,，人們考慮社會(huì)問題和人類行為時(shí),，總是趨向于假設(shè)：人通常是理性的。人們假定人能夠控制自己思想的最重要部分,，假定人基本上都會(huì)理智地讓效益最大,，違背理性的行為也只是因?yàn)橐恍╊愃莆窇只驉勰降那榫w影響了判斷力才發(fā)生的。

卡內(nèi)曼和特沃斯基用實(shí)驗(yàn)證明了實(shí)際的人類行為通常偏離這些陳舊模式,；人的缺陷不僅在于情緒,，還存在于認(rèn)知機(jī)制中。他們證實(shí)了,，人總是靠著無意識(shí)的偏見和經(jīng)驗(yàn)法則行事,，不論是做好事還是做壞事。

許多偏見已經(jīng)聞名,，譬如：誘發(fā)作用（ Priming ）,、框架效應(yīng)（ Framing，認(rèn)知偏見的一種）,、損失規(guī)避（ Loss aversion,，指在展望理論中，人們?cè)趯?duì)同樣大小概率的選擇的時(shí)候,，相對(duì)于獲得,，往往更加看重?fù)p失——譯注） 。

卡內(nèi)曼還對(duì)最近一些研究中的有趣例子進(jìn)行了分析,。專業(yè)高爾夫球賽中,，球手以標(biāo)準(zhǔn)桿為目標(biāo)擊球,，其精確度比以小鳥球（桿數(shù)低于標(biāo)準(zhǔn)桿一桿）為目標(biāo)時(shí)更高，因?yàn)樗麄儗?duì)博擊（bogie,，桿數(shù)比標(biāo)準(zhǔn)桿多一桿）的害怕勝過了對(duì)小鳥球的渴望,。以色列假釋委員會(huì)在平時(shí)大約批準(zhǔn) 35% 的假釋申請(qǐng)，可如果是在飯后一小時(shí)內(nèi)審理案件的話,，假釋率就升為 65% ,。你若在商品陳列區(qū)上安放寫有“每位顧客限購 1 打（ 12 份）”的標(biāo)牌，人們就會(huì)買得更多,。

來源：Lim Heng Swee / ilovedoodle.com

思想的拓荒者

卡內(nèi)曼和特沃斯基并不喜歡下寬泛的結(jié)論,。但是，他們的工作確實(shí)促使我們重新審視一些陳舊的,、寬泛的概念,，比如：

人腦是“雙核處理器”，我們想問題的時(shí)候會(huì)同時(shí)運(yùn)行兩套系統(tǒng),，這兩套系統(tǒng)相互關(guān)聯(lián),，一個(gè)用起來速度慢，需要我們有意識(shí)地去驅(qū)動(dòng)才能艱難運(yùn)轉(zhuǎn)（有意識(shí)的推理）,；另一個(gè)運(yùn)行起來速度快,，聯(lián)動(dòng)性高，自己就能激活,，用起來也順暢（無意識(shí)的模式識(shí)別）,。

現(xiàn)在,，有關(guān)這兩套系統(tǒng)孰強(qiáng)孰弱,，學(xué)界看法不一。通俗來講,，可以把它看作是理性跟直覺孰強(qiáng)孰弱的辯論,。

又比如： 人類不是一張白紙，全人類似乎存有共同的偏見,；人性之間存在共性,，我們要做的關(guān)鍵就是理解人類的共性以及這些共性如何牽制我們。

50 年前,，人們以為我們能駕馭自己的思想,。但事實(shí)上，我們的行為常常受到許多無法看見的因素所影響,。我們雖然身生活這場(chǎng)游戲之中,，但對(duì)游戲的機(jī)制卻不理解，大部分思想處于意識(shí)層面之下,。偏見常常導(dǎo)致我們追求錯(cuò)誤的東西,。我們的感知和記憶并不可靠,，對(duì)于自己心理狀態(tài)的感知和記憶尤其不可靠。自由意志是有限的,，我們對(duì)自身的控制比想象中要小得多,。

卡內(nèi)曼和特沃斯基的研究引發(fā)了有關(guān)人性的不同觀點(diǎn)和一系列辯論。他們也想出了許多方式來讓人們駕馭自己的缺陷,?？▋?nèi)曼擁護(hù)“對(duì)抗性合作”的觀點(diǎn)——當(dāng)學(xué)習(xí)某樣?xùn)|西時(shí)，與持不同意見者合作,。特沃斯基則有他明智的格言：“環(huán)境給多少,，我們就用多少?！鼻形鸩蛔粤苛?，人須理解環(huán)境所能提供的極限。

關(guān)于人類自身還有許多未知之謎,，對(duì)于自己,，我們了解得其實(shí)不多?？▋?nèi)曼和沃特斯基就如思想的拓荒者,，他們的研究成果為我們認(rèn)識(shí)自我提供了重要的支點(diǎn)。

卡內(nèi)曼和特沃斯基為研究人的心理及行為提供了新的觀點(diǎn),?？▋?nèi)曼在他上周剛剛出版的新書《思考，快與慢》（ Thinking, Fast and Slow ）里對(duì)兩人學(xué)術(shù)思想進(jìn)行了總結(jié),。大家有空不妨一讀~