(速途網(wǎng)專欄 作者：葛甲)當(dāng)當(dāng)嫁給天貓商城了,，千言萬語吧,，想說點什么，也說不出什么,，被氣糊涂了,。只好整理一下思路,，一條條貼上來，權(quán)當(dāng)笑料吧,。

　　1,、當(dāng)當(dāng)前五年并沒有享受到狂飆突進(jìn)的市場所制造的盛宴,，發(fā)展四平八穩(wěn),，涉險上市只不過是對其作為電子商務(wù)先行者的一種補償。在股價被打回原形后,，當(dāng)當(dāng)想明白了,，他們要盡力爬上最后一班末班車，于是從了天貓,，這是個典型的起大早趕晚集的故事,。

　　2、當(dāng)當(dāng)有很強的業(yè)績壓力,，更有用戶流失,，流量下滑的壓力，為了4季度報表好看一些,，股價再上去一些,，當(dāng)當(dāng)不得不屈辱地妥協(xié)，面對強者跪了下去,。不過,，如果當(dāng)當(dāng)?shù)牧硪粋€名字叫韓信，我認(rèn)為20歲韓信的那一跪,，價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于60歲韓信的那一跪,。

　　3、目前獲取電商用戶的成本讓當(dāng)當(dāng)受不了,，而當(dāng)當(dāng)?shù)目蛦蝺r又上不去,，是個左右為難的局面。當(dāng)當(dāng)砍掉百度廣告也好,，量入為出也好,，老板出行坐經(jīng)濟(jì)艙也好，在有些人眼中看來這是個不燒錢的好榜樣,，在我看來是在為這幾年的決策失誤買單,，有些時候適當(dāng)燒錢并不是壞事。圖書市場小,，當(dāng)當(dāng)卻沒有抓住機(jī)會轉(zhuǎn)型,，自己不去開拓新領(lǐng)域，卻還指望著別人不去染指自己的地盤,，典型的顧此失彼,。

　　4,、有些人被online book store這個詞組給迷惑了，但最受迷惑的還是當(dāng)當(dāng)本身,。線上書店就只賣書嗎?亞馬遜是頂著最大書店的名頭,，可亞馬遜的其他商品更厲害，亞馬遜的云計算更厲害,。相對單純的線上書店是存活不下來的,，何況是個區(qū)域小市場，一個存在著許多競爭壁壘和政策限制的圖書市場,。

　　5,、許多人都說當(dāng)當(dāng)對供應(yīng)鏈的控制能力較強，我不認(rèn)同,，上游自己都沒把供應(yīng)鏈控制好,，你讓當(dāng)當(dāng)壓上游供應(yīng)商5個點試試，不侵犯到既得利益,，都會是一團(tuán)和氣的,。當(dāng)當(dāng)和出版社關(guān)系不錯，卻仍是建立在不侵犯上游利益的情況下,，出版社罵京東罵蘇寧就是不罵當(dāng)當(dāng),，這說明什么?亞馬遜過去十幾年快被出版商罵死了，國內(nèi)出版商不罵當(dāng)當(dāng),，這說明什么?說明當(dāng)當(dāng)無力也不敢重建利益結(jié)構(gòu),，既然不敢破壞利益平衡，就只好擦皮鞋,。

　　6,、一本書，出版社賺10個點,，當(dāng)當(dāng)賺15個點,，誰賺得多?答案是出版社。這本書是刨除成本后出版社賺的,，純利,。紙張、印刷,、出版權(quán),、發(fā)行費用，稿費,，甚至包括虛高的編輯費和設(shè)計費,，都刨除了。而當(dāng)當(dāng)這15個點,，要付給百度一些,，要付給360一些,，推廣費用嘛，還要支付人員,、服務(wù)器,、管理、稅收等開銷,，不賠就不錯了,。當(dāng)當(dāng)境界真高，舍小我成就大我,。李國慶真不愧是書刊發(fā)行協(xié)會副秘書長,。

　　7、當(dāng)當(dāng)其實在用傳統(tǒng)行業(yè)的路子做電商,，說當(dāng)當(dāng)是擦皮鞋的真不為過，電商不是這個打法,。年均增長30%也好意思說自己是電商,，最多也就是個網(wǎng)上書店罷了。但你說人家不是電商吧,，人確實是在網(wǎng)上賣東西的,，就這么個尷尬的地位，當(dāng)當(dāng)挺了好多年,。如今當(dāng)當(dāng)終于想明白了,，反正也是多賣書，開個天貓店也能多開個渠道,，走哪兒不是給出版社打工呢?

　　8,、我是否看好當(dāng)當(dāng)加入天貓店?看好，太看好了,。當(dāng)當(dāng)終于明白自己的位置了,，也學(xué)會投機(jī)了。四季度業(yè)績再不行,，Dang股價直接見2美刀,，半年后直接摘牌多利索，加入天貓后,，這一幕出現(xiàn)的可能性總算小了很多,。趕上雙11，咱也見見什么是大手筆,，什么是服務(wù)器當(dāng)機(jī),。當(dāng)當(dāng)入駐天貓的成本不高，2%的費用,，其他年費一定可全額返還,，沒準(zhǔn)經(jīng)私下協(xié)商還有更優(yōu)惠的政策,。我要是馬云，一分錢不要也行,，倒貼點都行,。多么大一個品牌源啊，補充了將近上百萬個品種啊,，這真是倒貼錢都要干的事情,，對天貓而言。

　　9,、當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r值有多高?說高就高說低就低,。高到連西班牙語弗萊芒語烏爾都語網(wǎng)頁里都有當(dāng)當(dāng)?shù)淖盅郏偷揭簿椭导{斯達(dá)克的兩記鐘聲,，dang,，dang。大家閨秀家道中落家里窮沒吃的,，只要不邁出那一步,，死了也是大家閨秀。那一步只要走出去了,，大家閨秀這個詞兒也就只能屬于曾經(jīng)了,。當(dāng)當(dāng)從了天貓，怎么看這個“從了”都不像是個好詞兒,。當(dāng)當(dāng)邁出這一步,，不知道想好沒有，是被別人玩,，還是玩別人,，用品牌價值去冒這個險，不知道值得不值得,。

　　10,、說到你玩我我玩你的事情，當(dāng)當(dāng)你有那個能耐嗎?賣了幾百年的大閘蟹都沒玩過淘寶,，改革開放讓過去下里巴人吃的大閘蟹變?yōu)楦邫n食材,，身價倍增，上了回淘寶又直接從陽春白雪轉(zhuǎn)為下里巴人,，這中間的跨度啊,，落差啊，五味雜陳啊,?？隙ㄓ腥诵睦镌谙耄阏緯b特么什么高端,，不就弄點紙印點文字垃圾賣出個高價嗎?老子早晚讓你價格打回原形,。大閘蟹都頂不住,，別說你幾本破書了，你猜猜誰會這么想?

　　11,、那段時間看到李國慶整天研究SEO和EDM,，我就知道要悲劇了。別人在燒錢,，你去SEO,，這不敗怎么成?挺大一企業(yè)把自己格局整低了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己的品牌影響力哪里去了,，為什么不升級技術(shù)平臺以降低人工成本?為什么不做供貨商訂單合并以提升用戶體驗?別人燒錢時你不燒,，人家燒得差不多了，你跟上了,。當(dāng)當(dāng)?shù)谋瘎【驮谟?，總是顧此失彼。?dāng)當(dāng)現(xiàn)在好多品類價格比京東還低,，可這錢燒了也白燒,，份額還是上不去，因為過時不候了,，最終還得靠天貓?zhí)嵘龢I(yè)績。

　　12,、當(dāng)當(dāng)加入天貓的原因：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)豪言今年光3C就80億,，結(jié)果整個當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一年營收過不了50億，即便加上天貓店,。幾輪價格戰(zhàn)下來,，當(dāng)當(dāng)不但沒保住一線電商的位置，連品牌電商的位置也動搖了,，加入天貓了么,，品牌毀滅行動開始。不過這一舉動非常合理,，過去很多人高估了當(dāng)當(dāng),，天貓店才是當(dāng)當(dāng)理想的位置，該去的地方,。

　　13,、當(dāng)當(dāng)對免費流量的渴望近乎瘋狂，總想不花錢多弄點流量回來,，在我看來這和燒錢一樣,，陷入另一種誤區(qū)。頁面錯別字一大堆,，服務(wù)不提升,，技術(shù)平臺不發(fā)展到易用又方便,，減少人工成本，光要流量有什么用?來了也呆不住,。你手握14億現(xiàn)金又有什么用?早晚花完,。可這花和花還真的不一樣,，花錢討個氣勢和聲勢,，這也是花了，默默無聞兩眼淚,，耳邊只聞金錢流走聲,，這也是花了。要你的話,，你選哪一種?

　　14,、當(dāng)當(dāng)這十幾年來就1999年趕上口熱的，國內(nèi)沒網(wǎng)上書店時開了一個,。之后,，人家搜狐新浪從短信瘋狂賺錢了，當(dāng)當(dāng)無從下口;游戲市場起來了,，誰做誰掙錢,，當(dāng)當(dāng)內(nèi)心那個苦啊。淘寶發(fā)展最快那幾年,，人當(dāng)當(dāng)堅守B2C賣書順帶賣點母嬰用品;電商爆發(fā)起來了,，當(dāng)當(dāng)不敢燒錢;等電商不燒了，當(dāng)當(dāng)還想燒燒;別的行業(yè)都是越做越好,，唯獨圖書行業(yè)一路下滑,，出版社書店都難以為繼。2010年當(dāng)當(dāng)又勉強趕上口熱的,，成功上市了,，可創(chuàng)始人沒套現(xiàn)，身家成功從7,、80億下滑到5,、6億。這說給誰聽,，都注定是個苦逼透頂?shù)墓适隆?/div>