創(chuàng)業(yè)者寶典:十步驟讓你的想法迅速變成財富想法很容易產(chǎn)生,,每個人都會有,但是有多少人可以把想法付諸實踐并且變成金錢呢,?本文將詳細為大家介紹,,如何讓你的想法成為賺錢的起點。 1. 快速測試,、頻繁測試 Key很早就意識到,,為了吃飯,他必須盡快發(fā)現(xiàn)一個想法是否可行——如果不是這樣,,他就需要繼續(xù)前進,,并且找一個新的想法。他說,,“但是不要在朋友中實驗”,。他表示,“真正的實驗應該是看看人們是否會掏出他們的錢包,,拿出鈔票付賬,。這是終極實驗?!?/p> 2. 理解市場 首先,,要真正地理解市場:你的產(chǎn)品適用于哪里,它和其他產(chǎn)品有什么不同,,你是否能夠在這個產(chǎn)品類別中賣出適當?shù)膬r格,。 Key表示,理想的情況是能夠找到一個小的細分市場空白,,沒有其他競爭對手的空白,。 這取決于你對市場的閱讀能力和洞悉能力。如果你的產(chǎn)品不能打動消費者,,這對你的企業(yè)而言是一場災難,。你需要知道什么樣的產(chǎn)品才能觸動消費者的購買欲望,然后朝著那個方向科技創(chuàng)新,,這就是你要做的,,付諸行動,并使之成為現(xiàn)實,。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,,琳瑯滿目的移動設備趨于智能化,移動商務辦公將成為一種趨勢,,但是這也為網(wǎng)絡安全帶來風險,。比如在打印領域,或許在你不知不覺中就泄露了商業(yè)機密,盡管你并不想讓這樣的事情發(fā)生,?;萜赵缭绲目吹搅诉@一點,于是,,它在別人還在為如何提高打印速度而喋喋不休的時候,,已經(jīng)把安全打印的概念帶入到自己的文印產(chǎn)品中了。遠見帶來驅(qū)動,,在市場還沒有珍視安全對打印的重要性時,,惠普已經(jīng)針對安全打印提出了一系列的解決方案。 3. 確定制造成本 現(xiàn)在要弄清楚你的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是否有利可圖,。這很簡單:聯(lián)系一下簽約制造商,,把具體規(guī)格發(fā)過去,弄清楚對方是否能夠生產(chǎn)以及價格,。為了保護你的點子,,你可以讓制造商簽署NDA(保密協(xié)議)?;蛘呱暾埮R時性專利,。兩種方法都可以。 4. 明確你的利潤 如果你的價格太高,,你顯然就不會有競爭力,。另一方面,只打價格戰(zhàn)則是一場必敗之戰(zhàn),。你的利潤必須能夠支持你日復一日地競爭,,如果不行的話,就轉(zhuǎn)向下一個點子,。 5. 獲得真實的反饋 到本地零售商那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,參加地區(qū)貿(mào)易展,。向那些負責決策的人展示你的產(chǎn)品。用這種方式推動你的想法實現(xiàn),。聰明的人會立刻告訴你是否有可能成功,。 6. 在你開始全面生產(chǎn)之前進行測試 設置一個網(wǎng)頁展示你的產(chǎn)品。在社交媒體上分享你的產(chǎn)品,。創(chuàng)建一段視頻介紹它,。展示你的產(chǎn)品帶來的好處,想方設法了解人們對它的看法,。這樣做的目標是找到一些真正的綠燈,,它們表明你有可能成功——或者找到足夠多的紅燈,它們則表明了你不會成功。 Key表示,,不要擔心人們會偷走你的點子,。永遠不要心懷恐懼行事。最終的勝利來自于貨架空間和客戶服務:讓客戶和零售商喜歡你的產(chǎn)品,。 7. 再做一遍算術 奇妙的是想法。數(shù)字是工具,。在你明確了制造成本之后,,你就能夠把所有的因素放在一起,考慮是否愿意去放手一搏,。 8. 小處著手 賣出去一個,。然后賣出去兩個。從小處著手,,研究你的產(chǎn)品,,看看它在零售環(huán)節(jié)看起來怎么樣,想想你應該對產(chǎn)品包裝和市場營銷做哪些改變,。當你從小處著手,,并且和你的客戶保持密切接觸時,做出聰明的改變就變得容易得多,。 擁有一個小點子,,它不會需要太多資金來啟動。尋找啟動資金可不是一件簡單的事情,,所以剛開始的時候規(guī)模小一些,,這樣你就不會到最后守著一大堆賣不掉的產(chǎn)品。 首先要贏得本地市場,。然后你就可以集中精力去贏得區(qū)域,、全國和全球的市場了。 9. 最重要的是要不斷地嘗試 不要覺得你必須重新發(fā)明輪子,。簡單、微小的改變就能夠奏效,,你可以對一個已經(jīng)存在的想法做一些小小的改變,。 下面是一個例子:吉他撥片。(Key創(chuàng)辦了HotPicks,,并在后來出售了這家公司,。) 他表示,“我們沒有嘗試去和世界上最大的吉他撥片生產(chǎn)商競爭,?!彼f,,“我們知道人民音樂家和非音樂家收集吉他撥片,所以我們?yōu)樗麄兩a(chǎn)生活方式的產(chǎn)品,。用這種方式,,我們可以在音樂零售環(huán)境之外銷售吉他撥片,這個細分市場里沒有競爭,?!碑斔麌L試推出第一款頭骨型吉他撥片的時候,Key在樂器店擺放了小冊子,,并且讓銷售人員進行調(diào)查,。當有人參與了調(diào)查之后,他們會收到一個小禮物,。他表示,,“我們的客戶可以用這種方式告訴我們什么是酷的?!?/p> 10. 記住沒有東西能夠永遠存在 創(chuàng)新,、設計新產(chǎn)品、拓展你的產(chǎn)品線并且保持更新,。這是一切事物的生命循環(huán),。 一款產(chǎn)品無法成就一個企業(yè)。一個產(chǎn)品只是一個開始,。不斷地拓展你的零售商網(wǎng)絡,,不斷地給他們提供新的產(chǎn)品。永遠,、永遠不要停下腳步,。 任何一個人既然走上創(chuàng)業(yè)這條路就是抱著必然成功的決心來的,然而隨著現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)人群的不斷增多,,創(chuàng)業(yè)也就變得越來越艱難起來,,那么對于創(chuàng)業(yè)者來說,有沒有比較容易成功的方式呢,?本文就為大家進行了盤點,。 |
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