我來說兩句(1023人參與)

　　“晉江運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)三年不生產(chǎn)都?jí)蛸u?！边@是晉江運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)人盡皆知的現(xiàn)實(shí),。

　　福建省晉江市，是我國最大的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地,，年產(chǎn)10億雙運(yùn)動(dòng)鞋,，占到世界總產(chǎn)量的20%。其中,，晉江運(yùn)動(dòng)鞋服品牌銷量占到國內(nèi)市場(chǎng)的65%-70%,。

　　在國內(nèi)前十大運(yùn)動(dòng)鞋服品牌中，除了耐克,、李寧,、阿迪達(dá)斯外，剩下的包括安踏,、361度,、特步、匹克,、喬丹等基本都為晉江(泉州)運(yùn)動(dòng)品牌,。此外,，晉江還擁有為數(shù)眾多的二三線運(yùn)動(dòng)品牌及出口加工廠。然而,，2008年北京奧運(yùn)前后行業(yè)的盲目擴(kuò)張,，讓時(shí)下的泉州運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)如臨“寒冬”，而這恰恰也是整個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)生存現(xiàn)狀的真實(shí)寫照,。

　　門店收縮10%以上

　　“今年安踏僅廣東省就收掉了200間門店,。”曾任特步等多家晉江運(yùn)動(dòng)企業(yè)品牌主管的林明發(fā)(化名)表示,，“整個(gè)晉江運(yùn)動(dòng)品牌門店收縮幅度在10%以上,。”

　　2012年中報(bào)顯示,，泉州運(yùn)動(dòng)品牌在門店擴(kuò)張方面并不樂觀,。

　　匹克體育(01968.HK)店數(shù)減少741間至7059間，基本處于10%的收縮范圍,，這也是泉州四大香港上市運(yùn)動(dòng)品牌中,，唯一一家顯示門店減少的。

　　安踏體育(02020.HK),、特步國際(01368.HK)半年時(shí)間分別增加了29間和7間門店,，不過，這些數(shù)字相較于往年的高速增長,，幾乎可忽略不計(jì),。

　　不過，361度(01361.HK)中報(bào)顯示,，門店增加185間至8050間,，則是眾品牌規(guī)模收縮背景下的一大亮點(diǎn)。

　　據(jù)介紹,，從廠家到代理商的訂貨環(huán)節(jié),，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服價(jià)格一般打3.5-4.5折，終端零售則在此基礎(chǔ)上加價(jià)20%利潤銷售,?！艾F(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋服都賣到3-4折，零售商只能關(guān)店了,?！绷置靼l(fā)表示。

　　前些天,，林明發(fā)還聽同行說,，在香港上市的某晉江運(yùn)動(dòng)品牌因?yàn)槭袌?chǎng)不好，要轉(zhuǎn)掉一批專賣店,，正在找買家,。

　　在馬來西亞上市的某晉江運(yùn)動(dòng)品牌福建代理商告訴本報(bào)記者，“現(xiàn)在不要開專賣店,，要開的話就開一些小專柜,。”她表示,，自己代理的品牌專賣店關(guān)了不少,，而她原本打算退出經(jīng)營十幾年的代理生意。

　　據(jù)了解,，存貨積壓從2010年下半年就已開始出現(xiàn),，2011年市場(chǎng)上興起了促銷打折潮，而今年“很多運(yùn)動(dòng)品牌渠道收縮得非常厲害”,。

　　“現(xiàn)在代理商下訂單時(shí),，廠家都叫他們小心，因?yàn)樨浧吩谇郎?，廠家也是要承擔(dān)后果的,。”林明發(fā)表示,。

　　“每家?guī)齑娑己車?yán)重”

　　“晉江企業(yè)三年不生產(chǎn)都?jí)蛸u”,，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)流行這樣一句話。

　　那么,，其中存貨量到底有多少,？

　　中報(bào)顯示，特步國際,、匹克體育,、361度三家公司存貨分別為7.009億元、5.28億元,、3.66億元,，合計(jì)近16億元。

　　“泉州規(guī)模以上企業(yè)鞋子庫存積壓在40多億左右,?！备＝ㄊ⌒瑯I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長李軍告訴記者，不過李軍表示,，這個(gè)數(shù)字是他們從各種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會(huì)及與企業(yè)交流中估算出來的,，“沒辦法專門去統(tǒng)計(jì)企業(yè)庫存數(shù)據(jù)?！?/P>

　　“每家?guī)齑娑己車?yán)重,，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)。”曾任晉江某知名運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)部主管的王榮耀(化名)表示,，至于存貨總量,，他表示沒人算過，也沒法計(jì)算,。

　　據(jù)王榮耀介紹,，在存貨空間分布上，品牌總公司一般占到總量的15%-20%,，區(qū)域分銷商和終端零售加盟店占到70%-80%,。

　　如果以此比例計(jì)算，僅特步國際,、匹克體育,、361度三家公司的渠道存貨可能就不下80億元。

　　王榮耀還表示,，現(xiàn)在渠道上的存貨以2010年和2011年產(chǎn)品為主,，分別占到庫存量的25%、40%-45%,。

　　企業(yè)盲目擴(kuò)張,，是這次國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)能過剩的根本原因。

　　“企業(yè)為了能在北京奧運(yùn)年有大突破,，2007年,、2008年給了中間渠道商很大市場(chǎng)壓力，包括指定配貨額度等,?！蓖鯓s耀表示。

　　“經(jīng)銷商為了能享受到更低折扣,，拼命進(jìn)貨,，廠家拼命出貨?！绷置靼l(fā)告訴記者,。

　　2008年北京奧運(yùn)不僅沒給企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)份額，隨之而來的金融危機(jī)還令企業(yè)的樂觀預(yù)估備受打擊,。

　　2008年之后,，許多泉州二三運(yùn)動(dòng)品牌都處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)?！按蟛糠制髽I(yè)沒有賺錢,，都在擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，可以預(yù)見會(huì)出現(xiàn)崩盤,?！蓖鯓s耀表示行業(yè)內(nèi)早就這么認(rèn)為。

　　靠著硬撐起來的龐大網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)唯一的出路就是包裝上市,?！翱可鲜羞@根救命稻草，有可能扭虧為盈,，扭轉(zhuǎn)局面,?！?/P>

　　但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和資本市場(chǎng)并沒有給運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)足夠多的時(shí)間,，個(gè)別企業(yè)已經(jīng)“沖都沖不動(dòng)直接倒掉了”。

　　“他們往不歸路上走,，只能往前,，”王榮耀說，“有市場(chǎng)逼的,，也有自己逼的,。”

　　內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口

　　“內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口”,，這是做外貿(mào)的張向榕今年發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象,。

　　“國內(nèi)二線運(yùn)動(dòng)品牌，通過一些渠道,，把庫存低價(jià)賣到國外去,，這種現(xiàn)象很多?！?/P>

　　安踏,、KAPPA等內(nèi)銷運(yùn)動(dòng)品牌及其加工廠都轉(zhuǎn)去搶外貿(mào)單子，“價(jià)格壓低,，對(duì)外貿(mào)沖擊比較大,。”張向榕告訴記者,。

　　張向榕表示,，由于國內(nèi)市場(chǎng)不好，做內(nèi)銷品牌加工企業(yè)設(shè)備開工率在50%-60%左右,，“這還是相對(duì)比較保守樂觀估計(jì),。”

　　面對(duì)存貨壓力,，安踏體育2012年中報(bào)表示,，“將開設(shè)更多工廠店及折扣店來清理季候庫存，并預(yù)料行業(yè)內(nèi)的清貨行動(dòng)仍會(huì)維持一段時(shí)間,?！?/P>

　　據(jù)了解，大型工廠店一般賣滯銷產(chǎn)品，屬于“洗貨”性質(zhì),，價(jià)格在3-5折之間,。

　　行業(yè)清理存貨，“最少需要2-3年時(shí)間消化,?！蓖鯓s耀表示。

　　2003年至2007年,，是泉州運(yùn)動(dòng)品牌的“黃金五年”,。那期間，“大家都有肉吃”,，誰都可以賺錢,。而一個(gè)行業(yè)景氣周期的結(jié)束，讓原本粗放,、盲目的經(jīng)營模式“原形畢露”,。“大肆開店擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過去了,?！绷置靼l(fā)說。

　　李軍表示,，現(xiàn)在不少品牌企業(yè)也在考慮采用零庫存運(yùn)營模式,。

　　王榮耀原本希望，行業(yè)可以花3-5年時(shí)間回歸理性,。也許,，這次是一個(gè)機(jī)會(huì)。