“傳統(tǒng)制造業(yè)，需要借助電子商務(wù)這一渠道,，拓展?fàn)I銷渠道,，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)?！痹谧蛉盏恼搲?，嘉賓們就“傳統(tǒng)企業(yè)如何利用電子商務(wù)開(kāi)展?fàn)I銷”展開(kāi)對(duì)話，大家認(rèn)為,，深圳是制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市，服裝,、黃金,、家具等深圳傳統(tǒng)行業(yè)利用電子商務(wù)開(kāi)展?fàn)I銷大有作為。

　　利用電子商務(wù)不能一口吃個(gè)胖子

　　目前,，深圳及珠三角擁有大量的傳統(tǒng)制造企業(yè),，這些企業(yè)生產(chǎn)能力很強(qiáng),，有工廠、供應(yīng)鏈,，但是就是缺少營(yíng)銷,。如何把貨物銷售出去，成為這些企業(yè)的心頭病,。

　　“傳統(tǒng)制造業(yè),，不要一口吃個(gè)胖子一樣的進(jìn)入電子商務(wù)?！狈疾菁疌EO呂長(zhǎng)城說(shuō),，傳統(tǒng)企業(yè)何時(shí)進(jìn)入電子商務(wù)要看階段。他說(shuō),，做電商分為三個(gè)階段：首先是求生存,，賺錢，做企業(yè)不盈利就沒(méi)機(jī)會(huì),；其次是求發(fā)展,；第三就是談規(guī)劃。

　　“華帝一直賣抽油煙機(jī),、灶具,、熱水器，今年剛好20年,，主營(yíng)全部在線下,。”華帝新渠道總監(jiān)李永強(qiáng)說(shuō),，如果做電子商務(wù)就與線下渠道產(chǎn)生很大的沖突,。他認(rèn)為，作為傳統(tǒng)品牌,，肯定要有心理準(zhǔn)備,。第一步，老板是否重視,？如果重視怎么做,？這也很關(guān)鍵。華帝原來(lái)比較粗魯?shù)姆椒?，線下的產(chǎn)品拿到線上賣,，矛盾馬上出來(lái)。 “只要賣任何一個(gè)價(jià)格,，都會(huì)對(duì)一個(gè)城市產(chǎn)生沖擊,。”

　　他說(shuō)，例如同一款產(chǎn)品,，在廣州賣3000元,，在北京賣2500元。這時(shí)就發(fā)現(xiàn)它拿到線上根本沒(méi)辦法賣,。華帝在全國(guó)有200個(gè)經(jīng)銷商,，最起碼有180個(gè)經(jīng)銷商會(huì)投訴，不能賣到他們那里去,。所以傳統(tǒng)企業(yè)要做電商,，第一步老板要支持。

　　“第二步賣什么產(chǎn)品,?！彼f(shuō)，華帝以前走的老路是線下產(chǎn)品拿上去就賣,，這還是要謹(jǐn)慎,。

　　誠(chéng)信品牌確保產(chǎn)品安全

　　“農(nóng)產(chǎn)品做電子商務(wù)，大有可為,，但推廣起來(lái)不容易,。”中農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理謝梅香表示,，中農(nóng)網(wǎng)和華強(qiáng)電子網(wǎng)類似,，但是又有很大的差異。她說(shuō),，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低,，可能在五年前，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的客戶來(lái)說(shuō),，電子商務(wù)這是天方夜譚,，很多人連電腦都沒(méi)有。

　　謝梅香表示,，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在生產(chǎn)的程度比較低,，標(biāo)準(zhǔn)化以及具體的每一個(gè)地方生產(chǎn)出的產(chǎn)品特性都不同，所以農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)難度很大,?！疤貏e是在生鮮的方面，比如說(shuō)新鮮的蔬菜水果做電子商務(wù)很難,?！?/P>

　　“現(xiàn)在做電子商務(wù)，大家特別關(guān)注食品安全,?！敝x梅香表示,，如何在網(wǎng)上確信買的東西是安全的，正成為中農(nóng)網(wǎng)重點(diǎn)解決的問(wèn)題,。目前，中農(nóng)網(wǎng)不斷培育品牌,，有了品牌,，大家才會(huì)相信它的誠(chéng)信。目前,，中農(nóng)網(wǎng)正在做平臺(tái),。一方面是價(jià)格信息服務(wù)，產(chǎn)品在市場(chǎng)的采購(gòu)價(jià)格,，給采購(gòu)的商家提供采購(gòu)參考,。另外平臺(tái)借助實(shí)體市場(chǎng)的檢測(cè)資源，把一些食品安全檢測(cè)方面的信息也共享在平臺(tái)上,，為商家服務(wù),。

　　建立快捷銷售平臺(tái)

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，如何搭建銷售平臺(tái)非常重要,。走秀網(wǎng)副總裁魏文麒從走秀網(wǎng)的發(fā)展實(shí)際,，建言傳統(tǒng)企業(yè)如何建立快捷銷售平臺(tái)。

　　他說(shuō),，走秀網(wǎng)定位在中高端的時(shí)尚方面,，賣幾個(gè)主要品類，主要是在服飾領(lǐng)域的一個(gè)B2C網(wǎng)站,?！肮居靡环N非常快速的方式比如推動(dòng)平臺(tái),，如果一些傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng),，可以到走秀網(wǎng)的系統(tǒng)上面來(lái)；如果有系統(tǒng)可以與走秀網(wǎng)快速對(duì)接,?！?/P>