編者案：廣告圈有一句話，你的廣告有一半是浪費了,，以步步高為例,，聽老師為我們解讀的誤區(qū)。

 廣告圈有一句話,，你的廣告有一半是浪費了,，但是你不知道是哪一半。能留一半效果的廣告已經(jīng)是好廣告了,，更多的廣告是連剩下的一半都浪費掉,。當(dāng)傳統(tǒng)高昂成本的轟炸式廣告不再奏效的時候，越來越多品牌選擇這種更高互動性,、更低成本的營銷模式,，來替代原來成本高昂的傳統(tǒng)廣告。

 但是,，相對諾基亞,、百事、蒙牛等比較成熟的,，步步高有一些火候還欠缺,。步步高自從分別推出OPPO音樂手機和步步高音樂手機兩個品牌以來，連續(xù)幾年的廣告推廣都是大手筆,。在央視硬廣告轟炸,，又贊助湖南衛(wèi)視超女和湖南衛(wèi)視跨年演唱會，今年還贊助了湖南衛(wèi)視的 快樂女聲 所以研究,，步步高是一個必須重點研究的案例,。

 步步高：80%的宣傳費是浪費的

 步步高最大的局限，是按照事件營銷的方式來做,，其更多還是偏向傳統(tǒng)廣告的模式,，只是簡單的用音樂來細分用戶、區(qū)隔市場,，做到了差異化,，但是還沒做到個性化。所以嚴(yán)格說來,，仍然不是完美的,，因為不符合的定律。

 根據(jù)體系的理論。決定成敗的兩大關(guān)鍵點：1,、是否和品牌結(jié)合,，想起音樂或明星就能關(guān)聯(lián)到品牌，2,、是否用戶之間自發(fā)性的病毒傳播,。兩者只要缺其一，就不能說是成功的,。

 步步高音樂手機只有部分符合的兩大定律,。對于步步高來說，人們記住了廣告歌曲的旋律,，關(guān)聯(lián)到了品牌,，具備了第一個關(guān)鍵點：是否和品牌結(jié)合，想起音樂或明星就能關(guān)聯(lián)到品牌,。相對步步高,，更多品牌的要糟糕的多，在他們贊助了一次音樂活動以后,，消費者只記住了明星,，記住了活動，卻沒有記住該品牌,，因此這樣的是100%浪費的,。

 步步高的很遺憾沒有滿足的第二個關(guān)鍵點：是否引發(fā)用戶之間自發(fā)性的病毒傳播。當(dāng)然相對傳統(tǒng)粗放式的廣告宣傳,，步步高的是有效果的,。但是如果能引發(fā)用戶之間自發(fā)性傳播，就能夠讓步步高的效果再擴大100倍以上,，或者成本再降低100倍以上,。

 其實以步步高的規(guī)模和投入，完全可以做到不差于索愛和諾基亞的音樂手機的水平,。但是如果沒有形成病毒傳播,，就造成了巨大的浪費。步步高太過于注重粗放式的轟炸,，而沒有設(shè)計能引發(fā)病毒傳播的土壤,，只是靠廣告轟炸把歌曲和品牌催紅，而沒有借助歌曲的流行和品牌之間的關(guān)聯(lián),，把品牌內(nèi)涵深入人心。換句話說,，步步高的達到了眾多消費者的耳朵里,，卻沒有到達消費者心里。

 不等于事件營銷

 成功的一定是低投入(相對)、高回報,，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播。步步高的是高投入,、高回報,，則仍舊屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，仍然把音樂當(dāng)做事件營銷來做,。

 其實以步步高每年上億的投入,，如果系統(tǒng)地對再進行精細化營銷的話，這些錢完全可以撬動整個內(nèi)陸流行樂壇,。當(dāng)然,，諾基亞、百事,、蒙牛等品牌的更是如此,，按照新的思路的話，其中一家的投入就可以顛覆內(nèi)陸流行音樂格局,。

 之前,，由于一直沒有系統(tǒng)的理論體系指導(dǎo)，因此長期以來大家對的認識和操作都是很片面的,。經(jīng)常把當(dāng)做是一個事件營銷來做：找了個明星,、贊助了個演出，熱鬧一下,。其實是一個成體系的,，包涵了品牌、產(chǎn)品,、音樂,、營銷、傳播等相輔相關(guān)聯(lián)的整體營銷概念,。就是像流行歌曲一樣傳播你的品牌,，像紅遍大江南北的流行歌曲一樣來傳播品牌。有好多病毒性很強的廣告歌都給品牌帶來了巨大的傳播效應(yīng),。

 步步高,，懂營銷，但是不懂音樂

 顧名思義,，=音樂+營銷,。如果不懂音樂，是無法做好的,，就好像很多電子商務(wù)做不好,，就是因為IT出身的創(chuàng)業(yè)者只懂 電子 而不懂 商務(wù) ,。所以做，企業(yè)營銷人員除了懂營銷,，還要懂音樂,，否則很難成功。

 步步高其實是一個的老手,，最早就有國內(nèi)幾名一線歌手聯(lián)合演唱的《步步高》的歌曲,，一時傳唱大眾。但是現(xiàn)在,，流行音樂市場已經(jīng)開始細分,，很難再有一首歌可以紅遍大江南北，老少皆宜,。到現(xiàn)在也變得更深入,，不會再像以前是大眾粗放式的營銷。