我覺得會議營銷這個行業(yè)，并不是管理者利用自身的什么職權去束緊銷售人員的身體,，讓他們每天生活在緊張和忙碌之中,，而是如何讓每個銷售人員每天都過的充實和快樂，讓他們覺得自己的生活和工作更加充滿意義,。即所謂的快樂營銷,。
　　具體從以下六個方面進行論述我所認為的快樂營銷，即我所謂的“六有”：
　　有事可做,。
　　每個人都有很強的惰性,，從這一點上來說我們必須讓員工動起來,，做一些能夠幫助自己改善業(yè)績的事情，并說明這些事情的重要性,，使他們明白不是我想讓你做什么,，而是你必須做什么，這樣做是對你有莫大的好處的,。在這里,，我們可根據(jù)員工的具體情況分為新員工和老員工。
　　那么新員工具體可安排哪些事情做呢,？
　　以各種可行的方式進行資源收集,。
　　因為新員工業(yè)績最大的障礙就是自己的資源不足，那么收集資源便成為他們的第一要務,，只有有了資源他們才能進行下面的別的工作,。這里所謂的可行的方式我想不用我多說各位也知道一些基本的既能夠讓新員工收集新資源又同時能夠鍛煉新員工其他能力的方式，如發(fā)單,、掃樓,、口碑、擺點,、融入小團體等等,。
　　強化各項基礎知識。
　　包括產(chǎn)品知識,、病理知識,、營銷流程、營銷話術,、營銷技巧,、促銷技巧等等。俗話說：基礎不牢,，地動山搖,，正是說明基礎的重要性。也只有掌握這些,，才能在以后的家訪和跟顧客的交流中有話可說,，也同樣解決了新員工在和顧客交流的初期不知道跟顧客說什么，總覺得無話可說的尷尬局面,，當然這是慢慢練出來的,，慢慢積累出來的，但不得不說,，基礎是最最重要的一個環(huán)節(jié),。
　　老員工可做好以下事情：
　　1、維護好自己的老顧客,，深挖金礦,，形成以點帶面，說的再詳細點主要就是對老顧客的感情升級,、轉介紹的形成,、交際圈的拓展。在這里具體有哪些維護老顧客的方法不做贅述,，我想各位都有自己成型的更適合自己公司的老顧客維護方法,。
　　2、對于那些說是老員工不算老,，但說是新員工又肯定算不上的員工來說,，那肯定就是要兼顧兩方面同時進行了，即既要做好新員工的新資源收集工作,，又要做好老員工的老顧客維護工作,。
　　有目標。
　　幾乎所有人都在談目標的重要性,，但是真正能夠把目標設定的很清晰并能夠為之不懈努力的人卻很少,。我個人認為這種目標的設定要因人而異，有的人需要錢,，那么以金錢為獎勵來刺激員工達成某個目標可能更有效,。有的人認為面子更重要，那么以PK的方式,，以集體榮譽感的方式來刺激員工達成某個目標可能更有效,。當然也有人認為友情更重要，或者說的再寬泛點感情更重要,，那就以為了某個人你必須達成某個目標來刺激可能更有效,。就像《我是特種兵》里面的男主角小莊為了苗連，為了陳排,，最后成為最優(yōu)秀的特種兵一樣,。當然，目標的設定和激勵是非常重要的,，但是,，在這里我再強調(diào)兩點：一是監(jiān)督。曾有人說：你不監(jiān)督就說明你對這件事不夠重視,，既然你不重視我還有做的必要嗎,？所以監(jiān)督不是不信任，監(jiān)督不是束縛,，監(jiān)督是一種重視,，是一種督促。二是信念,，亦或叫信仰,，這一點將和下面的一起進行論述,。
　　有希望。
　　本文所提到的這種希望是依靠公司的企業(yè)文化,，而且員工通過認知并認可的企業(yè)文化而建立起來的一種信仰或者叫做信念,。一種認為在這家公司工作將來肯定有發(fā)展，有前途,，肯定能過賺到錢,，肯定能過為社會做更多貢獻的一種信念。
　　這種希望（信念）將成為員工源源不斷的,，取之不盡用之不竭的工作動力,，有了這種力量又能夠更好的完成工作從而形成一種良性循環(huán)。并且,，這種希望會讓人覺得生活是那么的豐富多彩,，那么的富有意義，自己的每一天都是開心的快樂的,。
　　擁有這種希望（信念）的人,，惰性在他的身上將很少看到，他知道做每一件事情的目的是什么,，他也知道每天都應該做那些事情,，他的安排是那么的有條不紊，他的目標實現(xiàn)是那么的看似簡單,、輕松,，而又順理成章，水到渠成,。
　　有核心,。
　　核心，顧名思義,，就是整個團隊的靈魂所在,，一個團隊有了核心，那么這個團隊就有了根,，整個團隊的成員就有了依靠,，心靈便不再孤單，工作也就有了方向,。一個合格的團隊核心,，能夠給整個團隊帶去方向，帶來希望,，讓整個團隊處在一個亢奮的精神狀態(tài)中,，那么做出業(yè)績也就變成了水到渠成的事情。那么誰才能成為合格這個團隊的核心？我想不用我在這里贅述,，大家最先想到的就是市場負責人,，市場上的銷售經(jīng)理。沒錯,，銷售經(jīng)理（市場負責人）是這個市場核心的第一責任人,，是絕對的權威所在。那是不是就這一個核心就能把市場管理的很好呢,？我認為更加合適的方法是在這個核心的基礎上，在把下面每個銷售部門的負責人培養(yǎng)成為這個小團隊的核心,，因為所有的業(yè)績是下面每個分部門來完成,，所有的銷售人員以離自己最近的主管為核心才能夠更好的完成銷售指標，創(chuàng)造出更加輝煌的銷售業(yè)績,。如何能夠成為合格的核心,？我認為可以從以下幾方面進行考量：
　　1 擁有強大的個人魅力。
　　2 擁有較強的專業(yè)知識,。
　　3 擁有“運籌于帷幄之中,，決勝于千里之外”的氣魄。
　　4 能夠為我們的銷售人員提供各種困難問題的合適的解決辦法,。
　　有氛圍,。
　　有人說，團隊有了業(yè)績自然就有了氛圍,，我覺得這是一種本末倒置的說法,，誰說先有業(yè)績后才有氛圍？沒有好的團隊氛圍何來好的銷售業(yè)績,？人們在找工作的時候也經(jīng)常會把工作環(huán)境作為一份工作的硬性指標來衡量,，為什么？就是因為人只有在良好的工作環(huán)境中,，在良好的工作氛圍中,，人們才能更加發(fā)揮出自己的工作才能，才能最大限度的挖掘出自己的潛力,，才能夠最大限度的實現(xiàn)自己的價值,。所以，良好的工作氛圍,，正是實現(xiàn)良好銷售業(yè)績不可或缺的重要因素之一,。
　　有錢可賺。
　　關于這個問題,，只是上述幾點做到以后的最終結果,，上面的點做到了，那么賺錢只是結果。那么,，為什么還要單列出來作為今天討論的一個點,？今天在這說到的有錢可賺是指自己所從事工作的項目，方法,。如果,，自己銷售的產(chǎn)品都不能過自己心理這一關，那么上面說到的幾點便無從談起,，如果自己銷售的產(chǎn)品一直苦苦思索卻一直沒有答案,，那么上面的幾點還是飄渺無根，所以,，銷售經(jīng)理或者是市場負責人就必須讓我們的銷售人員感覺到,，自己所銷售的產(chǎn)品絕對是品質(zhì)一流的產(chǎn)品，銷售人員銷售此類產(chǎn)品的模式是成熟的,、成功的,，自己銷售這類產(chǎn)品是真真正正能夠賺到錢的，唯有此,，我們才能讓我們的銷售人員真正的,，踏踏實實的付出他們的辛苦勞動，貢獻出他們的智慧,，來把我們的銷售業(yè)績做到最好,。
　　以上就是我說到的“六有”，希望能夠給從事會議營銷的各位市場負責人帶去一點點感悟和幫助,，也希望和各位朋友一起探討關于會議營銷的各種更加實用的方法,。