本文作者Tarang Shah,，是一名專業(yè)風(fēng)險投資師,，共幫助創(chuàng)業(yè)者從SoftBank Capital那獲取了5000萬美元的風(fēng)險投資。他拜訪了1000多名創(chuàng)業(yè)者,，在二十多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中擔(dān)任董事會成員和CEO顧問,。

Twitter的投資人George Zachary 說過，投資4000個創(chuàng)業(yè)企業(yè),，只有8個能賺回80%的投資成本,。Twitter的另一位投資人Mike Maples提到：像Facebook、Groupon,、Google和LinkedIn這類成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)所帶來的投資回報,，讓其他投資看起來弱爆了。

所以眾多風(fēng)險投資公司（VC）都在豪賭,，期望能投資到一家這樣的企業(yè),，能給他們帶來巨大的投資回報。但是這些拿著錢的風(fēng)險投資公司找尋找什么樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資,？這些獲得投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)有什么共同特點,？怎么才能增加自己獲得投資并發(fā)展為一家成功企業(yè)的幾率呢？

你以為風(fēng)險投資公司都會投資風(fēng)險小的項目,？實際上,，是投資風(fēng)險最大的項目。

Ken Howery,，PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人兼Founders Fund的合伙人,，向我們這么解釋小而易管理與大而瘋狂的關(guān)系：小企業(yè)，看上去沒有多少風(fēng)險,，但是準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)非常低,，失敗的幾率也很小,，可是上升空間小,；相反,，風(fēng)險大的企業(yè)，失敗的幾率也大,，但是想想大多數(shù)人不喜歡冒險,，所以競爭也小。

Tesla Motors和SpaceX的創(chuàng)始人Elon Musk就是追逐大夢想,、勇于冒險的最佳范例,，他認(rèn)為人類總有一天會毀了地球，所以要提早做出撤離地球的準(zhǔn)備,。所以,，SpaceX成為第一家成功訪問國際 空間站的商業(yè)企業(yè)。都投資同樣的錢給小企業(yè)和大企業(yè),，完全沒有理由選小企業(yè),。

風(fēng)險投資公司熱愛腳踏實地的企業(yè)

所謂腳踏實地，就是企業(yè)正在追逐的理念非常健全,，可能已經(jīng)耗費了創(chuàng)業(yè)者大量的時間來思考,。和大眾觀點不同，風(fēng)險投資公司不喜歡熱門領(lǐng)域的新理念,，而是更可靠的理念,。Mike Maples投資Twitter時，他意識到微博客是從傳統(tǒng)博客的觀點中衍生出來,，非常踏實可靠,。同理，Sequoia Capital風(fēng)投公司的Jim Goetz在投資AdMob時,，發(fā)現(xiàn)AdMob的創(chuàng)始人Omar Hamoui有過三次失敗的移動創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，所以對于移動領(lǐng)域的投資把握十足。

風(fēng)險投資公司希望創(chuàng)業(yè)者具有特定的性格,。大多數(shù)第一次創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為成功的定義就是高智商,，對未知前景的高容忍度，堅持到底,，敏捷聰明,，目標(biāo)直指成功等性格。是的,，這些對于創(chuàng)業(yè)者來說都需要,，但不是成功的必要或者首要因素。風(fēng)險投資公司希望創(chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，包括傳教士般的激情,，平衡的自大,，透明、信任和團(tuán)結(jié),，非?？捎^。腳踏實地再加上創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，足以帶領(lǐng)一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊走向成功。

傳教士般的激情,？

錢 不一定是促使創(chuàng)業(yè)者克服難關(guān),，跨過障礙，走向成功的推動因素,。Kleiner Perkins 的John Doerr說,，最成功的創(chuàng)業(yè)者熱衷于解決客戶棘手的問題，就像傳教士一般,，以拯救別人為己任,。最成功的創(chuàng)業(yè)者都和問題有一定的關(guān)聯(lián)，這就是為什么 Sequoia Capital的合伙人兼風(fēng)險投資人David Lee和Xoom/Eventbrite創(chuàng)始人Kevin Hartz非常喜歡聽創(chuàng)業(yè)者講自己的故事的原因,，這樣可以看出一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的理念,，從而確定這名創(chuàng)業(yè)者是否有帶領(lǐng)公司走向成功的能力。

平衡的自大,？

創(chuàng)業(yè)是一項難以置信的人類行為,，因為團(tuán)隊能不能成功取決于團(tuán)隊的質(zhì)量。Clearstone Ventures的Vishnu Mishra說,，最好的創(chuàng)業(yè)者都信心十足,，對自己認(rèn)知程度高，不害怕雇傭比他們聰明,、智慧的人,。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)之所以失敗或者受限，就是因為創(chuàng)業(yè)者的自大導(dǎo)致企業(yè)不能雇傭到人才,。

信任,、透明和團(tuán)結(jié)？

風(fēng) 險投資公司喜歡和透明,、言出必行,、團(tuán)結(jié)眾人的創(chuàng)業(yè)者合作。就算是一個創(chuàng)業(yè)者各項條件都非常優(yōu)越,，但是他不相信別人,，風(fēng)險投資公司也不會跟他合作。NEA的 Harry Weller說,，建立雙方互信關(guān)系是風(fēng)險投資企業(yè)知道創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵,。創(chuàng)業(yè)者既要上線自己的產(chǎn)品,，又要聽取市場的實時反饋，需要做好取舍,。

許 多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗是因為無法根據(jù)市場和用戶反饋來調(diào)整產(chǎn)品,。如果企業(yè)只顧著開發(fā)產(chǎn)品，那么客觀的分析市場數(shù)據(jù)顯得尤為重要,。風(fēng)險投資公司不喜歡所以問題都知 道的創(chuàng)業(yè)者,，他們喜歡那些知道些風(fēng)投企業(yè)不知道的事情的創(chuàng)業(yè)者，希望創(chuàng)業(yè)者在看待無論是衡量團(tuán)隊的競爭力還是產(chǎn)品符不符合市場時都能保持客觀公正,。 Trinity Venture的Gus Tai把這些稱之為“充滿激情的不關(guān)心”,。創(chuàng)業(yè)者滿懷激情地尋找正確答案，不希望市場和客戶的真相被障礙打亂,。

投資A級團(tuán)隊

什么是A級團(tuán)隊,？A級團(tuán)隊可謂“百發(fā)百中”，創(chuàng)業(yè)成功率非常高,。Sequoia Capital認(rèn)為,，判斷一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功，關(guān)鍵要看團(tuán)隊雇傭的前10-12名員工,。風(fēng)險投資公司很少投資單創(chuàng)始人企業(yè),。所以你需要建立自己的A級團(tuán)隊。

風(fēng)險投資公司希望A級團(tuán)隊有多個聯(lián)合創(chuàng)始人,，團(tuán)隊成員技能齊備,，核心成員有過合作經(jīng)驗?？尚诺?、有激情的創(chuàng)始人是工作的最佳伙伴。團(tuán)隊核心成員也要像創(chuàng)始人一樣,，擁有傳教士般的激情來解決問題,，而不是想著賺錢。

Chegg 的Osman Rashid,、Flarion的Rajiv Laroia和Blue Nile的Ben Elowitz都非?？粗貏?chuàng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)文化，也看著每一個新員工,，因為企業(yè)文化影響到員工的表現(xiàn),。無論是風(fēng)險投資公司還是創(chuàng)業(yè)者，都會覺得適合的員工出 現(xiàn)的時間太晚,。