商界導(dǎo)讀：京東與蘇寧易購雙方的態(tài)度都非常強(qiáng)硬，大有不搞垮對方誓不罷休的意思,。蘇寧易購的強(qiáng)硬是擺明了要追著京東打,，我認(rèn)為，雙方此次戰(zhàn)爭的引爆點(diǎn)是蘇寧易購的3C產(chǎn)品雙線同價(jià)與針對京東的北京攻略引起的,。劉強(qiáng)東的強(qiáng)勢反彈值得玩味,，是什么讓東哥不要命的往死里拼？

 

 

大家電毛利25%,？蘇寧易購肯定不服

微博一：

我為什么要打蘇寧大家電,？因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是你去蘇寧店里購買一臺(tái)5000元左右的冰箱,，蘇寧要賺你1250元,！而京東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間,，其它品類即使便宜也就幾元錢的事,，沒意思！要打就幾百幾百元的降,！

乍看之下,，以上此話肯定會(huì)讓部分消費(fèi)者大呼，原來我們那點(diǎn)錢都被蘇寧他們給賺走了,，但仔細(xì)一想,，智商稍微正常的人很快就能分辨出劉強(qiáng)東此話根本就是一句新的為了爭奪消費(fèi)者信任的公關(guān)口號(hào)。蘇寧易購與京東的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行多時(shí),，基本上大家都快接近成本價(jià)了,，蘇寧易購大家電毛利有25%？這個(gè)就是在扯淡了,，按照劉強(qiáng)東的說法京東大家電的毛利率也可能達(dá)到25%,，此前在京東買家電的消費(fèi)者被京東賺走的錢也根本不是150元，很可能就是1250元,。按照李國慶的說法,，別拿你線上的商品價(jià)格與人家線下的比，要比就與蘇寧易購比,。東哥需要正視的對手是蘇寧易購,，而非線下實(shí)體店。

另外,，京東所謂的比價(jià)怎么比,？隨便上京東與蘇寧易購找一件商品,，然后去另一家對比，基本上是找不到相同型號(hào)的,。品牌商為了避免不同銷售渠道之間的競爭,，早已為不同的經(jīng)銷商提供了特定型號(hào)的商品。比價(jià),？這是給消費(fèi)者沒事找事呢,？消費(fèi)者怎么比價(jià)？在京東找好的型號(hào),，其他地方根本就不銷售。就算萬種商品中,，有一種相同的,，蘇寧易購立刻降價(jià)就是了。去實(shí)體店比,？那更不現(xiàn)實(shí),，那是花費(fèi)消費(fèi)者多少精力也干不成的一件事。既然消費(fèi)者決定買大家電了,，那誰還差那100-200的,？很多人會(huì)有便宜沒好貨的心理，稍微多好幾十上百的買個(gè)好服務(wù),，買的舒心用放心,。

“我們除了有錢什么都沒有”，但錢不是你的

微博二：

剛剛和各位股東開完會(huì),，今日資本,、雄牛資本、KPCB,、紅杉,、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了,！大家都知道打蘇寧的事情,。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度,？一個(gè)股東說：我們除了有錢什么都沒有,！你就放心打吧，往死里打,！

不知道這是哪個(gè)投資方的豪言壯語,？劉強(qiáng)東只把投資方最有微博價(jià)值的話拿出來公布，其他投資方說了什么才最值得玩味,。很可能那句話的下半句是,，“但你盡快給我們上市,，再不上市，我們的錢也經(jīng)不起你這么糟蹋,?！?/p>

其實(shí)我不理解說句話的投資方在想什么？他們認(rèn)為蘇寧是吃素的么,？蘇寧沒錢與京東打價(jià)格戰(zhàn)么,？大家都往死里打，最后輸?shù)暮芸赡苁蔷〇|,，等京東戰(zhàn)敗,，難道你投的錢不打水漂？我想說這句話的投資方肯定是不怕事小,，煽風(fēng)點(diǎn)火的主,，很可能是其他電商的臥底。還好不是所有投資方都說了這句話,，這說明投資方還是不希望看到京東無限的惡性循環(huán)下去,，畢竟上市的時(shí)候需要一份好的成績單。

供貨商開始?jí)贺?，這是必然

微博三：

有人耍賴了：開始四處施壓供貨商要停我們貨源,！呵呵呵，已經(jīng)晚了?。,。?/p>

之前我就預(yù)料到,，京東肯定會(huì)這么說,，為什么？因?yàn)榫〇|這么搞,，品牌商肯定會(huì)給京東斷貨,，因?yàn)榫〇|這樣會(huì)搞亂品牌商的價(jià)格體系。但我也有提到,，完全給京東斷貨是不可能的,。

為什么京東此次的反應(yīng)如此劇烈？一來是蘇寧易購打到京東痛處了,，二來是京東離上市的日子不遠(yuǎn)了,。在上市之前，京東是不能輸?shù)?，不然很可能流血上市,，投資者肯定不答應(yīng)，所以我猜京東這次是“脅迫”投資者支持他的價(jià)格戰(zhàn)舉動(dòng),。