錯誤1 ,、“只要產(chǎn)品,、服務好，就一定有好市場”

　　誰也不承認自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調(diào),。但是不少公司,，尤其是那些認為擁有“殺手級”產(chǎn)品和服務的初創(chuàng)公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務一旦上市就所向披靡,。有這樣的想法,，往往是因為創(chuàng)業(yè)者涉足商海的時間還不長。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認,，自己的“殺傷力”其實相當有限,。

　　錯誤2 、顛覆行業(yè)既存重要規(guī)則

　　商業(yè)活動是有基本原則的,，賺到錢才是硬道理,，新銳理念并不能保證你賺到錢。對新鮮手段的執(zhí)迷,，極易讓你“玩物喪志”,，這個“志”就是盈利。

　　與其總是想著去創(chuàng)造一鳴驚人的東西，不如借鑒成功做法,。成功的商業(yè)手法,，都是一些古老的智慧在不同商業(yè)場合的成功應用，以結果為導向,，在一個被證明可以成功的手法上選擇借鑒,，而不要選擇另起爐灶。

　　錯誤3 ,、過度準備

　　你不能學會游泳之后再下水,。如果等準備完全充足之后再做一件事，那可能一輩子都做不了一件事,。還有,，如果想賣掉一億件商品，首先必須賣掉第一件,。對失敗的擔心強烈驅(qū)使我們進行事無巨細的準備工作。由此會陷入越準備越覺得準備不足,，越準備不足越準備的怪圈,。

　　錯誤4、 厭倦,、懷疑

　　許多人啟動一個項目不久,，就產(chǎn)生放棄的念頭。原因只有一個：對眼前運作的這個項目感到厭倦,?！安毁嶅X”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因為“厭倦”就開始新的項目,，意味著下一個“厭倦”正等著你,。

　　如果你覺得一個目標市場能夠為你帶來持續(xù)不斷的利潤，就一定要堅持住,，一直等到它為你帶來改變,。你可以去尋找新的有潛力的市場，但不要放棄目前的這一個,。讓一個未知的新項目取代目前正在進行的項目,，不是最好的解決辦法。

　　錯誤5,、 按對手規(guī)則出牌

　　關注競爭對手的動作是必要的,，但不要照著去做。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人,，讓他去做,。這個時候，你盡你所能提供有價值的東西，而不是便宜貨,。找到一個未被滿足或者有需求的目標市場,，用不同于競爭對手的產(chǎn)品和服務去填充它。另外,，盡可能簡單明了地給客戶一個非買你的產(chǎn)品不可的理由,。

　　錯誤6、 過度細分市場

　　當你瞄準一個高度細分的市場時,，你必須確定,，這些數(shù)量極小的客戶能經(jīng)常使用或者頻繁更新你的產(chǎn)品或者服務。也就是說,，這些數(shù)量極少的客戶的消費量必須是很大的,。否則，定位再精確,，都賺不來多少錢,。

　　不要“為將來的錢去競爭”。你的目標顧客一定要現(xiàn)在就有能力購買你的產(chǎn)品和服務,。否則,，等這個需求被培育起來的時候，企業(yè)早就因為生意清淡而倒閉了,。

　　錯誤7 ,、追求新客戶丟掉老客戶

　　想砍掉營銷成本的一半或更多嗎?以前或者當前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。任何一個新客戶的成本是繼持一個舊客戶的成本的3～5倍,。最大的資源是你的基礎客戶,。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷售都是與你的客戶進行很好的聯(lián)系和溝通的開始,，而不是結束,。另外，給你的當前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務吧,。