在沒有學(xué)習(xí)性格分析學(xué)之前，我一直不知道自己是屬于哪一種性格,，也不知道自己在性格上有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。自從上次在孫教授那里了解了性格分析學(xué)理論之后，我才對自己有了真正的認(rèn)識,。

　　回到家以后,，我對照孫教授送給我的一張性格測試表，對自己的性格進(jìn)行了一次詳細(xì)地測試,，結(jié)果測出我的性格是力量型兼有完美型,。根據(jù)性格分析學(xué)理論，這種互補(bǔ)型的性格的人是最佳的商業(yè)人才,，它將力量型的領(lǐng)導(dǎo),、欲望、目標(biāo)和完美型的善于分析,、對細(xì)節(jié)敏感,、有條理的頭腦結(jié)合起來，會使這種性格的人所向無敵,。力量型兼完美型性格的人往往表現(xiàn)得果斷,、有條理、目標(biāo)明確,，所以這類人有強(qiáng)烈的欲望和決心,，當(dāng)他們朝著正確的方向進(jìn)發(fā)時,，他們總是最成功的。

　　了解了自己的性格之后,，我對自己充滿了信心,。我一方面開始有計(jì)劃地對自己進(jìn)行改造，同缺點(diǎn)作頑強(qiáng)的斗爭,，克服一個又一個惡習(xí),；另一方面，我盡量發(fā)揮自己在性格上的優(yōu)勢,，使之發(fā)揚(yáng)光大,，逐步使自己成為一個性格完善、思想成熟的人,。

　　除此之外,，我還運(yùn)用性格分析學(xué)理論對周圍的人進(jìn)行性格分析。我發(fā)現(xiàn)雖然每個人的性格不盡相同,，但如果對人的性格進(jìn)行分類,，只有完美型、力量型,、和平型和活潑型四種基本性格。給大家舉幾個熟悉的例子：《紅樓夢》中的林黛玉是典型的完美型性格,；《紅樓夢》中的王熙鳳,、《三國演義》中的關(guān)羽是典型的力量型性格；《西游記》中的唐僧,、《三國演義》中的劉備是典型的和平型性格,；《隋唐演義》中的程咬金、《西游記》中的豬八戒,、《說岳全傳》中的牛皋是典型的活潑型性格,。

　　現(xiàn)在我終于能理解每個人的生活方式及他的所作所為，其實(shí)這些都是由他的性格所決定的,，而不是他故意這樣說這樣做,。對于力量型性格的人，我不再看不慣他的自以為是,、自高自大,；對于完美型性格的人，我不再討厭他的吹毛求疵,、求全責(zé)備,；對于活潑型性格的人，我不再反感他的夸夸其談,、不守諾言,；對于和平型性格的人,，我不再瞧不起他的慢條斯理、不溫不火,。每一個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，每一個人都有選擇自己的生活方式的權(quán)利，我為什么要強(qiáng)求他們與我一樣呢,？

　　前不久,，我聽到一個不幸的消息：我的小叔與小嬸離婚了。得知這個消息后,，我一點(diǎn)也不吃驚,。為什么呢？因?yàn)槲抑佬∈迮c小嬸都是屬于力量型的性格,，兩個人的事業(yè)心都很強(qiáng),，都很有主見，都很固執(zhí),，經(jīng)常為一點(diǎn)小事爭吵,，誰也不肯相讓，這樣下去不分手才怪呢,。所以我倒覺得他們的離婚是一種明智之舉,。

　　掌握了性格分析學(xué)的基本理論，我不僅認(rèn)識了自己,，而且能夠更好地與其他人相處,。又到了周末，我來到了孫教授家,，繼續(xù)聆聽他對我的教誨,。孫教授一如既往，他給我講起了故事,。

　　——在一次美國大學(xué)生橄欖球賽上,，夏威夷大學(xué)隊(duì)與懷俄明大學(xué)隊(duì)對抗。到中場時,，夏大隊(duì)?wèi)K敗,，比分為0：22，幾乎是潰不成軍,。夏大隊(duì)球員進(jìn)入休息室是何等沮喪,。夏大教練狄克·屠邁看著這群垂頭喪氣的大孩子，心想除非調(diào)整他們頹喪的情緒,，否則下半場不可能扭轉(zhuǎn)敗局,。夏大所有隊(duì)員全都泄氣，心里認(rèn)為贏球已經(jīng)無望,，而這種態(tài)度根本就不可能有勁去打贏這場比賽,。這時,，屠邁拿出一張海報(bào)，上面貼滿了多年來他搜集的剪報(bào)文章,，每一篇都是從落后分?jǐn)?shù)到扭轉(zhuǎn)敗局,，最后贏的勝利的故事。在球員們看過這些報(bào)道后,，屠邁決定一點(diǎn)一滴地幫助他們重建信心——相信必能扭轉(zhuǎn)頹勢的信心,。在下半場，夏大隊(duì)員個個如猛虎下山,，掌握全場的主動權(quán),，使懷大隊(duì)未得一分，終場以27：22獲勝,。

　　“林剛,你說夏大隊(duì)獲勝的根本原因是什么,？”孫教授問。

　　“夏大隊(duì)獲勝的根本原因就是教練屠邁調(diào)整了他們的情緒,，由沮喪變得亢奮,，由垂頭喪氣變得信心百倍，從而扭轉(zhuǎn)敗局,?！?

　　孫伯伯又講了一個故事。

　　——日本有一則古老的傳說,，一個好斗的武士向一個老禪師詢問天堂與地獄的區(qū)別,，老禪師輕蔑地說：“你不過是個粗鄙的人，我沒有時間跟你這種人論道,?！蔽涫繍佬叱膳?，拔劍大吼：“老頭無禮,，看我一劍殺死你?！倍U師緩緩說道：“這就是地獄,。”武士恍然大悟,，心平氣和納劍入鞘,，鞠躬感謝禪師的指點(diǎn)。禪師道：“這就是天堂,?！?

　　“武士的頓悟說明了什么？”孫教授又問,。

　　“一個人在憤怒的時候非常容易沖動,，情緒不能自控,，有時能做出一些失去理智的事，所以在情緒激動的時候要能夠控制心靈的火山,?！?

　　“林剛，你想想看,當(dāng)你處在焦慮,、憤怒,、沮喪、悲傷,、恐懼的情況下,，你能有效地從事正常的工作和學(xué)習(xí)嗎？”

　　“當(dāng)然不能,?！?

　　“當(dāng)你的情緒處于進(jìn)取的狀態(tài)時，自信,、樂觀,、興奮、快樂,，讓你的能力源源不斷地涌出,。當(dāng)你的情緒處于癱瘓狀態(tài)時，沮喪,、恐懼,、焦慮、悲傷,，使你渾身無力,。如果你能隨意地進(jìn)入生龍活虎的進(jìn)取狀態(tài)——興奮、充滿把握,、全身煥發(fā)活力,、心智敏銳，你會如何,？告訴你,，如果這樣，你就無所不能,。但是,，很少有人有意識地控制自己的情緒。他們的情緒像天氣一樣變化無常,，一會兒沮喪,，一會兒興奮；運(yùn)氣好時,，如登山頂,；運(yùn)氣差時,，如墜深谷。大部分人讓情況控制情緒,，而不是讓情緒控制情況,。如果情況好，他們的情緒也好,；萬一情況不利,，他們的情緒也跟著不好。今天我要給你講一講關(guān)于`情商'的知識,?！?

　　“孫伯伯，什么是‘情商’,？”

　　“`情商'實(shí)際上是`情緒智商'的簡稱,，是從英語Emotional Intelligence Quotient翻譯過來的，因而又簡稱EQ,。它是美國哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授丹尼爾·戈?duì)柭?995年提出的相對于`智商'的另外一個概念,。”

　　孫伯伯告訴我,作為情緒和智力相結(jié)合的EQ,，包括以下五種能力：

　?、僬J(rèn)知自身的情緒。能立刻覺察自己的情緒,，了解產(chǎn)生情緒的原因,。

　　②控制自身的情緒,。能夠安撫自己,，擺脫強(qiáng)烈的焦慮、憂郁,、恐懼,，控制刺激情緒的根源。

　?、圩晕壹?。能夠調(diào)整情緒,，讓自己朝一定的目標(biāo)努力,，增加注意力與創(chuàng)造力。

　?、芰私鈩e人的情緒,。理解別人的感受，察覺別人的真正需要,，具有同情心理,。

　?、菥S系融洽的人際關(guān)系。能夠理解并應(yīng)對別人的情緒,，維持融洽的人際關(guān)系,。

　　孫教授繼續(xù)講道:

　　“這些情緒特征不僅是應(yīng)對生活波折的能力，讓IQ發(fā)揮更大的效應(yīng),，它還是影響個人健康,、情感生活以及人際關(guān)系的重要因素。

　　“戈?duì)柭岢龅腅Q概念迅速風(fēng)靡了美國的商業(yè)界與學(xué)術(shù)界,。目前,，美國許多學(xué)校已將EQ教育作為一門成功學(xué)課程，與語文,、數(shù)學(xué)一樣納入學(xué)校的正式課程,。”

　　接著,孫教授打開了筆記本電腦,，讓我看看以下關(guān)于EQ研究的一些國際資料：

　　成功與否的關(guān)鍵不取決于天資如何,，而取決于性格和情感的因素。有的人擁有130以上的智商,，但是,，他們卻無法擺脫精神上的困惑、不安和恐懼,?！_馬尼亞《今日早報(bào)》

　　IQ高的人，不一定EQ高,。他可能學(xué)業(yè)成績頂呱呱,，畢業(yè)后擔(dān)任高職，但他脾氣不好,，與同事之間有很多摩擦,，工作并不順利。反而IQ普通,，但EQ高的人眼光遠(yuǎn),，生活積極，人際關(guān)系也搞得好,。相比之下,，這些人其實(shí)更容易成功?！录悠隆堵?lián)合早報(bào)》

　　表現(xiàn)平庸的遇到技術(shù)上的困難時,，會打電話向各方面的技術(shù)專家求助，然后等他們的回音，卻往往等不到,，徒然浪費(fèi)時間,。而成就杰出的人卻很少遇到這種情況，因?yàn)樗麄冊谄綍r已建立了可靠的關(guān)系網(wǎng),，當(dāng)他要找某人,，總是很快就有回音。這個事實(shí)證明,，一個人能否干一番事業(yè),，最關(guān)鍵的是情商，而不是智商,?！绹蹲x者文摘》

　　孫教授接著講:

　　“戈?duì)柭?jīng)對美國伊利諾州某中學(xué)的81位高材生進(jìn)行調(diào)查，這些人的IQ在畢業(yè)時可以說是全校之冠,，他們上大學(xué)后成績也不錯,，但是到30歲時卻表現(xiàn)平平，只有1/4的人在本行業(yè)中達(dá)到同齡人的最高階層,，很多人的表現(xiàn)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如IQ一般的學(xué)生,。

　　“上述事例表明，學(xué)生的成績優(yōu)異,，并不能保證他們在面對人生的磨難或機(jī)會時有適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),。戈?duì)柭┖粲酹?`既然高IQ不一定能與幸福、快樂或成功畫上等號,，我們的教育與文化卻仍然以學(xué)業(yè)能力為重,，這不能不吸引我們眾多的教育家與心理學(xué)家的關(guān)注。'諸多證據(jù)表明：EQ較高的人在人生的各個領(lǐng)域都較占優(yōu)勢,，無論是戀愛,、人際關(guān)系或是對生活的態(tài)度，成功的機(jī)會都比較大,。愛迪生和愛因斯坦的IQ都不很突出,，但是他們的EQ相當(dāng)高，所以他們?nèi)〉昧梭@人的成就,。

　　“戈?duì)柭赋?，情緒影響智力水平的發(fā)揮，這是每個老師都知道的,。學(xué)生在焦慮,、憤怒、沮喪的情況下,，根本無法學(xué)習(xí),。事實(shí)上,，任何人在這種情況下都難以有效地從事正常的工作和學(xué)習(xí),?！?

　　孫教授進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性:“19世紀(jì)美國作家愛默生曾說過這樣的話：`多數(shù)人都是寂靜地生活在消沉之中。'人類已經(jīng)跨入了21世紀(jì),，很不幸,，今天一些人被他說中了。當(dāng)今社會,，有那么一些人對自己的人生感到無奈,，想得到的卻得不到，想避開的卻避不開,，人生過得極為無趣無味,。當(dāng)前人們最大的危機(jī)就是情緒上的低迷?！?

　　“孫伯伯,，既然情緒那么重要，那么怎樣改變或控制情緒,？”

　　“我們把情緒分為正面情緒和負(fù)面情緒。所謂正面情緒就是指對我們成功快樂有幫助的感覺,，如幸福、愉快,、自信,、感恩、愛,、樂觀等,。所謂負(fù)面情緒就是指給我們成功快樂帶來妨礙作用的、讓我們的身心有不舒服不愉快的感覺,，如憤怒,、悲傷、自卑,、生氣,、失望、懊悔等,。我們要改變或控制情緒,，就是要去想辦法把那些負(fù)面情緒轉(zhuǎn)化為正面情緒?！?

　　他說,一般說來,，轉(zhuǎn)化情緒的方法有以下幾種：

　　①改變面部表情。當(dāng)你情緒不佳時,，你不妨立刻在臉上堆滿笑容,，這是改變情緒最快的方法。我們臉上總共有80多條肌肉,，如果這些肌肉習(xí)慣了呈現(xiàn)出沮喪,、膽怯、冷漠,、失望和無奈的表情,，那么它們便會不時地以這些負(fù)面的牽動方式控制我們的情緒。如果你真希望改變自己的人生,，你不妨每天五次,，每次一分鐘地面對鏡子擺出個大笑臉，這么做或許有些可笑,，不過只要你做得勤快,，這個動作便能和你的神經(jīng)系統(tǒng)搭上線，進(jìn)而形成一條神經(jīng)渠道,，使你養(yǎng)成習(xí)慣性的快樂,，若不信,，你就試試看,。笑是所有情緒中最受人歡迎的,。笑不僅能影響人們的生理，甚至還能增強(qiáng)人們的免疫能力,，最有名的故事便是卡真斯寫的那本《一個病理的剖析》,。他在書中談到自己是如何借助笑聲，從長期被病魔折磨而奇跡般地恢復(fù)健康,。大笑是卡真斯努力使自己活下去且一天天好轉(zhuǎn)的方法之一,。他的康復(fù)之道是每天大部分時間都流連于能讓他笑聲不斷的影片、電視節(jié)目,、小說中,，進(jìn)而明顯地改變內(nèi)心狀態(tài)，造成心理上迅速地好轉(zhuǎn),。他睡得比以前更香,，疼痛逐日減輕，最后竟完全康復(fù),，而原先醫(yī)生認(rèn)為他康復(fù)的機(jī)會只有千分之二,。卡真斯對于自己的體驗(yàn),，下了這樣的結(jié)論：“我已經(jīng)學(xué)會即使希望多么渺茫，但是千萬不要低估人類在身心兩方面的再生能力,，那生命力是我們迄今最欠缺了解的,。”有些科學(xué)研究表明,，人并不是在心情愉快時才會微笑或大笑,；相反，當(dāng)我們微笑或大笑時,，便會啟動生化機(jī)能,，使我們感到很愉快。

　?、诟淖儎幼?。動作會引動情緒，身體的動作會改變我們的思考,、感受和行為,，也會影響體內(nèi)的化學(xué)變化。假如你處于這樣的狀態(tài)：低著頭,，垂著肩膀,，走起路來雙腿仿佛有千斤之重，那么你就會覺得情緒很差,。如果你改變一下狀態(tài),，你深吸一口氣，抬起頭來挺起胸,，臉上堆滿笑容并擺出生龍活虎的架勢,，你的情緒馬上振奮起來。你甚至還可以更進(jìn)一步,，你可以試著蹦蹦跳跳地走路,，這對改變你的情緒會產(chǎn)生更好的效果，其原因是：那是個很不錯的運(yùn)動,，它使你的身體更有活力,，它可以消除你臉上的嚴(yán)肅表情，它還可以給過路的人帶來歡樂,。

　?、厶岷脝栴},。這是改變情緒最有效的方法。有什么樣的問題就會有什么樣的答案,，惟有能提出好問題,，才能得到好的答案。你的大腦如同一臺超級電腦,，你給它輸入什么樣的問題,，它就給你輸出什么樣的答案。比如說,，如果你一直不斷地提出像“我為什么會這么沮喪,？”或“為什么別人不喜歡我？”這類問題時,，你的大腦會自動搜索信息,，最終它會告訴你這樣的答案：“因?yàn)槲姨焐且粋€悲觀的人”、“因?yàn)槲液鼙俊钡?，使你一直擺脫不了這種無奈的狀態(tài),。若是你能改問道：“我怎樣才能擺脫沮喪的狀態(tài)，讓自己快樂起來且更受人歡迎,？”你的大腦就會告訴你使自己振奮的方法,。因此我們盡可能使用具有建設(shè)性的和積極意義的問句，如“在這件事上我可以學(xué)到什么,？”,、“這件事有什么好的一面？”,、“我怎樣才能提高語文成績,？”、“我怎樣才能考取北京大學(xué),？”等,。

　　接著,孫教授又給我講了兩個故事。

　　——你知道米契爾先生的故事嗎,？你知道當(dāng)他身上的皮膚被灼傷后是怎么活過來的嗎,？不僅如此,后來他又因飛機(jī)失事而致癱瘓，終生離不開輪椅,。你可知道他又怎么能夠積極的活著并服務(wù)社會,？就是因?yàn)樗芴岢稣_的問題。當(dāng)他醒來發(fā)現(xiàn)自己在醫(yī)院里時,，身上已被燒得體無完膚,，他周圍也是一大群跟他同病相憐的人，他們對自己的遭遇自怨自艾：“為什么是我,？老天爺為什么如此對我,？人生為什么這么不公平,？成為這種樣子在這社會上還能有什么作為？”然而米契爾不像他們一樣,，反而向自己提出這樣的問題：“我幸運(yùn)地現(xiàn)在還擁有些什么,？我要如何重新站起來？此刻我還能比以前做更多些什么事,？”

　　更有趣的是,，米契爾在住院期間結(jié)識了一位名叫安妮的漂亮迷人的女護(hù)士，他不顧臉上的傷殘和行動不便,，竟然異想天開：“我怎樣才能和安妮約會呢,？”他的同伴都認(rèn)為他實(shí)在有些神志不清，他必然會碰一鼻子灰回來,。誰會想到一年半后兩人竟然打得火熱,，后來安妮成為他的太太,。這一切都是因?yàn)樗岢隽司哂姓駣^人心的好問題,。

　　☆ 成功與否的關(guān)鍵不取決于天資如何，而取決于性格和情感的因素,。

　　孫教授說,提好問題不僅可以改變情緒,，甚至還可以挽救一個人的生命。

　　——雷赫是二戰(zhàn)時期的一個猶太人,。有天晚上,，德國納粹闖進(jìn)他的家，把他們?nèi)易ミM(jìn)克拉寇死亡集中營,，后來還當(dāng)著他的面把他的家人全部殺死,。與集中營里的其他犯人一樣，每天他得從日出做到日落,。由于食物配給不足,，他十分瘦弱，加上想起家人的慘死,，常使他悲痛萬分,，只要在這座集中營里多住一天，他就難有活命的可能,，于是他下定決心逃亡,。

　　雷赫自問：“有什么辦法讓我逃出這個可怕的地方？”可別人都這么勸他：“別傻了,，你不要胡思亂想,，哪有辦法逃出這個地方，還是乖乖干活,，求老天爺多多保佑才是,?！边@些話并沒有使他泄氣，他不是那種聽天由命的人,，他始終都不氣餒,，仍然鍥而不舍地動腦筋，終于有一天,，答案找到了,。

　　雷赫的這個逃生之道簡直沒有人能夠想出來。在離他做工不遠(yuǎn)的地方便是一堆將要抬上卡車的死尸,，里面有男有女,，有老有少，都是被瓦斯毒死的,。他們嘴里的金牙被拔掉了,，身上值錢的珠寶被拿走了，連穿的衣服也被剝光了,?？吹竭@一切，其他人也許會這樣想：“上天怎么會允許這種慘絕人寰的事情發(fā)生,？”他卻這樣問：“我怎樣利用這個機(jī)會逃生,？”很快他便找到了答案。

　　當(dāng)那天快要收工而眾人正忙著收拾工具之際,，他趁人不注意,，迅速躲在卡車后面脫下衣服，以迅雷不及掩耳的速度,，赤條條地趴在那堆死尸之上,，裝得跟死人一模一樣，任憑其他死尸不斷地堆在他身上,。終于,汽車開動了,，沒多久來到一個大坑前，車上所有尸體便傾倒了下去,，他一直不敢動,，直到暮色四合，四周無人,，他才偷偷爬出那個大坑,，不顧身無寸縷，一口氣狂奔70公里,，最終活命,。

　　在納粹集中營里喪命的人不計(jì)其數(shù)，可是雷赫卻能活下來,，原因何在,？最重要的一點(diǎn)就是他提出一個別人從不敢想的問題,。他不時地提這個問題，并且也迫切尋求它的答案,，最后他的大腦給了他所要的,，而這個答案就救了他一命。

　　稍微停了一會兒,孫教授繼續(xù)給我講授轉(zhuǎn)化情緒的其他幾種方法:

　?、茏鲎罡信d趣的事,。你在做自己感興趣的事情的時候，就會暫時擺脫煩惱,。

　?、輷Q一個環(huán)境，散步或旅游,。

　?、拚页晒φ呓徽劇３晒φ叽蠖嘈愿耖_朗,，樂觀進(jìn)取,，跟他們在一起，你的情緒會受到良好的感染,。

　?、咦x一些心理勵志書籍,。如奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》,。如果你情緒不佳時，你不妨大聲朗讀這本書中的第六章《今天我要學(xué)會控制情緒》：

　　今天我要學(xué)會控制情緒,。

　　潮起潮落,，冬去春來，夏末秋至,，日出日落,，月圓月缺，雁來雁往,，花開花謝,，草長瓜熟，自然界萬物都在循環(huán)往復(fù)的變化中,，我也不例外,，情緒時好時壞。

　　今天我要學(xué)會控制情緒,。

　　這是大自然的玩笑,，很少有人窺破天機(jī)。每天我醒來時,，不再有舊日的心情,。昨日的快樂變成今日的哀愁,，今日的悲傷又化作明日的喜悅。我心中像有一只輪子不停地轉(zhuǎn)著,，由樂而悲,，由悲而喜，由喜而憂,。這就好比花兒的變化,，今天綻開的喜悅也會變成凋謝時的絕望。但是我要記住,，正如今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子,，今天的悲傷也預(yù)示著明天的歡樂。

　　今天我要學(xué)會控制情緒,。

　　我怎樣才能控制情緒,，以使每天卓有成效？除非我心平氣和,，否則迎來的又將是失敗的一天,。花草樹木隨著氣候的變化而生長,，但是我為自己創(chuàng)造天氣,。我要學(xué)會用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。如果我為別人帶來風(fēng)雨,、憂郁,、黑暗和悲觀，那么他們也會報(bào)之以風(fēng)雨,、憂郁,、黑暗和悲觀；相反地,，如果我為別人獻(xiàn)上歡樂,、喜悅、光明和笑聲,，他們也會報(bào)之以歡樂,、喜悅、光明和笑聲,。

　　今天我要學(xué)會控制情緒,。

　　我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和快樂,？我要學(xué)會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為,，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐,、失敗的情緒包圍時,，我就這樣與之對抗：

　　沮喪時，我引吭高歌,。

　　悲傷時,，我開懷大笑。

　　病痛時,，我加倍工作,。

　　恐懼時，我勇往直前,。

　　自卑時,，我換上新裝。

　　不安時,，我提高嗓音,。

　　窮困潦倒時，我想象未來的財(cái)富,。

　　力不從心時,，我回想過去的成功。

　　自輕自賤時,，我想想自己的目標(biāo),。

　　總之，今天我要學(xué)會控制情緒,。

　　從今往后,，我明白了，只有低能者才會江郎才盡,，我并非低能者,，我必須不斷地對抗那些企圖摧垮我的力量。失望和悲傷一眼就會被識破,，而其他許多敵人是不易覺察的。他們往往面帶微笑,，招手而來,，卻隨時可能將我摧毀。對它們,，我永遠(yuǎn)不能放松警惕,。

　　自高自大時，我要追尋失敗的記憶,。

　　縱情享受時,，我要記得挨餓的日子。

　　洋洋得意時，不要忘了那忍辱的時刻,。

　　自以為是時,，看看自己是否能讓風(fēng)止步。

　　腰纏萬貫時,，想想那些食不果腹的人,。

　　驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候,。

　　不可一世時,，讓我抬頭，仰望群星,。

　　今天我要學(xué)會控制情緒,。

　　有了這項(xiàng)新本領(lǐng)，我也更能體察別人的情緒變化,。我寬容怒氣沖沖的人,，因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w。我可以忍受他的指責(zé)與辱罵,；因?yàn)槲抑烂魈焖麜淖?，重新變得隨和。我不再憑一面之交來判斷一個人,，也不再因一時的怨恨與人絕交,。

　　今天我要學(xué)會控制情緒。

　　我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘,。對于自己千變?nèi)f化的個性,，我不再聽之任之，我知道,，只有積極主動地控制情緒,，才能掌握自己的命運(yùn)。

　　我控制自己的命運(yùn),。

　　我成為自己的主人,。

　　我由此而變得偉大。

　　“孫伯伯,，我在有些時候常常會有一些莫名其妙的擔(dān)憂,，比如說憂慮自己的學(xué)習(xí)成績被別人趕上，憂慮處理不好同學(xué)之間的關(guān)系,，憂慮被其他人妒忌等,，您說該怎樣消除這種情緒？”

　　孫教授向我講道:

　　“憂慮是一種常見的心理疾病,，我可以給你介紹一種簡單有效的解除憂慮的方法,，這個方法是美國一位電器工程師威利·卡瑞爾發(fā)明的。”

　　——卡瑞爾是一個很聰明的工程師,，他開創(chuàng)了空氣調(diào)節(jié)器的制造業(yè),，現(xiàn)在是紐約州塞瑞西市世界聞名的卡瑞爾公司的負(fù)責(zé)人?？ㄈ馉栂壬贻p的時候在紐約州水牛城的水牛鋼鐵公司做事,。有一次，公司主管派他到密蘇里州水晶城的匹茲堡玻璃公司,，去安裝一架瓦斯清潔機(jī),，目的是清除瓦斯里的雜質(zhì)，使瓦斯燃燒時不至于傷到引擎,。這種清潔瓦斯的方法是新的方法,，以前只試過一次，而且當(dāng)時的情況很不相同,。

　　卡瑞爾先生到密蘇里州水晶城工作的時候,，很多事先沒有想到的困難都發(fā)生了。經(jīng)過一番調(diào)整之后,，機(jī)器可以使用了,，可是情況并不十分理想。

　　卡瑞爾先生對自己的失敗非常吃驚,，覺得好像是有人在他頭上重重地打了一拳,。他的胃和整個肚子都開始扭痛起來。有好一陣子,，他擔(dān)憂得簡直沒有辦法睡覺,。最后，他意識到憂慮并不能夠解決問題,，于是他想出一個解決憂慮的辦法,，結(jié)果非常有效。這個解決憂慮的辦法,，非常簡單,，任何人都可以使用，共有三個步驟：

　　第一步,，先靜下心來仔細(xì)地分析局勢,，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞的情況是什么。經(jīng)過分析,，他覺得很可能會丟掉差事，他的老板也許會把整個機(jī)器拆掉,，使投下去的兩萬塊錢泡湯,；但沒有人會把他關(guān)起來，或者把他槍斃。

　　第二步,，找出可能發(fā)生的最壞情況之后,，他就讓自己在必要的時候能夠接受它。他對自己說,，這次的失敗,，將會成為他人生檔案上的一個很大污點(diǎn)，可能他會因此而丟差事,。但即使真是如此,，他還是可以另外找到一份差事。至于他的老板——他們也知道他現(xiàn)在是在試驗(yàn)一種清除瓦斯的新方法,，如果這種實(shí)驗(yàn)要花他們兩萬美金,，他們還付得起。他們可以把這個賬算在研究費(fèi)用上,，因?yàn)檫@只是一種實(shí)驗(yàn),。找出可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受之后,，有一件非常重要的事情發(fā)生了,。他馬上輕松下來，感受到幾天以來所沒有經(jīng)驗(yàn)過的一份平靜,。

　　第三步,，他平靜地把時間和精力拿來試著改善他在心理上已經(jīng)接受的那種最壞的情況。他努力找出一些辦法,，盡量減少目前面臨的兩萬元損失,。他做了幾次實(shí)驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn),，如果再多花五千塊錢,，加裝一些設(shè)備，問題就可以解決,。他照這個辦法去做之后,，公司不但沒有損失兩萬塊錢，反而賺了一萬五千塊錢,。如果當(dāng)時他一直擔(dān)心下去的話,，恐怕再也不可能做到這一點(diǎn)。因?yàn)閼n慮的最大壞處,，就是會毀了他集中精神的能力,。

　　講完卡瑞爾的故事,孫教授接著說:

　　“其實(shí)，不僅是卡瑞爾先生,，任何人在憂慮的時候,，他的思想如同一團(tuán)亂麻,，而喪失所有做決定的能力。然而,，當(dāng)一個人強(qiáng)迫自己面對最壞的情況,，而在精神上先接受它之后，他就能夠衡量所有可能的情形,，使自己處在一個可以集中精力解決問題的地位,。

　　“這就是威利·卡瑞爾的萬靈公式這么實(shí)用的原因。從心理學(xué)的角度分析,，它能夠把人們從天空中飄浮的那個巨大的灰色云層里拉下來,，讓人們不再因?yàn)閼n慮而盲目地摸索。它可以使人們的雙腳穩(wěn)穩(wěn)地站在地面上,。如果人們腳下沒有結(jié)實(shí)的土地,，又怎么能希望把事情想通呢？

　　“應(yīng)用心理學(xué)之父威廉·詹姆斯教授,，已經(jīng)去世39年了,，可是如果他今天還活著，聽到這個面對最壞情況的公式的話,，一定也會大表贊同,。因?yàn)樗?jīng)告訴他的學(xué)生說:`你要愿意承擔(dān)這種情況。'他說:`因?yàn)槟芙邮芗瘸傻氖聦?shí),，就是克服隨之而來的任何不幸的第一個步驟,。'

　　“林語堂在他的《生活的藝術(shù)》里也談到這個同樣的概念——`心理的平靜'，這位中國哲學(xué)家說：`能接受最壞的情況,，在心理上,，就能讓你發(fā)揮出新的能力。'

　　“事實(shí)的確如此,，當(dāng)我們接受了最壞的情況之后,，我們就不會再損失什么。正如威利·卡瑞爾所說的:`在面對最壞的情況之后,，我馬上就輕松下來,，感到一種好幾天來沒有經(jīng)歷過的平靜。然后,，我就能像以前一樣思想了,。'

　　“很有道理，對不對,？可是還有成千上萬的人,，因?yàn)閼嵟鴼Я怂麄兊纳睢Ｒ驗(yàn)樗麄兙芙^接受最壞的情況,，不肯由此以求改進(jìn),，不愿意在災(zāi)難中盡可能地救出點(diǎn)東西來,。他們終于變成我們稱之為憂郁癥的那種頹喪的情緒的犧牲者,。”

　　孫教授又舉了一個例子告訴我,有人是怎樣巧妙利用威利·卡瑞爾的萬靈公式來解決他們自己的問題的。

　　——這是一名紐約石油經(jīng)銷商所經(jīng)歷過的事情,。他主管的那個石油公司,，有十幾輛運(yùn)油的卡車和近二十多名司機(jī)。在那段時期,，物價(jià)管理委員會的條例管制得很嚴(yán),，他們公司所能送給每一個顧客的油量也都有限制。

　　有一天,，有個自稱政府調(diào)查員的人來找他,，向他索要紅包。他說他們公司有一些運(yùn)貨員減少油量,，然后再把偷下來的賣給其他顧客,。他擁有運(yùn)貨員舞弊的證據(jù)。他威脅說,，如果他不答應(yīng)的話,，他要把證據(jù)轉(zhuǎn)交給地方檢察官。

　　“我被勒索了,?！彼f:

　　“我不相信會有這種事情,我不相信這種事情會發(fā)生在電影以外的現(xiàn)實(shí)生活里,可事實(shí)是,我真的是被勒索了。

　　“當(dāng)然,，我知道我沒有什么好擔(dān)心的——至少跟我個人無關(guān),。只是我也知道法律規(guī)定，公司應(yīng)該為自己員工的行為負(fù)責(zé),。還有，我知道萬一官司打到法院去,，上了報(bào)，這種壞名聲就會毀了我的生意,。我對自己的生意非常驕傲——那是我父親在24年前打下的基礎(chǔ),。

　　“我擔(dān)心得生病了，三天三夜吃不下睡不著,。我一直在那件事情里面打轉(zhuǎn),。我是該付那筆錢——五千美金，還是該跟那個人說,，你愛怎能么干就怎么干吧,。我一直下不了決定,，每天都大做噩夢。

　　“后來,，在禮拜天的晚上,，我碰巧拿起一本叫做《如何不再憂慮》的小書，這是我去聽卡耐基公開演說時所拿到的,。我開始閱讀,，讀到威利·卡瑞爾的故事，我問自己：如果我不肯付錢,，那個勒索者把證據(jù)交給地方檢察官的話,，可能發(fā)生的最壞情況是什么呢？

　　“答案是：毀了我的生意——最壞就是如此,。我不會被關(guān)起來,。于是我對自己說：好了，生意即使毀了,，但我在心理上可以接受這點(diǎn),，接下去又會怎樣呢？

　　“嗯,，我的生意毀了之后,，也許得去另外找件差事。這也不壞,，我對石油知道的很多,，有幾家大公司可能會樂意雇用我……我開始覺得好多了。三天三夜來,，我的那份憂慮開始消散了一點(diǎn),。我的情緒穩(wěn)定下來，而意外地,，我居然能夠開始思想了,。

　　“我頭腦清醒地看出第三步——改善最壞的情況。就在我想到解決方法的時候,，一個全新的局面展露在我的面前：如果我把整個情況告訴我的律師,，他可能會找到一條我一直沒有想到的路子。我知道這乍聽起來很笨,，因?yàn)槲移鹣纫恢睕]有想到這一點(diǎn),，當(dāng)然是因?yàn)槲移鹣纫恢睕]有好好思想，只是一直在擔(dān)心的緣故,。我馬上打定了主意,，第二天清早就去見我的律師,。接著我上了床，睡得安安穩(wěn)穩(wěn),。

　　“事情的結(jié)果如何呢,？第二天早上，我的律師叫我去見地方檢察官,，把整個情形告訴他,。我果然照他的話做了。當(dāng)我說出原委之后,，出乎意外地聽到地方檢察官說，這種勒索的案子已經(jīng)連續(xù)好幾個月了,，那個自稱是`政府官員'的人,，實(shí)際上是警方的通緝犯。

　　“當(dāng)我為了無法決定是否該把五千塊美金交給那個職業(yè)罪犯而擔(dān)心了三天三夜之后,，聽到他這番話，真是松了一大口氣,。這次的經(jīng)驗(yàn)使我上了永難忘懷的一課。現(xiàn)在,，每當(dāng)我面臨會使我憂慮的問題時,，我就把所謂的威利·卡瑞爾的老公式派上用場,。他對我的幫助大極了?！?

　　“聽了這位石油經(jīng)銷商的故事,，你是否也有興趣去試試威利·卡瑞爾的公式呢？在人的一生中,，很少有人會沒有憂慮和煩惱,，關(guān)鍵是你怎么看待它?！睂O教授說,。

　　接著,孫教授又給我講述了艾爾·漢里講的自己的故事。

　　——“一九二幾年,，因?yàn)槲页３０l(fā)愁,，得了胃潰瘍。有一天晚上,，我的胃出血了,，被送到芝加哥西比大學(xué)的醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院,。我的體重從175磅降到90磅。我的病嚴(yán)重到使醫(yī)生警告我,，連頭也不許抬,。三個醫(yī)生中，有一個是非常有名的胃潰瘍專家,。他們說我的病是已經(jīng)無藥可救了,，我只能吃蘇打粉，每小時吃一大匙半流汁的東西,，每天早上和每天晚上都要有護(hù)士拿一條橡皮管插進(jìn)我的胃里,，把里面的東西洗出來。

　　“這種情形經(jīng)過了好幾個月,，最后,，我對我自己說，你睡吧,，漢里,，如果你除了等死之外沒有什么別的指望了，不如好好利用你剩下的這一點(diǎn)時間,。你一直想在你死以前環(huán)游世界,，所以如果你還想這樣做的話，只有現(xiàn)在就去做了,。

　　“當(dāng)我對那幾位醫(yī)生說,，我要去環(huán)游世界、我自己會一天洗兩次胃的時候,，他們都大吃一驚,。不可能的，他們從來都沒聽說過這種事,。他們警告我說,，如果我開始環(huán)游世界，我就只有葬身海里了,。

　　“不,，我不會的。我回答說,，我已經(jīng)答應(yīng)過我的親友,，我要葬在雷斯卡州我們老家的墓園里，所以我打算把我的棺材隨身帶著,。

　　“我去買了一具棺材,，把它運(yùn)上船，然后和輪船公司安排好，萬一我去世的話,，就把我的尸體放在冷凍艙里,，一直到回到老家的時候。我開始踏上旅程,，心里只想著奧瑪開儼的一首詩：

　　啊,，在我們零落為泥之前，豈能辜負(fù)美好的人生,？

　　不妨拼作一生歡,，物化為泥，永寐黃泉下,

　　沒酒,、沒弦,、沒歌伎，而且沒明天,。

　　“我從洛杉磯上了亞當(dāng)斯總統(tǒng)號的船向東方航行的時候,，就覺得好多了，漸漸地不再吃藥,，也不再洗胃。不久之后,，任何食物都能吃了——甚至包括許多奇奇怪怪的當(dāng)?shù)厥称泛驼{(diào)味品,。這些都是別人說我吃了一定會送命的。

　　“幾個禮拜過去之后,，我甚至可以抽長長的黑雪茄,，喝幾杯老酒，多年來我從來沒有這樣享受過,。我們在印度洋上碰到季節(jié)風(fēng),，在太平洋上碰到臺風(fēng)。這種事情就只因?yàn)楹ε?，也會讓我躺進(jìn)棺材里的,，可是我卻從這次冒險(xiǎn)中得到很大的樂趣。

　　“我在船上和他們玩游戲,、唱歌,、交新朋友，晚上聊到半夜,。我們到了中國和印度之后,，我發(fā)現(xiàn)我回去之后要料理的私事，跟在東方所見到的貧窮與饑餓比起來,，簡直像是天堂跟地獄之比,。我中止了所有無聊的擔(dān)憂，覺得非常的舒服?；氐矫绹?，我的體重增加九十磅，幾乎完全忘記我曾患過胃潰瘍,。我這一生中從沒有覺得這么舒服,。我回去做事，此后一天也沒再病過,?！?

　　孫教授告訴我:

　　“艾爾· 漢里胃潰瘍病之所以得到奇跡般的恢復(fù)，就是因?yàn)樗谙乱庾R里不知不覺地應(yīng)用了威利·卡瑞爾征服憂慮的辦法,。

　　“首先,，他問自己：所可能發(fā)生的最壞情況是什么？答案是：死亡,。第二,他讓自己準(zhǔn)備好接受死亡,。他不得不如此，因?yàn)閯e無其他的選擇,，幾個醫(yī)生都說沒有希望了,。第三,他想辦法改善這種情況。辦法是：盡情享受他所剩下的這一點(diǎn)點(diǎn)時間,。如果他在上船之后還繼續(xù)憂慮下去,，毫無疑問，他一定會躺在棺材里,?？僧?dāng)他放輕松下來，忘了自己所有的煩惱之后,，他獲得了心靈的平靜,。而正是這種平靜,使他奇跡般地產(chǎn)生了新的體力，最后挽救了他的生命,。

　　“所以,，如果你有擔(dān)憂的問題，就應(yīng)用威利·卡瑞爾的萬靈公式,，按照下面三個步驟去做：第一,問自己：可能發(fā)生的最壞情況是什么,？第二,如果你必須接受的話，就準(zhǔn)備接受它,。第三,然后很鎮(zhèn)定地想辦法改善最壞的情況,。”

　　“孫伯伯,，您以上講的這個解決憂慮的方法簡單實(shí)用,，以后當(dāng)我遇到擔(dān)憂的問題時,，我一定去試試。現(xiàn)在我想再問一個問題：我在不順心的時候特別容易發(fā)怒,，您說我該怎樣做,？”

　　“在生活中，有些人像你一樣,，控制不住自己,，特別是在不順心的時候容易發(fā)怒。實(shí)際上,，胡亂發(fā)脾氣根本解決不了任何問題,，反而會把事情弄得更糟?！?

　　于是,孫教授又給我講了另外一個故事,。

　　——一名政黨的領(lǐng)袖正在指導(dǎo)一位準(zhǔn)備參加參議員競選的候選人，教他如何去獲得多數(shù)人的選票,。這位領(lǐng)袖和那人約定：“如果你違反我教給你的規(guī)則,，你得罰款十元?！?

　　“行,，沒問題，什么時候開始,？”那人答應(yīng),。

　　“現(xiàn)在就開始。我教給你的第一條規(guī)則是：無論別人怎么損你,、罵你、指責(zé)你,、批評你,，你都不允許發(fā)怒，無論人家說你什么壞話,，你都得忍受,。”

　　“這個容易,，人家批評我,，說我壞話，正好給我敲個警鐘,，我不會記在心上,。”

　　“好的,，我希望你能記住這個戒條,，這是我教給你的規(guī)則當(dāng)中最重要的一條。不過，像你這種呆頭呆腦的人,，不知道什么時候能記住,。”

　　“什么,！你居然說我……”那個候選人氣急敗壞,。

　　“拿來，十塊錢,！”

　　“哎呀,，我剛才破壞了你教給我的戒條嗎？”

　　“當(dāng)然,，這條規(guī)則最重要,，其余的規(guī)則也差不多?！?

　　“你這個騙子……”

　　“對不起,，又是十塊錢?！鳖I(lǐng)袖攤開雙手道,。

　　“賺這二十塊也太方便了?！?

　　“就是啊,，你趕快拿出來，這是你自己答應(yīng)的,。如果你不拿出來,，我就讓你臭名遠(yuǎn)揚(yáng)?！?

　　“你這只狡猾的狐貍,！”

　　“對不起，再拿十塊錢,?！?

　　“呀，又是一次,，好了,，我以后再也不發(fā)脾氣了！”

　　“算了吧,，我并不是真的要你的錢,，你出身貧寒，你父親的聲譽(yù)也壞透了,！”

　　“你居然敢侮辱我的父親,！你這個惡棍,！”

　　“看到了吧，又是十塊錢,，這回可不讓你抵賴了,。”

　　這一次,，那位候選人心服口服了,。那位領(lǐng)袖鄭重地對他說：“現(xiàn)在你總該知道了吧，克制自己的憤怒并不容易,，你要隨時留心,，時時在意，十塊錢倒是小事,，要是你每發(fā)一次脾氣就丟掉一張選票,，那損失可就大了?！蹦俏缓蜻x人徹底服了,。

　　故事講完了,孫教授告訴我:

　　“英國著名作家培根曾經(jīng)這樣說過：`憤怒，就像是地雷,，碰到任何東西都一同毀滅,。'如果你不注意培養(yǎng)自己忍耐、心平氣和的性情,，一旦遇到`導(dǎo)火線'就暴跳如雷,，情緒失控，就會把你最好的人緣全都炸毀,。

　　“自然界是個有條不紊,、有規(guī)律運(yùn)行的有機(jī)體，只要正常運(yùn)轉(zhuǎn),，一切都會秩序井然,，按部就班。就像一臺計(jì)算機(jī),、一架飛機(jī)、一臺機(jī)器,，如果操作正常,，控制良好，就能發(fā)揮它們的正常作用,。人的情緒也如同一架機(jī)器一樣,，一旦失控，就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，甚至給外界帶來危害,。

　　“我們也許看到過交通擁擠的十字路口紅綠燈失控時的景象,，整個路面成了汽車的海洋，不耐煩的司機(jī)在鳴笛亂喊,，刺耳的喇叭聲充斥于耳,，整個交通處于癱瘓狀態(tài)，如果沒有交警的疏導(dǎo),，不知道會拖延到什么時候,，造成什么樣的后果。同樣道理,，如果一代人的情緒失控,，這個世界又會怎樣呢？

　　“所以,，當(dāng)別人對你的缺點(diǎn)提出批評甚至是指責(zé)時,，當(dāng)你為一件小事和別人發(fā)生矛盾時，當(dāng)你感到生活壓抑,、心情不愉快而想發(fā)泄時,，你一定要學(xué)會控制自己的憤怒，讓你的大腦冷靜下來,，讓你胸中的驚濤駭浪平靜下來,，把你的粗嗓門壓下來，把你要伸出去的拳頭收回來,。

　　“常言道:忍一忍,，風(fēng)平浪靜；退一步,，海闊天空,。不必為一些小事斤斤計(jì)較。我們不提倡無原則的讓步,，但有些事情不必那樣火上澆油,，那只會使事情更糟，只會破壞你和別人之間的感情,?！?

　　我一邊很認(rèn)真地聽孫教授講課，一邊飛快地把孫教授交給我的方法記在筆記本上,。我又學(xué)到了人生道路上十分重要的一課,。

　　學(xué)會投資，讓錢來為你工作

　　五四青年節(jié)那天,，表哥來到我們學(xué)校辦點(diǎn)事,，順便送給我一件特殊的禮物——一本電子圖書。這本電子圖書是四方形,，顯示屏有一個巴掌那么大,。32M的存儲卡可以存儲1000多萬字,，里面裝著教育部指定的高中生必須要閱讀的20部中外文學(xué)名著。它不僅閱讀方便,，能夠保護(hù)視力,，而且還可以做筆記，真是令我愛不釋手,。
　　同學(xué)們聽說之后,，都紛紛跑來看稀奇。有幾個同學(xué)對這本書十分感興趣,，問我這書在哪里買的,。我如實(shí)相告，說這是表哥送給我的,。他們就央求我?guī)退麄冑I幾本,，我只好給表哥打電話問他這種書還有沒有。表哥叫我今天下午放學(xué)之后去師大找他,。
　　下午放學(xué)后,，我沒有回家，直接乘車去師大找表哥,。一見面,，我就把同學(xué)們的要求告訴了表哥，然后問他這種書哪里有賣的,。表哥說這種電子圖書是香港最新開發(fā)出的一種電子產(chǎn)品,，該公司打算在國內(nèi)試銷三個月，如果銷量好的話,，他們將大批量生產(chǎn)這種產(chǎn)品,。我問表哥這本書要多少錢一本，表哥說價(jià)格還沒有定,，他要與總公司商量一下,。說著，表哥拿起了電話,。末了,，表哥告訴我，這種電子圖書現(xiàn)在只生產(chǎn)了5000本,，國內(nèi)市場零售價(jià)暫時定為155元人民幣,。我初步估算了一下，買一套（20本）中外文學(xué)名著,，大約要200多元人民幣，而這種電子圖書只要155元人民幣,，既便宜又?jǐn)y帶方便,。我于是從表哥這里拿了10本,。
　　第二天，我把10本電子書帶到學(xué)校,，沒想到一搶而空,。過了幾天，這種書在學(xué)校里流傳開了,，許多老師和同學(xué)都來找我購買,。我只好再一次去找表哥，把這種電子圖書暢銷的情況告訴了表哥,。表哥對我說：“林剛,，你看見了嗎，做大生意的機(jī)會來了,。不瞞你說,，我現(xiàn)在兼職做師大科技開發(fā)公司的市場部經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)代理和推廣各種高科技電子產(chǎn)品,，這種電子圖書是我打算代理的產(chǎn)品之一,。”
　　“表哥,，想不到你現(xiàn)在也會做生意了,。”
　　“這還不是由于我們上次在孫教授家聽了孫教授那堂‘推銷是一個人從貧窮到富有的最好途徑’課的緣故,。在我們師大,，許多研究生、教授都兼職做起了‘生意’,，他們利用業(yè)余時間賺外快,，我也不例外?！?BR>　　“表哥,，我也想兼職賺外快?！?BR>　　“那可不行,，畢竟你還是高中生，要以學(xué)業(yè)為重,，要把書讀好,。”
　　“表哥,，你上次給我看的《小狗錢錢》這本書,，人家十二三歲的小女孩都在賺錢，我比她大多了,。再說,，我現(xiàn)在按照孫教授教給我的方法去學(xué)習(xí),，學(xué)得十分輕松，我可以向你保證學(xué)期的每次考試都穩(wěn)定在學(xué)校前三名,，怎么樣,？”
　　“既然你下了保證，那我就同意你的要求,。不過你要始終記住,，在中學(xué)階段要以學(xué)業(yè)為重，為將來事業(yè)的發(fā)展打好牢固的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我給你一個賺錢的機(jī)會,，看你有沒有本事賺到錢?！?BR>　　我知道表哥又是要考驗(yàn)我了,，我于是充滿自信地說：“沒問題！表哥,，你就說吧,。”
　　“我把這剩下的4989本電子圖書以每本115元的價(jià)格批發(fā)給你,，你想辦法把它們賣出去,，賺的錢全部歸你?！?BR>　　我毫不猶豫地接受了這筆買賣,，我相信這么質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品一定能夠賣得出去。我首先在學(xué)校里打開銷路,。我以香港公司代理商的身份,，即以表哥的名義在學(xué)校里兜售了300多本，然后向周邊學(xué)校拓展業(yè)務(wù),。我利用節(jié)假日時間去拜訪各中學(xué)校長,、教務(wù)主任，向他們介紹電子圖書的優(yōu)點(diǎn),。僅僅兩個多月時間,，我就把這些書全部賣出去了，賺了將近20萬元,，這可不是個小數(shù)目,。
　　表哥把我的“不俗業(yè)績”向香港公司的總裁作了匯報(bào)，那位總裁大吃一驚,，想不到一個17歲的中學(xué)生居然在短短兩個月的時間里把近5000本書賣出去了,，真是一個偉大的奇跡，他于是親自坐飛機(jī)來看學(xué)校望我。經(jīng)過表哥的引見,，我和這位赫赫有名的跨國公司的總裁見面了,。他很有興趣地向我詢問了我的學(xué)習(xí)情況以及我銷售圖書的情況，我把孫教授教給我的那一套理論和方法侃侃而談,，直說得他翹大拇指，不停地夸獎我,。會談結(jié)束之后,，他將無條件資助我讀高中上大學(xué)的一切費(fèi)用，他還說,，如果我愿意在念完大學(xué)后去他的公司上班,，他將資助我去美國哈佛大學(xué)留學(xué)。
　　所有這一切都是我不曾料到的,，我越來越覺得人生是一次奇妙的旅行,，你走得越多，遇到的風(fēng)景也就越多,。我?guī)е柏S收”的喜悅來到了孫教授家,，把我這兩個月的經(jīng)歷講給他聽，然后把他借給我的錢還給他,。他對我的所作所為表示非常滿意,，他問我：“林剛，你打算怎么花這筆錢,？”
　　“我不知道怎么辦,，特地來問您。我聽表哥說您是一位投資理財(cái)?shù)膶＜?，我想向您學(xué)習(xí)怎樣讓錢生錢的學(xué)問,。”
　　“哦,，原來是這樣,。那好吧，今天這節(jié)課我就給你講一講投資理財(cái)?shù)幕局R,。請你分析以下七個問題：
　　“嵊州是浙江省紹興地區(qū)的一個縣級市,，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但在2001年的高考中取得了令人矚目的成績：全省文理科狀元雙雙落戶嵊州,，全省文理科總分各前十名嵊州占了6名,，全市共有17人考取清華北大；而在經(jīng)濟(jì)富裕的溫州地區(qū)的某縣級市,，在2001年的高考中竟無一人考取清華北大,，對于這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展與教育發(fā)展極不平衡的現(xiàn)象你有什么看法？”
　　“我想這主要是由于人們的觀念不同造成的?！?BR>　　孫教授點(diǎn)點(diǎn)頭,，講道：
　　“可以這樣說。類似這種經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)生考不過經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)甚至較落后地區(qū)學(xué)生的現(xiàn)象,，全國各地都有,。例如湖北省黃岡市是一個革命老區(qū)，經(jīng)濟(jì)落后,，但是黃岡中學(xué)每一年考取清華北大的數(shù)以十計(jì),，高考成績年年位居湖北省前茅，被譽(yù)為‘全國高考狀元之鄉(xiāng)’,。除此之外,，黃岡學(xué)子還在國際數(shù)理化奧林匹克競賽中奪得了十余塊金銀銅牌，取得了驕人的業(yè)績,，享譽(yù)海內(nèi)外,。即使是一些大城市里的重點(diǎn)中學(xué)也無法望其項(xiàng)背。為什么會出現(xiàn)這種令人不可思議的現(xiàn)象,？一般說來,，貧窮落后地區(qū)的人們比較信奉‘萬般皆下品，惟有讀書高’的觀念,。他們認(rèn)為只有讀好書,，考上好大學(xué)，找一份好工作才有出息,，會讀書的人受人尊重,。而沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們比較信奉‘萬般皆下品，惟有賺錢高’的觀念,。他們認(rèn)為讀書進(jìn)學(xué)并不是人生惟一的出路,，只有學(xué)會賺錢才是最重要的，會賺錢的人受人尊重,。我認(rèn)為以上兩種觀念都有一定的局限性,。一個人只有既會讀書又會賺錢，才真正算是一個成功的人,。溫州的老師不妨學(xué)一學(xué)嵊州的老師的教育理念和敬業(yè)精神,，嵊州的老師也不妨學(xué)一學(xué)溫州的老師的商業(yè)頭腦和經(jīng)濟(jì)意識。
　　“請聽第二個問題：有兩名學(xué)生,，一名學(xué)生成績優(yōu)異,，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，在省進(jìn)出口貿(mào)易公司工作,，年薪四萬,。另一名學(xué)生會考沒有通過,，高中未畢業(yè)，他回家創(chuàng)業(yè),，現(xiàn)在是一家造紙企業(yè)的老總,，年收入超過一百萬。對此你有什么看法,？”
　　“學(xué)習(xí)成績好并不一定會賺錢,。”
　　孫伯伯接著說：
　　“在美國,，一個人的能力是用金錢來衡量的,。誰越有錢，誰就越受人尊重,。美國首富比爾·蓋茨已成為美國千百萬美國青少年心中崇拜的偶像。在中國,，隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來,，‘知識和信息就是財(cái)富’的觀念已深入人心。知識分子不再窮經(jīng)皓首埋頭于書房做學(xué)問了,，他們學(xué)會了運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律把無形的知識轉(zhuǎn)化為有形的財(cái)富,。隨著社會的發(fā)展和時代的進(jìn)步，‘腦體倒掛’的現(xiàn)象已不復(fù)存在,。按理說,，在當(dāng)今時代，誰的知識越多,，誰賺的錢也就越多,，但是為什么會出現(xiàn)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入不如高中生的現(xiàn)象呢？我們可以在《富爸爸,，窮爸爸》這本書中找到答案,。這本書的作者莎倫·萊希特從佛羅里達(dá)州立大學(xué)會計(jì)專業(yè)以全班第一的成績光榮地畢業(yè)后，在‘八大’會計(jì)公司擁有一份薪水相當(dāng)不錯的工作,，她用自己成功的經(jīng)歷教育孩子們只要努力學(xué)習(xí),，得到好成績，就能找到高薪并且伴有很多其他好處的職位,。但是她的小兒子根本不聽她講的那一套大道理,，他抗議道：‘為什么我要花時間去學(xué)那些我在真實(shí)生活中一輩子也用不到的東西？跟上時代吧,，你看看周圍,，看看邁克爾·喬丹和麥當(dāng)娜吧，再看看比爾·蓋茨,，那些最富有的人并不都是因?yàn)槭芰肆己玫慕逃胖赂坏??！脑挷粺o道理，我們花費(fèi)了大量時間學(xué)習(xí)的知識,，大多是在真實(shí)生活中用不著的,，而生活中真正需要學(xué)習(xí)的，比如如何賺錢,、如何認(rèn)識錢的運(yùn)動規(guī)律等,，卻沒有人教給我們。現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有許多例子可以證明：得到好的教育和好的成績并不能確保成功,。實(shí)際上有許多成功人士在獲得大學(xué)學(xué)位前就離開了學(xué)校,，這些人中有通用電氣公司的創(chuàng)始人托馬斯·愛迪生、福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特,、微軟公司的創(chuàng)始人比爾·蓋茨,、CNN的創(chuàng)始人泰德· 特納、戴爾計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)始人米歇爾·戴爾,、蘋果電腦公司的創(chuàng)始人斯蒂夾·吉布斯等,。
　　“第三個問題由一個小故事引發(fā)。從前有一個小村莊因水源奇缺而面臨生存的危機(jī),。為解決這個危機(jī),，兩個小伙子湯姆和約翰主動承擔(dān)了送水的工作。湯姆每天挑著兩只大鐵桶往返奔波于一公里外的湖泊和村莊之間,，不停地為村民們送水,。工作雖然很辛苦，但他還是賺了不少錢,。而約翰一連幾個月人們不見他有任何動靜,。原來約翰正在制訂一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。計(jì)劃制訂好了,，他找到幾位投資者創(chuàng)辦了一家自來水公司,，修建了一條從村莊通往湖泊的自來水管道，每一桶水的價(jià)格僅為湯姆的1/10,。從此以后,，約翰不用工作也在賺錢，錢像自來水一樣源源不斷地流進(jìn)了約翰的腰包,。湯姆為了賺錢,，也只好降低水價(jià)。盡管他終日奔波,，累得要死,，只能賺幾個小錢。請問,，你將來打算從事‘鋪設(shè)自來水管道’的工作還是‘挑水’的工作,？為什么,？”
　　我說：“毫無疑問，當(dāng)然是從事‘鋪設(shè)自來水管道’的工作,，因?yàn)檎l不想‘一勞永逸’,？誰愿意‘挑一輩子水’？”
　　“回答得不錯,。第四個問題：假如你已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了,，即將走上工作崗位，請問你會選擇如下的哪一種工作,？一是到企事業(yè)或機(jī)關(guān)單位工作,，如教師、醫(yī)生,、記者,、公務(wù)員、外企白領(lǐng)等,。二是做一名自由職業(yè)者,，如個體戶、出租車司機(jī),、自由撰稿人、律師等,。三是創(chuàng)辦一家企業(yè),，當(dāng)老總?！?BR>　　“我可能會選擇一個安定的工作,，也就是第一種?！蔽掖?。
　　孫伯伯又說：
　　“如果你選擇第一種，你就是在為別人（或是國家,、企業(yè)）工作,，但是萬一有哪一天你下崗了，你怎么辦,？如果你選擇第二種,，你就是在為自己工作，但是萬一有哪一天你身體不適不能再工作,，你怎么辦,？如果你選擇第三種，那就是別人在為你工作,，但是萬一有哪一天由于你經(jīng)營不善而導(dǎo)致企業(yè)倒閉,，你怎么辦,？以上三種工作有利有弊，那么什么樣的工作才是最理想的,？我認(rèn)為種植‘搖錢樹’的工作是最理想的,。一開始，你可能很辛苦,，你要為小樹苗澆水,、施肥、殺蟲,、剪枝,，可是一旦小樹苗長成了枝繁葉茂的參天大樹，你就不用整天忙忙碌碌,，你可以悠閑地坐在樹陰下享受味美甘甜的果實(shí),。這種工作其實(shí)就是投資理財(cái)——用錢來生錢，讓錢來為你工作,，而不是你在為錢工作,。
　　“第五個問題：是賣彩票的人賺錢，還是買彩票的人賺錢,？這給你什么樣的啟示,？”
　　“當(dāng)然是賣彩票的人賺錢?！蔽艺f,。
　　“回答正確。所以你要通過投資來賺大錢,，就要想方設(shè)法做發(fā)行股票的人,，而不是去購買股票；你要想方設(shè)法去創(chuàng)辦‘銀行’,，而不是去銀行存款,。第六個問題：假如你因買彩票而中了100萬元的大獎， 你打算怎樣使用這筆錢,？”
　　“我會為自己購買很多東西,，比如說買一臺筆記本電腦、一幢漂亮的房子等,，或是去旅游,，然后把多余的錢存進(jìn)銀行?！?BR>　　“你有多種選擇：你可以買一套高級住宅,，或是買一輛轎車，或是去國外旅游,，或是開店做生意,，或是把錢存進(jìn)銀行等等,。不管怎樣，你把錢用于消費(fèi),，錢只會越來越少,；你把錢用于投資，錢會越來越多,。所以,，假如我有100萬，我會把這些錢全部用于投資,，用錢生錢,。最后一個問題：你認(rèn)為窮人和富人的區(qū)別在哪里？”
　　“窮人不會賺錢而富人很會賺錢,?！蔽掖稹?BR>　　“這只是表面的區(qū)別,。其實(shí),，窮人和富人的真正區(qū)別在于：第一，窮人買進(jìn)負(fù)債,，富人買進(jìn)資產(chǎn),。什么是負(fù)債？負(fù)債就是那些把錢從你口袋里拿走的東西,。什么是資產(chǎn),？資產(chǎn)就是那些把錢放進(jìn)你口袋的東西。一件東西既可以是資產(chǎn),，也可以是負(fù)債。例如,，你買了一套房子自己住,，這套房子就是負(fù)債；但是,，如果你把這套房子出租給別人住,，那么這套房子就是資產(chǎn)。第二,，窮人為錢而工作,，富人讓錢為他工作。窮人為了多賺錢,，努力工作,，結(jié)果成了錢的奴隸；富人不斷投資,，讓錢為他工作,，用錢生錢,，結(jié)果成了錢的主人?！?BR>　　“孫伯伯,，聽了您所講的這些問題，我明白了一個人光有錢而不會投資,，最終他還是會一無所有的,。”
　　孫伯伯肯定地說：
　　“是這樣的,，所以我認(rèn)為‘智商教育’(教育內(nèi)容是科學(xué)文化知識)+‘情商教育’(教育內(nèi)容是成功學(xué),、潛能開發(fā)、情緒管理)+‘財(cái)商教育’(教育內(nèi)容是投資理財(cái))=最完整的教育,。但是在現(xiàn)行的教育體制下,，中小學(xué)校還是以應(yīng)試教育為主。雖然教育部老早就提出要實(shí)行‘素質(zhì)教育’,，但是很難貫徹執(zhí)行,。我很少聽說有學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行成功學(xué)教育，開發(fā)學(xué)生的潛能,，教學(xué)生自我管理情緒等,，更沒有聽說有哪一所學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行‘財(cái)商’教育，教學(xué)生怎樣賺錢,，教學(xué)生怎樣投資理財(cái),，所以我覺得大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，或者即使找到了工作,，也很難獲得財(cái)務(wù)自由的現(xiàn)象是十分正常的,。
　　“在當(dāng)今社會中，由于學(xué)生沒有獲得財(cái)務(wù)技能就離開了學(xué)校,，成千上萬受過教育的人追求到了職業(yè)上的成功,，卻最終發(fā)現(xiàn)他們?nèi)栽谪?cái)務(wù)問題中苦苦掙扎，就像我同事的弟弟一樣,。他們努力工作,，雖然掙到了很多錢，但是錢又被很快地花掉了,。他們所受的教育不是如何用錢生錢,，而是如何花錢，這就產(chǎn)生了所謂的理財(cái)態(tài)度：掙了錢后該怎么辦,？怎樣防止別人從你手中拿走錢,？你能多長時間擁有這些錢？你如何讓錢為你工作？一個人可能受過高等教育而且事業(yè)成功,，但也可能是財(cái)務(wù)上的文盲,。這種人知道如何努力地為錢而工作，卻不知道如何讓錢為他們工作,。這就是很明顯的低財(cái)商的表現(xiàn),，他們在生活中會遇到許多麻煩。
　　“說到就業(yè),，人們通常面臨三種選擇：安全,、舒適、富有,。大多數(shù)人往往會選擇既安全又舒適的職業(yè),，因?yàn)槿藗冏铌P(guān)心的是職業(yè)的長期穩(wěn)定性與安全性，他們愿為安定的工作,、可觀的收入,、優(yōu)越的福利與養(yǎng)老制度等付出努力。記得在我高中畢業(yè)填報(bào)高考志愿那年,，父親執(zhí)意要我填報(bào)師范專業(yè),。他說教師這個職業(yè)穩(wěn)定，有寒暑假可以休息,，有退休金,、養(yǎng)老金等保障，生病了還可以享受公費(fèi)醫(yī)療等等,。今天看來,，父親的話不無道理。由于國家領(lǐng)導(dǎo)人的重視和社會各界的關(guān)心,，教師社會地位和待遇是有了很大提高,。但是天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福,，萬一有哪一天我下崗了,，或者生病不能再站在三尺講臺上，國家還會發(fā)工資給我嗎,？再說教書也不是一件輕松容易的事,，既費(fèi)腦力又耗精力,，絲毫不能懈怠,，否則就要誤人子弟了。話又說回來,，即使由于我的勤奮,，我不會下崗，我的身體也很健康,，但是,，我非得要工作到六十歲退休才能徹底獲得自由,，才有時間和精力去做自己想做的事，這難道不是一種悲哀,？”
　　說到這里,，孫教授又給我講述了“青蛙實(shí)驗(yàn)”的故事。
　　——美國康奈爾大學(xué)做過一次有名的實(shí)驗(yàn)：他們把一只青蛙冷不防丟進(jìn)煮沸的油鍋里,，這只反應(yīng)靈敏的青蛙在千鈞一發(fā)的生死關(guān)頭,，說時遲，那時快,，用盡全力躍出那勢必會使它葬身的滾燙油鍋,，跳到外面安然逃生。隔了30分鐘,，實(shí)驗(yàn)人員用同樣大小的鐵鍋,，在鍋里放了大半鍋冷水，然后把那只剛剛死里逃生的青蛙放到鍋里,，這一回它愜意地來回游著,。接著實(shí)驗(yàn)人員偷偷地把鍋底下的炭火慢慢燒著，而青蛙依然悠閑自得地在溫水里享受“溫暖”,。等到它開始意識到鍋里的水溫已經(jīng)熬不住了,，必須奮力跳出才能活命，一切為時已晚,，它欲躍乏力,，全身癱瘓，呆呆地躺在水里,，臥以待斃,。
　　孫教授說：
　　“這個小故事告訴我們，一個人在面臨危機(jī)時,，往往會孤注一擲,，奮力一搏，有時居然能化險(xiǎn)為夷,。而當(dāng)他處在安逸舒適的環(huán)境中,，他往往會安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取,，當(dāng)危機(jī)降臨時,，他會不知所措。同樣道理,，在選擇工作時,，人們注重的是工作的安全性與穩(wěn)定性，但是如果你長期沉湎于這種安逸舒適的工作中，你就會對工作產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴性,，你想要改行另找工作,，你就很難適應(yīng)新的工作。一旦發(fā)生意外變故,，你失去了這份工作,，你就很難再在社會上立足。
　　“《富爸爸,，窮爸爸》一書的作者羅伯特·T·清崎告訴我們,，他有兩個爸爸，一個窮,，一個富,。窮爸爸受過良好的教育，聰明絕頂,，擁有博士的光環(huán),，是政府官員——夏威夷州的教育部督學(xué)。與之相反,，富爸爸連高中都未畢業(yè),。窮爸爸在54歲因參加州長競選失敗而丟掉了工作，他不得已從事另外的工作,，結(jié)果均以失敗告終,，臨終時只留下了一大堆待付的賬單。富爸爸沒有工作,，他終身都在投資,，結(jié)果他成了夏威夷州最富有的人之一，死后為教堂,、慈善機(jī)構(gòu)和家人留下了數(shù)千萬的巨額遺產(chǎn),。所以，我認(rèn)為在選擇工作時首先要考慮的因素是‘富有’,。一個人只有先富有,，只有在經(jīng)濟(jì)上獲得了自由，即收入超出支出,，才能獲得真正的自由,。
　　“最理想的工作是做一名投資者，學(xué)會讓錢為自己工作,，你無需上班,，亦無需整天為錢而忙碌奔波，錢會自動地往你口袋里跑,。那么什么叫投資,？投資就是用錢去購買那些能把錢放進(jìn)你口袋里的的東西，這些東西包括股票,、債券,、基金、不動產(chǎn),、保險(xiǎn),、商品、貴重金屬,、教育等等,。投資的低級階段是購買資產(chǎn)，投資的高級階段是創(chuàng)造資產(chǎn),。所謂創(chuàng)造資產(chǎn),，即不用花錢也能賺到錢。舉一個簡單例子,，比如說寫文章出書,，你只要靠腦袋和手就能賺錢。
　　“對大腦的投資是最好的投資,。賺錢靠的是腦袋,，你只有先富腦袋，才能再富口袋,。但是現(xiàn)在有許多年輕人把錢投資在腦袋以下的部位,，把錢用于享受，用于消費(fèi)在那些把錢從你口袋取走的東西上,，如名牌服飾,、高檔家具、裝修豪華的住宅等,。你可知道,，把錢用于消費(fèi)，錢只會越用越少,；把錢用于投資,，錢會越來越多?！?/P>

　　接著,，孫教授又給我介紹了常見的幾種投資工具。

　　一 股 票
　　1定義
　　股票是公司為籌集資金而發(fā)行的一種有價(jià)證券,，是一種沒有期限的永久性證券,。發(fā)行股票所得資金即為公司資本，股票持有者為公司股東,，股東一經(jīng)入股就不能再從公司抽回本金,，只能以在股票交易市場賣出股票的形式抽回本金,。
　　2特點(diǎn)
　　股票的特點(diǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)、高收益,。
　　高風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：
　?、俟善眱r(jià)格主要受控于企業(yè)經(jīng)營狀況。如果企業(yè)經(jīng)營狀況不好,，購買股票者少,，股票價(jià)格下跌。如果企業(yè)破產(chǎn)倒閉,，股東就有可能血本無歸,。
　　②政治因素,。如國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭,、經(jīng)濟(jì)法規(guī)的重大變化、戰(zhàn)爭等,。如2001年在美國發(fā)生的“9·11”恐怖事件對股票市場造成很大沖擊,，導(dǎo)致華爾街股市大跌。
　?、劢?jīng)濟(jì)因素 ,。第一，國民生產(chǎn)總值,。如果國民生產(chǎn)總值指標(biāo)下降就表明國家經(jīng)濟(jì)不景氣,，大多數(shù)公司經(jīng)營狀況不好，股票價(jià)格自然下降,。第二,，銀行利率。利率上升,，企業(yè)經(jīng)營成本增加,，消費(fèi)信貸萎縮，社會購買力下降,，企業(yè)銷售額減少,，企業(yè)利潤減少。持有該企業(yè)股票的人也會把它賣掉,，這必然造成價(jià)格下降,。第三，通貨膨脹,。貨幣供應(yīng)量增加,，開始時能刺激生產(chǎn)，扶持物價(jià),，增加公司的利潤,，從而增加可分派的股息,。股價(jià)增加使股票更具吸引力，于是股票價(jià)格上漲,。但通貨膨脹到一定程度,，將會推動利率上漲，從而促使股票價(jià)格下跌,。
　　高收益體現(xiàn)在：
　　①如果企業(yè)經(jīng)營得好,，購買股票者趨之若鶩,，股票價(jià)格上漲，有的漲到幾倍甚至幾十倍,。
　?、谌绻髽I(yè)經(jīng)營得好，企業(yè)盈利,，股東可憑股票獲得股息及分紅,。

　　二 債 券
　　1定義
　　債券是政府或公司為籌集資金而發(fā)行的有價(jià)證券。投資購買債券實(shí)際上是向政府
,、公司提供貸款,。債券明確規(guī)定了利率和期限，債券到期,，債券所有人可以要求發(fā)行單位償還本金及利息,。
　　2特點(diǎn)
　　債券的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)比股票低，收益比股票高,。
　　風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：
　?、倮曙L(fēng)險(xiǎn)。 由于債券的利率是事先確定的,，如果市場利率上升,，原有債券利率不變，從而造成收益下降,。
　?、谫徺I力風(fēng)險(xiǎn)。購買力風(fēng)險(xiǎn)是由于通貨膨脹而使購買力下降所引起的風(fēng)險(xiǎn),。例如,，若投資者購買了一面值為100元的債券，年利率是10%,，則其年收益為10元,。若通貨膨脹率為1%，投資者沒有任何收益,，只能保本,；若通貨膨脹率超過10%,，則投資者不僅沒有任何收益，而且不能保本,。
　?、劢?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)經(jīng)營得不好,，投資者到期能否取回本金和利息就很難說,。
　　收益體現(xiàn)在：債券按發(fā)行單位分為政府債券與國債、金融債券和公司企業(yè)債券三大類,。公司債券的利率最高,，金融債券次之，政府債券最低,，無論哪一種債券,，利率一般都比銀行定期儲蓄的利率高，而且流通方便,。在急需現(xiàn)金時,，可隨時到證券市場上以當(dāng)日的市價(jià)出售，利息一般不會或很少受到損失,；而銀行定期儲蓄在未到期之前如要提取,，就要遭受一定的利息損失。

　　三 基 金
　　1定義
　　通過基金發(fā)行單位,，集中投資者的資金交給專家或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資以獲取利潤的一種投資工具,。基金的運(yùn)作有兩種方式：開放式基金和封閉式基金,。目前,，開放式基金已成為國際基金市場的主流。全球的基金市場90%以上是開放式基金,。相對于封閉式基金,，開放式基金更具優(yōu)勢：①買賣方便。投資者可以隨時在銀行申購和贖回,。②透明度高,。除履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產(chǎn)凈值,，隨時準(zhǔn)確地體現(xiàn)出基金管理人在市場上的運(yùn)作,、駕馭資金的能力。③市場選擇性強(qiáng),。如果基金業(yè)績優(yōu)良,，投資者購買基金的收入會導(dǎo)致基金資產(chǎn)的增加。如果基金經(jīng)營不善,，投資者通過贖回基金的方式撤出資金,，導(dǎo)致基金資產(chǎn)減少,。這種優(yōu)勝劣汰的機(jī)制對基金管理人形成了直接的激勵約束，充分體現(xiàn)良好的市場選擇,。
　　2特點(diǎn)
　　基金的特點(diǎn)是利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
　　風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：
　?、贋榱吮Ｕ蠌V大投資者的收益,，證券投資基金的投資都有一個為分散風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資組合的原則。例如,，有的基金明文規(guī)定,，投資組合不得少于20個品種，而且買入某一家股票的比例都有最低限制,。由于證券投資基金擁有若干種類的股票,，當(dāng)某幾種股票的行情下跌時,，基金受損,，但“失之東隅，收之桑榆”,，下跌所造成的損失可由另外幾種上漲股票的收益來彌補(bǔ),，從而給投資者一個理想的綜合回報(bào)?？偟恼f來,，組合投資大大降低了基金的風(fēng)險(xiǎn)，但并不是說組合投資完全能消除風(fēng)險(xiǎn),。
　?、谧C券投資基金的代理投資機(jī)構(gòu)，一般都聘請證券專家和投資專家進(jìn)行投資,，專家雖然知識和經(jīng)驗(yàn)豐富,，但是也不能完全排除失誤的可能性。
　　收益體現(xiàn)在：
　?、倮⑹杖?。基金利息收入主要來源于銀行大額存款和基金所投資的債券,。
　?、诠衫杖搿,；鸬墓衫杖胧侵搁_放式基金通過在一級市場或二級市場購入并持有各公司發(fā)行的股票,，而從公司取得的一種收益。
　?、圪Y本利得收入,。在基金價(jià)格較低時購入,，在基金價(jià)格較高時賣出，所獲差價(jià)為資本利得收入,。

　　四 保 險(xiǎn)
　　1定義
　　保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定,，定期向保險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)公司對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生而造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任,。保險(xiǎn)一般分成財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn),，人身保險(xiǎn)又分人壽保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn),。保險(xiǎn)的基本作用是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),。通過購買保險(xiǎn)，投保人將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司,，這樣,，投保人花少量的錢，就把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去,，解除了生活,、工作等活動中的后顧之憂。
　　2特點(diǎn)
　　保險(xiǎn)的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小,，收益多,。
　　風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：我國保險(xiǎn)監(jiān)察委員會對保險(xiǎn)公司的注冊資金要求非常高，對保險(xiǎn)資金的運(yùn)用控制也很嚴(yán)格,，而且要求有較高的準(zhǔn)備金以應(yīng)付緊急支付,，因此我國保險(xiǎn)公司倒閉的可能性較小。萬一有保險(xiǎn)公司倒閉,，保監(jiān)委會責(zé)令其他一些保險(xiǎn)公司承接破產(chǎn)公司的保單,，因而一般說來，保險(xiǎn)公司的倒閉不會引起客戶的利益損失,。
　　收益體現(xiàn)在：
　?、佾@得安全保障。當(dāng)被保險(xiǎn)人生病或受到意外傷害時,，可獲得保險(xiǎn)公司的高額賠償金,。
　　②獲得投資收益,。保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)資金的投資運(yùn)作獲取利潤,，被保險(xiǎn)人可以享受到保險(xiǎn)公司的投資分紅。

　　“孫伯伯,，聽了以上您給介紹的幾種投資方式,，我打算給我媽媽買幾份保險(xiǎn)，同時我還想購買一些基金?！?BR>　　“好的,，等上完課以后，我再來為你制訂一個投資計(jì)劃,。我再給你舉一個例子,。我同事的侄兒是名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，在杭州的一家網(wǎng)絡(luò)公司上班,，月薪七八千,。與我們一般的大學(xué)教師比起來，他可以算得上是高薪階層,，但他總是感到缺錢用,，經(jīng)常跑來向他哥哥借錢。我的同事教育他要省吃儉用,，想辦法多存點(diǎn)錢,。可他振振有辭地反駁道：‘即使我再怎么節(jié)約,，一年也只能存?zhèn)€兩三萬,，靠這點(diǎn)錢，我猴年馬月才能買得起一套幾十萬的商品房,？’的確,，在任何時候,，節(jié)儉都是必要的,，但是工薪階層要想靠節(jié)儉發(fā)家致富那是不現(xiàn)實(shí)的。常言道：‘節(jié)流而不開源,，頂多只能擁有半潭死水,；守成而不創(chuàng)業(yè)，頂多只能保住一片祖產(chǎn),?！ば诫A層要想獲得財(cái)務(wù)自由，必須要學(xué)會投資,，想辦法讓有限的工資生產(chǎn)出更多的錢,。”孫教授說到這里,，便給我介紹了一下諾貝爾基金會的理財(cái)方法,。
　　——諾貝爾基金會每年頒發(fā)五個獎項(xiàng)，每個獎項(xiàng)的金額是100萬美元,，因而每年必須支付高達(dá)500萬美元的巨額獎金,。我們不禁要問，諾貝爾基金會的基金到底有多少，能夠承擔(dān)起每年巨額的獎金支出嗎,？事實(shí)上,，諾貝爾基金之所以能夠順利支付，除了諾貝爾本人捐獻(xiàn)的一筆龐大的基金外,，更重要的應(yīng)歸功于諾貝爾基金會的理財(cái)有方,。諾貝爾基金會于1896年由諾貝爾捐獻(xiàn)980萬美元成立。由于該基金會成立的目的是用于支付獎學(xué)金,，基金的管理不允許出任何差錯,。因此，基金會成立的初期,，其章程中就明確規(guī)定了基金的投資范圍應(yīng)限制在安全且固定收益的投資上,，例如銀行的存款與公債，尤其不應(yīng)投資于股票或房地產(chǎn),，那樣會讓基金處于價(jià)格漲跌的風(fēng)險(xiǎn)之中,。這種側(cè)重于低回報(bào)率、安全至上的投資原則的確是穩(wěn)健的作法,，基金不可能損失,，但結(jié)果是：隨著每年獎金的發(fā)放和基金會運(yùn)作的開銷，歷經(jīng)50多年后,，低回報(bào)率使得諾貝爾基金會的資產(chǎn)流失了2/3,，到了1953年該基金的資產(chǎn)只剩下300多萬美元了。眼看著基金的資產(chǎn)將要逐漸消耗殆盡,，諾貝爾基金會的理事們意識到提高投資回報(bào)率對財(cái)富積累的重要性,。于是在1953年做出了突破性的改革。他們更改了基金管理章程,，將原先只準(zhǔn)存放于銀行與買公債的基金轉(zhuǎn)向投資股票和房地產(chǎn),。新的理財(cái)觀一舉扭轉(zhuǎn)了整個諾貝爾基金的命運(yùn)。其后的幾年,，巨額獎金照發(fā),，基金會照常運(yùn)作。到了1993年,，基金會不但將過去的虧損全部賺回,，基金的總資產(chǎn)更是成長到了2.7億多美元。如果40年前諾貝爾基金會沒有改弦易轍,，仍然保持著以存銀行為主的理財(cái)方式,，那它早已會因發(fā)不出任何獎金而銷聲匿跡了。諾貝爾基金會成長的歷史再次驗(yàn)證了投資的重要性,。即使初期基金額再大,，若不善于理財(cái),，也耐不住長年的坐吃山空。坐吃山空的速度雖快,，若善于理財(cái)?shù)脑?，?cái)富增長的速度更快，財(cái)富仍會快速茁壯成長,。
　　那么,，普通百姓怎樣才能獲得財(cái)務(wù)自由？孫教授又教了我以下幾種方法,。
　?、賹W(xué)會用“兩條腿”走路?！耙粭l腿”就是要兢兢業(yè)業(yè),、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，賺取屬于自己的那一份也許并不是很高的薪水,，這是生存的根本,。一個人只有先求生存，然后才能求發(fā)展,。另“一條腿”就是要利用業(yè)余時間去研究投資,，購置盈利性資產(chǎn)，讓資產(chǎn)為你賺錢,。你要盡量把收入轉(zhuǎn)化為資產(chǎn),，再把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為收入。當(dāng)你從資產(chǎn)得到的收入超過你的薪水時,，你就可以辭職了,。
　　也許有人會說投資風(fēng)險(xiǎn)大，他卻不這么認(rèn)為,。他認(rèn)為投資沒有多大風(fēng)險(xiǎn),，只有不懂得投資的知識的人才有風(fēng)險(xiǎn),。投資就像是飛行,。如果你在飛行學(xué)校學(xué)習(xí)了關(guān)于飛行的理論知識，并且用了幾年時間進(jìn)行飛行訓(xùn)練,，那么飛行對你來說是充滿了樂趣和刺激,；但是如果你從來沒有學(xué)習(xí)關(guān)于飛行的理論知識，也沒有進(jìn)行飛行訓(xùn)練,，那你就不要冒這個險(xiǎn)了,。因此你要想成為一名成功的投資者，最好是先要向投資專家學(xué)習(xí)一些關(guān)于投資的基本知識,，這樣會大大降低你的投資風(fēng)險(xiǎn),。這也正如打高爾夫球一樣，你在打高爾夫球之前，先要上一些訓(xùn)練課以掌握一些基本技巧,。在拿你的血汗錢進(jìn)行投資之前,，你難道不需要學(xué)習(xí)投資所需的基本原則和知識？
　?、趧?chuàng)建企業(yè),。在進(jìn)入投資領(lǐng)域之前，無論你是投資不動產(chǎn),、企業(yè),、股票還是債券，你都需要一種潛在的“綜合性的”商業(yè)意識,，即企業(yè)家意識,。這種意識對于你成為一名成功的投資者是非常必要的，因此你要去創(chuàng)建企業(yè),。一說到創(chuàng)業(yè),，很多人就擔(dān)心自己既沒有資金、技術(shù),，又沒有管理經(jīng)驗(yàn)和管理能力,，如何創(chuàng)業(yè)？的確,，創(chuàng)業(yè)很艱難,，還要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，100家小企業(yè)中有99家將在十年內(nèi)消失,。因此，如果你不具備雄厚的實(shí)力,，你就不要去冒這個險(xiǎn),。那么除此之外，有沒有更好的方法呢,？當(dāng)然有,。你可以購買特許經(jīng)營權(quán)。當(dāng)你購買了一個“已被驗(yàn)證過的”運(yùn)行良好的企業(yè)的特許經(jīng)營權(quán),，你就省去了創(chuàng)業(yè)的艱辛和風(fēng)險(xiǎn),，你只要挑選優(yōu)秀的人去操作這個系統(tǒng)就行了。如果遇到困難,，你還可以向母公司尋求幫助,，何樂而不為？
　?、蹖W(xué)習(xí)銷售,。銷售能力是一位企業(yè)家必須具備的最重要的能力之一,。如果你想成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，你就必須學(xué)會銷售,，做一名優(yōu)秀的推銷員,。銷售技能是個人成功的基本技能，它涉及與其他人的交往,，包括與顧客,、雇主、老板,、配偶和孩子的交往,。而交際能力，如書面表達(dá),、口頭表達(dá)及談判能力等對于一個人的成功更是至關(guān)重要,。如果你想學(xué)習(xí)銷售技能，你最好進(jìn)入一家能夠提供良好的培訓(xùn)項(xiàng)目的公司,，如IBM公司,、安利公司等。這些公司會幫助你克服失敗造成的沮喪和恐懼心理,，提高你的抗挫折能力,，從而使你不會畏懼與任何人打交道，不會畏懼批評和拒絕,，不會沒有勇氣開口向別人要錢,。
　　④創(chuàng)造資產(chǎn),。創(chuàng)造資產(chǎn)是投資的最高境界,，即不用花錢也能賺到錢。要想達(dá)到這個境界,，你需要經(jīng)過長時間的積累,，主要是知識、經(jīng)驗(yàn)和能力的積累,。你必須要具備深厚的投資知識,、豐富的投資經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場觀察力和果斷的決策力,。只有這樣,，你才能抓住稍縱即逝的機(jī)會。
　　下面孫教授給我講了一個他親身的經(jīng)歷,。
　　——1999年8月的一天，孫教授在一個居民小區(qū)里散步,，看到有一塊“房屋出售”的招牌,，只見上面寫著：“因本人要去上海做生意,，急欲低價(jià)出售商品房一套，有意者請面談,?！睂O教授本來對房地產(chǎn)就很感興趣，于是他敲開了那戶人家的防盜門,。原來房主想搬遷到上海做生意才以22萬元的價(jià)格出售這套95平方米的房子,，但必須是現(xiàn)金支付。如果僅從價(jià)格來看,，這套房子確實(shí)是比較便宜的,，但是他又不清楚這套房子的質(zhì)量怎么樣，這套房子到底值多少錢,，所以當(dāng)時他并沒有急于表態(tài),。
　　事后，孫教授請他的一個朋友——一位房地產(chǎn)評估師對這套房子進(jìn)行了綜合評估,，評估的結(jié)果是這套房子的實(shí)際價(jià)值至少在30萬元以上,。他打定主意要做這筆買賣。后來經(jīng)過討價(jià)還價(jià),，這套房子最終以20萬元成交,。但是他手頭上根本沒那么多現(xiàn)金，怎么辦,？他向一個同事借了10萬元,，期限是一個月，利息是10%,。他又用房產(chǎn)證向銀行申請了10萬元的住房公積金貸款,，分期十年償還貸款。隨后,，孫教授在報(bào)紙上做廣告：“低首期支付,，輕松每月支付，降價(jià)出售房屋,?！币粫r間，打電話要求購房屋的人絡(luò)繹不絕,。最后,，孫教授以25萬元的價(jià)格、首付10萬元,、分期10年付款的方式,，把這套房子賣給了一對沒有多少積蓄的青年教師夫婦。除去歸還同事的110000元借款,、400元的廣告費(fèi)以及每月支付給銀行的1900多元的貸款,，現(xiàn)在每月進(jìn)帳500多元,，這難道不是天上掉下來的餡餅嗎？
　　“孫伯伯,，想不到投資賺錢會這么容易,。”
　　“是的,，只要你的腦袋里有了投資理財(cái)?shù)挠^念,，讓錢生錢就比較容易了。下面,，我再給你介紹一下美國著名的投資理財(cái)專家羅伯特·清崎是怎樣走上投資理財(cái)?shù)缆返?。?BR>　　——清崎有兩個爸爸,，一個富,，一個窮。
　　窮爸爸是他的親生父親,，他受過良好的教育,，聰明絕頂，擁有博士的光環(huán),，他曾經(jīng)在不到兩年的時間里修完了四年的大學(xué)本科學(xué)業(yè),，隨后又在斯坦福大學(xué)、芝加哥大學(xué)和西北大學(xué)進(jìn)一步深造,，并且在所有這些學(xué)校都拿到了全獎,，后來當(dāng)上了夏威夷州的教育部督學(xué)。
　　富爸爸是他的好朋友邁克的父親,，他連八年級都沒能念完,，也就是說連高中都未畢業(yè)。
　　盡管兩個人在知識學(xué)歷方面有天壤之別,，但窮爸爸終其一生都在個人財(cái)務(wù)問題的泥沼中掙扎,，臨終只留下一些待付的賬單；而富爸爸成了夏威夷最富有的人之一,，為教堂,、慈善機(jī)構(gòu)和家人留下數(shù)千萬美元巨額遺產(chǎn)。
　　為什么兩個爸爸在財(cái)務(wù)方面會有如此大的差距,？原因就在于兩個人對金錢的看法,、理財(cái)觀念不同。
　　有趣的是,，清崎從小就接受兩個爸爸的兩種截然不同的思想觀念的教育,。
　　窮爸爸總是用這樣一套觀念來教育清崎：努力學(xué)習(xí)取得好成績，考取名牌大學(xué)，最好能繼續(xù)深造取得碩士甚至博士學(xué)位,。有了高學(xué)歷就容易找到一個安全穩(wěn)定且薪水很高的工作,，找到工作后要勤奮工作以尋求加薪和升遷,，這樣生活才會有保障,。
　　而富爸爸則這樣勸告清崎：學(xué)校的知識并不能給予你面對生活的全部技能，尤其是理財(cái)方面,。如果沒有建立正確的金錢觀和理財(cái)觀,，那么再優(yōu)厚的職業(yè)，也不能讓你獲得財(cái)務(wù)自由,。富爸爸鼓勵清崎學(xué)習(xí)賺錢的經(jīng)營之道,。
　　兩種截然不同的思想觀念使清崎陷入困惑和迷茫之中，他們之中誰會成功,？誰會富有,？應(yīng)該聽誰的？
　　兩個爸爸給他截然對立的建議,，這在客觀上使他有了對比和選擇的機(jī)會,。兩個爸爸的兩種觀念實(shí)際上是富人的觀念和窮人的觀念的對比和選擇，而這種對比和選擇的結(jié)果決定了他的一生,。由于兩個父親的觀念對立,，使他得不到統(tǒng)一的說法，他便無法簡單地對這些建議予以接受或拒絕,。他們觀點(diǎn)是如此相悖,，尤其在涉及金錢的問題上更是如此，這令他既好奇又迷惑,，他不得不花很多時間對他們的話進(jìn)行思考,。
　　經(jīng)過比較、分析,，清崎逐漸意識到富人之所以越來越富,，窮人之所以越來越窮，中產(chǎn)階級之所以總是在債務(wù)泥潭中掙扎,，其主要原因之一在于他們的金錢觀念不是來自學(xué)校,，而是來自家庭。他們中的絕大多數(shù)人是從父母那里了解錢是怎么回事的,。一對貧困的父母在培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀念時,，只會說：“在學(xué)校里要好好學(xué)習(xí)喔?！苯Y(jié)果,，他們的孩子可能會以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但同時也秉承了貧窮父母的理財(cái)方式和思維觀念,。要知道,，由于家長的灌輸,，這些觀念在孩子很小的時候就已經(jīng)開始形成了。
　　令人遺憾的是,，迄今為止,，在美國乃至其他國家的學(xué)校里仍沒有真正開設(shè)有關(guān)金錢的基礎(chǔ)課程。學(xué)校教育只專注于學(xué)術(shù)知識和專業(yè)技能的教育和培養(yǎng),，卻忽視了理財(cái)技能的培訓(xùn),。